水果罐頭零售價0.5—0.8元, 報價單上枇杷罐頭的報價是0.68元。

    水果罐頭主要成本是包材和人工費，水果真不值錢。林北了解南方包材市場價格，人工工資他也了解，他大致能算出一瓶枇杷罐頭成本。他不了解西南包材市場、人工費，總不可能比南方高。所以說他出0.28元，劉多仁已經賺死了。

    枇杷罐頭，劉多仁報價離譜，枇杷膏，劉多仁報價更離譜。

    他又不是傻子，怎么可能看不出貓膩。

    劉多仁拿這份報價單給他看，多少有點侮辱人的意思。

    劉多仁不是瘋了，就是侮辱他，否則無法解釋劉多仁為什么給他這份報價單。

    由于過于震驚，導致林北失聲。

    劉多仁沒瘋，更沒有侮辱林北的意思，他是真沒覺得這份報價單有問題。

    劉多仁為什么會有這種認知，還得從林北離開之后說起。

    一個月前，一個自稱在南方待過一段時間的年輕人主動找上劉多仁，那人叫唐昊。劉多仁還挺想從唐昊口中了解一些關于南方的消息，就見了唐昊。唐昊把南方比作盛唐，侃侃而談滬市人均年收入，居民消費水平，還直言消費帶動gdp，拉高財政收入。

    唐昊跟劉多仁說滬市之所以這么繁華，是消費帶動的，居民怎么才能夠有高的消費能力，工資得高，怎樣工資才能高，廠子賺的多，廠子怎樣才能賺的多，把產品價格定高。

    劉多仁一尋思，覺得唐昊說的怪有道理，他花錢聘請唐昊針對南方老板給他做一份報價單。

    唐昊說要做一份完美的報價單，得要一份數據支撐，不能瞎搞。恰好他手里有一份數據，但這份數據是他花了時間和精力做出來的，讓劉多仁花錢從他手里買數據。

    劉多仁真就花錢買了數據。

    報價單上的每一個數據的來源都有數據支撐，劉多仁認為這份報價單林北不可能不滿意。如果林北不滿意，就被唐昊猜對了，林北欺負他不了解南方市場，想以白菜價買了枇杷罐頭、枇杷膏，拉回南方賺取高額差價。

    見林北久久不言，劉多仁喊：“林老板？”

    林北看了眼手表，起身說：“劉廠長，我明天一早還要到宋旭陽的罐頭廠參觀，我就先走了，感謝劉廠長款待?！?/br>
    “林老板?！眲⒍嗳誓闷鸨涣直狈诺讲妥郎系膱髢r單追林北。

    要吐槽的點太多，多到林北沒有信心心平氣和跟劉多仁說完這些槽點，林北疾步下樓。林北沒從劉多仁臉上看到心虛，就說明劉多仁真心認為這份報價單沒有問題，合作大概率談不下去。林北下了樓，把所有賬單結了，喊在酒店門口乘涼的員工上車。

    能讓林北不自信，劉多仁是第一人。

    下半夜，林北做了一個可怕的噩夢，夢中他和劉多仁簽了合同，硬生生被嚇醒了。

    醒了，再也睡不著，他看書看到天明。

    早晨七點鐘，兩輛大巴車離開。

    半個小時后，兩輛大巴車停在罐頭廠門口。

    一群人下了大巴車，朝大門走去。

    廠門半敞，只有一個人在廠里打掃衛生。她注意到一群陌生人站在廠房大門口往里張望，把掃帚靠墻上，邊走邊喊：“你們是誰？”

    “我們是你們廠長邀請的客人，你們廠長呢？”林北喊道。

    聽這腔調，大娘便猜到這是廠長念叨的南方大老板。昨天下午廠長又問她南方大老板有沒有出現，廠長天天念叨，把她念叨煩了，懟道‘廠長，什么南方大老板，我看那群人就是騙吃騙喝的騙子，你還當真了，不僅送一車東西，還花錢花力氣打掃廠房，你真瓜’。不僅她一個人認為他們廠長瓜，被廠長招來的老員工也嘀咕廠長瓜，跟著這么瓜的廠長干，前途不明，老員工紛紛另尋出路，她也在另尋出路，等她找到出路，立刻就跟廠長提辭職。

    因為她也要離開，平時跟廠長說話，沒少懟廠長。

    嘶，廠子運作起來，廠長會不會把她辭了？

    “……廠長，南方大老板來了?！贝竽锏穆曇粲窒灿直?。

    大娘變來變去的臉色，嘹亮的聲音似喜似怨，徹底把林北弄糊涂了，搞不清楚她到底歡不歡迎他到來。

    廠長整天神出鬼沒，她沒有能力找到廠長，廠里又只有她一個員工。不能晾著南方大老板，大娘主動擔起了招待南方大老板的任務。

    和往常一樣，宋旭陽騎車前往工廠。坐在巷子里，樹下乘涼的大爺、嬢嬢用異樣的目光看他。他手臂上有一條長長的打痕，眼角被樹枝劃破一點點小口子，他低頭看胸前，摘掉小草，撥拉頭，頭上掉落一些草屑。他今天這么狼狽，這些人不知道怎么編排他，宋旭陽選擇無視這些目光。

    嬢嬢舉起扇子剛要喊宋旭陽，告訴宋旭陽他等的南方大老板來了，宋旭陽像風一樣從她面前刮過去。

    有人喊宋旭陽：“小宋，我們有一個好消息好告訴你！”

    他又不是受虐狂，才不停下來聽他們當面蛐蛐他。

    宋旭陽把自行車蹬出了火星子。

    宋旭陽一路狂騎車，工廠就在眼前，宋旭陽看到了熟悉的大巴車，剎那間五感失靈，頭暈目眩。

    他攥剎車閘，傻愣愣、眼神無焦距直視前方。五感回歸，他笑得嘴角離家出走，騎車繞著大巴車騎行兩圈。等心情平復，他整理衣服，騎車進廠。

    大娘應大老板要求，正帶著參觀團參觀廠子。宋旭陽進入工廠找南方老板，撞見大娘帶一群人參觀工作車間，他一眼就看到南方大老板。

    宋旭陽丟下自行車，疾步走過去和南方大老板打招呼。

    林北的視線在宋旭陽身上停留幾秒，回頭讓大娘繼續介紹工廠。大娘看宋旭陽，宋旭陽讓他的保安隊隊長兼后勤隊隊長宋山花同志繼續介紹工廠。

    宋山花跟大家介紹車間，說到車間，她一肚子怨氣。人嘛，長嘴巴就是用來說話的，不讓人說話，能把人憋死。宋山花就憋的不行，實在憋不住了，嘴巴一禿嚕，說：“你們看那窗戶，我有時候忙，忘了開窗戶通風，廠長罵我，說要扣我工資，車間出現一只灶雞子，廠長又要扣我工資，我把我家大公雞抱到廠里，讓大公雞逮灶雞子，廠長惱我管不住雞屁股，讓雞到處拉屎，要扣我工資?！?/br>
    “這不是沒扣你工資嘛?！彼涡耜栒f。

    “你給我發工資了嗎？”宋山花惱火的不行。

    “發工資的事，等會說，你先好好給人介紹車間?！彼涡耜栔赃t遲不給宋山花發工資，他怕宋山花拿了工資就跑了。

    要擱以前，宋山花一準跟宋旭陽鬧，把宋旭陽懟的落荒而逃?，F在不行咯，南方大老板出現了，她怕她小小鬧一下，工作不保。

    宋山花大概跟川劇學的變臉，怒火燃燒的臉，在下一瞬堆滿笑容，給參觀團講解車間，試圖挽回她在宋旭陽心里岌岌可危的員工形象。

    宋旭陽、林北落在參觀團后面。

    林北好奇宋旭陽怎么把自己搞的這么狼狽，就問了出來。

    宋旭陽沒回答林北的問題，只說：“今年甲子年，木水盛，我傷官劫財?！?/br>
    “你還信這些？”林北問。

    “我這接連倒霉，由不得我不信。不過我找人給我算了一卦，還特意請了一尊貔貅幫我守財，驅逐邪惡。運勢得慢慢改變，不過大師向我保證只要我扛過十月份，我的運勢就會好轉?！彼涡耜柼匾饣艘幻X找人給他算的命，那人本身神神叨叨，跟他說話更神神叨叨。能和鬼神溝通的算命先生，怎么都不可能和正常人一樣，算命先生的神叨打消了宋旭陽的懷疑，花了兩百塊錢從算命先生手里請了一尊貔貅。算命先生看他心誠，無償告訴他他的貴人在西南方，這個貴人能夠改變他的財運格局，助他積累財富。

    林北捕捉到“接連倒霉”四個字，他說：“哪有人接連倒霉，是不是有人整你？”

    “是嗎？”宋旭陽還是一個毛頭小子，心性不堅定，容易受人影響，他這會兒也不確定是不是有人在背后搗鬼。宋旭陽想了想，跟林北說發生在他身上的事，讓林北幫他參謀一下，是否有人暗地里整他。

    他身上發生奇奇怪怪的事，得從他遇見林老板說起。

    只是為了爭取到跟林老板談合作的機會，他給林老板送試吃品。當時他并沒有打算把罐頭廠重新辦起來，還是想把紡織廠搞起來。

    當時，他腦袋瓜子靈光一閃，想出了一個絕妙的辦法，就是他去拉訂單，說服客戶先給他一筆預付款，他拿這筆錢購買機器生產布料。

    客戶聽了他的計劃，當場搖人揍他。

    沒過多久，他在那個圈子出了名，他自報姓名，會被人群毆，他報別人的名字，也會被揍。

    宋旭陽在醫院躺了兩天，終于想明白一件事，他還得把罐頭廠重新辦起來，必須拿下南方老板的訂單。這樣的話，他只管生產，把銷售風險轉嫁給林老板。

    這種生產、銷售模式，簡直為他量身打做。

    這也就是為什么他被所有人誤解，他不理會，不解釋，安安靜靜等林老板的原因。

    為了拿下這個大訂單，宋旭陽天天去果園，記錄枇杷地理位置，生長情況，果子大小，甜度如何，他跑了三十多個果園，挑挑選選，暫時選了十三個果園，每天都要去果園溜達一趟，觀察果子。本來他挺招果農待見，最近果農遠遠看到他，擺手驅趕他。

    宋旭陽假裝看不懂，笑著靠近果園。

    果農隨手撿起一根樹枝驅趕他，嘴里念念叨他腦殼有問題。

    宋旭陽心情復雜說：“不是，我自己都不知道我自己瘋了，他咋知道的？”

    宋旭陽被紡織圈子聯合抵制，宋旭陽自找的。人家又不是宋旭陽爹，憑什么在宋旭陽沒機器、沒原材料的情況下投錢進去，替宋旭陽承擔風險。宋旭陽被果農攆，宋旭陽天天跑人家果園寫寫記記，不買人家果子，引起果農不滿，這很正常，但果農罵人家是瘋子，又打人，就有些不正常了。

    林北自然不會實話實說，說得宋旭陽罪了紡織圈子，紡織圈子人人憤而揍他，更不會昧著良心說宋旭陽沒問題，嘴紡織圈子水深。

    他說他不了解紡織圈子，不好點評，對于果農，他倒是有些看法。

    宋旭陽催促林北：“林老板，你說?！?/br>
    在說之前，林北問了一個題外話：“你之前說過，你要把老員工招回來，你招了嗎？”

    宋旭陽一窘，嘆氣說：“我招回來七成老員工，組織他們打掃廠子，他們干活干一半，錢也不要了，全跑了，只有宋山花同志惦記這點錢，留了下來?！?/br>
    “結果她的工資快被你扣沒了?！绷直贝蛉さ?。

    宋旭陽哈哈笑：“林老板，你被宋山花同志的表象騙了。宋山花比我這個廠長氣場大，每次把我懟的無還嘴之力，我還沒說啥呢，她倒委屈上了，嚷嚷著辭職，我這個廠長還得好聲好氣哄她，跟她說不扣她的工資，才把人穩住。我扣她那點工資，全被她以這種方式抵消了?！?/br>
    林北主動結束題外話，把話題拉回來，分析道：“這個廠前身也是罐頭廠，當時你和劉廠長說周邊小作坊用了一些手段挖走罐頭廠員工，導致罐頭廠提前倒閉。你把這些員工又挖了回來，雖然沒成功，小作坊老板會不會記恨這件事，散布你瘋了的謠言？還有一點，小作坊老板會不會不愿意你把罐頭廠重新辦起來？”

    “這只是我的看法，不一定對?！绷直毖a充說。

    宋旭陽被紡織圈子聯合抵制，心里發生了一些變化，還有點鉆了牛角尖，林北的話，突然讓宋旭陽醍醐灌頂。

    宋旭陽心情陡然沉重。

    他還沒跟林老板達成合作，就被小作坊老板聯合針對，要是他和林老板達成了合作，還不被整個罐頭圈子排擠。

    因為他現在只想做林老板的供貨商，對于他而言，廠子生產的罐頭只供林老板，對林老板而言，他不是唯一的供貨商。主動權在林老板手里，不在他手里，林老板掌握主動權，如果他想和林老板一直捆綁在一起，勢必要把價格壓到最低，打破了水果罐頭最低成交價，肯定會得罪整個圈子。

    宋旭陽大概真的被傷官傷到了，被弄得筋疲力盡，腦子有點不大靈光。有可能他腦子發昏，也有可能他在賭，有些不顧后果說：“林老板，我實話跟你說，我跟我阿爸鬧翻了，這個廠子是我全部身家。如果你出錢包果園，包材錢你付，員工工資你付，我向你承諾廠子一天不倒閉，廠子只給你一個人供貨，前提是刨去所有成本，你得讓我賺夠九個點。還有一個額外條件，你不能向任何人透露我倆的合同內容?！?/br>
    假如一個物品賣1元，對方只賣0.2元，對方絕對利用了人占便宜的心理，在前面設下陷阱。

    宋旭陽給他設陷阱了嗎？

    林北觀察宋旭陽。

    “如果我投資你，你打算怎么走出困境？”林北問。

    “如果日結工資，大把的人過來應聘，如果一次付清包果園錢，自然能包到果園，如果有人到廠里搗亂，我拎著一桶柴油，挑一個小作坊，和小作坊同歸于盡，總歸是小作坊老板在背后搗亂，我也算沒找錯債主?！彼涡耜柧駹顟B十分“好”說。

    “我等會回去整理合同，明天再來找你?！绷直彼尖獾?。

    “一言為定?！彼涡耜枏霓k公室里拎一桶柴油出來，把柴油綁自行車后座上，騎車離開。他有時吆喝廠子即將開工，日結工資，有時騎車在小作坊門口徘徊，插一根火柴，丟小作坊門口，嘴里發出爆炸聲，笑著離開。

    宋旭陽的精神狀態十分“棒”。

    小作坊老板們造謠宋旭陽，沒料到嘴巴這么靈光，沒少自扇嘴巴子。如果宋旭陽是一個正常人，他們絲毫不怕宋旭陽，顯然宋旭陽不是正常人，他們反而怕了。

    這邊，自我放飛的宋旭陽腦子前所未有清明。

    那邊，林北帶著參觀團離開。

    一行人吃了午飯，回到招待所休息。

    他們在招待所大堂遇到了劉多仁、任智，林北讓大家回房間休息，他對兩人說出去聊，率先轉身離開招待所，劉多仁拉著任智跟上林北。

    任智不知道劉多仁做出了這么離譜的報價單，還拿給林北看，今早劉多仁找他，給他看報價單，他人都傻了。

    劉多仁跟他說這份報價單有大量數據支撐，是合理的，科學的，任智試圖讓劉多仁明白報價單不合理，然而他失敗了。

    劉多仁非要拉著他來找林北，任智不想蹚渾水，拒絕了。