個人客戶他推薦人家購買會員或者優惠券包，即使沒有提成也能增加粘性。

    企業客戶直接為其推薦公對公方案。

    不得不說，x快遞的反應是很快的，要做試點就配套好了很靈活的業務方案供客戶選擇，短期體驗套餐，長期優惠套餐，分檔次分規模分力度，這樣做下去，收回一季度落后的市場份額指日可待。

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    應景最近在跟一個國企的單，l通信，是他負責的區域范圍內，僅有的三家不固定使用x快遞的公司。

    他趁著收派件的便利，合理運用了一下外貌優勢，跟這公司里的幾個后臺管理混熟了，想找機會通過他們跟管綜合后勤的領導搭上橋，尋找合適的機會拉業務。

    應景想先試試靠自己吃下這個大蛋糕，如果不行，他會向集團申請市場部大客戶經理室直接公對公談，只是這樣一來，提成給不到他個人，只能算他發掘了商機，給個幾百塊的激勵費用，跟他個人成功開單的所得相去甚遠。

    周五晚，打聽到人家綜合后勤部團建，在某桂坊設局娛樂。應景下了班換了身便服，也往那里去，年輕人嘛，在酒吧這類場所偶遇可太正常了。

    他穿一件質感不錯的純白t，配卡其色工裝褲，蹬一雙經典的登山靴，脖子上掛一條粗的藏銀項鏈，青春逼人又無比率性，配上那張臉，相當吸眼球。

    “nancy姐～”應景剛進門走到舞池邊，就見到了平時熟識的l通信的一位小jiejie，走近了打招呼。

    對方上下打量了幾下他，驚喜地道：“呀，應小帥哥～第一次見你便裝打扮，更帥氣了呀?！?/br>
    “哈哈，姐才是呢，換了工作服差點認不出來。跟朋友來玩嗎？”應景明知故問。

    nancy搖了搖頭：“不是，部門聯誼，在樓上包房嚎著呢，我出來透透氣?！?/br>
    “我也上去找朋友，一起？”應景示意對方上樓，兩人一起往包房區走。

    路過中間的大包房，門正好推開，出來另一個人，應景心想，成了，他熟稔地招呼對方：“杜哥?！?/br>
    “喲呵，應景，來來來，一起玩?！倍鸥缡莻€典型的人來瘋，在l通信綜合后勤部資歷頗深，據說是下一任總經理的有力人選。

    應景去l通信的時候，多次與他有交集，只要應景想，大多數人沒法拒絕和一個態度謙卑又好看的快遞小哥多說幾句話，一來二去兩人有點稱兄道弟的意思。

    “誒，杜哥杜哥，不合適，你們在團建，我加進去算啥啊?！睉靶χ芙^。

    杜哥拉著他不容分說拖了進去：“來來，看看我抓到了誰？！你們心心念念的快遞小帥哥！”

    應景的出現引起了一陣小轟動，認識他的人紛紛打招呼，幾個外放的jiejie扯著嗓子讓他一起喝酒唱歌，部分不認識的也被他的外表吸引跟著起哄。

    杜哥拉著他到領導面前，“鄭總，帶個朋友一起玩?！?/br>
    應景意外他直接帶人到領導面前，但也趕忙打招呼：“鄭總您好，不好意思，打擾你們了?！?/br>
    “哦！沒事，多人才好玩，一起一起?！边@位鄭總，據說立的人設是與下屬打成一片，喜歡把部門活動安排在年輕人聚集的場所，很得人心。

    來聚會的都是同一個部門的人，對著這些天天看得見的臉孔早就疲勞了，應景的出現就跟非中國跳水隊的跳水一樣，激起好大一片水花。

    “應景，唱歌唱歌?！?/br>
    應景笑著答應：“可以，哥哥jiejie們想聽什么，我獻丑了?！?/br>
    女版應景唱功很不錯，雖然穿過來后沒唱過，但是她的技巧在，這個身體的嗓音條件也不錯，他覺得應該差不了。

    有人給點了一個近幾年的爆款歌，應景搖了搖頭，一上來就要命啊。追夢赤子心。

    “來來來！”杜哥把麥給應景，大家都起哄鬧他，這歌破音專屬，這是拿他找樂子呢。

    “好好，這歌不喝幾杯真可能上不去，我試試哈?！彼蟠蠓椒浇舆^麥，開唱。

    向前跑！迎著冷眼和嘲笑

    生命的廣闊不歷經磨難怎能感到。

    ……………

    跟他想的一樣，這個嗓音條件真的很絕，他判斷本身應景也是會唱歌的，有點吃力但是并不需要歇斯底里，把這首神曲完美地唱了下去。

    開始幾句直接鎮住了全場，反應過來后是歡呼和尖叫，顯然這一首把所有人都唱high了。

    一曲畢，杜哥給他遞了一瓶啤酒，好多人笑他深藏不露。他端著酒跟人碰杯，沒幾口就干了一罐。

    鄭總也笑瞇瞇看著他，應景很自然地過去敬了一杯，對方夸了他幾句，他謙虛地回了，適時告退，回到杜哥那群人那里，繼續嬉笑玩鬧。

    大家又讓應景唱了幾首，搖滾抒情民謠通通不在話下，杜哥覺得自己拉這位進來簡直太明智了，剛才有點冷的場子快速熱起來。

    “走，帥哥，下去跳舞?！睅讉€小年輕招呼應景，杜哥也推著他走，他順勢跟著下去了。

    來了之后的幾個月，應景情緒壓抑，找不到自我，看不到未來，完全靠強大的心理在支撐自己一步步走下來，現在這種場子，能讓他得到一定的釋放。

    進入舞池時，是一首慢搖，應景本身不會跳舞，但是動起來他發現久違的肌rou記憶又出現了，這個身體會跳舞，甚至可能比較專業。