范陽頂住了壓力，咬死了兩百文一斤這個定價，再低的話，民心要亂了。

    他賭平州為了讓大黎解除對平州的封鎖，一定會妥協的。反正大黎今年的鹽稅完了，他們耗得起！

    至于鮮卑的威脅？他們朝廷大軍已經抵達新興和中山等地，真要打就打吧。

    郭翀看出來，大黎的底線就在這了，“行吧，就依你所言，食鹽定價為兩百文一斤?！?/br>
    反正上有政策，下有對策。

    出發前，關于食鹽定價，州長就已經給出了處理的方案。

    不管食鹽定價如何，他們平州后面可以搞一個退稅政策。

    接下來，平州百姓買鹽會有票據回執。來年二月，老百姓們可以拿著戶口本和票據到衙門辦理退稅事宜。

    如此一來，平均下來，鹽價也就在一斤一百五十文這樣。

    但這項退稅政策也設了規定，每個人每年可退稅額度不超過十斤的量，如果超了，超出的部分不能退稅。

    對于這個鹽價，拓跋金大為不滿，“郭軍師，大黎不喜歡平州的平價鹽，我們鮮卑喜歡啊，你們平州可不可以繼續把鹽平價賣給我們？”

    “不可以。我們平州不會和鮮卑交易的。你們鮮卑私下能買到平價鹽，一定是我們平州人被你們蒙蔽了?！惫埩x正辭嚴的，一點把柄不留。

    拓跋金：……就很生氣??！

    經此一役，大黎朝廷上下都知道了，平州不是他們想封鎖就封鎖的。

    第616章 噎死人了

    平州忙著和談的時候，丁俊和周夷，兩位遼東商會的管事因表現突出，被委以重任。

    兩人接到命令，立即秘密趕到青州，去見伍總管。

    兩人到了之后，一前一后，分別進去見了伍總管。

    出來后，兩人對視一眼，很顯然，他們都接了新任務。只不過遼東商會有保密規定，兩人都沒有說什么，更不會相互打聽啥的。

    接著，兩人便分頭去執行任務。丁俊去了涿州，周夷去找了青州當地有名的藥坊。

    蔡光是涿州當地有名的驢商，他自有四五個大牧場，相關商鋪產業無數，在當地也是有名的。

    這一日，他接待了一位商人，對方有筆買賣想和他談。

    這位商人是老朋友何士忠牽的線，他尋思著見一見也無妨。

    三人見面，寒暄之后，丁俊便直奔主題了，“蔡掌柜，丁某想和你購買一批成年驢子?！?/br>
    蔡光不甚在意地道，“這個好說，你想要多少？”

    丁俊淡淡一笑，“十萬頭?！?/br>
    “多少？”

    “蔡東家，你沒聽錯，我這邊確實要購買十萬頭驢?！?/br>
    蔡光看向自己老友，驢子這個行業里什么時候出現實力這么深厚的買家了？靠不靠譜的??？

    何士忠朝他微微點頭，示意他放心，“丁掌柜的實力，十萬頭驢而已，灑灑水啦?！?/br>
    一時間，蔡光心中思緒萬千。

    “丁掌柜啊，不瞞你說，你要十萬頭成年驢，我這一下子可拿不出這么多來?！?/br>
    “哎喲，瞧我這記性，剛才忘說了，蔡東家，我呢，確實需要這么多驢，但不是現在就要，你可以年底再交貨?！?/br>
    蔡光聞言一喜，“這樣啊，那好說啊。你可以年底再來?！?/br>
    “蔡東家，你先聽我說完，再給我答復，可以嗎？”

    “丁掌柜，你說?！?/br>
    “是這樣的，我們丁家呢，打算以每頭驢十兩的價格和你購買十萬頭成年驢，總價一百萬兩?！?/br>
    聽到這，蔡光心中一動，這些年成年驢子的價格一直都在八兩銀子上下波動，丁俊給他十兩一頭，基本能確定和他交易，自己是賺的。

    “為表誠意，我會付給你六萬兩的定金?！?/br>
    聽到這里，蔡光心里已經很愿意交易了。

    “但是，有兩點，我必須說清楚?！倍】≌f道，“第一點，我希望蔡東家年底交付的每頭驢都是成年的健康的?！?/br>
    蔡光斬釘截鐵地道，“這是必須的。我不是那種以次充好的jian商。再者，你是老何介紹來的，我要是坑了你，我在老何這也沒臉。最后，我還想和你把買賣長久地做下去呢?！?/br>
    丁俊點了點頭，“第二點就是，我必須聲明，如果年底，驢子的價格出現大波動的時候，我有權可以隨時取消訂單?！?/br>
    “然后交易作罷，那六萬兩定金呢，就當作我無法履約的賠償?！?/br>
    “這樣嗎？”蔡光面露沉吟。

    “哎呀，蔡東家，你家茅房在哪里？剛才喝太多茶水了?！倍】∥嬷亲拥?。

    蔡光連忙喚來小廝帶他去方便。

    “蔡東家，剛才我說的你考慮考慮，我先失陪?！?/br>
    等丁俊離開后，蔡光問何士忠，“這人什么來頭？”

    “這你別管，你只要知道對方后臺硬著呢就行?！?/br>
    “丁俊后臺很硬？”

    “硬得超乎你的想象?！被赝晁?，何士忠正色道，“老蔡，說實話，剛才聽下來我覺得這買賣可以做?！?/br>
    蔡光再三思索，確實沒發現這筆交易有什么不對勁的地方。

    “如果我要做這筆買賣，得再養上十五萬頭小驢，其中還要牽扯到草料飼料這些，也得多預備一些?！边@就叫牽一發而動全身。

    “為什么？你手里幾個牧場的驢不止十萬頭了吧？”何士忠不解。