這個時候正是大佬們紛紛下海大展拳腳的時候，她如果能趕上這個好時候了，怎么也能分上一杯羹吧？！

    她就不信，這個時代的錢能有二十一世紀難掙？

    單單靠那一點點賣冰棍的利潤，肯定賺不了什么錢的。

    她要成為那個“賺差價”的中間商才行！

    葉鶯知道在80年代的時候很盛行倒爺，甚至在二十一世紀都有，只不過是換一種職位稱呼罷了。

    所以她決定先從經銷批發做起，也就是俗話說的“二道販子”！

    思及此，葉鶯連忙起床穿衣，鍛煉完之后，就騎著二八杠出去了。

    眼下差不多已經快到了8月中旬，冰棍最多還能賣一個多月，天冷了就沒人會吃了。

    她得抓緊時間。

    葉鶯花了幾天時間，考察了許多、也跑了許多的小賣部和百貨店，沒有上百家起碼也有五十家，通過各種方式拿到了其中一些店鋪的冰棍進貨價。

    拿到了他們的進貨價和月平均銷量后，她又一次找到了大田冰廠的李經理。

    李經理對葉鶯的大體格子印象特別深刻，一見到是她，差點就把她掃地出門。

    “李經理，您先別急著趕人嘛，這回我是真的有大生意跟您談！”

    李經理不屑地撇了撇嘴：“你一個農村婦女，能有個屁的大生意跟我談??？”

    葉鶯心里暗暗吐槽了一句，臉上卻是笑瞇瞇地：“您要不先聽我說說看？”

    李經理用小拇指摳了摳耳朵，不耐煩的說道：“說吧，我洗耳恭聽?？纯茨愕纳饽苡卸啻??！?/br>
    “您這最低能給到什么進貨價？我手頭上目前有幾十個固定的老客戶?！?/br>
    “幾十個客戶？什么樣的客戶？”

    李經理還是一臉不屑，似乎對此興趣不是很大。

    “當然不乏有百貨商店的老板?！?/br>
    葉鶯承認自己夸大其詞了，但是如果不這么說，她怕李經理壓根就不會跟自己合作。

    “真的假的？”李經理似乎來了點興趣，原本癱在椅子上的身體坐直了。

    “你想要怎么合作？”

    第47章 合作

    葉鶯大膽說出自己的想法：“冰棍所有口味種類，如果能達成一定的銷量，你都按1分錢給我。如果達不到，按2分給我，如何？”

    對冰廠而言，有穩定的銷售渠道，錢才能源源不斷地入賬，量多了他們才有利潤，所以壓根看不上那些批發冰棍來賣的散戶。

    百貨商店才是他們的頭等客戶。

    這幾天她做過市場調研，這里地方雖小，但不只有大田冰廠這一家，起碼有幾家中等以上規模的冰廠和一些小廠。

    如果大田冰廠不肯跟自己合作，那她接下來會選擇和不大出名的小廠子合作。

    李經理聽了她的要求，果斷就拒絕了。

    “2分錢可以考慮。1分純屬虧本生意，不做?！?/br>
    合作被拒絕，其實在葉鶯的意料之中。

    像大田冰廠這樣已經有名氣了的大廠，更多關注的是利潤。

    而她用達成一定銷量的前提才能拿到1分錢的進貨價，用于給一些沒啥名氣的小廠子打開市場更有用。

    所以葉鶯在李經理拒絕之后，便也沒多說什么，收拾收拾扭頭就去往了下一家紅太陽食品廠。

    紅太陽食品廠的規模小很多，但他們不僅僅做冰棍，賣冰塊，還經營食品飲料，種類頗多。

    葉鶯在這里意外發現了可樂，一問，才知道他們拿下了可口可樂的地方經銷授權，也就是該市的總代。

    這家公司的老板胡勇為人不像李經理那般傲慢，聽了葉鶯的想法，知道這明顯是一門基本不賺錢的生意，但也沒有急著否定。

    胡勇又耐心聽葉鶯分析了一下廠子目前的處境和基本面，果斷答應給葉鶯兩個月的時間。

    但前提條件是要換一種合作模式。

    紅太陽食品同意給略微低于市面上任何一家冰廠的價格，如果在這兩個月的時間內能夠達成銷量目標，那么這中間的利潤將會返給葉鶯90％，廠子只要10％。

    要是達不成的話，拿10%利潤的就換成她了。

    能看得出來，老板也是很有誠心的，雖然90％的利潤讓葉鶯心動，但她還是想再討價還價一番。

    因為如果答應了，這也就意味著她拿不到1分錢的供貨價。

    沒有這么便宜的供貨價，又是出自名不見經傳的小廠子，優勢會大打折扣。

    她不死心，又大膽地提出了每單滿100支就贈送20支的條件。

    這樣一來，雖然價格沒打下來，但同時又能把單價壓縮，進貨商的意向會大一些。

    但讓葉鶯沒想到的是，胡勇很大方地答應了她提出的條件。

    并把每滿100支贈送20支，主動提到了30支。

    老板已經做出了讓步，葉鶯要是再不見好就收，多少顯得有點不知好歹了。

    價格上面沒問題之后，葉鶯再補充了一些合作當中的細枝末節，胡勇也都一一答應了下來。

    于是兩人當場就簽下了合同。

    這個時候國內還只有座機，所以葉鶯讓老板留了一個廠里能聯系上送貨的電話，就拿著合同先回去了。

    從紅太陽食品廠離開的葉鶯沒直接回大院，而是踩著二八杠去了友誼市場。

    經過這段時間的奔波，她對這一帶幾乎已經很熟了。

    她答應過友誼市場給自己指路的賣冰棍大爺，不會到這里來搶他的生意，所以她雖然四處售賣冰棍，卻是一次也沒來過友誼市場賣。

    轉了一圈兒，那個賣筍的陽光小伙兒今天也在。

    但今天賣的已經不是筍了，而是小土豆。

    葉鶯從貨車上抓了一把土豆在手里，這種小土豆適合用來燉、蒸煮，在她還小的時候經常吃到。

    把小土豆刷干凈，帶皮放進鍋里加水，再加點鹽，煮出來是又粉又咸香。

    思及此，葉鶯下手頓時沒個輕重，直接裝了有將近十斤的小土豆。

    結賬時，小伙見到是她，咧嘴一笑，露出兩排牙齒。

    “姐，你終于來了！”

    “嗯哼，這段時間有點忙?！比~鶯朝小伙挑了挑眉，還沒結賬，就站上了一旁的大磅秤。

    “來，給姐上秤砣?！?/br>
    “這....”小伙微微皺眉，“姐，你又要秤體重啦？”

    “怎么了？用一下你的秤能怎么的？會少塊rou嗎？”

    被葉鶯這一說，小伙不好意思地撓了撓頭，“那…那倒也不是。我、我這就給你上秤砣！”

    這回小伙直接掛了4個50公斤的秤砣，都不帶猶豫的！

    葉鶯看著大磅秤，屏住了呼吸，生怕呼吸會讓體重增加一樣。

    終于，她聽到了魂牽夢繞的字眼：“姐，你瘦了?！?/br>
    “奪少！多少？”葉鶯睜大雙眼。

    “192斤?！?/br>
    “nice！”葉鶯難掩狂喜，沒忍住，又向小伙多要了五斤小土豆。

    體重終于降到200斤以下了。

    不到一個月瘦了十幾斤，這個結果她已經很滿足了，起碼沒白費她這段時間的付出和餓肚子。

    葉鶯挑完土豆，不禁好奇地多問了小伙一嘴，他們村還有什么東西賣。

    小伙滔滔不絕的說了一通。

    付了錢，然后把15斤土豆裝進麻袋里，再往二八杠的車尾上一綁，葉鶯就往rou攤去了。

    今天拿下了合同，加上體重有突破，她一定要吃頓rou慶祝一下。

    還是上回那個rou攤，葉鶯直接拿下二斤五花rou，又買了一些別的食材大料和家里沒有的調味料就回去了。

    院子里，軍嫂們在樹蔭底下圍坐著，一邊嘮嗑一邊做點小手工，或是織毛衣，織圍巾。

    見到葉鶯回來，似乎還買了不少東西，后面還載了一大麻袋，先前聊天的話題頓時就變成了她。

    第48章 葉鶯：不是故意要摸的

    “這sao蹄子回來了！成天一大早出門，大傍晚才回來！怕不是又到處去招惹男人去了吧？”

    “趙婷，你還真別說，前兩天我啊，好像在友誼市場見著這個婆娘了，對著一個小伙子喜笑顏開的，整個人都快貼上去了！”

    “唉，紀營長真可憐……”

    “快看，她的車籃子里還有rou呢，這懶婆娘居然要做飯，真是小刀劃屁股開了眼！”

    葉鶯大喇喇地騎著二八杠經過，壓根沒把這些嚼舌根的人放在眼里。

    等到晚上，她把那二斤誘人的紅燒rou端上桌時，紀連齊微微詫異了一下。

    他淺嘗了一口，意外發現印象中這個好吃懶做的女人做紅燒rou確實有一手。

    紀連齊忍不住多看了葉鶯兩眼，再一次將她和初次見面時的模樣重疊，才察覺她似乎瘦了一些。

    葉鶯被紀連齊探究的眼神看得不自在，胡亂夾了塊全肥的紅燒rou放到他的碗里，“別光看著啊，吃??！”

    紀連齊不喜歡吃肥rou，下意識把碗挪了一下，滿是油的紅燒rou啪嗒一下掉到他的褲襠上。

    兩人一下子都愣住了。