他擦過臉，邀江知與出門去，路上跟他說：“他經常在外辦差，三教九流的人認識很多，這回來的是他熟人，給了面子，但確實不是王府的人?！?/br>
    徐誠又說：“他跟他爹娘說過了，來年事定，就娶我過門?！?/br>
    相較生意，江知與更在意好友的感情與婚姻。

    地位懸殊太大了，他們還聚少離多。

    徐誠聳聳肩：“我這么說，你就這么信吧。我們也沒轍。船到橋頭自然直，以后的事以后再說?！?/br>
    江知與定定心。

    還是把糖廠的事辦好先，幫誠哥兒爭取一下。

    糖廠來的商人，是在府城聞名的“和升號”。

    取了商號，真正的豪富之家。

    東家姓秦，來人是現任當家的，也姓秦，行六，見面叫一聲秦六爺。

    雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。

    兩個小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。

    秦六爺年紀四十出頭，留了須，只在唇邊一圈。面相很和善，圓臉圓眼，見面三分笑。

    豐州是昌和府治下的縣城，縣內商戶，都聽說過和升號的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。

    秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號的經營情況說了下。

    主營產業是糖、酒、茶，最先是以酒發家，再種茶苗。

    糖廠，他們家也有，但產量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。

    “我去你們鋪子里看過糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產蔗糖嗎？”

    這單生意，以徐誠為主導，江知與作陪，不搶他風頭。

    徐誠說：“暫時不能，要來年收成后再說。目前糖品雜，也是因為原料采購問題。原料太少，只能產出那么多?！?/br>
    冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。

    秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產蔗糖都歸我家。我給代工費?！?/br>
    算賬是江知與擅長的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。

    工廠可以做自己的產品，也能利用場地、設備、人工、技術的優勢，去接外面的單子。

    如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。

    管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什么，就是什么。

    但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會附帶配方。也有自帶原料的，比較少。

    這一環的賬目，他們要細算。

    江知與輕輕點頭，徐誠就知道有利可圖，暫時應下，還要詳談。

    飯后，三人往糖廠去。

    糖廠員工休年假，現在只留了看門人。

    看不見人員制糖，但看得見規模、設備。

    常見的設備，工坊里都有。

    根據謝星珩的圖紙，改進過的設備，現在只做出來兩臺，分兩座工坊放著。

    看了外觀，不懂里面結構，也沒開工運作，看了也白看。

    秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉而去看倉庫。

    倉庫清了一批貨，轉到了糖果屋。

    里面余貨少，內部構造一清二楚。

    沿著墻壁，加建了窄邊水槽。環墻而建，及腰的高度。

    這是控溫設備。

    徐誠從江知與這里聽來制冰的法子以后，就想了這個主意。

    水槽還是雙層，到時加水加硝石就有冰產生，省得人工替換。

    這個簡單，到時也好cao作。

    現在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。

    正好冬季，能取冰來藏著。

    徐誠相信，世上沒有幾個廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲存貨物。

    成本計算一下，冰塊儲存的開支，比貨品還高，不劃算。

    水槽作用，跟秦六爺說了以后，果不其然，把他狠狠震驚到了。

    生產工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時刻。

    要讓他相信，糖廠有實力能完成訂單。

    這個餅子，是原料多多。

    原料多，糖就多。

    他們跟農戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。

    “我們已經跟農戶們下好訂單了，他們來年會多多種植原料，到了季節，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運輸成本?！?/br>
    還能保證原料新鮮度。

    他們從糖廠離開，又轉道回城，再到糖果屋。

    糖果屋在進行集郵打卡活動，很是熱鬧。

    秦六爺對這場活動嘆為觀止，夸了又夸。然后進后院，坐下詳談訂單細節。

    秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費。

    需要的糖制品，就翻倍增漲。

    來年一年，廠子里都有活干了。

    江知與仔細計算過盈利，把糖量壓了壓。

    蔗糖市價是六十文一斤，通常都是散著買。

    五百兩銀子，可以買五千多斤。

    廠里直銷，價要更低。

    把各項成本、損耗計入，出廠價能在五十文錢一斤。這已經足夠讓利，中間利潤夠大，才符合糖的市場價。否則商人賣貨再抬一抬，百姓沒人吃得起了。