大爺說：“你這燈籠，我看值個八毛一塊的，能賣掉?！?/br>
    “謝謝大爺！”鳳寧笑瞇瞇地跟大爺揮手作別。

    送了大爺一盞燈籠，鳳寧的心情也格外好，她覺得這是一個極好的開端。

    不多會兒，街上便多了一些挑擔或者推車賣早餐的攤子。鳳寧點了一份擔擔面，吃下去之后渾身暖洋洋的，有種終于活過來的感覺。

    天越來越亮，路上也有了行人，舉凡路過她攤位的行人，無不被滿架子的美麗花燈吸引得多看兩眼，但詢價的很少，也沒人買。

    等到人多起來的時候，鳳寧將螃蟹燈取下來，拿在手里，擺弄著橫桿，讓螃蟹的兩個大鉗子活動起來，果然吸引了更多的人來圍觀。

    一個十三四歲的男孩本來是要去書店的，被鳳寧手中的螃蟹燈吸引住了，走了過來：“這是燈籠嗎？”

    鳳寧說：“是螃蟹燈。晚上點上蠟燭，會更漂亮?！?/br>
    男孩側頭細看螃蟹的花紋：“這是紙做的吧，放蠟燭不會燒壞吧？”

    “不會，里面有竹筒放蠟燭，只要注意別讓蠟燭燒了竹筒，就不會有事?！兵P寧說。

    “能讓我玩一下嗎？”男孩說。

    鳳寧將螃蟹燈遞給他：“可以，小心一點?！?/br>
    男孩拿過螃蟹燈，擺弄了幾下，臉上露出驚奇的笑容：“這腿和鉗子都能活動，賣多少錢？”

    鳳寧說：“這個做工很復雜，所有的花紋都是我一筆一筆畫上去的。得七塊錢?！?/br>
    男孩一聽，有些愣住了：“這么貴??！”他伸手掏了一下兜里的錢數了數，“我只有四塊錢，不夠，能便宜些嗎？”

    鳳寧說：“便宜點也得六塊，不能再少了。做好這樣一盞燈籠，需要將近三天時間?！?/br>
    男孩猶豫了許久，說：“我很喜歡這個燈籠，但是我帶的錢不夠，你幫我留著好嗎？我回去拿錢?！?/br>
    他說著將燈籠塞進鳳寧手里，拔腿就往家跑，跑了兩步又停下來：“一定給我留著啊，我很快就回來了?！?/br>
    第10章 定制　　男孩離開后，不少圍觀的人被螃蟹燈的奇巧構造吸引，要求把玩的人不少，不過還是沒人舍得買，畢竟六塊錢一盞燈實在是不便宜。

    一個老人帶著孫子路過，六七歲的孫子看中了這盞螃蟹燈，吵嚷著要買，老人問了一下價格，雖然有些rou疼，但似乎是想買。

    鳳寧趕緊說：“老人家，我就做了這么一盞螃蟹燈，剛剛有個男孩定下要買，錢沒帶夠，回去取錢了。要不你們看看別的，這盞魚燈也很好玩，你看看?！?/br>
    小男孩很執拗：“我只要螃蟹燈，不要魚燈！爺爺給我買！”

    老人本來還在猶豫，聽說只有這一盞，還是別人要了的，就非買不可了：“他沒交定金吧，誰知道還來不來呢，不如賣給我好了。六塊錢是吧？我給你?！?/br>
    鳳寧有些為難：“爺爺，我都答應人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹燈，等我下次做好了，你再來買好不好？”

    “下次是什么時候？明天有嗎？”老人問。

    鳳寧搖頭：“明天沒有，做一盞螃蟹燈要兩三天時間。要不這樣，下周日可以嗎？”

    老人說：“過兩天我就回老家去了，不能給我孫子買了。你就行個方便，賣給我們得了?！?/br>
    鳳寧左右為難，說：“要不這樣吧，你們等那個男孩來了，跟他商量一下，讓他將這燈籠讓給你們，我再給他做，好不好？”

    “你賣東西，我給錢，錢貨兩清，這么簡單的事，為什么要弄得這么復雜呢？那人又沒有付你定金，說不定都不來了，我們還有別的事，難道一直在這里等？”老人根本不想等人來了再扯皮。

    鳳寧很為難，那孩子拿著螃蟹燈不肯撒手，但她又答應過之前的男孩，這要是直接賣了，怎么跟那個男孩交代？

    老人看鳳寧不松口，急了：“你真是死腦筋，給你錢你都不會賺?！闭f著直接掏出錢來，數了六塊錢放在一個蝴蝶燈的翅膀上，然后拖著孫子趕緊離開。

    鳳寧真是哭笑不得，現在她總算有點理解饑餓營銷的優勢了。

    他們剛走，先前那個男孩氣喘吁吁地跑來了：“我的燈呢？”

    鳳寧滿臉歉意地看著那個男孩：“對不起啊，我本來是要給你留著的?？蓜偛庞袀€小孩非要螃蟹燈，他爺爺等不及下次做出來了，給了錢拿著燈就走了?！?/br>
    男孩滿心失望：“你怎么能這樣啊，說好了給我留著的。我就去了十幾分鐘，這么短的時間你都不給我留，真是氣死我了！”

    鳳寧說：“要不你看看別的燈？這魚燈和蝴蝶燈也都是活動的。你要是實在想要一盞螃蟹燈，我回去再給你做一盞，下周日你來取貨。想要什么樣的圖案，我給你畫?！?/br>
    “不買了！”男孩氣呼呼地轉身離開。

    走了一段，他又停了下來，轉身回來，對鳳寧說：“算了，也是我自己的錯，我沒交押金，那東西就不是我的，你賣了也正常。我還是想要一盞螃蟹燈，真的可以想要什么圖案就畫什么圖案？”

    鳳寧點頭：“真的?！?/br>
    男孩說：“我想讓你畫一幅邊防將士駐守哨所的圖?！?/br>
    鳳寧說：“可以。是哪個邊防？北邊還是西邊，或者是海邊？”

    男孩說：“是海邊，海軍，西沙哨所。能畫嗎？”

    鳳寧想了想：“我畫大海和海島上的哨所，可以嗎？”

    男孩點頭：“可以。要我給你押金嗎？”

    鳳寧擺手：“不用，下周日你來這里取。要是下雨的話，那就往后推，哪天不下雨，我就來賣燈籠?！?/br>
    “可我還沒放寒假，我得上學，不一定能碰上你?！蹦泻⒄f。

    “那到時候我給你送學校去，你在哪個學校？叫什么名字？幾年級幾班？”鳳寧說。

    男孩說：“我給你寫一下地址吧，你等一下啊?！?/br>
    他說著就朝旁邊的新華書店去了，過了幾分鐘，男孩出來了，給了鳳寧一張寫了姓名和地址的紙。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。

    “我給你兩塊錢押金吧。你一定要給我做啊?！笔⑹烂髡f。

    鳳寧說：“不用，我相信你。做好了就給你送來?！?/br>
    “那好吧，我再相信你一回。做好了千萬別再賣給別人了?！笔⑹烂髡f。

    鳳寧笑了：“不會的。實在是對不住，我當時真想給你留著來著，可那孩子拿著不撒手，他爺爺把錢扔下就走了，我也不好搶回來?！?/br>
    盛世明擺擺手：“算了，還是怪我自己沒帶夠錢。記得給我送來啊?！?/br>
    “這次一定！”

    這么多燈籠，開張賣的居然是最貴的，早知道螃蟹燈這么好賣，就多做幾個了。

    開張后，別的燈籠也逐漸開始好賣起來。主要是來逛街的人也多了，沒了最搶眼的螃蟹燈，別的燈也就不顯得太過簡陋，賣出去了不少。

    鳳寧也沒賣高價，兔子燈賣五毛，老虎燈和蝴蝶燈賣一塊，那盞魚燈是五塊錢賣的，跟螃蟹燈比起來，只有身體能動的魚燈少了那么一點驚艷。

    一

    直賣到下午，還剩了幾只兔子燈，鳳寧推著車一路走一路叫賣，終于在快出市區的時候，把所有燈籠都賣了。

    鳳寧開心地長吁一口氣，初戰告捷，終于可以安心回家了。

    回去路過鎮上，鳳寧本來想去買點rou犒賞一下家人，結果市場早就散場了，啥都沒了，看來下次要早點才行。

    鳳寧去供銷社買了一斤江米條，花了八毛錢，分兩份包了，小的給家里人吃，多的拿去給曾決明。借了人家的車，總要有點表示，雖然答應給他家做燈籠，但那還需要很久，一點表示都沒有，會讓人覺得她不識好歹。

    回到家，家人看到空空的架子，便知道燈籠都賣完了，兩個男孩圍上來，興奮地問：“姐，都賣完啦？賣了多少錢？”

    鳳寧說：“我先去還車，一會兒回來再說?！?/br>
    鳳寧將車后座的架子取下來，將車給曾決明送去。正好趕上曾長勝從外面看診回來，鳳寧有些不好意思：“長勝伯，我來還你家的車。謝謝！”

    曾長勝將肩上的醫藥箱放下：“我聽決明說了，放走廊上吧。燈籠賣得怎么樣？”

    鳳寧笑著說：“還不錯，都賣完了。這是給辛夷的，謝謝你們，我先回去了?！彼涯前讞l放在自行車后座上。

    “你這孩子，怎么還花錢買東西呢，掙兩塊錢多不容易，拿回去給你弟弟meimei吃?！痹L勝想要把東西還回去。

    鳳寧飛快地跑了：“不用，我家里還有?！?/br>
    剛跑出去沒幾步，就遇到了從外面采藥回來的曾決明和曾辛夷兄妹，曾長勝有學問，兒女的名字全都是中藥名，好聽又別致。

    曾決明見到鳳寧，忙問她賣得如何。鳳寧說都賣了，曾決明很為她感到高興：“你是不是還要去賣燈籠？需要車的時候來找我啊?！?/br>
    “謝謝，到時候再說?！兵P寧道了謝，轉身回去了。

    曾辛夷看著鳳寧的背影，斜睨她哥：“哥，你干嘛對她這么好？是不是看上人家了？”

    曾決明抬手在她額頭上彈了一下：“小丫頭片子，胡說八道什么呀?！?/br>
    曾辛夷揉揉自己的額頭：“你沒看上人家，上趕著借人車子？我不喜歡她家里的人?！?/br>
    “她得罪你了？”曾決明看向meimei。

    曾辛夷說：“她沒有，但是她奶奶是個討厭的碎嘴子。夏天的時候，我跟鳳松鳳柏幾個一起在池塘里摸螺，她奶奶看見我跟幾個男孩一起玩，說我這么大了還不知檢點?？砂盐医o氣死了！不就是一起摸個螺嗎？怎么就不知檢點了，真是太討厭了！討厭死了！”十來歲的小姑娘對這個是最為敏感的。

    “難怪好久沒見你跟鳳松和鳳柏一起玩了。她奶奶是她奶奶，他們姐弟是他們姐弟，不相干，不至于老死不相往來?！痹鴽Q明說著打量了一下meimei，“不過你也不小了，以后就別跟著男孩子一起下河下塘洗澡了?！?/br>
    曾辛夷生氣地噘嘴：“所以你也覺得那老巫婆的話是對的？”

    曾決明輕拍一下她的后腦勺：“瞎說什么呢？我只是覺得你長大了，該學會保護自己了?！?/br>
    曾辛夷不滿地“哼”了一聲。

    鳳寧回到家，兩個男孩已經看到了她買的江米條，雖然饞得厲害，但還是沒人去吃，直到鳳寧說“吃吧，給你二姐留點”，他們才開心地吃起來。

    鳳寧把今天賣的錢都拿出來清點了一下，共賣了29.3元，除去買顏料、紙張、毛筆等的成本，賺了十多塊錢。當然，家里還有幾十只燈籠沒賣，但沒有貴的，也值不了多少錢。

    這么一看，還真不怎么賺錢?？渗P寧并不打算改行，要繼續做下去。

    回來之后，她繼續做燈籠，弟弟們也來幫忙。熟能生巧，扎燈籠骨架、糊紙，這些他們都已經做得不錯。鳳寧就把簡單的燈籠交給了他們，自己主要負責上色，以及扎復雜的螃蟹燈。既然魚燈不如螃蟹燈好賣，那就先不做魚燈，多做幾盞螃蟹燈。

    其實還有更為復雜的□□燈、蝦燈、龍燈造型，鳳寧現在沒時間做，打算等忙完元旦再說。

    隔了一天，鳳寧借梅香家的自行車又去了一趟市里賣燈籠，這次沒有螃蟹燈和魚燈，兔子燈、老虎燈和蝴蝶燈缺少了些吸引力，賣到最后還剩了幾只兔子燈。

    這讓鳳寧意識到花燈還是要別出心裁才有賣點，哪怕是貴很多，還是有人愿意掏錢。她決定以后少做簡單燈籠，多做造型復雜的燈籠。

    第11章 送燈　　元旦那天鳳寧沒上街賣燈籠，一是因為梅香家的自行車沒空，二是兔子燈不太好賣，也賣不上價。她打算多做些螃蟹燈和蝦燈，等過年的時候再去賣，況且還欠了盛世明和曾決明兩盞螃蟹燈。

    鳳寧不去賣燈籠，鳳松鳳柏兩個人則主動請纓要幫忙賣燈籠。

    原來是村里買了燈籠的孩子把燈籠提到學校去炫耀，結果引起了同學的圍觀。鳳松和鳳柏的同學聽說燈籠是他們jiejie做的，也紛紛表示想買。

    小哥倆覺得是個商機，便跟鳳寧說了，想去隔壁村賣燈籠。

    鳳寧倒是很意外，沒想到這倆小子還挺有生意頭腦，便說：“那你們去吧，小心點，不要跟人打架?！?/br>
    “我們不會的?！兵P柏拍胸脯保證。