太笨了，無論是自家夫郎，還是這個小廝。

    第16章 談個小合作

    這幾日文序一直在籌備出門的事，誠如梟王所說，其實文序手上的銀子足夠他們花上一段時間，哪怕是想添些進項，也不必步履匆匆地出發。

    但是文序不行，他受不了整天呆在這一畝三分地里無所事事的生活，除非是十多頃的山頭，那他還能消磨一段時間。

    今天他帶著青石來到北風街取之前定下的簪子，看到他進店，店主林絮娘立刻笑了起來：“郎君可是來了，我家男人還怕這些簪子砸手里?！?/br>
    依她眼光來看，那些簪子造型別致，就算她們自己賣也肯定不會賠，只不過上頭墜的珠寶不算少，在北地肯定沒那么好賣就是了。

    “老板娘說笑了，咱們可是定了契的，我若是毀約，少不得賠你一筆銀子?！蔽男驌u頭笑了。

    林絮娘也不同他客套，轉身回柜臺里取出一支木匣：“那日我夫君送樣簪上門后，取回來共十二張圖紙，按要求一張圖紙打一支，攏共十二支，郎君看看對不對？”

    黑色的襯布上，十二支銀簪熠熠生輝，配上簪頭點綴的各色寶石和垂下的墜飾，連普普通通的木匣都變得身價倍增起來。

    哪怕是已經看過好幾次，如今再看也依舊忍不住贊嘆這份巧思。

    在北地賣得最好的是木簪，最多簪頭包點銀或者墜點花，往常有人來給家里女兒打嫁妝，也不過一支一二兩的銀簪，頂多簪頭或者簪身上雕刻一些寓意好的圖案，若是備上兩支，已經是普通人家里極好的嫁妝了。

    可眼前這郎君倒是有想法，打了一套十二生肖的簪子，一些與天家相沖的生肖也略略換了個模樣，有些東西單支可能賣不了多高的東西，但是成套的就不一樣了。

    別說，白色的銀子配上瑪瑙綠松之類的寶石，竟然也挺好看，之前她怎么就沒想過還能這么配？

    想起縣中富戶之女劉家小姐之前的鄙夷，林絮娘忍不住臉紅，當時緊著最貴的金簪拿，結果人家說金簪配珍珠不好看，俗氣！

    這句話一出，有很長一段時間，年輕點的姑娘都不愛來她這里買簪子了，看著仔細端詳簪子的青年，林絮娘忍不住開口：“郎君的巧思實在令人嘆服，不知郎君這圖紙賣不賣？”

    檢查好簪子后，文序一一收入木匣，才開口道：“老板娘是個什么想法？”

    “我家店小，不如那些大銀樓有專門打樣的師傅，實不相瞞，看到郎君的圖紙時，我就覺得實物打出來，一定很受姑娘夫人們的喜愛，所以想問郎君，你這圖紙賣不賣？”林絮娘說得真情實意，其實也確實如此。

    為了不出錯，也不惹顧客忌諱，哪怕是大銀樓擺出來賣的樣式，也多是些四處可見的款，毫不夸張地說，女子成親當天戴的簪子，起碼能在嫁衣、被子、繡花鞋上找到相同的樣式。

    平日里又不好戴這種寓意太明顯的簪子，可是除此之外，普通人家的女子能選的竟然只有款式最簡單的簪子了。

    作為一個女子，林絮娘比誰都清楚這天底下沒有哪個女子不愛美的，只是普通人家到底不是富戶，只能買現成的，挑不了什么花樣。

    文序聽完，緩緩搖頭：“這套不成，這套的樣式要的就是一個稀少?！?/br>
    說是稀少，怎么不用金子打？不過到底是顧客自己的圖紙，林絮娘也不好多說什么。

    大概是她臉上的遺憾過于明顯，店門的男人停下了手中的事，拿著工具走進來，在青石防備的目光下，甕聲甕氣道：“這些簪子就收個成本，不收你手工費?！?/br>
    文序眼睛一轉：“條件？”

    “不要你這些圖紙，你再給畫幾張差不多的?！蹦腥怂坪跸朐敿氄f條件，奈何口才實在不行，便看了林絮娘一眼，“媳婦你來說?！?/br>
    “對對對，這樣也挺好，咱們互利互惠！”林絮娘一下轉過彎來，“您給畫三個、不，兩個樣式的圖紙，不要市面常見的款，然后圖紙上像這些簪子的圖紙一樣，都標有具體的材質和配色，您看行不行？”

    話說完林絮娘還有些忐忑，畢竟圖紙給了她們店，這打出來的簪子可是長久的買賣，而眼前這些簪子，一支的手工費也才一兩半，加上之前打的樣簪，攏共二十兩不到，多賣幾根簪子就能賺回來了。

    “二位誤會了?！蔽男蜷_口解釋，“我剛才說這套樣式的圖紙不成，一是因為這套簪子的主人是位貴人，要的就是稀有，二是因為這種款式的簪子并不適合日常所戴，造價也不適合普通人家?！?/br>
    “所以如果想要圖紙，我可以針對客戶人群畫符合的樣式，卻沒想到老板這么著急，見不得老板娘失落?！蔽男虼蛉さ?。

    他剛說完，林絮娘雖有些不好意思，但眼睛卻亮了，旁邊的男人見狀，便扔下一句“你和我媳婦商量吧”，接著又拎著工具回門口打銀飾去了。

    等林絮娘忍下羞澀，給文序倒了杯水，二人就圖紙一事詳談起來，“郎君打算一張圖紙賣多少銀子？”

    “日常戴的簪子款式不會多華麗，走的也是薄利多銷的路子，圖紙左右不會超過十兩一張?！?/br>
    文序看到對方欣喜的表情，開口提醒道：“樣式容易仿制，等你們賣出十幾二十支后，說不定其他店也出了同樣的款式?！?/br>
    這一點林絮娘也清楚，她們小門小戶比不得大銀樓，不過一支一兩銀簪的手工費就五十文錢了，這還不算上面鑲嵌的珠寶，她賣個二十多支簪子就抵了圖紙錢，甚至還有得賺。