“一方面，我們現在只有一款6壓機，對于一些普通的小沖壓件來說，噸位太大了?！?/br>
    “要是有100噸、200噸、400噸等一系列的產品，那么局面可能會有一些不一樣?！?/br>
    何清泉畢業之后已經正式的加入到了南山汽配廠。

    現在算是設備中心的副主任。

    今天的報告，主要是他跟張富貴兩個人在負責。

    “我們自己車間里頭投入使用的壓機，目前為止除了出過幾個小故障，其他的一切都很好?！?/br>
    “故障的原因我們也確認清楚了，并且在新組裝的兩臺壓機之中進行了改善?！?/br>
    “按照現在的速度，下個月這兩臺壓機就能完全所有的組裝、調試工作?！?/br>
    “到時候如果沒有新的訂單，很容易影響大家的信心?！?/br>
    何清泉雖然平時為人木訥，但是上臺報告說起自己擅長的內容的時候，還是說的很順溜。

    不過，他的情商還真是談不上高。

    這種說法，顯然是把矛盾給對準了張富貴這個銷售負責人啊。

    也就是張富貴對何清泉比較了解，知道他沒有什么壞心思。

    要不然兩個部門的領導鐵定得吵一架。

    “廠長，我們原本是想要采取扶持春城沖壓或者春城四環廠、西風模沖廠當中的某一家的方式，來達到推廣我們的設備的目的?！?/br>
    “但是從目前的情況看來，雖然在春城沖壓廠那邊起的了一點突破，可還不是特別理想?！?/br>
    “這些國企對南山這么一家民營企業，骨子里還是看不上的?！?/br>
    “我覺得是不是可以考慮在羊城找一家民營沖壓廠，由我們提供模具技術支持，促進他們qcd水平提升?！?/br>
    “但前提就是他們所有的壓機全部都要從我們南山購買?！?/br>
    “要是順利的話，我們不僅可以實現prg壓機的銷量突破，trf壓機和tdm壓機也可以開始涉及?！?/br>
    張富貴結合這段時間的經歷，提出了一個新的方案。

    “張部長，如果是這樣子的話，為何不干脆我們自己來搞？”

    生產管理部部長戴漢彪這個問題一出，參加會議的其他部長都忍不住點了點頭。

    雖然沖壓件的技術含量不算特別高，但是在2000年的時候，還是很有搞頭的。

    整個行業的競爭也沒有后世那么激烈。

    “戴部長你的這個問題，我也是有思考過的?！?/br>
    “一方面，沖壓件這種難度不是很高的零件，主機廠一般會給到關聯廠家來生產，我們南山不可能大量的拿到訂單?！?/br>
    “另外一方面，公司下一步的發展重點不在沖壓件上，而是要聚焦軸承和齒輪這些難度更高的零件?！?/br>
    “用廠長的話來說，我們南山要成為依靠技術拿單的供應商，而不是做沖壓件那種單純的拼成本的零件?！?/br>
    張富貴邊說邊觀察了一下曹陽的反應。

    到現在為止，曹陽還一句話都沒有說呢。

    “可就像是張部你說的一樣，沖壓件主機廠都喜歡給到關聯廠家生產，而這些關聯廠家普遍都是國企，人家打心里是看不上南山的?！?/br>
    “找一家民企的話，人家倒是可能愿意配合我們，但是拿不到訂單也沒用啊?！?/br>
    戴漢彪這么一說，大家也忍不住點頭。

    確實，現在似乎還沒有幾家民營沖壓廠的規模能夠跟西風模沖、春城四環廠這些國企比。

    “戴部，這一點上，我倒是有不同的觀點?！?/br>
    張富貴再一次的看了看曹陽的表情，然后繼續說：“能夠在這個行業內生存下來的民營企業，就沒有一家是沒任何關系的?！?/br>
    “人家現在拿不到大量的訂單，最主要的原因不是主機廠不給，而是他們實力不行?！?/br>
    “除了一些下支架，技術難度低，靠著人力成本優勢，他們能拿到訂單?！?/br>
    “大一點的零件，不說前縱梁、后縱梁、前輪罩之類的，就是a柱、b柱、門檻加強件這些，他們都是做不好?！?/br>
    “不是零件容易開裂，就是尺寸精度不達標?！?/br>
    “做不出合格的零件，做不到真正的qcd最優，才是限制這些民營企業拿單的原因?！?/br>
    “要不然得話，人家有各種靈活的手段，搞定拿單的問題?！?/br>
    張富貴這么一說，曹陽終于“咳咳”一聲，準備說話了。

    第65章 南山壓機的大展臺

    張富貴是南山汽配廠的老人了。

    又是已故老板的小舅子，現任老板的舅舅。

    他在南山汽配廠的話語權還是挺重的。

    當然了，這也是因為他對老板夠忠心，要不然曹陽肯定不會允許他同時把控銷售和采購。

    “大家說的都挺有道理，特別是剛剛戴部和張部的各自表述，算是說到了問題的根子上了?！?/br>
    “春城沖壓和西風模沖這些企業，在未來很長一段時間內仍然會在業內占據較大的份額，所以他們我們是不能完全放棄的?！?/br>
    “扶持民營企業，讓他們使用我們的模具和壓機，雙方合作，各自發揮特長，是一個非常好的思路?！?/br>
    “一家不夠，可以選擇兩家，兩家不夠，那就三家?！?/br>
    “眼下沖壓件的供應商，大部分都還是集中在主機廠四周?！?/br>
    “特別是大型的沖壓件，遠距離長途運輸是不現實的?！?/br>
    “這么一來，我們完全可以在羊城、魔都、春城、青城幾個地方都尋找一下潛在的合作客戶?！?/br>
    曹陽這么一說，算是給壓機的銷售定了一個方向。

    當然了，這種情況下，說是西風模沖這些客戶不能放棄，但是要想有大突破，顯然還是要靠新的潛在合作伙伴了。

    “廠長，我們設備中心對自己研制生產的壓機是非常有信心的?！?/br>
    “但是現在很多客戶對我們沒有信心?！?/br>
    “我有一個提議，不過短期內對工廠有點不利?！?/br>
    何清泉自然是非常希望設備中心能夠發展壯大的。

    所以腦子里想到了什么方案，立馬就想拋出來。

    “你先說一說，大家討論一下?！?/br>
    對這個徒弟，曹陽還是非常支持的。

    不拉幫結派，不偷雞?；?，天天宅在公司悶頭干活。

    這樣的員工，哪個老板不喜歡？

    “那些民營企業，普遍規模都還不是很大?！?/br>
    “現在一臺壓機動不動就是上百萬、幾百萬的，很多企業都買不起?！?/br>
    “如果我們可以分期付款，允許壓機開始投入使用之后，他們慢慢的還款，應該會有很多的客戶有興趣?！?/br>
    何清泉這么一說，不等曹陽說話，曾婷婷就冒出來了，“不行！這樣子風險全部轉移到了我們身上，要是這家企業倒閉了，豈不是我們的賬就收不回來了？”

    兼任著財務部長的曾婷婷，這段時間雖然壓力不大，畢竟廠里面現在現金流很充分。

    但如果按照何清泉的搞法，估計局面一下就會大變樣。

    她肯定是不同意的。

    “如果不加挑選的隨意尋找合作伙伴，自然是有這樣子的風險，但是如果是我們非常了解的廠子的話，這種情況還是可以避免的?！?/br>
    何清泉也是比較木訥，但是性格有時候也是比較執拗的。

    雖然曾婷婷站出來反對，他也不想妥協。

    “這樣吧，羊城是我們的大本營，這里的情況我們最熟悉?！?/br>
    “所以何清泉說的方案，可以在羊城選擇一家試著搞一搞?！?/br>
    “其他地方的企業，暫時不采取風險太大的方案?！?/br>
    中庸之道雖然有很多的毛病和限制，但是不得不說，人家在華夏大地被推崇了幾千年，還是很有道理的。

    曹陽這么一個選擇，其實也算是中庸之道的一種體現。

    這么一來，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是張富貴，都能接受。

    大家心往一處想，勁往一處使，南山汽配廠才能實現高速發展。

    “廠長，這樣子就最好不過了?！?/br>
    “羊城這邊，我們還真是有幾個潛在的客戶可以再篩選一下，到時候我單獨再跟你匯報一下?！?/br>
    張富貴對這個結論還是比較滿意的。

    一家沖壓廠要發展起來，少說也要各種各樣的壓機十幾臺，甚至是幾十臺、上百臺。

    這相當于是南山壓機的一個大展臺啊。

    ……

    “曹廠長，我們華強沖壓廠現在不僅是美的和格力的供應商，之前也是羊城標致的供應商，現在也已經順利的進入到羊城本田，給他們的雅閣供應一部分的小支架?！?/br>
    “對于普通鋼板的沖壓，我們的經驗是非常豐富的?！?/br>
    “但是汽車車身上有不少高強度的鋼板，坦白的說，這方面的技術我們還在學習?！?/br>
    “南山沖壓廠作為國內prg技術最強的供應商，如今又推出了壓機，我們華強沖壓廠非常希望能夠跟貴司進行深入的合作?！?/br>
    張富貴的動作是非?？斓?。

    當天開完會，第二天他就帶著曹陽來到了同在一個區的羊城華強沖壓廠。

    華強廠的廠長郭書銀也是非常重視，帶著一幫部長來接待曹陽。