“姑爺呢！我們要見姑爺！”

    原來在這里排隊的人，不知道李家油鋪發生了什么。

    看他們氣勢洶洶，還都以為發生了矛盾，要當眾申冤！

    具體是什么矛盾，則成了枯燥排隊之中的趣事——當個樂子聽！

    自古狗血得人心。

    伙計們跟著演起來，鏢師們越不說他們找姑爺有什么事，伙計們就越不去找。

    糾纏著的這個事，把人急死了。

    后邊過來的百姓們又竊竊私語，說著李家油鋪太過霸道。

    兩頭消息拼湊，他們發現這事兒原來是江家引起的！

    好好的，到別人鋪子門前嚷嚷什么？

    這能不鬧起來嗎！

    謝星珩要的就是這種效果。

    門口搶人，等同中門對狙。

    大家都會代入弱勢方，把自己想象成被欺負的人。這種情緒，要引導、自然流瀉。不能讓它們藏在人心里，緩緩發酵。

    一旦“江家不厚道”的種子埋下，前期的“白送”宣傳就徹底翻車。往后再有活動，也難獲得廣大群眾的信任。

    鬧哄哄里，鏢師們不耐煩了，聽著周邊說“江家這事兒做得不地道”的聲音，跟著嚷嚷：“我們要見姑爺！他得給我們一個說法！”

    要說法，也要宣傳自家理念。

    “他說客人是我們的衣食父母！可我們的衣食父母因為我們受委屈了！他必須給個說法！”

    說著江家不厚道的人，都靜了一瞬。

    咋？

    啥？

    他們怎么就是衣食父母了？

    不過幫著客人要說法，跟東家對著干……嗯，怎么說呢，不愧是武師，好有膽魄。

    這可是把飯碗都豁出去了！

    百姓大多淳樸，知道好賴。

    他們在李家受了委屈，卻讓江家的鏢師丟了飯碗，這叫什么事兒？

    從李家那頭過來的人，紛紛開口勸阻。

    一番勸解里，用的詞車轱轆。

    “我們養豬，又不耽誤我們買油，李家的非不讓我們養豬，還說養豬就不能買他們家的油，是他們家不厚道，關你們什么事兒??？”

    群體效應下，哪方聲音大，哪方就成為主導。

    說著江家不厚道的群體，再聽“同類”們的密集言語，也覺得有理。

    前門這么大的動靜，伙計們鎮不住場子，說去請人來。

    老遠跑出去一人，不到片刻，把謝星珩從江府大院里喊來了。

    謝星珩站到鋪面門口，萬眾矚目。

    門口有臺階，他有身高優勢，再踩個小板凳，保證讓后排的人，都看得見他。

    謝星珩望著烏壓壓的人群，人群逐漸歸于安靜，只有排隊領養的人，會在登記時，說個村縣、姓名，領養什么，各幾只。

    他們都是沖著領養來的，在這些聲音里，情緒也隨之緩緩平復。

    謝星珩四方拱手行抱拳禮，給大家伙解釋：“今天這事，是我考慮不周?？h里百姓應該知道，我第一次做生意，沒什么經驗……”

    見大家有在聽，謝星珩便安心繼續說：“我也沒想搶生意，江家油坊小，又只出豆油，只夠平時售賣，這么多的客量，我們家接不住??！我原想著，給大家伙領養雞鴨豬，也是給鄉親們做件好事。

    “趕上開春，各家都開始捉雞苗鴨苗的，我還到處湊數，自己掏錢買了很多豬崽……結果我早上來開門，發現大家都不知道這個事！給我急的！”

    有百姓作證。

    他們路上來的時候，謝星珩還以為他們是來領養豬崽的！

    有人笑起來，氣氛由緊變松，整體依然持有觀望態度。

    謝星珩又一次給他們賠不是。

    “你們看看，李家只管賣油，他們油鋪照著我們家的開業活動仿著來，我也沒管啊，還不是想讓老百姓們能買個實惠？

    “我就想著，雞鴨豬跟賣油沒關系，李家生意好，那頭人多，我就想著盡可能讓更多的人知道我們家能領養豬崽，沒想搶生意??！”

    領養完，他們一樣去買油！

    是這么個理。

    同樣的事，換個老油條來，說得天花亂墜都是騙人的！他就是故意的！

    換個新手來，還是百姓們認證的“不會做生意的傻蛋”，他們就信了。

    沒經驗嘛，又確實愛做白送的事，雞鴨豬還真跟賣油沒關系，怎么就讓李家生這么大氣？

    還動手打人，要管他們的銀子怎么花，太過分了！

    事情到這里，只是結束，不代表江家能接上這波紅利。

    謝星珩再次賠不是。

    整個豐州縣，少有不知道他身份的。

    江家贅婿之外，還有一個舉人功名。

    堂堂舉人老爺，能當官的大人物，這樣給他們解釋、賠不是，眼圈兒都說紅了，嗓子都喊啞了，怎能不動容？

    偏偏謝星珩還是實在人。

    他說實在話：“我也沒騙大家，我們家油坊小，新開張，存貨不多，再搞活動是搞不起了。你們因為我們家受委屈，我沒點表示，心里也過意不去——”

    百姓們都豎起耳朵聽，竊竊私語一聲也沒！

    道歉安撫全是空口白話，有點表示，才是實打實的優惠！

    這是謝星珩能搶走李家三天客流量的另一殺手锏。

    它跟領養活動齊驅并進，才能穩住人心。