不過，這么一個故事，不好好的跟大家分享，顯然是不夠爽的。

    覺得還能廢物利用一把的張富貴，在會田沖壓的人請他吃飯的時候，把這個事情故意當成笑話一樣的說給他們聽了。

    “劉桑，今后你跟各個客戶對接的時候，一定要注意話術，南山汽配廠的動靜，你也要多關注一下，定期過來拜訪一下他們的對接人?！?/br>
    加藤一郎從張富貴的笑談之中，也是獲得了一些自認為有用的消息。

    飯局這個東西一直都有存在的意義，除了溝通感情之外，獲得信息也是非常重要的一個原因。

    “加藤部長，舒勒居然主動的過來給南山道歉，看來是以后還想要拿他們的訂單啊。不過南山現在已經追擊訂購了那么多壓機了，短時間內應該沒有設備添加的需求了吧？”

    劉文非心里面覺得自家部長是不是太過于小心了。

    按照他的推測，未來三年內，南山汽配廠都沒有追加設備的需求了。

    甚至現在訂購的這些設備，大概率還會閑置一部分呢。

    “不，我跟你的觀點完全不同。這幾年我也是去不少的沖壓廠家參觀過，能夠獨自設計制作6模具，并且還是螺母板那種高難度的模具，南山汽配廠的實力不容小覷?！?/br>
    “大眾會把那么多的螺母板給他們做，也是有原因的?！?/br>
    “以南山的技術，他們隨時都可以大量的去制作車身上的沖壓件，這些零件的模具設計比螺母板要簡單多了?！?/br>
    “一旦他們這樣子做，那么到時候需要的就不僅僅是幾臺6了。特別是制作大型的車體骨骼件，需要使用1500噸的trf多工位沖壓機，甚至是3000噸的，這可是我們會田沖壓的強項?！?/br>
    加藤一郎對南山汽配廠顯然是充滿期待的。

    不得不說，這幫東瀛人搞情報收集和分析的工作能力還是非常強的。

    人家舒勒當初看走眼了，結果會田卻是敏銳的發現了南山汽配廠的前途一片光明。

    “部長您實在是太厲害了，從那么簡單的信息里頭居然能夠分析出這么多的東西，以后我還需要多向您學習呢?！?/br>
    劉文非很是諂媚的在一旁拍著馬屁。

    沒辦法，拿人錢財替人消災啊。

    拍個馬屁算什么呢？

    自己又不是孔乙己，不會因為多讀了幾年的書就放不下身段了。

    “原本我還想著在售后的配件上掙他們一大筆錢，現在看來還是要先緩一緩，后面看情況再說?！?/br>
    加藤一郎這話一出口，劉文非立馬覺得自己要學習的東西更多了。

    做業務，套路還能這么深的嗎？

    簡直是老母豬帶胸罩，一套又一套啊。

    “我們壓機的質量一直都很好，輕易不會出現什么問題，只需要進行日常維護保養就行了，售后的配件，應該掙不了什么大錢吧？”

    看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下獨特的經驗，劉文非也是充分的發揮了自己的積極性。

    這種東西，等閑是不會有人教你的。

    完全靠自己去摸索的話，領悟力差的人，可能一輩子都摸不著門。

    “劉桑，這你就不懂了?！?/br>
    “我們的設備質量是好，一般不會壞，但是日常的維護零件，也是一樣可以掙大錢的啊?！?/br>
    “你要知道，我們的合同之中可是寫的非常清楚，所有的保養和維護都需要使用會田原廠的零件，如果他們沒有做到，那么我們就不負責質保了?！?/br>
    “到時候一旦出了問題，南山汽配廠根本就沒有人能夠承擔得起責任，也沒有人愿意去承擔這個責任，所以只能是找我們去買售后件?！?/br>
    “哪怕是一個螺栓，我們也可以賣一千塊一個，換上幾十個螺栓，幾萬塊的利潤就出來了?！?/br>
    “當然，我這只是舉了一個例子，但是意思就是這個意思?！?/br>
    加藤一郎的話，再一次的刷新了劉文非的認知。

    設備售賣，還能這樣子賣的嗎？

    “一個螺栓賣一千塊的話，南山汽配廠應該不會接受的吧？”

    “所有的售后件都是要專門定制的，你也知道，定制的東西，價格貴一些也是很正常的嘛。南山汽配廠要是不接受的話，那可以選擇自己去買零件，自己去維護，自己選擇放棄質?？??！?/br>
    加藤一郎雙手一攤，臉上卻都是笑容。

    這一招，雖然還沒有在南山汽配廠上使用，但是他在其他客戶那邊已經實踐過了。

    效果杠杠的！

    第17章 廠長，我們做不了啊

    1999年12月12日。

    放在后世，這是一個特別的日子。

    不過對于南山汽配廠，或者說對于曹陽來說，這也是一個特別的日子。

    南山汽配廠給羊城本田配套的加強板，也正式的開始量產供貨了。

    雖然供貨量跟大眾的沒有辦法比，但是南山汽配廠的客戶終于變多了，這個意義也是很不一樣。

    雞蛋不能放在一個籃子里。

    世界上主流的汽車企業，都是曹陽眼中的潛在客戶。

    他覺得有必要加快一下進度了。

    因為伴隨著最新貨款的到賬，曹陽發現自己的積分終于突破100了。

    這也就是意味著南山汽配廠生產的螺母板，已經貢獻了超過1000萬的營業額了。

    不容易啊，小小的零件，花費了好幾個月才突破1000萬營業額。

    不過，100積分能夠兌換的東西非常有限。

    曹陽看了一下，像是vsa、ecu這些關鍵零件，就沒有一個是低于1000積分的，變速箱那些總成零件更是要10000以上的積分才行。

    更夸張的是芯片，居然需要100000積分，也就是要100億的營業額才能兌換。

    這得到什么時候？

    好在曹陽倒也沒有好高騖遠，很是直接的就選擇了100積分可以兌換的螺栓螺母技術。

    已經有了一次螺母板的兌換經歷，這一次曹陽倒是沒有什么特別的不適，很是自然的接受了自己腦中多出來的螺栓螺母信息。

    “張部長，你調查一下，看看大眾、本田、通用、標致雪鐵龍這些車企在國內生產的車型，還有哪些螺栓螺母是從國外進口的?！?/br>
    雖然現在掌握的零件技術都是比較小，比較不起眼，甚至是很多大廠不屑一顧的，但是曹陽并不氣餒。

    螺母板也好，螺栓螺母也好，做好了，也是大有可為啊。

    自己要是能夠把大眾、通用、福特這些大廠的螺母板和螺栓螺母訂單拿到手，那也妥妥是一家產值幾十億的大型零部件企業了。

    到時候，自己分分鐘可以進入到更加關鍵的零件技術上面啊。

    剛開始，茍著發展。

    先從不起眼的零件做起，這也算是曹陽不得已的好方法。

    “廠長，這個可就比較多了，據我了解，除了一些比較不重要的部位，國內合資企業大部分的螺栓螺母都還是從國外進口的?！?/br>
    “少部分國產的也是從國外供應商設在華夏的工廠中購買的，真正從國內廠家購買的螺栓螺母，估計連一成都不到?！?/br>
    雖然張富貴之前對螺栓螺母的具體情況不是很了解，但是在這個行業耕耘了多年，一些基本的信息還是知道的。

    1999年的時候，華夏乘用車的零配件產業還異常的薄弱。

    許多后世輕輕松松就可以找到好幾家國產廠家的零件，現在都是進口的。

    “你覺得如果我們要進入到螺栓螺母這個行業的話，從哪個地方切入會好一點？或者說你覺得哪一個部位的螺栓螺母最值得我們去做？”

    曹陽這么一問，張富貴想都沒有怎么想就說：“廠長，螺栓螺母看起來很簡單，但是需要注意的東西，其實非常多?！?/br>
    “比如原材料的選擇、加工工藝的控制、熱處理技術和表面處理技術。這里面的門道比我們想象的要多很多，我覺得要慎重考慮?！?/br>
    很顯然，張富貴是不支持南山汽配廠進入到這個行業的。

    在他看來，好好的做螺母板就可以了啊。

    然后再向車身沖壓件上擴展一下，就足夠了。

    完全沒有必要選擇螺栓螺母這種小而精的零件。

    “這些問題你先不用cao心，你先回答我的問題再說?！?/br>
    聽曹陽這么說，張富貴有點無奈，道：“如果是技術的角度考慮，肯定是越簡單的螺栓螺母越是適合我們切入。比如汽車內部一些防腐要求不高，強度等級比較低的螺栓螺母，我們做出來的可能性比較高?！?/br>
    “但是要說哪個部位的螺栓螺母最值得做，那就是另外一個結果了。發動機相關的螺栓螺母、底盤上的，還有車輪安裝螺栓，這些普遍都是價值比較高，目前還是從國外進口的，是最值得國內廠家去做的?！?/br>
    “但是這樣子的零件，國內廠家根本就做不出符合要求的產品出來?！?/br>
    張富貴這么一說，再結合曹陽后世對汽車零部件的了解，心中差不多就有了主意。

    “難度要高，價值要大，還要大家能夠一目了然的看到?？磥碥囕喡菟ㄊ亲罘线@個要求的了?！?/br>
    “??？廠長，這車輪螺栓，不管是大眾、通用，還是本田、標致雪鐵龍，都是從海外進口的，屬于難度非常高的一類零件，我們做不了的呀?！?/br>
    倒不是故意要滅自己的威風，張富貴是真覺得南山汽配廠做不了車輪螺栓。

    “有什么做不了的？這車輪螺栓，無非就是材料要求高一點，加工難度高一點，熱處理的控制復雜一點而已?！?/br>
    張富貴：……

    這是而已嗎？

    一個車輪上普遍有5個左右的車輪螺栓，一臺車就有20個，每個螺栓的價格，從國外進口的話估計要去到10塊錢左右，這在緊固件行業，絕對是屬于香餑餑。

    真要是那么好做，還能輪到南山汽配廠？

    魔都汽車集團和春城汽車集團的下屬緊固件廠，肯定早就做了啊。

    哪怕是魔都大眾這些有著較大國產化壓力的企業，也不會選擇這類零件作為提高國產化率的突破點啊。

    甚至到了后世，一臺車大部分零件都已經實現國產化了，剩下的進口零件中，不少都是特殊規格的螺栓螺母。

    當然了，芯片、電阻、電容這些電子元器件另說。

    “廠長，您是認真的？”