“不錯，羌人都是賊，勢力小就在山間攔路搶，勢力大了就合伙起來下山搶！”

    “是呀，朝廷也真是的，為何不出兵將這些羌賊殺個干凈，永絕后患！”

    “你當朝廷不想呀？可在成都才幾個兵馬，抵御羌人的侵襲就不容易了，那里有余力去山里剿賊？咱們都是出過遠門的，誰知道那山有多少？”

    “這倒是！而且我聽說朝廷還想著撫慰羌人，借羌人的力來抵御吐蕃人呢！”

    “借羌人之力抵御吐蕃人，小心前門進虎后門進狼？”

    “那可不，我聽說那吐蕃人可比羌人兇狠多了！”

    “這倒是，比起吐蕃人，我寧可和羌人打交道！”那白布裹頭漢子道：“羌人最多也就搶點東西走，吐蕃人打來了，可就不走了，大伙兒都要被拿去當吐蕃人的家奴！”

    聽到眾人的議論，那諸葛文臉上露出了得意的笑容，他咳嗽了兩聲，抬高了嗓門：“諸位說到吐蕃人，我倒是有個關于吐蕃人的消息，不知道列位有沒有興趣！”

    “消息？這成都城里各種各樣的消息還少嗎？誰知道是真是假？”那脖子有傷疤的瘦小漢子不屑的冷笑一聲：“你又是從哪家酒肆聽到的？”

    “想必是西門旁那家當街賣酒的胡姬嘴里聽到的吧？”有人笑道，頓時引起了一片善意的嘲笑聲，這里的人都知道諸葛文很喜歡成都西門旁那家酒肆的賣酒胡姬，平日里有事沒事都會去那兒喝上兩杯坐坐。

    “嘿嘿！”諸葛文也不著惱：“你們不知道了吧？我這消息是親眼看到的，而不是聽到的！”

    “你看到吐蕃人了？”一直笑著看熱鬧的蔡丁山嚇了一跳，趕忙問道：“那你怎么逃出來的？牲口伙計可有損失？”

    “有勞蔡東家擔心了！”諸葛文拱了拱手：“我是看到了吐蕃人不假，卻也用不著跑，因為那些吐蕃人都已經是俘虜，正在修路呢！”

    “俘虜？修路？”蔡丁山吃了一驚：“還請細說！”

    諸葛文咳嗽了一聲，笑道：“那天我在雅州那邊收了批馬，便沿著松潘道往回走，走到半道上便看到有不少勞工在修路，我一開始還以為又是官府征發勞役，走近一看才發現修路的并非征發的百姓，卻都是些吐蕃人，不由得嚇了一跳。我問了問監工，才知道不久前駐守松州的都督府兩戰兩勝，大敗吐蕃兵，生俘兩千余人，這些修路的便是那些吐蕃俘虜！”

    “松州都督府大敗吐蕃兵？”桌旁一個玄衣漢子問道：“對了，諸葛兄，那都督是不是姓王？”

    “這個就記不清了！”諸葛文撓了撓腦門：“我只記得這都督是最近從遼東調來的，年紀不大，才三十多歲！他應該和你沒什么關系吧？”

    “剛剛從遼東調來的，年紀不大！那就肯定沒錯了！”那玄衣漢子猛拍了一下大腿，他旋即發現眾人的眼睛一下子都聚集在自己身上，不禁有些不好意思：“嘿嘿，我手下的伙計不長眼，先前差點得罪了這王都督！”他干笑了兩聲，便把先前自己店員想要占王樸等人便宜，反倒被打上門的事情講述了一遍，最后道：“只是他老人家大人有大量，放過了我，想不到他用兵還這么厲害！”

    “于東主！這件事情倒的確是你的不是了！”蔡丁山道：“咱們做買賣的，講的就是一個誠字。你那伙計覺得是外鄉人，便耍手段欺負人家，莫說是王都督，便是個尋常人也不應該！”

    “蔡老哥你莫說了！”那玄衣漢子已經是臉色漲紅：“那兩個兔崽子我回去后立刻就行了家法，還把這次的事情錄在店訓里，讓子孫后世都好好記??！”

    “嗯，這就對了！”蔡丁山笑道：“諸葛賢弟，你說路上遇到羌人，沒有羌賊，想必也是因為王都督大破吐蕃兵的事情吧？”

    “不錯！”諸葛文笑道：“聽那些兵丁說，王都督打敗了吐蕃人之后，便派出使者巡敕各個羌人部落，與其約定，禁搶掠、殺戮，每五十里路便發一文書給一部羌人，約定若有搶掠殺戮之事，便由該部羌人查處兇手，若無力處置，便上報都督府，由都督府處置。不過同行此路的商旅，也要那些錢帛與該部羌人，以為酬勞！”

    “若是此法能行，路上就安全多了，倒是件大好事！”那白布裹頭漢子笑道。

    “這法子倒是不錯，只是還要給羌人錢帛，覺得有些不快！”有人道。

    “其實這也沒什么！”蔡丁山道：“說到底，羌人得了錢帛也是要買我們的貨物，只不過轉了個圈，還是落入我們的袋中，最多把這些花費分攤在貨物上，多加點價便是，又有什么大不了的？只要商旅通暢，路上不要出事，就是我們最大的好處！”

    “不錯，蔡東主說的是！”

    “對，貨物的價錢還不是我們說了算，給羌人一點便宜又算什么？人沒事就好了！”

    “若是真能如此就好了！”

    蔡丁山將目光轉到那玄衣漢子身上：“于東主，你說曾經與那王都督有些關系，可否替老朽引薦一番！”

    “蔡東主，您這不是說笑嗎？”那玄衣漢子苦笑道：“我當初是手下不長眼，得罪了王都督，他老人家寬宏大量饒了我，哪里能說有關系？更不要說引薦您了！”

    第541章 保護傘

    “好吧！”蔡丁山嘆了口氣：“那當真是可惜了，像這等奇男子，若是能拜見了，便是舍卻了一半家產又有何妨！”

    “是呀！”那玄衣漢子嘆道：“當時我得知那幾個沒長眼的狗東西闖下了這等彌天大禍，只覺得五雷轟頂，我本以為就算不死，也要破家，卻不想王都督就教訓了幾句，便輕輕的放過了，當真是沒想到！”

    “這就是度量呀，俗話說宰相肚里能撐船，說的便是王都督吧？”

    “不錯！”

    “不錯，正是如此！”

    “對了，蔡老哥，你不是想要拜見王都督嗎？我倒是有一個主意！”諸葛文笑道。

    “諸葛賢弟說來聽聽！”蔡丁山笑道。

    “王都督不是剛剛打贏了吐蕃人嗎？眼下又快到上元節了，我等便借了這個由頭，準備一份厚禮，送去松州犒軍。名義就讓于東家起個頭，便說感念當初的恩情，這次聽說大軍取勝，送一份薄禮，聊表寸心，蔡東家便一同去。俗話說伸手不打笑臉人，這等送禮上門之事，王都督肯定不會拒之門外吧？”

    “嗯，這個法子不錯！”蔡丁山點了點頭：“于老弟，你以為如何？”

    “好，那我就跑上一趟！”那玄衣漢子點了點頭。

    “那也算上老夫一份！”蔡丁山笑了笑，目光轉到諸葛文身上：“諸葛賢弟，你呢？”

    “這等好事自然也少不了我！”諸葛文笑道。

    “算上某家一份！”

    “莫要少了某！”

    “諸位既然都要前去，那小弟也只能附驥尾了！”

    茶桌旁的眾人紛紛出言附和，這些人的生意都做的不小，大的有七八余萬貫本錢，少的也有兩三萬貫，平均下來每家一年下來也有五六千貫的利錢了，但在成都城里又只能算是第二流的，算不得頂級大商人。生意做到他們這個水平，就到了一個瓶頸了，要想再上一個臺階，就得上頭有人了。就拿這蔡丁山為例，他做的是藥店生意，成都城里的早就被瓜分干凈，無論是向外開分號，還是開辟新的貨源，都不是他一個區區商賈能做到的；諸葛文這種茶馬商人就更不用說了。

    可成都有頭有臉的人物身邊早就有了自己的白手套，有的已經幾代人了，哪里是他們插的進去的。眼見得王文佐這樣一個外來戶，底子硬，有前途，最要緊的是身邊沒人，自然便心動了。正常情況下王文佐這個級別的官員身邊都有用熟的中間商，只要一張紙條子開出去，自然便一切辦的妥妥當當的，怎么會派不懂行的隨從去市場購買物資，被那個玄衣漢子的伙計當成外來戶坑。說白了，茶桌旁這七八人每人拿出一個月的利潤出來，湊起來也有六七萬貫了，一下子砸過去還真沒幾人擋得住的，若是成了眾人的生意自然是一步登天，邁入成都頂級商人的行列，若是不成，那權當拿這筆錢結個善緣，反正也就一個月的利潤，權當是今年行市差了些，少賺了些便是。

    一壺茶沒喝完，眾人便說定了，約定半個月內把各自的錢款籌集好了，一起交到蔡丁山店里，然后一同去松州向王文佐道賀。正說話間，從外間進來一名伙計，對那玄衣漢子道：“于老爺，外間有兩個人找您！”

    “找我？”玄衣漢子皺起了眉頭：“怎么會找到這里來了？莫不是店里有事叫我回去？”

    “那倒不是，于老爺您店里的人小人基本都能認！”那伙計笑道：“為首那人眉宇間氣度不凡，不像是買賣人！”

    “不像是買賣人？”玄衣漢子越聽越是胡涂，他站起身，向眾人做了個團揖：“諸位且稍待，我出去看看是哪里來的不速之客，處置完了再來喝茶！”

    “于東主，與其你出去，不如讓那兩人進來，也好讓我們見識見識如何器宇不凡法！”插嘴的是諸葛文：“諸位，我說的對不對呀！”

    “不錯，便讓我們見識見識便是！”

    “若是個合意的，便多交一個朋友！”

    那玄衣漢子見眾人起哄，不得已便讓伙計請客人進來。不一會兒便從門外進來兩人，前面那人頭戴黑漆紗冠，身著青帛圓領羅袍，纏綴銀釘腰帶，左右各掛長短佩刀，皮膚白皙，修眉長目，鼻梁高挺，頷下短須，站在門口岳停淵峙，宛若玉山一般。那玄衣漢子看不出來人的底細，只覺得有些眼熟，趕忙站起身來：“在下便是于吶，敢問二位找在下有何事？”

    伊吉連博德上下打量了下于吶，笑道：“貴人多忘事，數月不見，于東家便不認得在下了？”

    “這個……”于吶不禁有些尷尬，按說像這等器宇不凡之人，哪怕是只見過一面，自己就應該會記住的，可此時卻怎么想都想不起來，只是覺得有點眼熟，應該是在哪里看過卻想不起來了，只得苦笑道：“請郎君見諒，在下著實是想不起來了，只是覺得有些眼熟！”

    “呵呵！”伊吉連博德笑了笑：“那就提醒一下吧！幾個月前，您與我家主上說話時，在下曾經進屋過兩次，最后還在主上身邊站了一會兒，您想起來了嗎？”

    “哦，哦，難道您是！”伊吉連博德的提醒就好像一道閃電，劃破了于吶的腦海，他張口結舌的看著眼前的男人，那個原本有些模糊的形象變得清晰起來，他忙亂的撩起外衣的前襟，便要下拜，卻被伊吉連博德扶住了。

    “不必多禮，我便是王都督府中屬官伊吉連博德，今日來見你，卻是有事相詢！”

    “不敢！”于吶趕忙請伊吉連博德和王恩策坐下，自己站在一旁垂首作陪，笑道：“郎君有何事垂詢！”

    伊吉連博德看了看左右，只見方才茶桌旁坐著的人都賠笑站在兩旁，笑道：“也不是什么要緊事，先放一邊吧！于東家，這些都是你的朋友吧？何不替我引薦一番？”

    “哦！”于吶趕忙走到蔡丁山身旁：“這位便是蔡丁山蔡東家，這藥鋪便是他家的！”

    “原來這位才是東道！”伊吉連博德向蔡丁山拱了拱手：“叨擾了！”

    “郎君今日前來，寒舍蓬蓽生光！”蔡丁山拱手道。

    “這位是諸葛文，做的茶馬生意！”

    就這般于吶將茶桌旁眾人都介紹了一遍，伊吉連博德都一一行禮，眾商賈嘴上不說，都覺得面上有光。最后眾人分賓主坐下，于吶笑道：“說來也巧，小人等方才在茶桌旁正說到王都督的事情，聽說王都督領兵擊敗了吐蕃兵，還抓了不少俘虜！”

    “哦？這事你們也知道了？”伊吉連博德笑道：“于東主，你的消息倒是靈通的很嘛！”

    于吶笑了笑：“不是小人消息靈通，卻是多虧了這位諸葛賢弟，他販馬回來時正好途徑松潘道，看到有不少吐蕃俘虜在修路，從看守口中聽到的！”

    “確有此事！”伊吉連博德看了一眼諸葛文，笑道：“我今日也是為了這個來的，既然是舊相識，我也就不繞彎子了。王都督想要修路，所以打算在成都商賈中籌款！”

    “修路？籌款？”

    “不錯，松潘道是松州通往都江堰的要道，但是道路的狀況你們也都知道，我就不必說了。都督打算重修松潘道，一來是軍國之需，二來也有利于商賈，所以他打算從成都商賈中籌款，用于修路之資！”

    “重修松潘道？”于吶吃了一驚，不由得結巴起來：“那，那可，可是要好多錢呀！”

    “是呀，所以王都督打算先把路分成若干段，修成一段，收效一段、收益一段！”伊吉連博德笑道，他說完后才發現眾人一副茫然模樣，才發現他們也和自己當初一樣，被王文佐的這些新名詞給弄糊涂了。

    “諸位，王都督的意思是，愿意出錢修路的人，除了可以把自己的名字刻在道路兩端的石碑上，還能從建成的道路上獲得一些回報，比如修成一段三十里的路，這段路兩頭的客棧商鋪就歸出錢人所有！”伊吉連博德用手指沾了點水，在桌面上一邊寫畫一邊解釋起來。

    原來王文佐在打算重修松潘道的時候，打算采取分段建設的辦法。每一段大概就是商旅一日的行程，出錢參與修路的人就可以獲得在每一段終點修建客棧，商鋪的權力，這些商旅一般都會在每一段的終點停下休息，次日再繼續自己的形成，隨著商旅的增加、貿易的繁榮，這些客棧商鋪的生意也會越來越好，甚至有些終點會變成小鎮，當初投資建設道路的商賈們也可以得到相應的回報，從而吸引更多的人和資金的參與。

    “王都督的意思是，如果我們出錢的話，那么這些道路節點周圍的土地便歸我等所有？”蔡丁山問道。

    “不錯，當然，這些土地不能全歸你們所有，畢竟還有一部分將來要拿來出賣，以及給附近的羌人首領的！只有這樣，修路才能得到羌人的支持！”

    “羌人？”商人們面上都露出了怪異的神色，一想到自己要和這些羌胡當鄰居，他們就滿身的不自在。

    “這個法子好！”諸葛文道：“松潘道畢竟要經過羌人的土地，若是沒有他們的支持，這路也修不下去！”

    “都督就是這個意思！”伊吉連博德笑著點了點頭，這個體格強壯的年輕人給他相當不錯的印象，待會倒是給他一點甜頭吃吃。

    “小可敢問一句！王都督打算籌多少錢呢？”蔡丁山問道。

    “多少錢？”伊吉連博德撓了撓后腦勺，這么直接的談到錢讓他有點尷尬，他猶豫了一下：“兩萬貫吧！若是籌不夠，一萬貫也行。主要是用來給那些吐蕃俘虜準備冬衣之用！”

    “兩萬貫？”蔡丁山露出了輕快的笑容：“若是就這些，郎君就不必再去找其他人了，我們這幾個就能籌齊了！”

    “你們幾個就能籌齊了？”伊吉連博德露出了驚訝的神情：“你們愿意出這筆錢，這可不是個小數目，而且就算路修通了，收回成本也是很久以后的事情！”

    “呵呵呵，無妨！”蔡丁山笑道：“也不瞞郎君，您來之前我們幾個正說到王都督打敗吐蕃人的事情，大伙正想著籌一筆錢當賀禮，送到松州祝賀大捷！”

    “哦？還有這等事！”伊吉連博德饒有興致的上下打量蔡丁山：“這是為何？你們錢多的花不完了？”

    “那倒也不是！”蔡丁山笑道：“今日這茶桌旁人，都或多或少有些本錢，門下也有百十個伙計伴當奔走，各種生財家什店鋪俱全，一年下來也能有幾千貫利錢，若是自家花用倒也足夠了，但若要在生意上更進一步，那可是休想。說到底就我等還是根基淺薄，沒有一棵遮風擋雨的大樹。方才聽于兄弟說到王都督的事情，覺得王都督肚量如海，身邊又沒有幾個通財使貨的，便想投至王都督宇下效力，那份賀禮便當是通傳之用！”

    “原來如此！”伊吉連博德笑道：“蔡東家倒是好眼色，識得真英雄，我家都督麾下已經有了替他奔走的商賈，不過是沒有跟他來劍南，替他料理其他事情了。不過這也沒什么，他現在的確很需要像你們這樣的人，賀禮什么就不必了，我可以替你們通傳，便拿來做第一筆籌款吧！兩萬貫如何？”

    “郎君請放心，給我們半個月時間，老夫便能把錢籌齊！”說到這里，蔡丁山回過頭，對桌旁眾人道：“你們每人拿兩千貫出來，不足的就由蔡某補上，十日夠了嗎？”

    “足夠了！”

    “蔡老哥放心，三日后我便把錢送到貴號來！”

    “兩千貫是吧？五日后送到！”

    不過片刻功夫，茶桌旁的眾人都點了頭，蔡丁山點了點：“你們一共有七人，便是一萬四千貫，老朽拿六千貫便是！”說到這里，他對伊吉連博德道：“十五日后郎君來我府上取錢便是！”

    第542章 寵臣

    伊吉連博德也沒想到事情如此順利，暗想自己不如先回松州將這些事情稟告王文佐，至于取錢事情交給王恩策便是了。想到這里，他向側后方退了一步，讓出王恩策來：“這位小郎君便是王都督的同胞兄弟，在下有事要先回松州，到時若是趕不回來，便由他來這里取錢！”