第219節
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霍彥杰面露驚喜道:“江村長,這就是兩種規格的?” 去年有蚊香盤和驅蚊液,分別都只有一種,今年這才開始,蚊香就是兩種了。 江枝點頭:“是,馬上就是端陽節,到時候街上人多,各處正好售賣,現在送到也有一個調貨的時間?!?/br> 現在是四月,距離端午節已經不到一月,以這里車馬運輸時間,把蚊香盤運送到幾個府城,給各處掌柜留的時間并不多。 尤其是里面有價高的規格,還需要掌柜們根據自己的熟人圈子推銷,這就又需要時間。 小霍掌柜笑道:“我家二小姐擔心江村長不懂這關節,會誤了時機,還讓我來催一下。 要是知道江村長不僅現在就送蚊香過去,還有新的貨品,這下她可以放心了!” 跟徐家村做上生意,他心里高興,對江枝也恭敬幾分。 對世代經營藥品的霍家藥行來說,人多,能用的人也多,想在家族里出頭,那就需要給家族創收。 霍彥杰只是霍家旁支一年輕人。 藥鋪開在梨花鎮這樣地方,差點就開垮了,現在生意也不好不差。 可是從去年參與蚊香和蚊香液,雖然沒有多少錢的分成,但本家的團年宴上,大小二十幾個藥鋪,梨花鎮百草堂被提了名字。 二小姐還在眾族老和掌柜面前說,梨花鎮百草堂給霍家藥行引來一好路子,霍彥杰得了一個大紅封。 錢都是小事,霍家藥行人才濟濟,各處掌柜和伙計近百人,自己這也算露了臉。 這邊才說幾句,所有貨品就全部裝上車,霍彥杰邀江枝、二瑞坐車隨行。 這次送貨進城,江枝也是要去的,除去藥物,她還要幫春鳳賣一些木耳和麻線,再買一些貼身的物件。 霍家藥行里,面對送來的新藥和蚊香,霍二小姐雖然很是開心,但比霍彥杰就慎重多了。 霍家和江枝簽有藥品代售協議,這價格上還是需要商議。 按照江枝所熟悉的行規知道,藥品銷售利潤空間很大,從20%到200%都有可能,其中最高的自然是保健品。 自己的益母草沖劑在這里的價格更是自己定,江枝按照成本的50%利潤定了出廠批發價。 而零售價這一塊就需要兩家商量了。 霍二小姐道:“益母草沖劑需要賣高價,至少要上十五文。 雖然沖劑效果不錯,但病患更愿意找郎中開方抓藥。 這些沖劑一般都是略感不適和病愈調補之時用,價格定高些?!?/br> 貧苦人生病都是熬過來的,再便宜的藥都舍不得。 等到小病拖成大病,或者小病拖好,再說一句“生死有命”就過去了。 所以這些沖劑都是富裕人家的女眷吃的,價低了別人還不愿意。 江枝微微蹙眉,這跟她想把沖劑惠及普通人的心愿有些沖突,但也很快就接受現實。 每一種新藥都是價高利厚,商家更愿意推銷,這也是藥鋪經營的原則。 病要治,錢也要賺,尤其是有錢人的錢。 霍二小姐看江枝的臉色不對,以為她是覺得霍家藥行賺黑心錢,又解釋道:“江夫人,平時我們藥行會經常賑藥救濟貧民,在福生堂也養著十幾個孩子?!?/br> 江枝笑道:“二小姐多慮了,我的成本價是五文,只要霍家藥行銷售在情理之中,自然由你們定?!?/br> 大家都是制藥,成本和技術方面沒有秘密,江枝也不用遮遮掩掩。 現在這個市場還是空白,蛋糕也大,足夠每一個人都吃個滾飽肚圓。 霍二小姐彎眉一笑:“多謝江夫人寬容,以后定不會讓你們失望的!” 藥品是細水長流,蚊香才是江枝的賺錢之路。 江枝打開一盤特制線香,對霍二小姐道:“這蚊香是精心配制,里面有二十四種中藥材,比去年的蚊香燃燒更久,驅蚊效果也更好!” 第310章 新契 密封的包裝紙才打開,一股不同尋常的清涼之氣就彌漫出來。 霍二小姐眼里迸發出驚喜,拿起黑亮的線香仔細端詳,離得越近,那股涼氣就更盛。 現在雖然才四月,可天氣漸熱,已經有蚊蟲出現了,能早早送來,就能早早銷售。 “江夫人,這是什么香?價格多少?”霍二小姐問道,藥品代售她有權利定價,這個就沒有了。 而且,這也不單是驅蚊的作用。 各種熏香名字眾多,什么雪中春信,鵝梨帳中香。 根據用途和用法,一般分風,雅、頌三大類。 第一類風香,用于日常,就是驅逐蚊蟲,消除異味,靜心安神,價格相對平民。 這也是霍二小姐面對江枝做出蚊香,輕易就接受的原因。 第二類雅香,那就是文人雅士的精神追求,品香是上等人玩的。 第三類為頌香,是寺庵、宗廟場所專用。 此時,霍二小姐拿著用精華液浸透的線香,一時間心里定不下價格。 江枝從二小姐旁邊八寶格架上取下火鐮,點燃特制蚊香道:“這叫藏春香,不僅驅蚊蟲,更能提神醒腦,跟普通的安神不同?!?/br> 一般人焚香都為了清心安神,淡泊寧靜,這款香卻是提神。 至于怎樣個提神,每個人應該都用過風油精抹扇子…… 隨著江枝的話,線香已經點燃,幽幽香氣隨著輕煙升起,裊裊娜娜飄散空中。 一股馨香入脾,如同清風拂面,讓人心境舒朗,寧靜自在,仿佛身處萬物勃發的春天。 此時見多識廣的二小姐也不禁深吸一口氣:“果然是藏春!這名字好!” 江枝笑道:“里面添加了一些藥物才有這效果!” 至于什么藥,她卻是不說了! 一番商議過后,普通蚊香依然是兩文一盤,但江枝不再給霍家提成,外售價由霍家自定,買得多就得多。 梨花鎮的百草堂那里,還是要幫江枝收購草藥。 藏春香的價格定在三十文,霍家每銷售一盤就能分三成半,也就是十文錢。 此一來,霍家的利潤大了,賬目清楚,江枝也脫手銷售,只管專心致志的生產。 至于以后再做出什么藥,再另外計算。 霍二小姐笑瞇瞇道:“跟江夫人打交道這樣久,感覺夫人的見識博學,不是尋常女子可比!” 江枝現在已經沒有一年前被查問的擔憂和警惕。 得利之人自會腦補! 徐家村現在沒有人懷疑過她的知識從什么地方來,只感嘆以前的江氏是被家里農活拖累埋沒了。 此時面對霍二小姐,她只淺淺一笑,露出年老遲寞的感嘆:“我活了幾十年,什么事都經歷過。吃過的鹽,走過的路都比別人多,只要不是每一天都白活了,多懂得一些東西很正常嘛!” 她發現,上年紀也不是一種可怕的事,可以隨便以老賣老,以老遮羞。 沒見過的東西不再感到不好意思,一句“我活了幾十年都沒有見過”是可以證明此事之神奇,不再是無知的表現。 若是比別人多懂,那就是理所當然的了,誰叫“自己鹽比別人米還吃得多!” 霍二小姐肅然起敬:“江夫人說得對!我家里的那些長輩們年輕時候走南闖北,也是見多識廣、經驗豐富,讓人羨慕。等明年我就出巴郡走訪幾年,看看各地風土民情!” 她是藥行管事,不僅需要經營好如今的藥行,還需要開拓出更大的市場空間。 江枝驚訝道:“二小姐是女中豪杰,我活這樣大年紀還沒有見過第二人,現在戰亂之時也敢行商?這太冒風險了!” 霍二小姐要冒著戰亂出去找商機,沒有再聽過書,也不知道打成什么樣了? 霍二小姐點點頭:“我們有人在外面收藥,知道各處戰事,也會運一些急需的藥物去售賣。 現在新軍已經打下十幾個城池,就地取糧征兵,正跟舊庭隔江而對,已經半年無戰,我們只需要避開江邊就無風險。 聽說那邊有支隊伍是我們平川縣的,戰力很強,正是周王麾下幾大悍將之一!” 江枝心里一跳:這是男主! 短短兩年,年紀不大就已經成了幾大悍將之一,果然是前途無量??! 不過想想也對,跟瑪麗蘇文中那些人見人愛,花見花開的女主一樣。 男頻龍傲文的男主角無論出身如何,總能做出超乎邏輯的事,再獲得超乎常人的能力和地位。 被上層賞識,收獲一批小弟,最后再來一個:少爺,家主終于找到你了! 江枝想著想著差點笑出來,可下一秒她就笑不出來了。 霍二小姐還在說一些在行商路上所見的奇聞異事,江枝已經歪著頭陷入沉思。 男頻文里,男主必須得到反派的悔恨、震驚、錯愕、蒙蔽、求饒等反應才有爽點。 自己這個小反派在開局就該嘎,結果活著,還送了男主一些銀錢和干糧,助男主登青云。 殺是殺不了的,已經沒有了殺人的動機和機會,再殺人就違背了男主當寬懷天下的胸襟氣魄,也讓人厭惡至極。 當然,若男主還是小混混另當別論,那是有仇必報的。 但這跟爽文套路不一樣,顯然不夠爽。 還需要男主衣錦還鄉,要反派震驚,討好,求饒才能出爽點。 要自己對聶繁天低頭討好,做出諂媚樣……不可能,絕對不可能! 以原身所受的委屈不該做,以江枝的驕傲更做不了。 離開霍家藥行,所有的藥品和蚊香盤已經收入霍家庫中。 一張新契約也放進懷里,那是更正過的兩家售藥契書。 畢竟當初簽合同時,江枝能拿得出手的就只有一個沖劑技術,主動權還在霍家那邊。 現在有了更好的東西,契約自然也要改一改了。