“那就試試這件，給我選個適合我的尺碼吧?！贝靼材忍种赶蛄藪煸谝慌缘纳钏{色風衣，其他衣服或多或少都賣了些，但這一套卻是一件都沒賣出去。

    可能是因為風衣對于氣質的要求較高，其他富太太不太愿意嘗試。

    “我給您挑個碼子?！变N售打量了一下戴安娜高挑的身姿，很快便選了一個中間的碼子，解下衣架，幫戴安娜穿上。

    戴安娜高挑的身材，雪白的皮膚，如天鵝般細長的脖頸，以及絕美的臉蛋，就像是為這件衣服量身定制的模特。

    穿上之后，她的氣質被深色的風衣完美襯托出來，盡顯女強人氣場。

    在場的女人們都不由的眼前一亮。

    先前他們都選擇無視了那掛在衣架上，看起來平平無奇的風衣。

    沒想到被戴安娜穿上之后，竟是如此好看，不扣紐扣顯得霸氣，將簡單的束腰一扎，則將那盈盈一握的腰肢顯了出來，雙手插兜，氣質冷艷。

    戴安娜看著落地鏡里的自己，左右，前后都轉了一遍，露出了幾分訝色。

    “您穿上，正好合身呢?！变N售笑著說道。

    “是的，正好合身?！贝靼材赛c頭，正因為如此，她才覺得很奇妙。

    她可以很確定，這家裁縫店她沒有來過，也不認識一個叫伊凡的裁縫。

    可在這家店里，卻有著一件她剛好看對眼的風衣，她穿上之后剛好合身，這是多么奇妙的緣分??？

    又或者說……這個裁縫，有著怎樣奇妙的尺碼掌控力？

    “這件衣服，多少錢？”戴安娜看著銷售問道。

    “這件風衣需要1600銅幣?！变N售答道。

    戴安娜微微點頭：“我要了，包起來?！?/br>
    “好的，我幫您脫下來?！变N售應道，連忙幫著戴安娜將衣服脫下，然后用一個大的紙袋裝了起來。

    接著戴安娜又試了兩件有碼子的裙子和一件衣服，一件裙子不太合身，另外一件裙子和衣服都被她問了價格后買下。

    兩件衣服，一件裙子，總價3600銅幣，巴迪付款之后，提著衣服回了車上。

    “走吧，去見見老板?！贝靼材瓤粗穆逄卣f道。

    她現在對于那位老板非常好奇，她自認對衣服頗為挑剔，卻依舊在這家小小的店鋪里選出了三件合身的衣服。

    雖然布料材質比較普通，但款式和剪裁都非常有個性，和那些老裁縫手里做出來的衣服大為不同。

    關鍵是價格實在太便宜了，據她所知，她定制一件裙子的價格普遍在三萬銅幣以上，如果是卡爾瓦的高級裁縫高定款，價格更是在十萬以上，而且往往要提前一年才能預定的到。

    而在伊凡這里，只需要花費均價1200銅幣的價格，便能挑選到一件合身且款式新穎獨特的衣服或者裙子。

    更重要的是，你看上的衣服可以隨意試穿，覺得喜歡就能付款帶走，不需要預約和等待。

    對于女人來說，這種即時的快樂，是非常上頭的，也很容易激發消費沖動。

    以往花費數倍價格定制一件衣服，需要長時間的等待，最后到手依舊像開盲盒一般，沒有上身之前，誰也不知道這筆錢是否花的值當。

    這家衣服店的出現，完全扭轉了這種局面，可以說是給愛美的女人們增加了一個選擇。

    她現在非常認同夏洛特的眼光，這家裁縫店開在托瓦街的小巷子里，依舊收獲了不少慕名而來的顧客，俘獲了包括她在內的女人的心。

    如果將服裝店搬到客流量更大的巴卡街，更大的鋪面，換上精致的裝修，同時增加更多的衣服款式，那么這家服裝店絕對會成為女人的天堂！

    至于卡爾瓦，戴安娜已經能夠想象那些女人的瘋狂了！

    銷售認得夏洛特，知道他和伊凡是朋友，主動為他們打開側門，好讓他們進去找伊凡。

    “這銷售不錯，以后要是開了新鋪子，可以讓她當店長?！标P上門，夏洛特笑著說道。

    “嗯，是個不錯的提議?！贝靼材纫颤c頭，這銷售雖然其貌不揚，但服務過程全程保持著微笑，笑容很有感染力和親和力，態度不卑不亢，有界限感，讓人覺得舒服自在，的確是個可用之才。

    “你的股權分配協議我同意了，裁縫占三成，我沒有意見?！贝靼材扔终f道。

    “好，那我們一會便直接談合作的事宜，爭取能夠在完全降溫之前趕制出一批冬裝來?！毕穆逄攸c頭，果然解釋一萬句，不如她自己親自來看一眼。

    走過一條窄巷，推開門便是伊凡的裁縫工作室。

    聽到開門聲，伊凡回頭，見是夏洛特和戴安娜進門來，連忙起身道：“夏洛特醫生，您來了?！?/br>
    “這位是戴安娜小姐?！毕穆逄亟o他介紹道。

    伊凡聞言連忙問好道：“戴安娜小姐，您好?！?/br>
    “你好?！贝靼材任⑽Ⅻc頭，“你做的衣服很不錯，我剛剛選了三件，都很合身?！?/br>
    “您過獎了，謝謝惠顧?！币练灿行┗炭?，他雖然不認得戴安娜，卻也知道她的身份何其尊貴，沒想到她竟然也會來他的店里購買衣服。

    不過看樣子應該是夏洛特帶她來的，心里不由對夏洛特又感激了幾分。

    “今天我們過來，是找你談建制衣廠合作的事情，戴安娜將提供工廠用地，依舊修建所需的廠房，以及提供200萬銅幣的現金，成為我們制衣廠的大股東?！毕穆逄亟又f道。

    “這……”伊凡一愣，有些難以置信的看著夏洛特和戴安娜，過了一會才回過神來，小聲道：“您是說，制衣廠的事情定下來了？”

    雖然昨天夏洛特給他描繪的制衣廠宏圖令人心情澎湃，可伊凡怎么也沒想到，才一天時間，夏洛特就把投資人給拉來了，竟然還是戴安娜小姐。

    工廠用地，工廠建設，以及200萬銅幣的現金，夏洛特拉來的投資，直接就把制衣廠給辦起來了。

    換算成錢的話，這比投資估計在一千萬銅幣以上。

    這對伊凡來說，可是一筆巨款。

    “沒錯，除此之外，我也會注入200萬銅幣的現金作為投資?！毕穆逄匦χc頭，繼續道：“股權分配比例是這樣的，戴安娜小姐投資入股，占四成股份；我負責統籌制衣廠的建設、布局、上下游渠道的打通以及部分現金入股，占三成股份；你以技術入股，負責工廠管理、員工培訓、服裝設計、質量統籌，占三成股份。制衣廠發展方向上，我的話語權最大。制衣廠內部生產方面，你的話語權最大。戴安娜小姐不參與制衣廠的經營與生產。你看這個方案如何？”

    伊凡認真琢磨了一會，連連擺手道：“不行不行，這個方案不行?！?/br>
    “怎么，你覺得自己占股比利低了？”戴安娜看著他問道。

    “不，當然不是！”伊凡連忙搖頭，苦笑道：“我是覺得我占股太多了，我什么都沒有付出，怎么能占到三成股份呢，這完全不合理，您和醫生應該占的更多的，我就算是拿一成股份，也是占了大便宜了?！?/br>
    戴安娜聞言一笑，這人倒是一點都不貪心，是個實誠的合作伙伴。

    “你就不用推脫了，你可是咱們廠的技術骨干和廠長，要是沒有你，也就沒有合伙建制衣廠的事情，所以這三成股份你就心安理得的拿著?！毕穆逄匦χ牧伺乃募绨?，揶揄道：“不過拿了這股份，你可得用心干，戴安娜是私人投的錢，我也是押上了全部資產，這制衣廠最后可不能潦草收場，我不接受這種結果?！?/br>
    “我……”伊凡看著夏洛特滿是信任的目光，感動又有些猶豫。

    “我剛剛已經試穿過你做的衣服，我認為成衣市場大有可為，你的技術我也非常認可。你占三成股份，我這個大股東都沒有意見，你又何必妄自菲??？只要你能給我們賺取更為豐厚的回報，那便證明了我的眼光?！贝靼材纫彩青嵵氐恼f道，頓了頓，又補充道：“等制衣廠開起來之后，你這個小裁縫鋪就關了吧，深淵的直營店開到巴卡街去，我會提供一個位置更好，更為寬闊的店面，把檔次提升上去?！?/br>
    伊凡見兩人態度堅決，也就不再猶豫和糾結，當即鄭重道：“既然醫生和戴安娜小姐如此信任我，伊凡也不好繼續推辭，我在這里向您們承諾，一定會盡我所能，把這制衣廠辦好?！?/br>
    夏洛特和戴安娜相視一笑，辦制衣廠這事，就算是正式定下來了。

    “那么接下來戴安娜會開始安排制衣廠廠房建造的事情，而你這邊也要開始同步進行女工招募和培訓工作。這樣才能保證工廠建好之后，工人進駐，立馬就可以開工生產第一批冬裝，保證效率最大化?！毕穆逄亻_始向伊凡發布任務。

    “馬上開始招募女工？這么快嗎？”伊凡有些驚訝，他以為建廠這些事情需要持續一段時間，等工廠開始招工得到明年開春去了，而夏洛特想的竟然是要招募工人來趕制第一批冬裝。

    “沒錯，這個冬天開工，招募一百名女工，就能讓一百個家庭在這個冬天有一筆收入過冬?！毕穆逄攸c頭，“關于工人招募的事情上，我和戴安娜一致認為，先選擇招募年輕的女工，除了更容易上手之外，也能給到她們一個工作的機會。工資的話，就按照1000銅幣的底薪，加上生產的衣服數量計件提成，差不多能夠達到人均3000銅幣左右即可?！?/br>
    “我會安排幾個人協助你招工，并給你安排一個臨時的培訓場地?！贝靼材雀f道。

    “好的，我明白了?！币练颤c頭。

    他有些明白戴安娜和夏洛特急著開工的原因了，三千銅幣，能夠讓一個窮苦的家庭安然度過一個寒冷的冬天。

    要知道，裁縫這個行業非常封閉保守，一般人根本入不了行。

    在深淵，年輕但又沒有進入荒野實力的女人，工作機會非常少。如果不能在一些店鋪找到工作，便只能選擇進安曼街當舞女。

    但是現在，夏洛特拿出一百個名額的機會給她們作為另一種選擇。

    他經歷過窮苦的日子，深知三千銅幣能夠給一個家庭帶來什么樣的改變，能夠讓一個年輕的女人重新找到活著的尊嚴。

    其實，都用不著三千銅幣，即便是一千銅幣，依舊會有大把的女工前來應聘。

    但主動提出要給三千銅幣，這便是夏洛特醫生，一個有溫度的人。

    “我還有一點建議，剛剛我把你店里的衣服都看了一遍，我認為你用的布料材質不是很有質感，穿著舒適度也比較一般。如果你想有一部分衣服去觸碰更高層次的消費人群，定價更高一些的話，你可能需要選擇更好的用料，使得衣服的質感變得更好一些。在卡爾瓦，為一件衣服花費數千銅幣，這個群體其實并不小?！贝靼材忍嶙h道。

    “這個其實和我手頭資金緊張，沒有辦法進到更貴更好的布料有一定關系，也和我的定價策略有關?！币练蔡拐\道：“畢竟之前沒有人嘗試過銷售成衣，這是一種全新的衣服銷售模式，而我目前的狀況沒有太大的試錯空間。當然，1000銅幣左右的銷售定價，也決定了無法使用更好的布料，否則成本將失控。

    目前看來，這個定價策略是正確的，至少打開了深淵的成衣市場，讓目標群體愿意嘗試花費不到定制衣服一半的價格，選購一件相同檔次和品質的成品衣服?！?/br>
    夏洛特聞言點了點頭附和道：“我認同伊凡的想法，在制衣廠的生產初期，我們的目標是打開成衣市場，讓消費者知曉并習慣這種購衣方式。所以鎖定的目標人群，必然是數量更為龐大，嘗鮮沖動更強烈的中產階級，讓他們產生消費沖動。

    制衣廠的出廠價需要根據生產成本進行制定，在規?；a之后要保證相對的價格優勢，以及豐厚的利潤，這樣才能開更多的產線和款式。

    而直營服裝店的售價，則要根據店鋪所在地的消費水平，以及店鋪、人工成本進一步核算后制定，從而保證一定的利潤，為后期開放加盟打樣。

    至于沖擊高端，和降低價格向下普及，都應該在經營穩定之后，再進行討論和嘗試。如今剛剛起步，要給自己找到準確的定位?！?/br>
    “行，按照我們的分工，我的確不應該參與生產經營?！贝靼材刃χf道，對于兩人反駁了她的提議并不惱怒，繼續道：“不過我也要提前告知你，接下來我們哈里曼家族會在深淵建立一個大型紡織工廠，如果我們紡織廠生產的布料達到了其他紡織廠的水準，制衣廠要優先使用我們的布料。當然，在價格上，我會給到你市場同級別布料最低價?！?/br>
    “如果布料沒有問題，那我肯定優先使用您的布料?！币练伯敿袋c頭。

    接著三人又圍繞工廠建設工期，女工招募培訓周期，直營服裝店選址和數量等進行了一番討論。

    戴安娜會保證工廠在一個月內完工，這個工期包括了內部結構和必須機械入場，達到工人入駐即可開工的程度。

    伊凡也會在一個月內完成女工的招募和培訓工作，并且在這一個月內確保二十款衣服在工廠建好之后即可投入量產，爭搶今年的冬裝市場。

    夏洛特需要打通上游布料進貨渠道，獲得更好更便宜的布料，并且搞定卡爾瓦的三家服裝直營店的選址和裝修，以及營業人員的招募，保證制衣廠的產量跟上之后，銷路也能暢通。

    三人各有分工，如果配合得當的話，一個月后制衣廠就能開工，趕制出第一批冬裝，擺進深淵和卡爾瓦的服裝直營店進行售賣。

    “這樣的話，把手頭這批衣服賣完，你這裁縫店也該關門了，制衣廠的工作非常繁瑣，各個事項都需要你這個廠長來負責，肯定沒法兼顧裁縫店這邊?！毕穆逄乜粗练舱f道。

    “好，那我把剩下的幾十件衣服處理掉就關門?！币练驳挂补麛?，當即點頭道。

    “你現在店里那個銷售是個可用之才，別把她辭退了，這個月的工資廠里照發，等下個月深淵的直營店開起來了，讓她去當店長?！毕穆逄赜侄诘?。

    “您說的是達芙妮是吧？她的確是個勤快的女人，我會和她說?！币练残χc頭。

    夏洛特道：“你任廠長，就按照一個月10000銅幣的工資給你發放工資吧，如果后期制衣廠的效益不錯的話，再考慮給你發放年終獎?！?/br>
    “工資？”伊凡一愣，旋即連連搖頭道：“這可要不得，我都拿了股份了，怎么還能拿工資呢？”

    夏洛特笑著說道：“一碼歸一碼，股份是年底統一核算利潤后分紅的，工資則是你負責廠里的工作應得的勞動收入，要不然一年到頭還不知道是賺是賠，難不成讓你貼錢白忙活？”

    “夏洛特說的沒錯，這份工資你應該拿著，否則我們讓你把裁縫鋪關了，不就讓你失去收入來源了，這不合理?！贝靼材雀f道。

    “這……”伊凡聞言，只得點頭應下。

    夏洛特接著道：“那么，接下來我們還得討論一個非常重要的問題，就是制衣廠的名稱，或者說是品牌名稱，接下來很長一段時間，我們都要努力將這個品牌塑造成為伊索大陸上最負盛名的成衣品牌?！?/br>