省經信委的補貼款只有300萬元的話，那到底要定多少租金呢？

    楊越在考慮這個問題的同時，也在想著mmep應該再生產幾臺……

    現有的4臺mmep里，先抽出兩臺來留給連海消防試用是肯定的，不用多，也絕對不能少！

    那剩下2臺mmep投入到龐大的市政和建筑市場肯定是不夠的，至少也得再有4臺，甚至……

    “柳副處長，我們蓋世重工決定頂住壓力，再制造6臺mmep先投入到租賃市場上。然后，租金的話，就降到1600塊錢每小時吧！”楊越道。

    之前他建設海邊廠區時，租用的那臺卡特彼勒大型挖掘機340d2 l，每小時的散租租金是300塊錢，這還是不算挖掘機駕駛員費用的。

    現在把mmep定為1600塊錢每小時的租金，大概就是卡特彼勒340d2 l租金的四倍多點，但mmep的工作效率卻是其六七倍之多！

    所以，總體算下來，mmep還是比較劃算的……

    若是再算上省經信委給的補貼款，那客戶實際租賃到手的價格還要低上不少！

    “柳副處長，那省經信委能給補貼的比例最高是多少？”楊越急于消化這筆補貼款，好讓市場快速認同mmep的工作效率。

    “這個倒是沒有具體規定，但一般來說，補貼比例最好還是在10%左右吧……最多的話，也就20%到25%這樣！免得日后補貼款用完了，會影響到你們企業的營銷狀況！”柳副處長解釋道。

    這筆補貼款是固定額度的方式，并非規定限期全部補貼的方式，也就是一旦補貼款消耗完之后，就會對蓋世重工的客戶形成一個相當于漲價的成本增加。所以，柳副處長推薦蓋世重工方面最好要求補貼比例低一些，到時候對于客戶的租金過渡也就平滑了一些。

    “這樣啊……那能不能采用階梯補貼的方式，讓租金過渡更平滑一些呢？”楊越提問道。

    柳副處長聞言一笑，道：“這倒是個好辦法，前期吸引力會更高，后期補貼用完了過渡也更平滑，同時在這個過程中會為你們蓋世重工留下優質客戶，甚至促成買賣！”

    楊越偷偷一笑，見柳副處長著了他的套，便笑著問道：“柳副處長，那這樣的話……前期的補貼比例是不是可以提的拔高一些？”

    柳副處長不知楊越早有算計，反而問道：“那楊總的意思是？”

    “前期補貼600怎么樣？”楊越笑著道。

    柳副處長明顯被楊越的想法震驚了，瞪大了眼睛道：“你……要補貼那么高的比例？1600塊每小時，補貼其中600塊，那可是37.5%的補貼比例了！”

    楊越笑道：“對！到時候我們公司再優惠1元，這樣前期的租金就只有999元每小時了，數字少了一位，在營銷方面會對客戶有心理暗示作用的！”

    他所說的消費心理確實不是自己胡編亂造，而是商家們的慣用手段，他直接拿來用也算是有樣學樣。

    柳副處長倒是沒急著去反對楊越的想法，反正這筆補貼款是給mmep用的，楊越確實有一定的支配權力。

    所以，他只是稍微勸導了一下：“楊總，你可要考慮清楚……若是前期每小時補貼600塊錢，那補貼款消耗速度會很快的！等補貼款消耗了一部分后，你們的客戶所承擔的實際租金就會快速上漲，從1000塊錢每小時快速漲到1600塊錢每小時，恐怕有些不妥吧？”

    韓修也是同樣的想法，所以也跟著勸道：“楊總，柳副處長說的很有道理，要不前期的補貼比例盡量低一些吧！”

    雖然他心中覺得楊越肯定是有什么計劃的，但作為系統的商務助理，以及蓋世集團的行政總裁，他還是有必要勸說一下楊越的。

    “沒關系！我是這么打算的……先按999元每小時的租金來吸引客戶體驗，然后逐步減少補貼比例，最后再拆分租金，把其劃分為mmep機械本身費用、技術人員外派工時費用、培訓服務費用、工裝租賃費用等，讓客戶自行選購！”楊越解釋道。

    隨后，他還自信滿滿的宣告：“我對mmep有絕對的信心，只要大量客戶體驗過mmep的強力后，提高租金不僅不會攔住他們過來租賃，甚至能促成他們購買！”

    楊越的目標很明確，租賃mmep終歸只是權宜之計，作為廠家，他實際上是不屑于長期干這個的……

    促成購買才是他的最終目的！

    那何不借助省經信委補貼租金的當口，來進行營銷政策的調控呢？

    “妙??！楊總好計！”柳副處長聞言頓時對楊越刮目相看。

    他之前對于楊越雖然也有些佩服，但觀其尚且那么年輕，多少還是有些輕視楊越從商經驗的。

    但這是聽到了楊越親自布置營銷策略，還是那么出彩，且富有市場競爭力的整套戰略時，立馬就對楊越大為改觀了……

    果然，這個年輕人真的不是一個簡單的人物！

    若是讓他成長起來，或許真的能成為一名了不起的民營企業家！

    柳副處長對楊越觀感大變之后，態度更顯親切，隨后在路上就已經把補貼策略商量的差不多了……

    等三人到了蓋世集團之后，再就細節方面多研究了一會兒，也就正式確定了整套的補貼策略。

    柳副處長在確認簽署好了相關文件后，當即打電話給馮志誠的秘書小李說了一聲，他的任務也就正式完成了。

    楊越安排韓修親自送他回市委招待所，而他回金陵的行程，則理所當然的由連海市政府派出公務車輛送回或由省經信委安排他自行乘坐高鐵返回。

    而楊越自己，則拿著剛才簽署好的協議，看了又看……

    三百萬確實不多！

    但意義重大！

    只要柳副處長帶著另一份協議返回單位，省經信委就會發布文件，同時將款項打到蓋世重工的賬戶上。

    重點則是省經信委和其下屬的連海市經信委，以及連海行政區域內的各區縣經信委都會同時在官方網站、微博、公眾號等媒體上正式宣布此事。

    到時候，蓋世重工就可以放心大膽的鋪天蓋地刷廣告了……

    楊越已經輕笑著等待mmep大賣的美好畫面了！