王樂這么一問，張富貴臉上露出了一絲的尷尬，不過很快他就調整好了表情，說：“目前我們在跟西風模沖、春城四環廠等客戶在溝通設備的事情?！?/br>
    “雖然現在只有這一臺，但是等到明年肯定就完全不是這個情況了?！?/br>
    “現在訂購設備，是不需要等待，立馬就可以進入到生產準備之中?！?/br>
    “但是如果各個客戶的訂單一下子來的太多的話，可能交貨周期就會受到影響了?！?/br>
    “王部，我們南山汽配廠一直致力于成為‘qcd最優’的供應商，這不僅包括零部件，也包括設備?！?/br>
    “你有什么擔心，只管大膽的提出來?！?/br>
    張富貴不怕王樂跟自己提什么過分的條件，就怕對方什么條件都不提。

    “會田沖壓的人跟我們一個副總的比較熟悉，目前我們是傾向于采購會田的設備?！?/br>
    “但是你們的壓機如果售價和售后條件都更好的話，我們應該也是會考慮一臺的?！?/br>
    “但是具體的細節，還需要再討論，最終你們也得通過招投標才行?！?/br>
    王樂思索了一會，跟張富貴來到了旁邊一個角落，直接把情況給交代了一下。

    “王部，我可以理解目前你們的招投標方案之中，其中一臺就是照著讓會田中標的方向在設定條件？”

    既然是私底下溝通，張富貴自然也是問的很直接。

    因為接下來他還有大招要考慮是否放出來。

    “這話你如果要問我的話，那我肯定說不是了?！蓖鯓芳m結了一會，“但是你那么聰明，你懂得！”

    “王部，你覺得我們這臺會田的壓機怎么樣？”

    聽了王樂的話，張富貴并不氣餒。

    他指著旁邊正在運行的會田壓機問出了一個很是奇怪的問題。

    第61章 匪夷所思的捆綁銷售

    會田的壓機，春城沖壓也有。

    不過不是60壓機，而是幾臺tdm壓機。

    王樂不說對會田壓機的情況了如指掌，至少也是清楚基本情況的。

    如今張富貴指著這臺600噸的會田prg壓機問自己，他還真是不清楚對方是什么意思。

    “張部長，會田的壓機怎么樣，你比我清楚多了?！?/br>
    “東瀛人雖然讓人討厭，但是他們的設備還是挺不錯的?！?/br>
    不說話也不合適，顯得自己好像很無知一樣。

    所以王樂皺著眉頭看了一眼張富貴，隨口答了幾句。

    “您說的沒錯，會田的壓機確實是不錯?！?/br>
    “也難怪你們想要買他們的設備?！?/br>
    “我想王部也很清楚，我們的這臺設備才用了不到一年間?！?/br>
    “如果你們購買南山的6壓機，那么這臺會田的壓機，我們可以用同樣的價格轉賣給你們?！?/br>
    張富貴這么一說，王樂愣住了。

    什么意思？

    南山汽配廠剛買不到一年的壓機，就要低價轉讓給自己？

    沖壓設備可是跟汽車不一樣，不會買回來第一天就貶值一兩成。

    正常來說，設備的折舊都是按照10年來計算的。

    也就是說一臺300萬的設備，每年折舊30萬，這些折舊費攤銷到工廠的成本里頭。

    但是10年之后，這些設備其實也還是可以繼續使用。

    換句話說，南山汽配廠的這臺會田壓機，如果要轉讓的話，正常來說是價值270萬左右的。

    哪怕是降點價格，也是需要250萬。

    “張部長，你說的同樣價格，是說會田沖壓的這臺設備，也跟南山自己生產的壓機一樣，只賣210萬？”

    別看210萬好像只是比250萬少了40萬，好像便宜的也不多。

    先不說40萬其實一點也不算少，關鍵就是設備市場上，根本就沒有人會賣9成新的壓機。

    一臺設備買回來，加上地坑準備、人員培訓等一系列的投入，要是用了一年就賣了，絕對是血虧。

    所以王樂才會對張富貴提出的這個匪夷所思的捆綁銷售方案，感到詫異。

    真要是這樣子，這筆生意完全可以做啊。

    對于工廠來說，用了不到一年的沖壓機，就跟新的沒有什么差別。

    甚至都要感謝對方幫忙磨合了呢。

    “沒錯！”

    “只要春城沖壓花210萬購買一臺我們自產的6壓機，這臺會田的設備，就以同樣的價格轉讓給你們?！?/br>
    “這其中的設備拆卸、搬遷、組裝調試，全部由南山汽配廠負責?！?/br>
    “我們保證設備能夠正常使用，并且提供三年免費質保?！?/br>
    南山汽配廠現在很需要一個外部的廠家起個帶頭作用，買一臺南山產的壓機會去使用。

    春城沖壓廠無疑是非常合適的一個客戶。

    反正對于南山汽配廠來說，自己產的壓機不會比會田的差。

    所以這種捆綁方案，看起來是吃虧了，實際上并沒有什么損失。

    甚至重新投入一臺自產的壓機，生產節拍還能提高一點，也讓自產壓機的使用實績多了一臺呢。

    這種雙贏的方案，何樂而不為呢？

    “張部長，你這個方案，我個人是完全贊成的?！?/br>
    “明天回去之后，我也會跟總經理匯報，然后盡快的聯系你?！?/br>
    王樂這一次沒有猶豫了。

    擺明了對春城沖壓有利的方案，他要是再糾結，那就水平太低了。

    “老王，我覺得這個方案公司不一定就會同意?！?/br>
    “但是如果南山汽配廠轉讓兩臺會田的壓機的話，那估計沒有什么問題?！?/br>
    劉大瑞這話一出口，張富貴臉色立馬不好看了。

    這個劉大瑞，一直跟南山過不去啊。

    “劉部，如果春城沖壓廠覺得這個方案不夠有誠意的話，我想春城四環廠和西風模沖他們應該會感興趣的?！?/br>
    一味地退讓并不能解決問題。

    老好人張富貴今天也雄起了一把，直接懟了劉大瑞。

    甲方爸爸又怎么樣？

    你這個爸爸沒有什么本事，要不然也不會一個螺母板的prg模具都搞不定。

    “張部，劉部是跟你開玩笑呢?！蓖鯓汾s緊站出來打圓場，“你放心，我會全力說服公司接受這個方案的?！?/br>
    劉大瑞對南山汽配廠有意見，這個王樂是很清楚的。

    畢竟春城沖壓的模具車間里頭，還有6套被改修了n次之后，徹底報廢的prg模具。

    那都是劉大瑞的恥辱。

    而這筆賬，劉大瑞顯然是算在了南山汽配的頭上。

    “對了，王部?！睆埜毁F沒有再理會劉大瑞，而是又跟王樂說了一句話，“我們南山汽配廠沒有自己大規模生產車體骨骼件的計劃，但是我們有找一家廠家合作的想法?！?/br>
    “目前已經有一家廠家在跟我們聊這個話題?！?/br>
    “只要成為了我們的合作伙伴，那么我們可以為他們提供全套的沖壓件模具，并定制專門的壓機，讓對方成為國內qcd最強的沖壓廠家?！?/br>
    如今的南山汽配廠，還真是有底氣說這計劃。

    在沖壓模具行業，prg模具的技術難度是最高的。

    這一塊，南山汽配廠敢說國內第二，沒人敢說自己是第一。

    只要prg模具搞好了，繼續制作trf模具和tdm模具都是很簡單的事情。

    再加上如今正式開始制作的壓機，到時候南山汽配廠絕對是有志于成為國內最大的沖壓件廠家的最佳合作伙伴。

    王樂自然也是能夠意識到這一點的。

    所以聽完之后，立馬表態，道：“張部，你給我幾天時間，我一定會給你一個滿意的回復?！?/br>
    說完這話，王樂直接就找了一個借口，自己來到了車間外面，開始打電話匯報。

    他父母都是春城集團的員工，這輩子肯定是不甘于只是做采購銷售部部長的。

    只要能夠讓春城沖壓更上一層樓，再運作一下，讓他順利的從部長變成副總，絕對是沒有問題的。

    所以這個合作項目，對他來說不僅是一件公事，還是一件很重要的私事。

    而就在張富貴跟王樂說這個事情的當天，他也跟西風模沖的人提了這件事。

    反正不管是跟誰說，都說我已經在跟一家沖壓廠在談合作了，就看你感不感興趣。

    第62章 憤怒的加藤一郎

    只要潛在的收益足夠誘人，總是有人愿意冒險，有人愿意嘗試的。

    春城沖壓沒有堅持幾天，就徹底的選擇了跟南山汽配廠合作。