只是有一件事遲不得……”

    說到這，她突然笑起來：“江夫人，我這里先得跟你報喜！”

    江枝心中正在想怎么說服田貴他們種幾畝藥材，于是有些愣神：“二小姐有話就直說，我有什么喜的？”

    霍二小姐眉開眼笑：“我霍家藥行的板藍根沖劑，已經賣出一月，各方面反映的消息都很好?！?/br>
    商家就是不同，不會放任銀錢白花花的流失。

    從拿到配方到現在才過去兩個多月，霍家藥坊就制出沖劑，而且還放在各個藥鋪出售。

    有好消息就是好事，江枝也高興起來：“那可就真不錯了！”

    此刻自己是賣方，客戶反饋意見很滿意，自己這個賣方自然開心。

    霍二小姐這也只是一個報喜，具體銷量多少，價格幾何此時并沒有說，江枝也沒有急著問。

    她如今不急，還沒有制藥的準備。

    一是各方面條件不夠，村里事情繁雜，騰不出手來。

    另外也等霍家需要先打開局面，自己跟著躺贏。

    之前江枝跟霍家的合同寫過，以后自己制藥由霍家代銷，售價一致。

    現在巴巴的湊上去就吃相太難看了。

    江枝不急著制藥，倒是想起霍二小姐說要多做蚊香來：“二小姐說讓多做蚊香，是銷量又大增了？”

    蚊香看似價低，一盤兩文，實際上能舍得用的不多，普通人還是一把艾草熏過管半夜。

    所以蚊香只賣縣城，并不賣去鎮上，暫時也沒有往更遠處銷售。

    一個平川縣城住戶幾千家，五百盤也需要賣十天。

    現在送來一千盤，想著怎么也得賣到入秋，怎么突然需要加量了？

    霍二小姐點頭，順手翻開賬本，指著上面的記錄道：“有幾家雜貨鋪來拿過。他們都是幾十盤蚊香的買，自然不夠賣了?！?/br>
    “而且我還去問過，他們從我們這里拿貨，要賣五文一盤！”

    “哎呀，我才賣兩文，他們就賣五文！”江枝驚訝了。

    不是說巴郡商業不發達嗎？

    那些雜貨鋪又是怎么這樣嗅覺靈敏的，能想到從藥鋪進貨，倒手賺錢。

    霍二小姐道：“你沒覺得，這段時間的墨蚊子特別多，白天咬得人不敢停住嗎？就連我這里也需要點香?！?/br>
    墨蚊子，是一種比蚊子小幾倍，只有蚊子腳尖那么大的小咬。

    大概算是巴郡又一特產，咬人無聲無息，無知無覺，毒性比蚊子還厲害，一叮一個大包，惡癢難忍，紅腫難消。

    數量上也可以用鋪天蓋地來計算，成群落在人暴露出來的肌膚上，如同一片墨點。

    在巴郡，夏季時雨水偏少的日子，白天的小咬就成災，咬得人無處遁形。

    而雨水偏多，夜晚蚊子又肆虐成性。

    前幾天暴雨之后就是大晴天，墨蚊子多起來了。

    于是那些購買得起蚊香的家庭，就需要晚上白天都使用，銷量上自然翻倍。

    而且比起藥鋪，雜貨鋪是人們最常接觸的地方，推銷起來也更容易。

    江枝啞然失笑，蚊香本來就是各雜貨商店賣得多。

    蚊香銷售一旦成習慣，霍家以后就什么都不用做，只管在中間抽成了。

    不過江枝不后悔心疼，沒有霍家藥行這個平臺，自己也不能這樣容易打開蚊香這條路子。

    比起種藥材，現階段做蚊香才是最好來錢的事，需要回去就馬上開始。

    于是，江枝答應下十天后送一萬盤的要求。

    第215章 相談甚歡

    接下來，江枝又跟霍二小姐商量今后需要發展的事情。

    小咬是一種蠓蟲，而且一般都是在曠野室外，蚊香煙霧氣味的作用不大，最好的產品還是需要涂抹在皮膚表面。

    于是，從藥材種植再到驅蚊液的開發，江霍二人相談甚歡。

    霍二小姐雖然沒有未經過現代文明的開發教育，但腦子靈活，敢想敢干。

    能在家族中越過其他族兄族叔拿到管事權力，除去長輩呵護，自然還有過人之處。

    江枝一說驅蚊液，霍二小姐就想到香薰，香精香粉。

    幾乎不用江枝過多解釋，她就理解了液體驅蚊的方便快捷。

    一個是身靠家族企業、聰明能干，一個心有古今科技、足智多謀，頗有些相見恨晚的感覺。

    霍二小姐說，以后江枝做出來的產品，霍家都愿意幫忙銷售，至于抽成到時候看效果再說。

    江枝也應諾，以后有什么會讓霍家先試。

    沒想到時間一晃過去一個多時辰，兩人話還沒有說完，可江枝還有重要的事情需要去縣衙。

    知道從徐家村來一趟縣城不是容易的事，霍二小姐聽到還要去縣衙辦事也不好多留，只能送她和徐二瑞到縣衙門口才離開。

    縣衙后署，不耐濕熱的章縣令一身寬松常服，在竹邊涼亭接待江枝。

    婢女蘭芝給兩人送來井水鎮過的瓜果和茶水。

    坐在輕風徐徐的竹蔭中，章正還使勁扇著大蒲扇，皺著眉聽江枝說完買牛犢。

    “官府是有二兩銀子的扶農，走時，你讓二瑞去戶房領取四兩銀子?！?/br>
    一直候立在旁徐二瑞趕緊點頭答應：“是，一會就領去，四兩銀子再添一點又夠買一頭牛犢子了?！?/br>
    章正眉頭皺得更緊：“四兩銀子買牛犢？可戶房上報的都是八兩銀子?！?/br>
    江枝如今也知道衙門深如海，里面很多東西說不清道不明。

    可她不是會計專業的，不懂就這買牛的價格上波折幾次，其中的窟窿在哪里。

    只知道官府的庫銀在流失，農戶有受益但也不多。

    “章縣令，官府既然要補貼，還不如落到實處，直接免我們農戶部分稅賦，讓普通人一家一戶見到好，也知道官府的用心。

    以工代籌，以銀募工，銀錢流動都在明處也好管理?！?/br>
    這種補貼政策最是復雜，上下不通，中間吃空，時間長了養出一堆蛀蟲，最后的辦法還是減少中間商。

    江枝一番話對一個普通農婦來說實在有些超綱，可章正點點頭：“你雖然只是鄉野之人，倒是懂得集民眾智慧，說得有道理?！?/br>
    江枝已經說了，自己一個村婦能當村長憑的就是敢說膽大。

    雖然不懂管理，但集合了幾個能人當助手，模仿著官衙在徐家村有一個領導班子。

    現在她說什么話都是村民商量的結果，完全沒有被人懷疑的地方。

    章正表揚了江枝，沒有說免稅賦的事，又繼續道：“人上一百、形形色色，徐家村現在能平穩，一是人少好管理，二也離不開你的管理有方。你以民制民，這方法可行！”

    江枝章清楚章縣令這樣說，暫時是不會免稅了。

    他是心有民眾，可到底不能事事過眼。

    縣令就是一個土皇帝，要管理一個縣能依靠的是三班六部，下面人數眾多的胥吏和階梯式的鄉紳里正。

    胥吏是沒有朝廷發月銀的，需要的還當地官府庫銀負責，若是繞開他們，必定會全盤崩潰。

    斷人財路，就是殺人父母，江枝也將會受到報復。

    都說鐵打的官衙，流水的官，嘉慶皇帝還說過“朕與胥吏共治天下”，要想丟開中間早已經習慣了的用人方式，很難。

    江枝撇開這個封建制度體系里痼疾的話題，她問最后一個要求：“章縣令，之前民婦討要的周王手書，可有消息？”

    時間過去大半年，就幾個字而已，周王不會還寫不下來吧。

    章縣令搖動的扇子一頓，有些無奈道：“江氏，如今戰事未平，周王并不在封地，你要的手書拿不到，以后總會有的?！?/br>
    張巡檢每回一次縣衙，就會提一次徐家村的變化。

    自己心里有數，這是在幫江氏討要周王的手書。

    因為張興的殺匪之功被自己壓下，現在他雖然是成了縣巡檢，可到底是白白丟了一個嘉獎，要是江氏得賞，張興也與有榮焉。

    可周王從去年開始就帶兵在外，并沒有回巴郡。

    江枝有些失望，也不好再催要。

    她原本想的是不管原書中聶繁天是否會回到徐家村，又會用什么態度來對自己，都需要先將自己發展起來。

    若能早早拿到周王手書，有這個大虎皮，自己就可以放開手腳做事，再不用遮遮掩掩，考慮來考慮去的。

    可現在周王不在，還不知道什么時候回巴郡……

    哎！只能說好事多磨。

    等徐二瑞在戶房登記好買牛數量，再領到四兩銀子的補助，江枝母子這才退出縣衙。

    此時天色已經到了黃昏，想到小滿和武陽還在城門口等自己。

    江枝就趕緊讓二瑞去霍家藥行取回自己的老騾子。

    自己則趕去繡坊賣秀才娘子的帕子。

    小滿和武陽都是小年輕，不好做這種精細活。

    到了繡坊，此時里面還有兩個女客在挑花樣。

    江枝這急匆匆走進店來的動作嚇了別人一跳。

    一個穿著耦合衣衫，戴著金簪玉鐲，還掛著一串黃桷蘭的小女子站在窗邊，正伏身看架子上的幾根帕子。

    抬眼看見江枝進來，頓時捂住口鼻一臉嫌惡，嘟囔了一句：“臭哄哄鄉下婆子也進繡坊！真是晦氣！”

    旁邊，看起來是婢女的小丫頭一下竄過來，把自家小姐擋住，瞪著江枝不客氣道：“你站遠些，別熏著我家小姐！”

    江枝也知道自己趕了這幾十里路，再是坐車沒動，在這暑熱的天氣里也是風塵仆仆，汗流浹背。