錢要掙，生意也要做。

    多發射幾次，其實也可以攤銷啟明星科技自己的星鏈成本。

    這種收益其實是雙重的。

    所以歐洲宇航局這邊送上門來合作，曹陽絕對是支持的。

    甚至他主動的提出要階梯價格的方式來誘惑對方多發射幾次。

    這樣子就可以實現雙贏了。

    “如果是這個方案的話，那么它們應該還是有可能接受的?！?/br>
    “當然了，最開始的報價可能就不能是3000萬歐元了，我們得往高提一提?！?/br>
    “那樣子才好留下一些降價的空間出來?！?/br>
    趙思宇聽了曹陽的話之后，心中也有數了。

    這個合作一旦落地，也算是一個劃時代的合作了。

    哪怕是雙方只是先簽署一個合作意向書，把未來的大餅畫出來，外面的人知道之后，也會引起軒然大波。

    畢竟這可能是人類航天史上規模最大的火箭發射合同了。

    而承擔這個合同的，居然是華夏的一家民營企業。

    ……

    “韋爾納，我已經跟對方的人聯系過了，啟明星那邊的合作意愿應該也是比較高的?！?/br>
    “他們甚至同意我們去啟明星9號和max的生產現場進行參觀考察，并且會帶著我們去實地參觀一下啟明星9號的發射工作?！?/br>
    “相當于我們可以從生產源頭一直到火箭發射升空，全流程的觀看到啟明星科技的運轉?！?/br>
    “甚至對方表示，如果我們愿意的話，就連星鏈衛星都可以交給他們來生產?！?/br>
    “按照他們的說法，代工的星鏈衛星，價格肯定會比我們自己生產的低30％以上?！?/br>
    在前往啟明星科技的路上，約瑟夫跟韋爾納一起乘坐一輛星辰汽車的夢想家mpv。

    上車前已經有人專門檢查過車上有沒有監聽設備之類的東西了，所以約瑟夫敢在車上跟韋爾納交流一些重要的信息。

    “他們有合作的意愿，這跟我們的預想差不多，到時候就看報價如何了?！?/br>
    “至于衛星，剛開始的時候還是要我們自己來生產，后面發射的次數多的話，可以考慮讓他們生產一部分?！?/br>
    “要不然全部都交給啟明星來做，這套星鏈衛星系統的建設可能會讓一些成員國不滿?！?/br>
    高科技行業對于就業的拉動作用，其實也是比較明顯的。

    火箭不放在歐洲生產就算了，畢竟他們現在生產不出合格的產品出來。

    但是衛星就不一樣了。

    歐洲是具備生產能力的，如果也把訂單交給了啟明星，那么法蘭西等成員國可能會跳出來反對。

    但是如果項目已經正式的啟動了，后面為了降低成本把一部分的訂單交給啟明星的話，那個情況就完全不一樣了。

    肯定有不少的成員國會支持歐洲航天局的這種做法。

    畢竟對于一些國內沒有太多衛星產業的國家來說，降低成本的重要性是很高的。

    那關系到他們實實在在的利益。

    “那倒也是，這一次我們就先跟他們談一談火箭發射的業務意向?！?/br>
    “趁著現在各方對星鏈非常關注的關頭，我們先把合作意向確定下去，也免得各個成員國中發生一些其他的事情?！?/br>
    約瑟夫是很希望把星鏈項目當成是歐洲航天局技術中心接下來幾天最主要的工作來做。

    這要是被一些成員國給攪黃了，那就有點可惜了。

    按照他的經驗，這種可能性還是非常高的。

    “這個就要看啟明星科技的報價誠意了?！?/br>
    “畢竟在技術上面，它們已經成功的發射了十幾次了，倒也沒有什么好擔心的?！?/br>
    韋爾納對約瑟夫的說法還是認可的，但是這一次的交流最終會不會有結果，他倒也是心中沒譜。

    畢竟這么大的合作項目，按照過往的經驗來看，往往要扯皮個幾個月，甚至幾年都是正常的。

    當然了，如果只是先把合作的意向給定下來，倒是問題不大。

    畢竟它們要搞星鏈衛星系統，這個大方向是確定的。

    而歐洲航天局這邊自己又沒有實力去搞定可回收利用火箭項目。

    而使用其他的火箭來發射的話，成本非常的高，顯然是沒有競爭力的。

    “太空探索技術公司給nasa那邊的合作項目，每一次的發射價格好像是6500萬美元?！?/br>
    “我們的發射次數比較多的話，估計能夠比這個價格便宜一些，但是以美利堅人的德性，估計也便宜不到哪里去?！?/br>
    “撐死也就是降價到5000萬美元，但是這個價格顯然還是有點高了?！?/br>
    “如果啟明星科技這邊的報價低于5000萬美元，我覺得是可以好好的談一談的?！?/br>
    一路上，約瑟夫和韋爾納基本上就把交流的大方向給確定了下來。

    而在啟明星科技那邊，曹陽也是帶著趙思宇等人親自在門口等著韋爾納。

    世界首富親自站在公司門口迎接歐洲航天局局長，這個面子算是給足夠了。

    “韋爾納局長，歡迎你來到啟明星科技，我相信這將會是一場劃時代的交流！”

    對于“送財童子”、“甲方爸爸”的到來，該有的熱情自然是不能少。

    畢竟人家是實打實的給啟明星科技送業績來的。

    “啟明星科技引領了可回收發射火箭的世界潮流，我們歐洲航天局也是很期待這一次的合作交流?！?/br>
    韋爾納雖然是搞技術出身，但是當了那么多年歐洲航天局的局長，也算是一個技術官僚了。

    對于這種商務運籌，自然也是熟練的不能再熟練。

    兩人就在公司大門口寒暄了好幾分鐘，然后才慢慢的走向會議室里頭。

    這一路上，都有專門的攝影人員在旁邊不斷的拍照、錄像。

    后面這些素材都會是啟明星科技很好的宣傳素材。

    畢竟歐洲航天局也算是全球范圍內航天領域的頂級機構了。

    前腳北極熊的聯合火箭航天公司過來交流合作，后腳歐洲航天局又過來送訂單。

    至于航天科技那邊，就更加不用說了。

    這種局面，對于啟明星科技來說，絕對是一副欣欣向榮的大好形勢啊。

    第819章 又一個世界紀錄，200億元的大項目

    啟明星科技這幾年搞過不少接待工作。

    不管是世界各地的企業家來訪，還是華夏的相關部門過來考察，公司內部都有一套成熟的應對流程。

    這一次歐洲航天局過來，自然也是可以輕松的應對。

    按部就班的完成了前面的寒暄和公司介紹資料的內容說明之后，就開始進入到了正式的交流了。

    這個時候，雙方說話的人不會很多。

    當然了，到了討價還價的環節，肯定不會曹陽和韋爾納兩個大佬出馬，而是讓下面的人去旁邊的會議室好好的溝通一番。

    至于大佬，那肯定就是談一些高大上的東西。

    “韋爾納，等會我們就可以去現場從頭到尾的參觀啟明星9號和max的生產流程?！?/br>
    “不客氣的說，我們的火箭生產工廠絕對是世界最先進的?！?/br>
    “大部分國家的火箭工廠，都是依靠技術工人手工來生產各種零件，生產效率是比較低的?！?/br>
    “但是我們的工廠最大化的使用了各種自動化設備，許多設備都是全球頂級的設備廠家南山設備專門幫忙定制的?！?/br>
    “更高的自動化生產設備，確保了我們火箭的零件質量，讓它的零件具備更加強大的通用性?！?/br>
    “這對可回收利用火箭的生產來說，是至關重要的?！?/br>
    “可以說要生產可回收利用的火箭，或者說要不斷的提升可回收利用的次數，提升自動化率就是必不可少的事情?！?/br>
    “傳統的火箭工廠，哪怕是拿著我們啟明星9號的全套圖紙數據，也是沒有辦法生產出跟我們一樣水平的火箭出來的?！?/br>
    該吹噓的時候，絕對不能客氣。

    這一點，在跟歐美企業打交道的時候，是非常重要的。

    你要是太謙虛，人家就當真以為你們公司的技術不行、質量不行了。

    啟明星科技已經有那么輝煌的歷史，就算是吹得再厲害，大家也只會認為它是真的厲害。

    “啟明星科技的自動化程度很高，火箭的生產成本肯定也可以做的非常低了?！?/br>
    “這方面的努力，真的是值得我們大家學習啊?！?/br>
    韋爾納也很是厲害。

    你曹陽不是在那里吹噓自己的火箭工廠的自動化生產程度很高，傳統的火箭企業都比不上嗎？

    那我就開始旁敲側擊的跟你談成本咯。

    你現在承認自己的成本不是很高，到時候報價的時候就不好意思報的太高了吧？

    畢竟韋爾納今天帶隊過來就是談論火箭發射的合作的。

    歐洲宇航局那邊構筑的星鏈衛星系統，哪怕只是覆蓋歐洲地區的市場，也是至少需要幾千顆衛星才能滿足要求的。

    如果要進一步的拓展一部分的市場的話，輕輕松松的就要超過10000顆衛星才行。

    這么多的衛星需求，涉及的火箭發射需求超過100次。

    哪怕是每一次的成本降低100萬歐元，那也是一筆非?？捎^的數字了。