“咱們做外貿業務，最難的是開發的新客戶，至于面對老客戶開發新的業務種類，那就相對要簡單多了。

    亞歷山大是咱們公司在遠東地區最大的客戶之一，彼此之間的關系十分融洽，信任度也是非常高的。因此這次的業務才會這樣順利。

    所以說，我們平時一定要認真做好每一單生意，同時也要維護好每一位客戶。即使有些客戶的業務規模不大，但我們也不能忽視對方的存在，因為指不定以后會有什么新業務出現呢?！?/br>
    蔣尚宇挺喜歡這位年紀比他小了一半的年輕人，所以教導他時很用心。他們之間以后也很難形成直接競爭關系，朱權以后是要走歐美路線的，這一點在他來實習前，公司已經明確告訴蔣尚宇了。

    “公司為什么從布市要采購一大批牛皮和羊皮呢？俄國的皮革質量并不算很好，比不上美利堅或是歐洲的同類產品。我看涂爾察很高興，這又是為什么呢？”

    朱權等上菜的服務員離開包廂后，把自己的疑問提了出來。

    “俄國在遠東地區的生牛皮和羊皮，質量確實不是很高，但勝在價格足夠的便宜，數量很大并且可以保證穩定供貨。

    屠宰場的出廠價基本上是半賣半送。因為這邊沒有大型的皮革廠，更沒有皮具或皮鞋的生產企業，所以很少有人愿意收購。

    你知道蘭思麗服裝公司吧，那算是咱們公司的關聯企業。蘭思麗現在要在冰城投資開設一家大型的皮具廠，用來生產皮鞋、皮衣、皮包等皮革制品。

    在國際皮革制品市場上，由于材質本身的問題，豬皮并不上檔次。因此在蘭思麗的生產計劃中，豬皮制品只占其中的一部分。皮具廠還需要大量的牛皮和羊皮原料，而且是要長期穩定地供應。

    聽說公司原來做出了一份計劃，只進口生牛皮和羊皮，公司出面在冰城單獨成立一家皮革加工廠來處理這些初級原料。

    不過這個計劃被上面否決了，上面要求皮革的初級加工工作要在俄國境內完成。因此，令涂爾察高興的是，他攬下了這筆生意，他將和咱們合資建廠來完成這個工作?！?/br>
    朱權這才明白，他點點頭，說道：“我明白了，咱們手里有長期訂單，所以這樣的合資皮革加工廠，基本上是穩賺不賠的。難怪他那么高興呢?！?/br>
    蔣尚宇也笑了，小聲說道：“是的，別看亞歷山大先生在布市這邊能量很大，但他作為一名在政府系統工作的人，能擺在明面上的掙錢的企業幾乎沒有，那些來自地下產業的錢，終究是見不得光的。

    今后有了這家合資工廠，不僅亞歷山大先生得到了一筆政績，同時在經濟上也能松快許多。這也就是涂爾察高興的原因?！?/br>
    蔣尚宇不知道的是，他所說的提案，就是孫大海在香江處理過的文件中的一個。

    孫大海并不是什么環保人士，但皮革初級加工和印染車間附近的環境是什么樣子，他還是知道的。

    以現在人們對環保的觀念，以及環保技術和設備來看，時間一長，那廠子周圍根本就不是活人能呆的地方了。

    俄國的遠東地區地廣人稀，環境破壞一些沒有什么大礙。所以孫大海寧可不掙這幾道工序的錢，這些生皮子還是別運回到國內再進行加工處理了。

    蘭思麗服裝公司要開設皮革廠，這還真跟孫大海沒有直接的關系。其首倡者是孫家的老朋友，現任食為天旗下天海rou聯廠中方廠長的王小喆。

    王小喆從家具廠調到天海rou聯廠擔任中方派駐的廠長，也已經快三年了。這期間他蕭規曹隨，也算是順利地將天海rou聯廠從李小龍手中接了過去。

    首都基地由于環境所限制，并不是發展養殖業，尤其是生豬養殖的重點地區。因此天海rou聯廠這幾年雖然也在發展，但速度并不是很快。

    隨著國內經濟的發展，人民逐漸富裕起來，對物質生活的追求也在提高。

    天海rou聯廠現在經常會有南方人來談合作，想要從天海rou聯廠低價收購生皮。

    天海rou聯廠的屠宰業務主要以生豬為主，還會有數量不定的雞、鴨與羊。原來天海每天產生的生豬皮、雞羽和鴨羽，都定期被其它國營廠拉走進行加工處理，現在王小喆有了新的想法。

    天海rou聯廠單看業務量并不起眼，但和孫家旗下所有其它企業（食堂）的關系都很密切。蘭達服裝廠也是他們的關系戶，天海的全部工裝都是在蘭達定制的。

    自從有南方人去找他收購生皮，王小喆腦子開始活絡起來。他一直在企業工作，隱約也可以理解到業務鏈越長，實際利潤就會越高的道理。

    于是他就建議蘭達服裝廠從他這里進原料，像生豬皮和鴨羽之類的，可以增加蘭達服裝廠生產的種類。

    其實，蘭達服裝廠從天海進過一批鴨羽，用于為某家國營企業定制一批羽絨被，當作企業的高端福利發放給了特定的員工。

    只不過廠子沒有把被服這一塊業務重視起來，所以并沒有借機開發羽絨產品。

    至于王小喆提議的發展皮革制品，卻是蘭達服裝廠一直有意進軍，但暫時還沒有顧及到的領域。

    廠里的高層開會討論，都覺得這個提議還是不錯的，不過即使蘭達服裝廠開發生產皮革制品，也不會以豬皮為主，而是以牛皮和羊皮為主。

    王小喆對此表示無所謂。

    天海rou聯廠的生豬皮根本不愁銷路。王小喆的提議只是要表明一種積極工作的態度，同時也是對食為天表達自己的忠心，而不是尸位素餐，在這里混日子。

    正好在此時，行業內發生了許多事情。其中社會影響最大的，就是在今年八月八日，在杭州武林門廣場發生的打擊假冒偽劣第一案，五千多雙劣質溫州皮鞋被付之一炬。

    這一事件，是改革開放以來，第一次對假冒偽劣商品公開說不。這也說明市場上某些種類的商品的供應量達到或超過了平衡點，產品質量問題不僅被關注，而且是到了刻不容緩的地步。從政府到消費者，對此已經忍無可忍。