于嫻嫻：“如果是蘇盈的話，我反而覺得這個合作更令人期待了?！?/br>
    龍卿把切好的牛rou跟她互換：“你喜歡就好?！?/br>
    于嫻嫻：“不行，我明天就約她見面?！?/br>
    龍卿頓了頓：“你這樣只約一家，會讓人覺得勢在必得，不利于最終的談判?！?/br>
    “也對，那我把選好的三家都約來……”于嫻嫻慌忙把牛rou咽下去，給伍月打電話安排了。

    第558章 蘇小姐，好久不見

    接到洽談邀請，蘇盈并不意外。

    畢竟那份企劃案伍月負責了不少內容。沒有人比伍月更懂這次的產業合作需要是什么。

    只是蘇盈沒想到，于嫻嫻還邀請了另外兩家。

    看來對方大概是在使用談判策略。

    赴約的當天上午，蘇盈好好打扮了一番，談判輸什么不能輸氣勢，簡約的西裝外套、精致的妝容，還有大女主氣場的香水加持，可謂武裝到頭發絲。

    果然，她剛在會議室門口出現，就吸引了不少會務人員的目光。

    “您好，請問是蘇小姐嗎？”服務員認識她，顯然是被提前囑咐過。

    “我是?！碧K盈巧笑倩兮，顧盼生輝。

    服務員是個女孩子，都被大美女這一笑逗得臉頰緋紅：“您請跟我來?！?/br>
    會議室里人不多，蘇盈算是最后到的，里面已經坐了幾個人。

    大家站起來互相客套了一番。

    盈動旅游的代表人就是蘇盈，此外來的兩家一家是旅游業的老牌巨頭友程旅游，代表人是友程的老板，姓程，算是席間年紀最長、資歷最老的長輩；另一家公司叫網聯，是新興的電商旅游領頭人，來的代表是網聯的項目部總監，姓何。

    待人到齊，作為甲方的于嫻嫻這才出現：“不好意思，我來晚了?！?/br>
    其實只是一句客套話，她是踩著點來的。

    蘇盈：“于經理，又見面了?！?/br>
    于嫻嫻朝她笑：“蘇小姐，好久不見?！?/br>
    兩人這么一個開口，就讓另外兩家感覺不妙。

    何總監年輕一些，不夠沉穩，問了一句：“兩位認識？以前合作過？”

    于嫻嫻毫不避諱地答：“以前蘇小姐住過頂層的套房，我有幸服務過她?！?/br>
    “原來如此?！焙慰偙O放下了心，暗道從前的甲方現在變成了乙方，從前的乙方現在是甲方，真是世事難料。有了這層關系，說不定于經理心里膈應，反而看不上盈動旅游了呢？

    于嫻嫻：“大家的時間都很寶貴，那我就開門見山了……”

    她開始把項目的規劃娓娓道來。

    “最終我們的項目會選取一個合作方，如果合作順利，奧斯特家族新的幾個旅游線開發也會委托給這家公司?！?/br>
    這倒是蘇盈沒想到的：“你的意思是長期獨家代理？”

    于嫻嫻：“可以這么說?！?/br>
    這次連資歷最老的程老板都坐不住了：“這個條件實在很誘人，我想重新調整一下我們公司的方案，可以嗎？”

    于嫻嫻看看時間：“正好到午飯時間了，那大家自便吧，樓下餐廳我吩咐過，各位報上名字就可以隨便去吃，或者讓我們的服務員送餐到客房也行。那我們下午再聊？”

    大家表示沒有異議。

    蘇盈回了客房，把伍月提供的方案打開，久久沉思。

    于嫻嫻說的話絕對可以代表奧斯特家族，這次談成，以后就能當奧斯特家族旅游產業的總代理，那么對手肯定不會放過這個機會，拼命壓價，爭取談判成功。

    蘇盈把手指落在利益分配表上，沉思良久……

    第559章 伍月曾在何處高就

    下午的會照常開始。

    于嫻嫻把三家提供的方案同時打開。

    果然，在聽到她特別誘人的許諾后，友程和網聯都同時降了價，其中以網聯降得最多，竟然只有原本價格的80%。

    瞧見于嫻嫻驚訝的目光，何總監還以為這次勢在必得。

    程老板倒還算沉得住氣，只是看了一眼對手公司的報價，暗自搖頭。他不是氣惱自己比不過對手，而是覺得對方這樣做，必然會失去奧斯特家族的青睞。

    果然，于嫻嫻只是驚訝一瞬間，并沒有對這個低價表示過多的興趣，轉而打開了盈動旅游的報價——“蘇小姐，居然每天調整報價？”

    蘇盈笑了笑：“大家都是聰明人，打價格戰屬于傷敵一千自損八百，我不想這么做?！?/br>
    程老板暗自點點頭。他雖然降了價，但他一開始提供價格時就預留了降價空間，并不算惡意壓價。

    只有網聯的何總監感覺自己被內涵到，不太客氣地說：“我們有能力花最少的錢做最好的事，怎么能叫打價格戰？”

    蘇盈笑而不語，反正于嫻嫻心里自有一桿秤。

    于嫻嫻安撫了一下何總監，又問蘇盈：“盈動旅游不降價，在談判里未免顯得有些過分自信了?！?/br>
    蘇盈答：“雖然沒有降價，但是我們增加了一些分成讓利，具體在后面，于經理可以慢慢看?！?/br>
    何總監冷哼一聲：“還不是變相降價?！?/br>
    于嫻嫻細細看了幾頁，卻顯得很驚喜：“很新穎的思路，把分成讓利轉成資源投入，這樣現金流就會源源不斷地滾動，對項目十分利好?！?/br>
    程老板看了看，贊到：“果然是江山代有才人出?！?/br>