他倆提著漂亮的燈籠，一路上倒是吸引了不少路人的目光。

    到了烤鴨店，鳳寧和吳昌德先去訂了個包間，然后將燈籠在包間里懸掛起來，等待客人到來。

    十一點多的時候，肖達和文化局的李局長陪著一男一女兩位客人進來了。

    肖達一進來就給他們介紹：“他們是省文化廳的齊副廳長和這次歷史文化名城保護街區的項目承包人袁總，他們是這個項目的負責人。齊廳，袁總，這是我們南安燈籠廠的廠長小吳和技術骨干小鳳?！?/br>
    吳昌德和鳳寧趕緊上前去跟兩位客人握手打招呼。讓鳳寧意外的是，這位副廳長居然是個女性，難怪會安排在中午吃飯，這讓鳳寧的心放寬了不少。

    齊廳長一進來就注意到了包間里掛著的燈籠，她沒去打量燈籠，而是仔細看了看鳳寧：“你們做燈籠還有技術骨干，具體是做什么？”

    吳昌德正要開口，鳳寧自己便說了：“我主要負責設計燈籠的款式?！?/br>
    齊廳長不由得笑了：“你才多大啊，就是技術骨干了？”

    鳳寧笑著說：“只能說技術水平跟年齡也不完全是正比關系?！?/br>
    齊廳長聽完哈哈笑：“有道理?！?/br>
    肖達趁機說：“齊廳，這里的燈籠全都是小鳳做的。你看看怎么樣？”

    齊廳長這才去打量那幾盞燈籠，等她看完之后，扭頭問鳳寧：“這燈籠真的全都是你做的？不是這店里原有的？”

    鳳寧說：“是我做的。從南安帶過來的?！?/br>
    肖達說：“齊廳，咱坐下聊吧。小吳，點菜了嗎？”

    吳昌德連忙說：“已經點了一些，齊廳看看還想吃什么？”

    齊廳長說：“既然點了，那就上菜吧?！?/br>
    肖達也說：“對，先上菜，不夠了再點?！?/br>
    吳昌德點的菜自然是夠的，他把店里的招牌菜都點了一遍。

    齊廳長對鳳寧頗有興趣：“小姑娘，你多大了？參加工作多少年了？”

    鳳寧說：“我十七歲，今年才參加工作。之前都是在家自己做燈籠，小時候看過燈會，很喜歡花燈，便琢磨著自己做。來廠里后，就跟著我們的老師傅做?！?/br>
    肖達趁機夸鳳寧：“齊廳，你不知道。今年我們舉辦元宵燈會，負責設計花燈的老師傅受傷住院，我們都以為這燈展不可能按時開了。還好小鳳同志來幫了好幾天忙，才把我們這次燈會的主角恐龍燈全都扎好了。所以燈會能準時開幕，小鳳同志功不可沒?！?/br>
    齊廳長聽完很意外：“是嗎？真是后生可畏，了不起！”

    鳳寧給大家倒茶：“正好是湊巧，多虧肖主任和吳廠長不嫌我年幼不懂事。齊廳請喝茶?！?/br>
    齊廳長對鳳寧印象更好了，年紀輕輕這么有能力，難得還不驕不躁。

    菜很快就上來了，大家邊吃邊聊，吃得差不多的時候，齊廳長才說正事：“肖主任說你們想為我們的歷史文化名城項目錦上添花，是要給我們添什么花??？”

    吳昌德說：“是這樣的，齊廳，我們從報紙上看到蓉城正在打造歷史文化名城，要設立幾個歷史文化保護街區。我們想到那幾個街區是古建筑，恰好我們是做燈籠的，所以想來問問，這些古建筑要不要配一些傳統燈籠？”

    齊廳長聞言大感意外，看著肖達：“就為幾盞燈籠？”為幾盞燈籠請她吃飯，在她看來有點小題大做。

    鳳寧適時地遞上自己的企劃書：“齊廳，這是我們的企劃書，關于傳統建筑和燈籠的歷史文化淵源，想請你抽空看一看。我認為，傳統文化的表現是多方面的，古建筑本身確實就具有濃厚的歷史文化底蘊，但建筑不能只有房子，還需要豐富的細節才能體現出古色古香的底蘊來。比如老式家具、匾額、楹聯、中堂、古字畫等的裝飾，也包括燈籠。我認為，燈籠恰有畫龍點睛之妙，有燈，房子才有生氣?！?/br>
    齊廳長被她一番話說得笑起來：“你年紀不大，說話倒是一套一套的，好像也有那么一點道理。袁總，你認為呢？”

    袁總是這個項目的承包商，項目才剛拿到手，很多東西都還在規劃中，還沒開始實施，聽到鳳寧幾人的話，便明白是怎么回事了，買燈籠并不在他目前的計劃中，但也不能直接反駁了，便說：“是有道理。不過咱們這個項目才開始動工，很多重要的環節都沒落實，買燈籠這些裝飾品為時尚早?！?/br>
    鳳寧趕緊說：“袁總，如果你們打算采用燈籠做裝飾，我建議不妨現在就考慮。因為花燈不是一天兩天就能做好的，慢工出細活，比如這樣一盞宮燈，完全做好需要好幾天時

    間。那么多房子，每套房子掛上幾對宮燈，都做好起碼得好幾個月。等你們的工程完工時，燈籠也恰好做好，正好趕上項目開業。今天袁總和我們廠長都在，不如談一下合作的事，看是否可以達成一個初步合作意向?！?/br>
    袁總見鳳寧這樣說，不由得看向肖達和吳昌德幾人，幾個大男人，居然讓一個小女娃在這里說話。

    肖達多精明，他趕緊說：“袁總，小鳳的建議我認為可以考慮一下?！?/br>
    鳳寧笑著說：“袁總是不是覺得我太年輕，沒有資格為你們做花燈。你放心，我們的資質絕對足夠，我們廠的技術主管戴師傅是一位退休返聘的燈彩大師，他是我們南安花燈最具代表性的藝人，傳承到他這里已經是第六代了，我們都是他的學生。這些都是我的作品，我一個學徒都能做成這樣，你們還擔心戴師傅的手藝嗎？”

    袁總抬頭又看了看包間里掛著的燈籠，說：“這幾盞都是你做的？”

    鳳寧說：“是的。我跟戴師傅學的?！?/br>
    吳昌德手心都冒汗了，費了這么大勁，那姓袁的似乎并不打算合作，看來這趟是要白跑了。

    但鳳寧拿出了鍥而不舍的精神繼續游說：“袁總如果真的打算采用燈籠裝飾，不妨考慮我們。不是我夸口，整個南安，乃至全省，都不可能找到比我們的燈籠做得更好的了。當然，外省有很多優秀的燈籠流派，比如北京花燈、秦淮燈彩、泉州花燈、佛山燈彩等等，他們各有特色，但畢竟離我們太遠了，從他們那里買燈籠并不現實。我們南安花燈也是全國著名的十大燈彩流派之一，而南安花燈的代表人物就是我們戴師傅?！?/br>
    鳳寧這并不是夸口，她的師門確實是南安花燈的代表，她自己就是傳承人。

    齊廳長聞言笑了：“這個燈彩流派是誰評出來的？”

    鳳寧說：“這是建國以前就有的了，真不是我夸口。齊廳長不信可以去查查資料?！?/br>
    齊廳長哈哈笑起來：“現在的小同志這么自信嗎！后生可畏??！”

    鳳寧淡然一笑：“因為們有這個實力。袁總如果不相信，大可拿著我們的燈籠和市面上的燈籠去對比。如果有比我們做得更好的，袁總直接去找他們做，我絕不再多說一句話?！?/br>
    袁總突然笑起來：“你這小姑娘挺有意思。要是簽下我們這一單，你們廠長給你發多少獎金??？”

    鳳寧愣了一下，然后笑了，扭頭問吳昌德：“廠長，要是真的跟袁總簽了合同，會給我發獎金嗎？”

    吳昌德連忙接話：“發，肯定發！”

    鳳寧笑瞇瞇地說：“袁總，你跟我們簽合同，絕對會讓你物超所值。我看到新聞上寫，你們這個項目的改造工程最遲年底就要完成。你們如果現在不預訂燈籠，到下半年就未必做得出來了，因為下半年我們行業都趕中秋、春節和元宵的燈籠，還要布置燈展。你們的單就只能等到明年了?！?/br>
    袁總這次沒有猶豫：“那行，明天來我公司談合同的具體條款吧?！?/br>
    他這話一出口，鳳寧和吳昌德都松了一口氣。

    齊廳長、李局長和肖達都忍不住多看了鳳寧兩眼，這小丫頭年紀不大，但這份執著自信從容實在是令人佩服。

    吃完飯，鳳寧將自己帶來的花燈分別送給齊廳長和袁總：“就當是個樣品留作紀念吧?！?/br>
    袁總拿著手里的梅蘭竹菊宮燈仔細看了看，說：“這燈籠做得這么精致，價格不會便宜吧？”

    鳳寧說：“一分錢一分貨。平行巷子的房子我們去看過了，都是以前的官宦富戶的住所，修得特別精致，要是掛個普普通通的燈籠，跟建筑的檔次是不是也不相稱？”

    袁總聽完抬抬眉，沒有再說什么。

    等送走客人，鳳寧和幾位領導一起往回走的時候，肖達忍不住贊嘆：“小鳳，你燈籠做得好我是知道，但我是沒想到你口才也這么好。這單要能簽成，你功不可沒啊?！?/br>
    “肖主任太抬舉我了。我就是把我自己知道的說出來，也希望能夠拿下這一單，為廠長分憂?！兵P寧說。

    肖達扭頭對吳昌德說：“看看，我們給你推薦這么個人才，你們不虧吧？”語氣還頗有些得意。

    吳昌德也笑著說：“肖主任說得對，小鳳真是個不可多得的人才。這是我們燈籠廠的福分?！?/br>
    肖達和李局長第二天就回去了，他們出差的時間是有規定的。鳳寧和吳昌德自己去跟袁總談合同的事。

    他們根據袁總給的地址找到公司所在地，他這個公司說是建筑公司，其實就相當于是包工頭，主要是承包政府部門的建筑工程。能承包到政府部門的工程項目，可見袁總的關系背景并不一般。

    好在袁總并沒有反悔，他們見面后，開門見山談燈籠的款式、材質、價格、數量以及交貨時間等。

    最后談下的價格是宮燈15元一盞，大門外掛的圓燈籠2元一盞，還有一些裝飾在室內的小花燈也是3元一盞，至于具體數量，得要去平行巷子實地考察之后再定奪。

    大門口的燈籠數量好確定，多少戶就多少對燈籠。但宮燈就不一定了，宮燈一般懸掛于院內和內宅，而且都是成雙成對的，要根據每套房子的房間布局來確定，有的可能就只需要一對，有的則可能需要兩三對。

    袁總安排了自己的秘書和鳳寧吳昌德一起在平行巷子轉了一個下午，終于把燈籠的數量確定了下來。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，這些院子不論是公是私，門外的燈籠是不能少的，所以門外的圓燈籠是212盞。

    私人住宅內部，因為不對外開放，就不用管了。公家的宅子，都會公開展覽，需要192盞宮燈，其他類型的花燈則要了400盞。

    算好數量之后，雙方擬訂合同，簽完合同。鳳寧還問袁總要來了500元的定金。

    吳昌德揣著一沓大團結回來，心里喜滋滋的，他沒想到會這么順利，一單就有四千多塊錢。

    “小鳳，你可真行，我真沒想到這事還能辦成！”吳昌德對鳳寧贊不絕口，“不是年底年初，咱們竟然還能拿到這么大的單子?！?/br>
    鳳寧說：“也不算大。主要是平行巷子的房子數量太少了。咱先給他們做燈籠，不是還有另外兩個保護街區嗎？到時候一起拿下。等到年底的時候，我們再過來推銷一波，建議他們在平行巷子搞個燈會，從年前一直亮到整個正月。到時候整個平行巷子里都會掛滿燈籠，成為蓉城最亮眼的景點，你說他們為了吸引游客，會不會答應？”

    吳昌德忍不住心生佩服：“你小小年紀，點子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！

    第39章

    簽完合同, 鳳寧和吳昌德便趕緊坐車回南安。

    這批貨的交貨日期是十一之前，現在是四月上旬，看起來時間很充裕, 其實不然。這批貨數量雖然不多, 但款式復雜，而且對方盡量要求每套宅子的燈籠都不重復, 這就大大增加了制作難度。本來這批燈籠就沒法量化生產, 現在連熟練度都沒法刷。

    為了后續合作，這批貨的質量必須要精益求精，絕不能砸了自己和師父的招牌。

    因此這批燈籠必須要挑選技術最好的幾個工人來做，人少，速度就慢了，時間肯定會緊張。

    回去的路上, 鳳寧對吳昌德說：“廠長，我有個建議想提?！?/br>
    吳昌德說：“什么建議？”

    鳳寧說：“咱們廠現在這情況，生產效率實在是太低了。大家都遲到早退，上班時間還摸魚，一天根本就做不了幾盞燈?！边@話她早就想說了, 只是苦于沒有立場和機會。

    “什么叫摸魚？”吳昌德問。

    鳳寧說：“就是渾水摸魚, 上班開小差, 聊天、干自己的事。咱們現在接了這個單子，對質量要求很高，得抽技術最好的幾個人來做，應該要忙上幾個月。這些人就不能生產別的燈籠, 如果大家還是現在這個狀態, 就會影響到今年的產量?！?/br>
    吳昌德沉吟片刻：

    “我知道了，回去我就跟大家說, 要求大家按時上下班，提高生產效率?！?/br>
    鳳寧聽完沒再說話，她估摸著事情不會這么簡單，大家已經習慣了這種隨心所欲的安逸日子，突然要求大家打起精神干活，沒人會高興，畢竟這是吃大鍋飯的時代，多干活也未必能多拿錢。

    到時候大家還是跟從前一樣，吳昌德難道能罵她們不成？畢竟他們共事了那么多年，肯定會拉不下臉說重話。

    回到南安的時候，已經下午三點多了。今天是周六，他們回到廠里的時候，已經有一半人下班了，胡進不在，吳昌德也不在，沒有領導看著，自然可以想怎樣就怎樣。

    吳昌德往車間和辦公室里瞅了一眼，想起路上鳳寧跟自己說的話，不由得搖了下頭。

    大家看到他們回來，都趕緊迎上來：“廠長，你和小鳳這幾天去蓉城出差了嗎？”

    吳昌德笑著說：“是啊，我們去蓉城拿了個大單回來?！?/br>
    大家一聽說有大單，都很高興：“原來是去賺錢去了！有了大單，是不是就可以給我們發獎金了？”

    吳昌德說：“那也要等大單做完才有。其他人呢？都走了？”

    “他們家里有事，先走了?！庇腥舜鹪?。

    吳昌德嚴肅起來：“他們不在，那我就先跟你們說吧。從今天開始，所有人不能再遲到早退。要抓緊時間多做些燈籠，否則獎金從哪里來？”

    大家一聽說要按時上下班，臉色頓時有些不太好看。

    “??？我早上要送孩子上幼兒園，沒法按時上班啊。下午四點多就要去接孩子，也得早點走?！?/br>
    “咱們上下班時間不是一向都很自由么，怎么突然又要按時上下班了？我們只要能把工作完成不就行了?！?/br>
    “我家離得遠，又不會騎車，每天都要走四十多分鐘來上班的，那我不是天不亮就得起來？”