“多一個渠道賣貨，總歸不會出錯?！绷直背烈鞯?。

    “那就做他們的生意?！鄙３?。

    “怎么定價？”黃益民問。

    林北從金旺的桌子上拿算盤，邊撥算盤邊記數字，把本子推到三人眼前：“由我們配貨，200盒以下，禮盒在優惠的基礎上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優惠的基礎上打八三折，紅糖打八五折，超過501盒，禮盒在優惠的基礎上打七五折，紅糖打八折。

    他們指定每款禮盒數量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優惠的基礎上打折，紅糖優惠跟上面一樣?！?/br>
    桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種采購方配貨，增加的工人成本，證實了這個折扣對他們來說最合適。

    他們在不吃虧的情況下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務局的要求，再也找不出第二個比這個更好的優惠組合了。

    幾人又商量一下細節，黃益民挨個給采購方回電話，跟他們介紹優惠，如果他們考慮清楚了，到廠里找他簽合同，只能在1月25號之前找他簽合同，只要貨款到位，26號之前配送貨，不接受賒欠。

    他們不愁賣貨，才有底氣拒絕賒欠。

    金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規規整整放展示柜里，林北從每個車間抽調人，安排人配貨和送貨。

    沒過多久，他們迎來了第一位客人，江安區稅務局的人。

    人家想也沒想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女同志采購的。

    貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說了，配錯一個貨，扣一塊錢，如果他們的出錯率為零，每人給他們發50塊錢獎金。

    林北寧愿多給工人發工資，也不愿意出現配錯貨情況，給采購方留下不好的印象。

    為了50塊錢獎金，工人打起十二分精神配貨。

    這次林北跟隨五個送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員里面，測試他的能力。

    林北要求送貨員把采購方當做爹媽，一定要伺候好他們，滿足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒有收到投訴，也每人給他們發50塊錢獎金。

    他們送完貨回去，黃益民三人又簽了三個單子，人家當場付了貨款。

    林北又跟著送貨員一起送完三單貨，就讓他們自己去送貨。

    明天就是23號了，晚上，他們把貨、布包、鼠年徽章拉到店里的庫房，庫房和店里堆滿了貨，這僅僅是廠里五分之一的貨。

    黃益民開拖拉機回廠里，林北讓姜嬋、顧萍回家，明早過來，桑超英帶二十個從廠里帶過來的員工住旅社，金旺到庫房睡覺，林北把爐子放身旁，披著軍大衣趴柜臺上睡覺。

    凌晨三點多，店門外傳來動靜，林北趴著沒動，豎起耳朵聽聲音，一群人在門外聊了起來，互相打聽買多少盒禮盒，林北正納悶呢，他們怎么這么早過來排隊，門外一個大姨解答了他的困惑。

    “我住新臺區，這家店的拖拉機來來回回不知道從我家門口經過了多少趟，我一開始以為他們往店里運貨，我女婿晚上到我家吃飯，跟我們提他們單位從這家店采購大幾百箱禮盒，我才知道他們給別的單位送貨，生怕店里貨少，早早過來排隊，我以為我來的早，沒想到你們比我來的還早?！?/br>
    “我聽我家鄰居說，他單位也從這家店訂了年貨，晚上睡不著，出來轉轉，轉到這里來了，看到有人排隊，就過來排隊了?！?/br>
    “我小姑子家鄰居的廠子也在這家店訂了年貨，我也睡不著，出來溜達，溜達到這里排隊?！?/br>
    “我們廠倒是也從這家店訂了年貨?！?/br>
    “妹子，你這就不對了，你廠發禮盒，你做啥子大半夜跟我們搶好位子?！?/br>
    “我大姐在采購部工作，偷偷看了禮盒里的東西，她說里面的rou就值二十多塊錢，里面的枸杞、紅糖、酒、玻璃杯就跟白送的一樣，哦，對了，我姐說每盒禮盒配一個布包和一枚鼠年徽章，也不知道這家店給不給我們配布包、徽章。

    送不送無所謂，我主要給一大家子買禮盒?！?/br>
    “我說早點過來排隊，你們非不信，看吧，隊伍已經排這么長了?！?/br>
    “單位和廠里發禮盒，還過來跟我們搶，煩死了?！薄?/br>
    早晨，桑超英帶領員工過來，看到隊伍已經排到舟山路尾了，他嚇了一跳。

    他艱難擠進店里，把早飯遞給林北、金旺，出門帶領員工整理這條長長的隊伍。

    林北火速吃完飯，把提前準備好的紅紙貼到墻上，上滿寫了禮盒單價38元，還有優惠活動，以及湊齊三個不同屬相徽章，可以參加抽獎，一等獎海鷗相機，二等獎電視機，三等獎自行車，特等獎梅花手表，所有獎品共1000份。今年發鼠年徽章。

    這是他們修改后的獎品。

    前排隊伍炸開了鍋，后排不知道前面發生了什么事，急的抓耳撓腮。

    姜嬋、顧萍兩人過來了，林北喊四個員工到店里配貨和維持秩序，就開始賣禮盒。

    第一位顧客要20盒禮盒，三種禮盒各九盒，林北開收據的手抖了一下，金旺點完錢，讓員工把貨遞給顧客，林北撕了一頁收據遞給顧客，顧客把27枚徽章小心翼翼裝好，和同伴清點禮盒和布包數量，確認沒有問題，他們才離開。

    接下來，林北開的全是二十送七盒單子，前排的人沒時間想太多，只能硬著頭皮按照原來的計劃買禮盒，后排的人看到獎品，快速拆隊重新組隊買禮盒，多買兩盒禮盒，多兩個徽章，中獎概率就多了一點。

    他們買禮盒就跟打仗一樣，禮盒到手，他們又覺得自己買少了，各種懊悔。

    下午一點，店里的禮盒銷售一空，林北讓大家明天再來買。

    林北關上門，跟金旺核賬，賬核算清楚了，桑超英和員工護送林北、金旺到郵局，他們沒有逗留，直接回廠里，林北和金旺到郵局給酒廠、牦牛rou干廠、糖廠匯尾款，兩人離開市區，到玻璃廠和軋鋼廠結清尾款。

    兩人兩手空空回廠里。

    金旺待辦公室做賬，整理黃益民今天簽的合同，核對合同收入，林北、桑超英、黃益民又開始往店里運貨。

    今晚，凌晨零點，就有人到店門口排隊。

    這次沒有臘排骨禮盒，以后也不會有了，排隊的人懊惱壞了，拿到禮盒，嘴角又上揚起來。

    不過見別人組合人數比自己少，覺得自己這么組合不劃算，嘴角又壓了下來。

    今天的隊伍里，出現了昨天購買禮盒的人，他們覺得昨天買的太匆忙了，又找人一起買禮盒。

    第182章 182

    已經買過一次禮盒, 又買禮盒的人不少，被人認出來，至今還沒買到禮盒的人和他們發生爭執, 兩撥人都覺得自己占理, 眼見爭執馬上要升級, 林北出面調停，勸復購的顧客理智購買, 跟未買到禮盒的人保證他們一定能買到禮盒, 總算平息了這場爭執。

    剛到午飯點, 隊伍開始躁動，趴在窗戶上窺探店中情況的人換了一批又一批。

    他們順著隊伍往回走, 來時已經數過人數了, 回去時又數了一遍人數，少了的人已經拿到禮盒了, 他們語氣羨慕跟親友匯報店內情況。

    這么熱鬧的場合怎么可能少的了孩子，他們成群結隊在隊伍旁打鬧, 家長到前面打探情報, 他們立刻拋棄小伙伴，追上家長，家長趴窗戶上, 他們個子不夠，無法和家長看同一個世界，悄摸摸轉移占地，一步步挪到門口, 雙手扒著門, 露出一個小腦袋好奇張望店里。

    跟他們一般大的小孩拿著一根狀似棍子的東西，撕一根頭發絲狀的東西塞嘴里, 眼睛亮的驚人，表情享受的不得了。

    小孩跟隨大人離開店，孩子們的眼睛一直追隨小孩身影消失，吸了吸鼻涕，把目光轉回店里，渴望地看著那堆禮盒。

    禮盒快速減少，他們急得不得了。

    等店里工作人員補貨，他們松了一口氣。

    很快他們發現店里工作人員不補貨了，那堆高如小山的禮盒即將見底。

    孩子們回頭尋找家長，跑到鐵路大院門口，才發現家長的身影，扭頭看遠處的商店，悲從中來，攥緊小拳頭悲傷哭出聲。

    家長一邊惱孩子無緣無故哭，一邊擔心冷風灌進孩子嗓門里，把孩子拉到身邊，先揍孩子幾下，再命令孩子不許哭，實在哄不好孩子，只能使出殺手锏，捏住孩子嘴巴。

    等傳出店里不上貨的消息，家長揍已經被哄好，斷斷續續哽咽的孩子解氣。

    兩重傷害加持，孩子哭得更傷心了。

    林北走到門外，眺望望不到盡頭的隊伍，今天上午還有太陽，中午太陽就躲起來了，體感溫度降了兩三度，大家用不同方式取暖，有跺腳的，有兩人、三人……多人編花籃的，也有大人把孩子放|尿||素袋上，沿著隊伍拽著孩子玩，腳底下是被人踩實凍住的冰和雪，他轉身回店里，喊桑超英到后院，兩人在后院待了大概二十分鐘，林北再次回店里，抱著電話機到一旁，給廠里打電話。

    黃益民接的電話，林北：“你那邊有幾單是今天必須出貨的？”

    一些得知不上貨消息的人聚集到店門口，看到林北抱著話機打電話，他們大氣不敢喘，眼睛黏在了林北身上，心底生出一絲希望，希望林北打電話調貨的。

    “有兩單，一個地址，不同部門，市委宣傳部和機關工委?！秉S益民昨天簽的單子，原本他留了500份臘排骨禮盒作為福利發給員工，宣傳部的謝百青過來和他簽單子，其他禮盒不算，另外還要294份臘排骨禮盒，他說臘排骨禮盒售罄，謝百青嘴上說信，找借口上廁所，結果跑倉庫里，找到并清點出臘排骨禮盒庫存，跑回辦公室，硬是讓他勻294份禮盒給他，工委的人過來訂年貨，要走了剩下的臘排骨禮盒。

    接下來大家找他訂年貨，點名要臘排骨禮盒。

    好端端的rou不要，非要干巴巴的骨頭，他們把黃益民整的懷疑人生了。

    黃益民向林北發牢sao。

    林北生出一種不好的預感：“今天找你的人多嗎？簽單率是多少？”

    黃益民樂得露出了牙花：“找我的人多，90%的簽單率，截止到現在，我今天一共簽了31單，賣出的禮盒共計一萬兩千盒?！?/br>
    “今天的單子盡量安排發出去一部分，你現在和采購方協調送貨時間，明天下午就不簽單了，一來貨不足，二來，未來兩天天氣不好，萬一下雨下雪，如果單子累計量多，不能按照約定時間送貨，那就麻煩了?！绷直焙蜕３⑸塘看蛩阕岦S益民安排人送幾車貨過來，聽到他的簽單量，有驚喜，更多的擔憂，所以打消了原本的念頭。

    “好，我立刻安排?！秉S益民掛了電話，馬上和采購方聯系把送貨時間移到今天。

    堵在門口的人看到林北掛斷電話，心里止不住失落。

    有人昨日排隊沒買到禮盒，店里還剩百十來盒禮盒，只夠三個人買，他們排位要靠后，鐵定輪不到他們，就想趁亂跑進去插隊買禮盒。

    有人剛升起這個念頭，就見林北又撥通了一個電話。

    這通電話他打到制藥廠，準備跟王秋石借輛卡車。

    林北打電話過來的時候，王秋石和劉勇正招待一位遠道而來的客人，因此沒接。

    茶幾上擺放三樣禮盒，禮盒里的rou食是客人老家特產，山川河流曾留下客人的足跡，現在迎來了和平民主的國家，他的腳步也不曾停下來，去過最北的中俄交界，也去過美麗富饒的西沙群島，他抽不出時間回家鄉，這次他坐車北上，在中轉站休整，離開車還有九個小時三十六分鐘，到制藥廠辦一些私事，意外看到來自家鄉的美食，被壓制的思鄉情像巖漿一樣噴涌而出，熱烈而guntang。

    他用笑聲掩蓋他的情緒，幽默講述他下放的經歷，引出他到此地的目的。

    這事要從元旦說起，當時他在海南休養，收到下放地老鄉的信件，信件83年11月份寄出，跑遍整個祖國才到他手中，信中講述這是寄出的第二十三份信，他們希望他收到回信，得知君平安才能放心，也希望他能給他們目前面臨的困境指一條路。

    下放地離淮市百十來公里，他安排行程的時候，就把拜訪藥廠安排到行程內。

    王秋石、劉勇得知客人來意，拒絕的話到唇舌間，卻怎么也張不開口?？腿酥雷屢粋€藥廠打開菊花茶的銷售渠道，著實難為人了，正要說實在不行就算了，隨行的醫生在一旁提醒他該休息了，抱怨道如果客人一如既往不聽勸，私自拔點滴往外跑，就不給客人治療了。

    王秋石答應開春親自去一趟廬安縣，幫老鄉分析哪一步走岔了，導致菊花茶滯銷，如果是品質不行，他帶土壤樣本回來檢驗，幫助他們尋找適合種植的經濟作物。

    得到了王秋石的準話，客人被市委安排接送的小轎車送回招待所休息。

    王秋石目送小轎車駛出視野，他臉上掛著笑容轉身，就被劉勇陰陽怪氣：“自己腚沒擦干凈，急哄哄幫別人擦，老王，你是這個?！?/br>
    “你說得對，我就是這個?！蓖跚锸Q起和劉勇一樣的大拇指。

    “你個聽不懂人話的莽夫?！眲⒂卤凰麣鈽妨?，見王秋石朝辦公室走去，他追上王秋石，“你懂不懂什么叫量力而行，這么多專家技術員無法保證給某一個地方尋找到適合的經濟作物，你一個行伍出生的，居然口出狂言，真是無知者無畏?！?/br>
    “誒，老劉，剛剛是不是打進來一個電話，我沒接？”王秋石腳步頓住，回頭問。

    劉勇滿肚子怒火被這句話打散了，不過他氣還沒消呢，沒好氣嗯了一聲。

    王秋石快步走進辦公室，回了電話，正在跟顧客說想辦法拉貨的林北聽到電話響，跑回店里接電話，電話那頭傳來王秋石的聲音，林北說自己的名字，對方熱切說：“老弟，你一個大忙人，怎么想起來給我打電話？”

    要是別人聽到這句話，肯定不好意思說所求之事。林北跟旁人不一樣，一句拐彎抹角的廢話也沒說，直接說：“王廠長，我有一車貨需要從廠里拉到店里，急需你支援一輛車?！?/br>
    “可以，我現在調一輛車到你店里?！闭f完，王秋石掛斷電話，給林北安排車輛。

    王秋石答應的這么爽快，一點也不像王秋石平日的作風，林北有一種被王秋石算計的錯覺。

    林北心里這么想，面上卻很興奮告訴大家他借到車了，還說今天敞開了賣，只要有人買，他就一直賣，一定讓大家買痛快了，讓大家快快樂樂過年。

    氛圍徹底被炒熱了，大人高興，甚至生出一個人包了買20送7活動的沖動，附近的孩子拿著一根牦牛rou干，跑到隊伍旁跟小孩們炫耀rou干的吃法，跟小孩們描述包裝袋上印著的牦牛長啥樣，描述包裝袋上寫的牦牛rou干的吃法，小孩們饞的直流口水，聽到等會會拉來一車貨的消息，他們雀躍歡呼。

    等卡車出現，大家買貨的情緒更加高昂。