在正榮縣唯一一家書鋪里，一文錢可以買三張質量最差的大紙。

    而在東市第一街里，卻可以買五張手感光滑的竹紙。

    李勛介紹道：“各家便宜的紙張不怎么賺錢，主要是為了拉客，建孟府學生多，讀書人也多，用便宜紙張拉客，總會買到書籍的?！?/br>
    “不僅書籍，你們再看?！?/br>
    李勛帶著他們去了一家店鋪。

    這店鋪極大，大家甚至有些不敢進，但那伙計極為熱情，笑著招呼：“諸位是剛來建孟府的考生嗎，府試結束，諸位必然辛苦，等小的給你們上茶！”

    他們一行人穿得并不算好，也就李錦跟另外一人衣著光鮮。

    像紀元這樣身上帶補丁的卻是常態。

    那伙計卻人人奉茶，給他們介紹道：“來看看也可，買不買隨諸位公子的心意，全當給我們攢人氣了?！?/br>
    這話說得實在漂亮，讓大家大著膽子去問，連許春都問了許多、

    其實許春他們不知，這些伙計們眼睛亮著呢。

    見過那么多學子，哪些是腹有詩書氣自華的，哪些是草包一個的，他們打眼就能看清。

    在東市一條街，這么多同行里面想做長久買賣，這眼力必須足夠。

    但要問他們怎么看出來的，全是大家的秘密，根本不透露。

    紀元此刻就被一個伙計跟著，他有種現代逛衣服店的感覺，還未說要什么東西，只是眼神多停留一兩秒，對方便拿起讓他試用了。

    李勛見紀元下意識后退半步，還以為他是不好意思，介紹道：“這家店也算我常來?！?/br>
    “從筆格，筆洗，筆床，鎮紙，壓尺，想要什么價位都有?！?/br>
    “再看紙張，同樣是便宜得很?！?/br>
    李勛隨便挑了家店鋪，就是給學弟們看這里面的買賣有多精細。

    隨便一家店鋪，就能包攬讀書人所有需要的物件。

    別的就算了，那竹紙紀元是真喜歡。

    一文錢五張！

    五張呢！

    還有畫畫用的宣紙，價格同樣便宜到離譜。

    那伙計也道：“哎，最基礎的物件，大家都是這個價?！?/br>
    隨后伙計又低聲道：“若你們買的多了，我們還送幾張呢?！?/br>
    這樣算下來，實際購買的價格，會比一文五張紙更多？！更便宜？

    饒是紀元都被這價格恍惚了。

    差點直接開荷包買買買。

    李勛把他們拉出來，說出“潛規則”。

    “建孟府造紙大大小小造紙作坊有七八家，其中三家最大，市面上的紙大多都是他們提供，所以三家搶著供應，打的不可開交，也算便宜我們這些窮苦讀書的?！?/br>
    有人問：“既然不賺錢，就不怕作坊開不下去嗎？”

    “不怕，他們便宜的紙張不賺錢，更好的紙張是賺的。若不是三家覺得價格太過，定了個協議，估計現在白送都行?！?/br>
    這話肯定是夸張。

    但翻譯一下就是，三家打價格戰，最后打到都受不了，干脆定個不賠不賺的價格，以此作為引流的貨源。

    現代人的那套商戰，古代人也早就在玩了啊。

    李勛最后道：“不讓你們買，是讓你們來這看看?！?/br>
    “我事先說明，大家看到喜歡的，先不要買，否則會讓你們更后悔?！?/br>
    說著，李勛帶著眾人去了之前說的地方。

    東市第一街，最大的書鋪。

    建孟府一條街都在賣書，都在賣學習用品。

    而這個店，在這條街上也是首屈一指，可見體積之大。

    “周家書坊?！?/br>
    “買他家的書！直接送他家自己造的紙！”

    “不僅如此，如果運氣好的話，根本不用買！”

    紀元進門，整個人直接鎮住。

    什么叫書山書海，他算是見識到了。

    這周家書坊上下兩層，樓上買學習用品，樓下八間店面，里面全都是書。

    紀元頭一次覺得自己眼睛要看不過來。

    這么多書，若都能讀完，那這輩子就沒有遺憾了。

    兩米高的書架，從上到下，擠滿各色書籍。

    科舉用的，游記類的，史學類的，哲學類的，甚至還有醫書。

    但凡你能想到的品類，這里全都能找到

    紀元愣了足足有十秒，這才進門，誰料那伙計直接道：“恭喜今日第九百九十九名客人！送白紙宣紙各五十！”

    ??？

    他是今日第九百九十九名進店的？

    紀元的紙剛到手里，就聽旁邊有人道：“??？我不是已經有九百九十九嗎？怎么又來 一個?！?/br>
    那伙計一愣，趕緊改口：“這客人是第一千位，所以也送?！?/br>
    李錦：？

    他比紀元早進去啊。

    這怎么算，也不可能只差一人。

    李勛拉著李錦跟紀元離開。

    不等李勛解釋，紀元就明白了。

    套路，什么是套路。

    就是用個名頭送你紙張，讓你成為這家書坊的黏性客戶！

    李勛又說另一個原因：“這里的伙計只看眼緣送紙，所以讓你們別買，過來碰碰運氣。我們沒錢買紙張的時候都會過來?！?/br>
    李錦：？

    蔡豐嵐：？

    不是？！

    我們就不合眼緣嗎！

    就紀元和嗎！

    紀元手里的白紙跟宣紙還沒焐熱，也不知道哪個伙計又看他一眼，甚至沒看到他手里的東西，拉著他道：“您是今日第八百八十八位客人，本店請您一百張白紙一百張宣紙，還請您收下?！?/br>
    那伙計說罷，才看到紀元手里的東西，臉漲得通紅，隨后竟然還是把紙張給他了。

    甚至就當不知道，還不讓紀元說話，東西說給就給，像是燙手山芋一樣。

    紀元：？

    你們的競爭，是不是有點過于激烈了？

    他就那么合眼緣嗎？！

    但白來的東西，不要白不要！

    府城好啊，府城可以白嫖紙張！

    第57章

    第57章

    要說伙計們純粹看眼緣, 那自然不是。

    跟上一個店鋪一樣，伙計們算是在“投資”，看哪個書生有潛力。

    像紀元這種, 算是最有潛力的。

    他年紀極小, 身邊都是比他大許多的人, 那些人對他態度又很好。

    這說明什么？

    只說明他的學問很好, 甚至比那些年齡大些的還要好。

    如果這種不是潛力股，那什么是??？

    紀元不過十二三的樣子，而他身邊的人，大部分十六朝上，二十多的人也有。

    紀元在這其中，一眼便能看出是天才。

    只要天才學生在他們這買東西, 那就能帶來銷量。

    可是白白宣傳啊。

    所以幾家書坊逛下來，紀元手中幾百張紙，他逛的確實心滿意足。

    李錦，蔡豐嵐, 李勛也收到一些, 但跟紀元比, 估計加起來也不如他。

    大家也沒覺得有什么不對，這是紀元啊，比其他人厲害，那不是應該的。

    再說，大家更多沉浸在書山書海中，從未見過品類這么齊全的書。

    他們縣的尊經閣剛收拾起來沒幾年, 書籍自然不多。

    而羅博士的書不少, 但跟這里比，簡直小巫見大巫。