“春城沖壓前段時間自己在研究prg模具，周部長有聽說不？”

    “當然！他們董總還請了集團領導去參加儀式呢，不過據說搞砸了?！?/br>
    周本強臉上忍不住露出了一絲笑容。

    幸虧他們搞砸了，要不然他們四環廠的壓力就大了。

    “prg模具技術對于國內的大部分廠家來說，是一個比較耳熟但是實際上又很陌生的技術。春城沖壓廠突然之間進入到這個領域，搞砸了也不奇怪?！?/br>
    “說起來這事還真是有點巧，一個多月前我們南山汽配廠發生了一件離奇的盜竊案，有人進入廠區偷走了技術部的電腦，并在生產現場偷拍prg模具的照片?！?/br>
    “這些prg模具就是用來生產捷達、a6等車型的螺母板，而這些螺母板是我們供應給春城沖壓，然后再出售給春城大眾?！?/br>
    曹陽這話一說完，周本強愣了一下。

    然后他立馬臉露興奮，問：“曹廠長，你的意思是春城沖壓安排了人去偷你們的prg技術，然后準備自己生產螺母板，把你們踢出局？”

    周本強覺得自己抓住對手的一個小辮子了。

    雖然現在還不知道這個小辮子有什么用，但絕對是個把柄。

    “周部長，我可沒有這么說哦，我只是跟您分享了一些信息而已。至于到底誰在偷南山汽配廠的prg模具技術，我們一直都不清楚，報警了之后到現在也還沒有結果?！?/br>
    曹陽雖然這么說，不過意思其實大家都懂了。

    “我明白了！”

    “曹廠長，這個事情原則上我同意了，正好捷達上有一批使用了高強鋼的沖壓件，目前在搞國產化的檢討，春城沖壓廠和我們都想要拿下它?！?/br>
    “只要你們的報價不是太夸張，又能承諾質量的話，最終我們一定會合作愉快的?！?/br>
    雖然大家是第一次見面，但是都在一個圈子里頭，周本強倒也沒有拐彎抹角。

    當然了，最主要的是南山廠和四環廠有一個共同的敵人。

    “周部長，春城沖壓現在正在生產的零件，你們有沒有興趣將來搶一部分過來？”

    第33章 敵人的敵人，就是朋友

    搶競爭對手的單，這是各個公司搞銷售的人最有成就感的事情。

    周本強對此自然也是非常感興趣。

    “曹廠長，你有什么想法，大膽的說出來，只要可行，我們四環廠肯定是全力支持?！?/br>
    “春城沖壓廠和四環廠在競爭報價的時候，材料費大家應該都是差別不大，主要就是在加工費和模具費上面?！?/br>
    曹陽看到周本強很感興趣，立馬笑著開始介紹了起來，“我們的prg模具成本可以做到比他們的tdm模具更低，加工費也是低很多?！?/br>
    “只要魔都大眾等主機廠有新的零件發包，四環廠盡量把模具都交給我們來生產，盡量采用prg工藝，價格肯定是比他們低的?！?/br>
    曹陽倒也不是一味的為了報復春城沖壓，就干出虧本或者是不符合工廠發展方向的事情。

    對于汽車零部件行業來說，模具是非常不起眼，但卻是非常重要的一個東西。

    南山汽配廠的模具中心，是曹陽發展的重點之一，但是單純的依靠自己生產的零件，不足以讓模具中心發展壯大。

    這個時候，自然就要殺出去搶市場了。

    “prg工藝的加工費自然是低的，現在模具費也低的話，正常來說是一個好事?！?/br>
    “但是我們現在的沖壓機基本上都是適用于tdm工藝，要使用prg工藝的話，需要全部購買新的設備，這可能不太現實?！?/br>
    周本強很想搶春城沖壓的單，但如果代價很高的話，根本實施不了。

    “能夠使用專門的prg沖壓機自然是最好的，但是利用現在的沖壓設備，也不是不可以?！?/br>
    “只需要增加一臺開卷上料機，簡單的改造一下設備，就能實現prg工藝?！?/br>
    “只不過這么一來，生產效率的提升會打一個折扣而已?！?/br>
    “哪怕如此，加工費也仍然會比tdm低不少?！?/br>
    “一個大的沖壓總成件，隨隨便便都有十來個構成件，每個構成件都有幾塊錢的優勢的話，最終春城沖壓廠根本就報不過你們?！?/br>
    曹陽這么一說，周本強立馬就心動了。

    這事有搞頭??！

    “這樣吧，我先給你們提供一批現有零件的圖紙數據，你們報個模具價格，然后我們也測算一下采用了新工藝之后的成本如何?！?/br>
    “只要改造設備的費用遠低于成本下降面積，這事就可以搞?！?/br>
    周本強這話，算是掀開了南山汽配廠和春城四環廠之間的合作新局面。

    郎有情妾有意。

    很快的，結合新的報價，春城四環廠內部就制定了設備改造的計劃。

    甚至他們已經決定先拿一個量比較大的零件，作為tdm工藝變prg工藝的改造樣板，直接開始搞了起來。

    這么一來，面對春城大眾等主機廠新發包的零件，周本強變得底氣十足。

    凡是春城四環廠想要拿到訂單的零件，價格絕對是最低的。

    這一個變化，很快就給春城沖壓廠帶來了巨大的壓力。

    “王部長，你們自己的報價水平，自己最清楚。上周剛剛把各家的報價收上來，現在你就問哪些零件可以提案你們，我怎么回答？”

    作為春城大眾的采購員，徐良跟春城沖壓廠采購銷售部部長王樂的關系算是比較好的。

    但是這一次，徐良對王樂的態度，顯然有了一點變化。

    “你知不知道，我們內部報告的時候，因為你們的報價，我被罵了半天？”

    “發包的時候我們也說過，新車型的報價相比上一代車型有降價20％的目標，可是你們呢？”

    “報出來的價格不僅沒有降價，反倒是上漲了，是不是覺得這些零件現在是你們做的，以后就肯定是你們做的？”

    徐良一股腦的叼了王樂一頓。

    “徐工，非常抱歉，讓您挨批評了?！?/br>
    “不過，這新車型的零件，規格相比上一代車型上漲了不少，我們能夠基本上維持上一代的價格，只是略微上漲，其實已經做了很大的努力了?！?/br>
    “就以a柱為例，之前使用的鋼板抗拉強度是340mpa的，現在用的卻是590mpa，材料成本這一塊就上漲了一節?！?/br>
    “與此同時，材料強度提高之后，設備噸位也相應的上漲，模具加工難度也增加了，這些都是成本上漲的原因?！?/br>
    雖然王樂覺得有點冤枉，但還是認真的解釋了一下。

    只是徐良這個時候根本就聽不進去他的解釋。

    “新車型要提高安全性能，滿足最新的碰撞法規，材料強度不斷提升，那是必然的事情?，F在590的零件只是一小部分，以后會大面積的使用，甚至一些部位會使用790或者980mpa的超高強度鋼板?！?/br>
    “如果春城沖壓廠跟不上節奏的話，也就不能怪我們不支持你們了?！?/br>
    徐良這話一出口，王樂立馬就緊張了。

    以前有零件發包的時候，他過來找徐良，對方可不是這樣子的態度。

    這一次的情況明顯不同啊。

    按照他對徐良的了解，這次的發包結果，似乎對春城沖壓廠很不利啊。

    “徐工，難道這一次我們的價格一點優勢都沒有嗎？您能不能把目標價告訴我，我們回去再檢討一下？”

    很顯然，王樂是想要讓徐良透露一下其他廠家的報價，他好回去有針對性的再檢討一下價格。

    這種事情，他以前也不是沒有做過。

    不過，這一次，他要失望了。

    “王部長，先不說告訴你們目標價格的行為本身就是不合適的，真要說的話，我們的目標價格就是相比上一代降低20％?！?/br>
    徐良冷著臉，并沒有給王樂面子。

    “徐工，您說的我理解?！?/br>
    “不過春城沖壓廠畢竟是集團的企業，要是一個零件的訂單都沒有拿到，我們沒有辦法跟集團交代啊?！?/br>
    “到時候指不定集團那邊還以為你們不支持集團下屬企業的發展呢?！?/br>
    王樂這話，顯然也是話里有話。

    他在拿春城汽車集團來壓徐良。

    畢竟，春城大眾雖然是一家合資公司，但是中方的領導都是春城汽車集團派駐的，徐良這些普通員工，首先要聽的就是中方領導的話。

    “王部長，誰說我們不支持集團下屬企業了？”

    徐良冷笑一聲，很是意外的反問了王樂一句。

    這倒是把王樂給搞糊涂了。

    第34章 你是客戶，我就沒招了嗎？

    春城大眾負責零部件采購的原因，肯定是需要最大程度的支持春城汽車集團下屬零部件企業拿到零部件訂單。

    這跟公平競爭什么的，不是一個話題。

    世界上就沒有完全公平的事情。

    但是，這種支持，肯定也是在符合流程的前提下。

    而徐良也可以在符合流程的情況下，讓春城沖壓無話可說。

    “徐工，不好意思，我有點暈了，是說這個項目我們還是有一些訂單的，是嗎？”

    王樂以為徐良跟自己服軟了。

    不過，很快的，他的臉色就不好看了。

    “很抱歉，雖然現在跟你說這些有點不合適，但是春城沖壓的報價真的一點競爭力都沒有，我們大眾不會把零件給到這樣的廠家生產的?！?/br>
    “不可能！徐工，我們的報價都是按照正常水平去報的，不可能一點競爭力都沒有?！?/br>
    王樂腦中快速的想了想，自己最近沒有得罪徐良吧？