更別提老公羊皮，這種沒有騸過的公羊，皮子從里到外充斥著一股很濃重的腥膻味。

    甚至有的皮子還存在疔傷，痘傷，灼傷等等，一堆的爛皮子，皮毛一般的也有不少張，好皮子滿打滿算十張，全是山羊板。

    好皮子價錢倒也能談高，但這成堆的破損皮子，實在叫人惋惜，半買半送也許有人看得上。

    “阿叔，你們這些皮子都是咋處理的？”姜青禾翻翻這堆的皮子，有些要是精心硝好了，能賣出個好價錢的，眼下只覺得尤為惋惜。

    “實在賣不出的，拿來擦腳，要不剪了塞鞋子里，”薩仁大媽開口道，她伸手摸摸這堆皮子。

    明明曉得好些賣不出的，也會失落。牧民飼養百來十頭羊，天天早出晚歸，有時候羊病了自己也急得生個大火泡。誰不想皮毛養得水滑，叫羊吃得又肥又壯，可也真是有心無力。

    王盛也惋惜，“有幾張熟好的話也能換幾塊磚茶的?！?/br>
    皮梢子也沒法子，這種皮子尋常人家要得少，皮客更看不上，只能牧民自己拿來用。但又不是一兩張，是數十成百張，真是下不去手。

    在一眾沉默之際，姜青禾開口道:“其實還有個法子?！?/br>
    巴圖爾急得快要跳起來，“啥法子？”

    “你不會是想把這些皮子都剪碎了熬皮膠吧，”王盛忍不住猜測，他摸著下巴，“熬膠也算是個出路?！?/br>
    姜青禾找了個墩子坐下來，她搖搖頭，“你們沒想過賣給皮作局嗎？”

    之前沒遇到巴圖爾的時候，她就想過了，要是皮客不要皮子，她能不能找一條別的路出來。

    她知曉皮作局管制革、收熟成的諸色皮貨等等事宜后，一直在琢磨，跟毛姨也反反復復商量過很多次。

    眼下提出這個方法，純屬事趕事才說出口。

    “啥？”

    “你說啥嘞？”

    巴圖爾十分驚詫，震驚的眼睛都要瞪出來了，而王盛則用很奇異的眼神看著她。

    在場的人都很不理解，她能提出這個辦法來，實在是太超出他們的認知。

    要知道皮作局也屬于衙門管轄，里頭的大使、副使在底下人看來是官身子，不能高攀的，生怕有一點沖撞，就拉到牢里打板子。

    平常有好皮子的時候，大伙都不敢拿著皮子上門，更別提賣破損爛皮子給他們了，那是萬萬不敢想的。

    “妹啊，你可快歇了這個念頭吧，”王盛瘋狂搖頭，他平常老是笑呵呵的，這會兒眉頭擰的死緊，生怕到時候會在牢里看見姜青禾。

    他的態度鬧得屋里一伙子人都緊張起來，忙勸她打消這個念頭。

    姜青禾好笑又心酸，在這種階級分明，職權壓迫的朝代里，害怕官吏不敢冒犯褻瀆，好似牢牢刻在眾人的骨子里。

    所以哪怕本地有皮作局，大伙也更愿意積攢著好皮子，等千里迢迢而來的皮客。

    即使他們以各種挑剔，無理由地壓價，提出各種要求，大家也都咬牙忍了，來年還要把皮子都賣給他們。

    但姜青禾不明白，她很早就產生過疑慮，皮客壓價壓得那么狠，為什么還要年年復年年的賣給他們。

    后來她想，一是眼界，生在這片土地上，日夜cao勞著農田，或是全身心放牧，眼里只有這一畝三分地，所見即世界。

    二則是除此之外，沒有更好的銷路可以走，如果有，大家又不是傻的，還能不往好的上面湊。

    “你們別急，”姜青禾安撫道，“先聽我說?！?/br>
    “皮作局我沒去過，可衙門的人我是打過交道的，不管是司農司的主事，還是管上戶的保正，下到小吏都不嚇人，更不會隨便拉人打板子?！?/br>
    姜青禾開荒上戶口就跟衙門的人接觸過，不說服務有多熱情，但絕對沒有眼高于頂的。

    她能想到皮作局，是在接下王盛說的賣皮貨委托后，她還找土長了解過，畢竟掌管一個灣，跟衙門打交道最多。

    土長說官營里有皮作局，她打過幾次交道，風評一直不錯，大使是個頂和氣的人，要是想往那邊去談生意，也算條路子。

    她還將皮作局做啥都交代一清二楚。

    毛姨也補充了不少，說能談一談。

    這滋長了姜青禾的勇氣，人總要大膽地往前走一步。

    她后面又說了一大堆話，勉勉強強讓大伙心里安穩點。

    但徐禎一直站在她旁邊，并沒有說幾句話，只是悄悄地告訴她，“想做就去做?！?/br>
    姜青禾握了握他的手，又對一直試圖阻止的王盛說:“我自個兒去試試，沒成也不虧?！?/br>
    王盛哪是怕她虧不虧，是怕她折進去。

    他撓了撓頭，“要不你帶著我那批好皮子去試試？”

    “其實我想說很久了，好皮子到哪都不愁賣，但能把爛皮子賣出去，才能算作是我的本事阿?！?/br>
    姜青禾其實一直對談買賣，做歇家提不起勁，因為第一次碰上王盛，烏龍事件，第二次賣糧走的駝隊關系。后面賣蘑菇也陰差陽錯，到這次買賣皮子，她也沒覺得自己出了多大力。

    但她這次想看看，自己能不能試著不靠別人，走出一條路來。

    巴圖爾很認真地說:“你想去就去，額跟你一起去?！?/br>
    “去吧去吧，”王盛也同意，被她那句能把爛皮子賣出去才是本事給擊中了。

    確實啊，好皮子哪會賣不出去，只是價錢不理想罷了，但爛皮子能全給兜售出去，這夠他吹噓的了。

    “今天太晚了，我還是先幫你賣皮子去，”姜青禾分析了下，現在去皮作局不行，到鎮上就晚了。

    “哎呀現在還賣啥皮子喲，”王盛被她給急到了，“快說說你的打算?！?/br>
    “那就先挑批皮子出來，要底板不能爛的，上頭毛爛的不管它，”姜青禾蹲下來挑皮子 。

    都蘭終于忍不住問了，“這種皮子就能跟他們談？”

    “大概，”姜青禾只知道能拿皮毛差而底板好的皮子制革，這點毛姨跟她有明確說過，鎮里熟皮坊的人會做，皮作局也有做這種的。

    她更詳細的計劃，等會兒會再捋一捋。

    大伙一想到要跟官衙打交道，都心慌亂跳，恨不得從這堆皮子里挑出花來。姜青禾不慌不忙，她甚至還能讓徐禎出去找一找宋大花，免得人到時候找他們找不到著急。

    可人壓根不著急，徐禎找到她的時候，她正跟在人屁股后頭學呢，半點不急。

    聽到姜青禾說今天不能替她看皮子了，宋大花也說:“那正好，俺再出去瞧瞧?！?/br>
    至于留在這里過夜，一開始出門就說好了，皮貨集要辦五六日，沒辦法那么早走。

    姜青禾又問王盛，“那你的皮子咋辦，真不現在賣了？”

    王盛說:“賣誰不是賣，賣給皮作局，給你先搭個人情吧?！?/br>
    “不保證能賣出去，”姜青禾可不打包票。

    “那就拿回來賣唄，多大事?！?/br>
    “敞亮?！?/br>
    就這件事，一下午都在找皮貨集上的牧民打聽，知道一星半點的消息，姜青禾也都給記下來。

    問他們要是皮作局收皮子，到時候是想賣給皮作局還是皮客，好些牧民說東西給的差不多就賣給皮作局。

    哪怕皮作局這么多年也不曾庇佑過他們。

    夜里大伙坐在帳篷里，那是商量又商量，恨不得字字斟酌過，有的也忍不住打退堂鼓。

    都蘭滿臉擔憂地握著姜青禾的手，用蒙語說了好幾遍祝福語。

    宋大花則說:“別孬，別慫，往前鉚勁，啥事辦不成?！?/br>
    后頭她又道:“要不你帶上俺，人不同意，就擱那撒潑打滾，一哭二鬧三上吊，面子里子全不要?！?/br>
    逗得大伙哭笑不得，也沒那么緊張了。

    姜青禾也笑，然后去翻翻毛姨曾經說過的，又去問皮梢子，反反復復問了好些。

    夜里睡覺前感覺腦子里充斥著大量的信息，但睡得挺好的。

    第二天霧氣濛濛，天光乍露時，馬騾子拉的車已經停在了皮作局門口。

    皮作局連門都沒開，王盛和徐禎在車里打盹，他們三更天就趕著車出來了，怕到時候一細想，膽氣就沒了，但沒想到來得太早了。

    姜青禾下車前又翻了翻自己要說的話，長呼口氣。走下來坐在車頭上，看著皮作局那扇大門，漆掉的掉，木板裂的裂，一副年久失修的樣子。

    等了又等，里頭才有個帶頂皮帽的老頭出來開門，他推開門打了個哈欠，問道:“你們做啥？”

    姜青禾說:“叔，大使在不？”

    她順手遞出包煙葉，從王盛身上薅的。

    老頭打開紙包一瞧，頓時變了臉色，將煙葉揣進兜里，笑著說:“在里頭呢，俺帶你們去?！?/br>
    王盛預想當中幾個衙役叫他們趕緊滾的畫面并沒有發生，甚至他們被請到堂屋里，還喝上了磚茶。

    這叫他覺得不可思議，只捧著茶，并不敢喝，就算看屋里那些擺設都是用余光瞟的，屁股死死黏在凳子上，生怕到時候被趕出去。

    姜青禾也緊張，但她努力讓自己保持冷靜。

    隨后屋門外傳來腳步聲，來的是個四五十穿皮襖的中年男人，他一進屋就笑了。

    “剛聽門房說有人找，俺尋思是哪位皮商，沒想到啊沒想啊，你們可真的是俺們皮作局的稀客呀?！?/br>
    大使笑容和藹，他在任這么多年，平民百姓主動找上門來的少之又少，來來往往的也大多是皮匠和皮客。

    更別提主動上門要找他做生意的，他一聽就覺得，挺有膽識的，值得一見。

    這一笑頓時讓大家松了口氣。

    “聽說你們找俺談皮子生意阿，說來聽聽嘛，”大使呷了口茶，瞟了眼對面衣著普通，容貌也一般的三人，面上并沒有表露出任何輕視。

    王盛壓根不敢開口，姜青禾沒露怯，她帶了愁說:“大使不瞞您說，俺們也是沒法子了?！?/br>
    “咋就沒法子了？”大使被她搞得一頭霧水，不是說來談生意的嗎，這鬧的又是哪出。

    連王盛和徐禎都沒想到她會示弱。

    “這不是前幾天來了批西口的皮客，俺們這也攢了堆皮子，結果去問了，呸，忒黑心，一張好皮子只給一塊磚茶，您瞧瞧，”姜青禾將特意挑出來最好的那塊冬皮遞給大使。

    大使接過皮子，先瞧后摸，這么多年跟皮子打交道，他一眼能瞧出是好皮子。

    “一塊磚茶確實心黑了，”大使皺眉。

    “可不是咋的，這不俺又去了皮貨集，想著能不能出手?？蛇M去一瞧，滿地的皮子，大伙都愁死了，直說年年行情不好，都被皮客壓著價?！?/br>
    “您說這養點羊容易嗎？天天起早又摸黑，忙一點春夏秋冬四個營場到處跑，就為著年底能有件新衣裳，可這事鬧的?！?/br>
    姜青禾把打好的腹稿說出來，“俺越聽越惱，就問大伙呀，這鎮上難不成沒有個收皮貨的地方嗎，俺們賀旗鎮的人被外來的壓一頭，俺們合該忍這口氣不成？”

    “這下大伙說了，哪沒有，鎮里有個皮作局，又能制革又管屯邊將士的皮衣皮襖，俺一聽這不是條好路子嗎，他們一聽俺要來，都勸俺說壓給皮客算了，這么多年一塊半塊磚茶都賣了?！?/br>