“這里有幾個可能性走向，他很好說話，也不差錢，他愿意嘗試面膜，直接帶貨，這種不必多說。另一種是態度強硬的，這種我們不要強求，該說的說到位，嘗試的顧客多了，他自然會軟化態度。重點是猶猶豫豫，想嘗試，但因為這樣那樣的理由推脫的。這會占很大一部分?！?/br>
    說沒錢，好解決。

    不論是在單次消費的滿贈、亦或者是加購，一定給他一個無法拒絕的理由。

    表現得不在意，但碎碎念的，這種可以往下，開始編故事。

    “我們店之前有個客人，因為不注意保養，臉變得怎樣怎樣，他那時出門都不好意思，夫君也不愿意看他，他那時才注意保養，用了我們家的產品以后，臉部發生了什么樣的變化，對他們個人的自信造成了什么影響，他們的夫君又怎樣轉變態度，然后你們隨便編個幸福美滿大結局?！?/br>
    編故事要對顧客有一定了解度，這種故事，只限于顏值焦慮，對自身樣貌不夠自信，在家也沒底氣，丈夫還愛沾花惹草、后院里有妾室的人。

    別的可以從職業領域、人際交往方向發展，人又不是只在乎臭男人。

    鄭老板聽著一愣一愣的：“豐州縣很小啊，大家伙兒都認識，我這么編故事……？”

    一下就被戳穿了。

    “生意嘛，一分貨，九分吹。京城都有商人來你家進貨，你就不能編個京城夫人？問就是不敢說是誰，大家都懂的?！敝x星珩說。

    鄭老板：“……”

    什么心眼子成精。

    但京城的夫人、夫郎們，就很好編了。

    人不在自己跟前，要什么情況的，張口就來。

    還能編些小哥兒小姐兒的，說什么長得不夠水靈、皮膚偏黑不夠自信，用了他們家的護膚品以后，有了很大的改變，相看都順利了！

    他這個思路很好，謝星珩給他鼓掌，并讓王延跟老前輩學習。

    王延：“……”

    一時不知道編排貴人和跟攀閻王爺的交情，哪個更可怕。

    最后是首飾鋪的楊老板。

    說實在的，金銀玉器，確實難搞。

    他就是想把生意做到外頭去，也得有金山銀礦和足夠多的玉石。

    現在的可替代材料也少，搞平價那一套不現實。

    金子銀子都是貨幣，突然降價銷售，就是去楊家搶錢。

    玉石的水深，不過現在商人，沒幾個敢搞鬼的。這玩意兒小老百姓又不會買，買的人非富即貴，沒必要給自己招惹禍事。

    謝星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鑒一下高奢的品牌的路子都不行。

    畢竟一個縣城的首飾鋪，能有什么頂級工藝？更別提這是事事都靠人力來完成的古代，好工匠實在是太多了。

    所以他又想到樹脂材料，更深奧的加工，他沒深入了解過。想到樹脂，只能做簡單的基礎加工。

    也因此，他記起來有些樹脂是可以做香料和藥材的。

    這又跟首飾沒關系。

    謝星珩又從兩個孩子的“星空”被子上得了靈感，記起來家里還有些琉璃，也就是玻璃。

    他跟林庚有合作，林庚在到處找鐵礦，順帶著會對其他礦產有記錄。

    金山銀礦就不想了，就是玉石，他也不想。

    玻璃嘛，可以惦記惦記。

    這是在穿越小說里常見到的東西，沙子、石灰石、碳酸鈉為原料。碳酸鈉就是純堿。

    他早沒想到，現在是寫信去問林庚情況。

    玻璃工藝需要成長，在發展期間，必然會有很多很多的次品。

    會有不同的顏色、厚度、形狀的成品，看楊老板有沒有巧思。其他首飾鋪的老板，都不會有這么多琉璃，也算另辟蹊徑。

    另外，他跟楊老板說：“你可以人工養殖淡水珍珠，成品出來后，價格不要太高，最少讓縣城里的百姓們能買得起?！?/br>
    楊老板聽見琉璃就瞪大眼了，聽見養殖珍珠，也跟前面幾個人一樣，“??？？”

    他其實沒指望謝星珩能給他好的建議，自家生意的性質，決定路的長遠。

    他就是想有個靠山，反正在哪里賣東西都是賣。江家人也厚道，沒有讓他跌了底價，因有黃家的嫁衣租賃活動在，他也咬咬牙，拿出了幾套頭面配合。這一年下來，買賣比以前沒多大提升，畢竟買得起的還是那些人，但租賃的銀子也是銀子啊，營業額比從前高了些，入伙不虧。

    再有其他的聯動，比如說金銀鑄造的三國群英會，買不起全套，喜歡哪個角色，買一個也是真金白銀的掏錢。

    真沒想到，謝星珩還把他記在了心里，還教他養珍珠。

    謝星珩說：“這也是需要時間的，初期會有一定投資，你可以考慮后再做決定。養殖的事，你可以跟鄭老板合伙，珍珠形狀、品質不定，劣質的可以做珍珠粉?！?/br>
    珍珠粉，在場的人都不陌生。

    他們知道，有些貴人，是把珍珠磨成粉來使用的。

    室內的人都安靜下來，呼吸都屏住了。

    這場會議結束的時候，他們都意猶未盡，還想跟謝星珩再聊一聊。

    這哪里是不會做生意的蠢蛋？人家會得很！

    可惜謝星珩不奉陪。

    中午不回家吃飯，他帶著白喜文去趕場子，談買鋪面的事。

    在馬車上，謝星珩跟他說：“你別看我對他們提點那么多，心里就有落差。我給你們家留了好東西。等孫知縣那邊有回信了，你們先緊著糖盒來辦。靜等時機?！?/br>