……

    “藤原桑，南山模具以后估計都不會找我們訂購設備了?！?/br>
    “按照他們現場的生產規模，正常來說至少是還需要找我們訂購十幾臺設備的，但是這兩年他們一臺設備都沒有找我們購買?！?/br>
    “我們也沒有聽說南山模具找其他廠家購買這些設備，那么就只有一種可能，他們集團的南山設備抄襲了我們的設備技術，生產出了類似產品?！?/br>
    回到公司之后，上野立馬就跟藤原和陳亮他們閉門開會討論。

    如何應對南山集團，是現在他們需要慎重考慮的一個問題。

    “我們的電火花線切割設備是行業內最好的，南山設備就算是想要抄襲，也沒有那么容易吧？”

    藤原雖然也有一些心理準備，但是聽上野這么一說，他還是有點難以接受。

    高端機床要是那么容易模仿和抄襲，那華夏每年哪里還需要進口那么多的機床？

    “南山設備的數控系統在業內已經非常有名氣，技術不比發那科和西門子的差到哪里去?！?/br>
    “然后他們又能生產沖壓機等機床設備，要照著我們的電火花和線切割設備去抄襲，難度就不見得有那么高了?！?/br>
    “當然了，這也只是我的一個猜測?！?/br>
    上野自然也是不希望自己猜測的東西變為事實。

    但是結合南山的態度和現場的一些情況，他覺得自己的猜測還是有道理的。

    “這么說來，以后我們是不大可能繼續賣設備給南山模具了？”

    “這兩年他們都已經沒有購買我們的設備了，還指望以后會購買嗎？”

    上野這么一反問，藤原發現自己居然無話可說。

    “部長，既然如此，要不我們就干脆借著這個機會，一次性的把過去沒有掙回來的保養費都給掙回來?！?/br>
    “我查了一下，這臺設備當時賣給他們是234萬元人民幣?！?/br>
    “只要我們這一次的維修費用沒有超過購買價格的一半，對他們來說就還有維修的價值?！?/br>
    “那我們干脆就給他們開一個117萬元左右的維修價格？”

    陳亮在一旁插了一嘴。

    能撈一把算一把。

    也算是報了一箭之仇啊。

    “看來也只能這樣子了?！?/br>
    “到時候還要麻煩上野部長再帶幾個技術人員去現場處理一下了?！?/br>
    藤原略微一思考，就同意了這個方案。

    他也沒有更好的選擇了。

    ……

    西風模沖。

    方威現在已經是模具中心的副主任了。

    南山集團沒有邀請他回去，他也不是很想回去了。

    所以今年開始，他對西風模沖的一些技術輸出，慢慢的有了一些變化。

    這讓西風模沖也開始慢慢的掌握了一部分比較簡單的prg模具的設計和生產。

    相應的，就要開始導入更多的一些加工設備。

    “潘總，這臺大型線切割設備在南山既然已經有兩年的量產使用實績，精度也能達到要求的話，我自然是沒有任何意見的?！?/br>
    “不過招投標的相關流程，需要你跟我們公司的采購部去溝通?！?/br>
    “您放心，南山設備的設備技術沒問題，價格比沙迪克還要便宜，最終沒有理由不中標的?！?/br>
    開春之后，南山設備就開始全力出擊。

    不管是磨床、車床還是線切割設備，都是今年推廣的重點。

    而各個模具廠，自然是這一類設備的重點客戶了。

    西風模沖作為西風汽車集團旗下最大的沖壓件和模具生產廠家，自然也是南山設備的重點客戶。

    潘金興更是親自出馬，去推銷自家公司的產品。

    “方主任，我們南山設備現在基本上可以生產加工模具需要的所有機床設備，后面如果西風模沖有這方面的需求，也歡迎隨時過來現場參觀?！?/br>
    “我們的產品，不敢說是世界第一，但是技術絕對是不弱于國際主流水平?！?/br>
    “但是我們的售價和服務，肯定是比那些國際機床巨頭要好很多?！?/br>
    “特別是我們現在正在開發的熱沖壓成型模具上使用的五軸數控機床，更是反應了南山設備最頂尖的技術水平?！?/br>
    潘金興之前并不認識方威，不過他知道對方曾經是南山模具中心的員工。

    這么好的關系，他自然是要利用起來。

    “潘總，我們西風模沖的不少模具都是從南山模具采購的?！?/br>
    “我覺得今后你們可以請我們采購部的同事多去現場走一走，看一看模具的加工過程，然后重點介紹一下使用的加工設備?！?/br>
    “坦白的說，我們西風模沖的模具中心，很多東西都是在跟南山模具學習?！?/br>
    “只要你們南山模具在使用的設備，我相信采購部沒有理由會拒絕的?！?/br>
    方威再一次的給潘金興出了一個主意。

    這倒是給了潘金興一些靈感。

    有南山模具這么好的模板在那里，不好好利用起來，實在是可惜啊。

    今后去魔都拖拉機內燃機廠、春城四環廠等沖壓廠家推銷設備的時候，完全也可以把套路搬過去啊。

    “多謝方主任的提醒，我回去之后立馬就安排?！?/br>
    “到時候也請你抽空跟著采購部的同事一起來現場指導指導?！?/br>
    賣設備，自然是乙方。

    雖然乙方有時候也是可以很牛，但是沒有必要把這種牛擺在一些無關緊要的為人處世上面去。

    潘金興對此自然也是很有體會。

    很快的，南山設備那邊也立馬跟南山模具聯動了起來，發起了一輪新的設備推廣活動。

    ……

    “108.34萬元！”

    “何總，這沙迪克的報價還有零有整的，看起來很像是那么一回事呢?！?/br>
    夏永強拿著沙迪克的報價書，來到了何清泉的面前。

    很顯然，他是沒有打算接受這個報價的。

    “一臺設備兩百多萬，它們的這個維修報價基本上就是設備一半的價值，正好是一個很微妙的數據?！?/br>
    “經過了幾年的設備折舊，我們的設備價值也就是比這個數字稍微高一些而已?！?/br>
    “甚至我們直接去找南山設備購買，價格也要比這個數據要高幾成?！?/br>
    “他們這是想要狠狠的敲我們一把啊?！?/br>
    何清泉看完這個報價之后，心中的想法就更加堅定了。

    之前已經討論過處理方案，現在一點也不用糾結了。

    “這些國際機床巨頭，在售后這一塊確實是挺惡心的?！?/br>
    “各種高價格的事情也是層出不窮，好在我們今后也不用受他們的氣了?！?/br>
    “等會我就直接回復他們，這個價格我們不接受！”

    夏永強這么一說，何清泉立馬補充了一句，道：“先不用著急回復他們，直接晾著他們就是了?！?/br>
    “南山設備那邊已經開始頻繁的出差，給各個客戶推銷設備?！?/br>
    “其中就有沙迪克生產的一些類似設備，我們吊著沙迪克，也算是在幫助南山設備拖一拖時間了?！?/br>
    何清泉這么一解釋，夏永強自然是秒懂了。

    接下來，南山模具這邊，好好的配合南山設備去搞設備推銷就是了。

    看看以后沙迪克還敢不敢那么的囂張。

    ……

    “陳桑，南山模具那邊還是沒有回復他們的意見嗎？”

    藤原?？诉@幾天覺得眼皮直跳，總感覺有什么不好的事情要發生。

    “沒有，對方一直沒有表態?！?/br>
    “總是說要再匯報一下?！?/br>
    陳亮也感覺到了意思的詭異。

    一臺設備不能使用了，按理說是比較著急的事情。

    有什么匯報都是可以加急處理的。

    怎么一個星期過去了，還沒有結果呢。

    “他們有沒有找你砍價？”

    “也沒有！”

    陳亮回答完這個問題之后，終于確定這個事情真的不對勁了。

    那么高的維修費，正常來說肯定是要各種不斷確認，甚至要去沙迪克提供更加詳細的報價書。

    但是對方收到報價之后，就沒有任何聯絡了。

    這明顯是不正常的。

    “這么看來，南山模具是不打算要這臺設備了?！?/br>