除非你對設備的情況很熟悉，要不然你就是想要找人訂制配件，也不知道要訂制成什么樣子。

    這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。

    “再逼一逼他，跟這些企業不用太客氣，特別是第一次訂購的時候，一定要把規矩樹立好！”

    “要不然每次都想著降價，簡直就是浪費我們的時間?！?/br>
    在華夏待得時間越長，加藤覺得自己對這里的人就越是了解。

    有些國企找他們訂購了設備，只要咬死了條件不松口，最終都是乖乖的購買昂貴的售后服務。

    關鍵是人家下一次購買設備，往往還會繼續找他們。

    當然了，中間該表示的時候，加藤也是很清楚要如何表示。

    明面上的價格，沒有退讓的余地。

    但是桌面下的……

    “部長，南山汽配廠最近一年的發展非常的快，要是一直保持這個增長幅度，很可能后面還需訂購壓機?！?/br>
    “我們是不是要適當的做一點讓步，要不然到時候他不買我們的設備……”

    劉文非知道加藤這些人在華夏分公司干個幾年，估計就回東瀛了。

    最終需要一直面對客戶的是他這樣的員工。

    所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關系搞得太僵的。

    “不買我們的設備，難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎？”

    “先不說壓機的價格就差了一大截，關鍵是舒勒的售后條件，可是比我們好不到哪里去的?！?/br>
    “只要南山汽配廠的人沒有腦子進水，最終還是會選擇我們的?！?/br>
    “特別是他們現在大力推廣prg技術，相關的設備，華夏國內沒有一家能夠做?！?/br>
    加藤有恃無恐，顯然也是有原因的。

    要是南山買的是他們600噸的tdm壓機，估計態度會有所不同。

    畢竟，越是高端的產品，選擇的空間越少。

    不管是壓機還是機床，亦或是光刻機之類的高端產品，情況都是類似的。

    “明白了，那我繼續催一催他們?！?/br>
    “不用催，直接嚇唬一下，就說這批備件另外一個客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來，我們就沒有辦法保證按時交貨了?！?/br>
    加藤覺得有些事情就是要逼一逼。

    要不然對方總是心存幻想。

    不過，這一次，他要失算了。

    “部長……”

    當天下午，劉文非再次的來到加藤一郎面前。

    不過這個時候，他的臉色就沒有那么好看了。

    “怎么？出什么事情了？”

    加藤瞥了一眼，繼續玩著電腦。

    他在查今晚要去哪里吃飯比較好。

    最近又新認識了一個主動找自己學習東瀛話的女學生，他覺得今晚可以深入交流了。

    “這個……南山……”

    “南山怎么了？”

    “他們的反應有點奇怪?！?/br>
    “嗯？”

    加藤一郎有點不滿的瞪了一眼劉文非。

    這個小子，什么時候說話這么不利索的。

    這還怎么搞銷售？

    “我今天打電話過去催他們下訂，還恐嚇了他們一把，沒想到他們的采購科科長蘇明星直接就說零件不訂了?！?/br>
    “不訂了？”加藤一郎冷笑一聲，“那他們是不考慮質保的問題了嗎？你跟他們強調過這個后果嗎？”

    “我說了，但是對方根本就不愿意聽我說話，直接把電話掛了?！?/br>
    劉文非有點郁悶的說道，“我再次打電話過去的時候，就一直提示在通話中……”

    “哼！”

    “你直接發一個正式的公函給他們，告訴他們違背了質保合同，以后的質保我們不管了?！?/br>
    “我倒是要看看他們能夠堅持到什么時候?！?/br>
    加藤一郎雖然隱約覺得南山汽配廠的反應有點不正常。

    不過他還是非常有底氣的。

    “發完之后你把后天的行程再跟我說一下，春城沖壓和春城四環廠那邊對我們的6設備很感興趣，我們爭取這一次過去把訂單給敲定了?！?/br>
    “沒問題，我這些天也是一直在跟對方溝通設備的參數等情況，他們應該快要做決定了?！?/br>
    看到加藤沒有再糾結南山的事情，劉文非也小小的松了一口氣。

    像是會田這種東瀛外資企業，上下級之間的等級是非常森嚴的。

    一言不合就罵你一頓，那是很正常的事情。

    畢竟，他們拿的高工資，本身就包含了一部分被罵的內容。

    “春城集團下屬的幾家企業都是給春城大眾供貨，他們可能對德意志產的設備，這一次一定要注意不要被舒勒把訂單搶走了?！?/br>
    很顯然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的對手。

    特別是這一次，情況更加的特別。

    “您放心，舒勒那邊的情況我也打聽到了一些，他們的價格比我們高了兩成，在春城沖壓他們內部的評價上是通不過的?！?/br>
    劉文非這么一說，加藤就放心多了。

    拿下這批訂單，他覺得自己高升在望了！

    第59章 一個普通的生產變更申請引起的故事

    汽車主機廠對于零部件的生產穩定性是有很高要求的。

    各種cp值和cpk值的確認，跟這些都有著密切的關系。

    對于汽車零部件供應商來說，有任何材料變更、構成件來源變更、設備變更、生產場地變更之類的，都是需要事前匯報，得到承認之后才能實施。

    各個主機廠的“變化點管理”的要求中，都會強調這些內容。

    作為螺母板的供應商，南山汽配廠需要更換沖壓設備來生產螺母板，這個事情自然也是需要匯報的。

    不過，由于他們是春城大眾和魔都大眾的二級供應商，所以他們的匯報對象是春城沖壓廠。

    之后再由春城沖壓廠去跟主機廠匯報，取得變更的承認。

    “老王，為了這么簡單的一個工藝變更申請，我們專門飛一趟羊城，是不是沒有必要??？”

    “反正那幾臺壓機，都是生產螺母板的，換哪臺都一樣?！?/br>
    劉大瑞對南山汽配廠是有意見的。

    當初他可是沒有少因為螺母板模具的事情挨罵。

    所以能夠不去南山出差，他都是不去的。

    不過這一次卻是王樂抬出總經理董春的帽子，逼著他跟自己一起出差。

    “劉部啊，南山汽配廠生產螺母板的壓機是有好幾臺，如果是在這幾臺之間變更，我自然不會讓你專門跑一趟?！?/br>
    王樂這一次那么積極的過來現場確認，顯然也是有原因的。

    要知道，在這次出差之前，南山的張富貴和蔡榮可是專門過去跟他匯報過了一次。

    “怎么？”

    “他們又買新的設備了？”

    劉大瑞的話有點酸。

    南山汽配廠的發展太快了，快到他們都有點不習慣。

    “要是繼續買會田或者舒勒的壓機，那么我們也不需要專門過來一趟?！?/br>
    “只要確認一下他們變更后的尺寸參數沒問題就可以了?！?/br>
    王樂這么一說，劉大瑞有點好奇了。

    “難不成他們又從第三家廠家購買設備？”

    “到時候現場的設備豈不是萬國牌，哪家的都有？”

    “這管理起來難度很大啊，他們就不怕出問題？”

    劉大瑞作為春城沖壓的技術部部長，也是經常需要跟著采購去到二級供應商那邊做一些審核工作。

    萬國牌的設備，顯然是他們比較不希望看到的。

    “管理難度高，那是他們自己的問題?！?/br>
    “反正螺母板是使用prg工藝生產的，只要設備是合適的，換一下也沒有太大的影響?！?/br>
    “但是這一次，他們直接用的是自己生產的設備，還不斷的跟我們推銷，想要說服我們采購他的壓機?！?/br>
    王樂這么一說，劉大瑞倒是明白為何這一次需要拉著自己親自去現場了。

    不過，他完全不看好南山自產的設備。