公司要倒閉了/公司管理混亂/老板要帶著小姨子跑了……打算拿了你們的棉花不給錢。

    國家馬上出臺新政策，你們種出來的病棉蟲棉，國家都會收，何必費力氣認真種。

    公司這邊的版本有：

    棉農這邊的價格太貴了，美國棉花合作社又提高了政府補貼力度，就算交了給新疆棉農的違約金，收購價也比收新疆的棉花便宜，如果現在與美棉簽合同，還能再優惠一些，同時還會邀請公司管理層的家屬去美國參觀訪問，給他們的孩子寫常青藤聯盟學校的推薦信……

    棉農消極怠工，就等著國家來兜底，不信看照片，他們真的沒下地……

    中棉所的種子有問題，實驗田的數據不可復制，那種子不是他們培育出來的，是他們直接從國外買來的，只能長一季，結出的籽不能用于下一季的種植。

    事情一攤開說，雙方都感覺到其中有巨大的陰謀，但一時半會兒又找不出明確證據指向某一個具體的組織。

    還是得一個強大的約束。

    企業這邊好辦，李所長出面，聯合進出口、商務等單位，追加了一個臨時約定，如果企業沒有按照合同辦事，除了支付違約金之外，在此后的進口配額、出口審核以及等等各種事情上會受到嚴格限制。

    讓企業的違約成本巨大。

    至于棉農這邊，李所長一時也沒什么好主意，要是他們這次不好好種，總不能罰沒他們家的田，或者不許賣種子賣肥料農藥給他們家了，那豈不是要要農戶逼到絕路。

    在現代法里找不出適合的處理，最后發現最好用的居然是——秦律。

    必須得說，連坐法真好用。

    難怪上學的時候，老師也喜歡說：“你一個人鬧，讓班上四十個同學陪你一起靜坐，浪費大家時間，blablabla?！?/br>
    大家達成共識，五戶綁在一起，誰家要是不按合同辦事，其他五家一起受牽連，會影響福利性的待遇發放，低息貸款的申請，以及各種優惠的享受。

    至于中棉所給的種子到底能不能像他們說的那樣：質量高、抗病蟲害，農戶們心里的疑惑還是有的。

    萬一種子真不行，一家子起早貪黑、累死累活，還是種不出來，這算誰的？！

    李所長親自上陣解釋，但是由于之前推銷的神奇種子實在太多，農戶們還是將信將疑。

    為了徹底打消他們的疑慮，路菲菲拉來了一家保險公司，溝通能不能給參加這個項目的農戶開一個新的險種，萬一植株出現病蟲害造成減收或絕收，公司肯定是不會收購了，總得有個地方給農戶一點錢。

    “路總，你可真是會難為人啊?！睅讉€保險公司的老板都不愿意接這個單子。

    在很久以前，中國就有農業保險，但是，不僅保險品種少，保的農作物品種往往只有小麥水稻之類的常規品種，偶爾有意外，比如云南地區的煙葉也在保險之列。

    愿意接單的公司也少，現在全國雖然有不少保險公司有農業險，但是幾乎都只管一小塊范圍，黑龍江的保險范圍只有黑龍江，云南的保險范圍只有云南，不像人壽保險，云南的保險業務員給一個黑龍江戶口的人辦個意外傷害和人壽保險非常合理。

    還是因為農業受環境影響太大了，一場暴雨、一場狂風、連續干旱，莫名飛起的蝗蟲……保險標的物就沒了，這都不是人為能控制的。

    查勘定損也很難，如果是人身意外險，確定這人真死了、死法在規定范圍內，就可以賠。

    農作物原來一畝能出一千斤，現在出五百斤，到底是什么原因減產，是不是在理賠范圍內的原因造成的？

    這都是事。

    精算師盤來盤去，算來算去，這風險可太大了，比自行車失竊險的風險還要大。

    壓根就沒有保險公司愿意主動接單，最后還是李所長找了關系托了人，走了行政手段，讓一家大型保險公司讓他們的新疆分公司開了這項業務，保費由企業和農戶各掏一半。

    用行政手段硬壓任務在簽字的時候好使，不過到了理賠階段，中間會不會扯皮，那就不好說了，總不能每次都用行政命令壓人，縣官還不如現管呢。

    路菲菲覺得應該適當給這家分公司一點好處，免得將來有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。

    江湖，不是打打殺殺，江湖，是人情世故。

    路菲菲親自上門拜訪馮總。

    被迫接單的馮總因為被迫承保農業險的事正一肚子不高興，看見找上門來的路菲菲，像見了瘟神，不知道她這次跑來是不是又帶了什么“圣旨”壓人了。

    “路總，這次有什么指教??？”馮總臉上帶著笑，眼睛里滿是防備，隨時準備拒絕路菲菲嘴里說出來的任何提議。

    “聽說馮總這邊在為推分紅險煩惱??？我說不定可以幫幫忙?！甭贩品崎_門見山。

    馮總確實在為此煩惱，此時東部發達城市的人們都不怎么認可保險。

    畢竟人身保險這玩意兒，不管是重大疾病還是人壽保險，交錢的時候明明白白看得見，不出險的話，這筆錢就是打水漂了。

    分紅保險看著很美，算下來其實很遙遠，錢是一年年的在交，領錢則是很久以后的事了。

    所以，不管哪一屆的“最難就業季”都永遠有一個崗位缺人——保險銷售。

    沒本事的人入職后，先自己買一份，所有的親戚朋友再買一份，就結束滾蛋了。

    這個分公司自馮總入職到現在，整個銷售團隊已經換了95%的面孔。

    要不是公司業績不佳，馮總這邊也不至于總公司強壓行政任務給他的時候，一點談條件的能力都沒有，只能聽人安排，他快郁悶壞了。

    聽說路菲菲上門不是壓新任務，而是要討論他最重要的業績，馮總來了精神，原先準備好的抵觸情緒一掃而空。

    他急忙張羅著給路菲菲準備茶水，熱情請她上座，雙目炯炯：“路總有什么好主意？”

    “你們公司本來就有營銷費用的嘛，還有銷售人員提成，你可以把一些地區包給我，我會安排人推你們公司的重點險種?！?/br>
    目前馮總最成功的銷售地區就是在首府烏魯木齊，那邊人民群眾有錢，也有一定的保險意識。

    其他地方的人，包括城市人口，大多沒有這個概念。

    路菲菲覺得問題不大，每個人出生的意識就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培養的。

    馮總同意了。

    他給路菲菲劃了一個區域，就是棉花種植所在地區的建設師團，那邊的人甚至都沒做到人人擁有新農合保險，要他們再另外掏錢買商業險，聽起來就好像是一個不可能完成的任務。

    路菲菲沒有只帶著自己的人賺錢，還捎上了原本就在這個區域里的保險銷售。

    第一次開見面會的時候，原銷售們紛紛向路菲菲抱怨這邊的業務太難開展了。

    路菲菲讓他們演示一下他們是怎么做的，等他們輪著表演完，路菲菲就明白他們為什么賣不出去了。

    根本就不管自己的客戶是誰，張口就開始背書，而且是非常沒有出息的背書：“首先……其次……再次……然后……還有……您看您覺得這個產品是不是符合您的需要？”

    當路菲菲提出：“交完錢要這么久才能拿錢，沒意思，不要?！?/br>
    他們就傻了，不知道怎么接話。

    然后，路菲菲帶t來的銷售團隊展示了一下金牌銷冠的業務能力。

    他們本職都不是做保險的，來之前才抓緊時間培訓了一下基礎業務知識。

    甚至連保險經紀人從業資格證都沒有，簽的單還得掛在馮總名下。

    就是這些人，讓原來的銷售發現自己跟他們真的有巨大的不同。

    他們的cao作就像古代江湖算命的一樣，先弄明白這人的基本情況、所求是什么，再有的放矢往下談。

    路菲菲再提出“交完錢之后，要過很久才能領錢，不劃算”的時候，銷冠開始給她算現在還年富力強，二十年后干不動活的時候，有天降的一筆財富可以如何如何……

    就連附贈的那些其實很不值錢的小項目，都被他說得無比誘人。

    路菲菲設定的營銷方案也具有地區特色：因為你們是我們農業險的客戶，是尊貴的老客戶，所以，每一位成交的客戶會額外獲得贈送xxxxx……

    有且只有你們這里有，別的地方的人沒有的。

    別的地方確實沒有，因為別的地方不歸路菲菲管。

    贈送的東西是路菲菲從營銷經費里劃撥出來的。

    獨一無二、尊貴、特殊，以及在話術上稍稍體現一下不勞而獲的快樂。

    一周之后，劃給路菲菲的區域開單量，居然超過了一向獨占鰲頭的首府。

    馮總看著銷售數據都不敢相信：“他們怎么就這么聽你的話？這也太快了，以前從陌生拜訪到客戶付錢，至少要三個星期?！?/br>
    “主要是馮總給我機會，安排的是棉農在的地方，公司對于當地人來說不是陌生公司，建立信任會快一點?！?/br>
    路菲菲說得很客氣，馮總卻知道哪有這么簡單。

    人保、平安這些老牌子全國人民都知道，該賣不掉，就是賣不掉。

    馮總熱情地邀請路菲菲給公司其他銷售團隊講課，并承諾高昂的講課費。

    路菲菲沒空，他又邀請那幾位金牌銷冠，銷冠也不想搭理他，銷冠們談成一單的提成比講課費高多了，而且還輕松。

    學霸跟學渣講題，經常是講得學霸一頭惱火，學渣卻依舊清澈而愚蠢。

    問了一圈，馮總不得不來向路菲菲求助：“路總，你看，你能不能想想辦法？我真的很需要他們?！?/br>
    然后，金牌銷冠們悲傷的體會到馮總被壓行政任務時的痛苦，憂郁地吐槽“四小時才四千塊，如果是直面客戶，我都能簽幾百萬的單了?！?/br>
    路菲菲安慰他們：“百萬級的客戶也不是時時都有的，能賺一點是一點，再說，也是讓你們鍛煉帶團隊的能力。當孤狼賺得再多也有限，有自己的團隊，組員的業績也是你獎金的組成部分。馮總為什么著急，不就是因為業績差沒話語權嘛?！?/br>
    路菲菲一通侃，從提高個人收入到在公司位高權重的快樂給他們描述一遍。

    熟悉人性，精通套路的金牌銷冠們也被說動了心，不再抱怨課時費不夠多。

    段風打電話過來進行日常聊天的時候，非常心疼路菲菲為了這點事跑那么遠。

    段風：“那邊風大嗎？記得涂油，哎，他們就不能自己解決這個問題嗎，兩邊都是成年人了?！?/br>
    路菲菲：“哎，沒辦法，可能是上天知道我看中了一套翡翠，非要塞給我二十多萬?！?/br>
    段風：“額外的？誰給的？”

    路菲菲：“保險公司?！?/br>
    段風突然提高聲音：“保險公司？給你錢？你怎么了?。?！”

    “不是我有事，是保險公司有事，我幫他們平事……”

    聽完路菲菲的解釋，段風沉思：“你是去幫兩邊拉架的……然后，你賺了一筆保險公司的營銷費？每一步都挺流暢的，就是這個開頭和結果，到底是哪一步跳過去的……我得再捋捋，聽起來怎么這么怪?！?/br>
    “別捋了，夸我好厲害就行！”

    段風從善如流：“好的！菲菲真厲害！我們菲菲最棒啦！”

    “不走心?！?/br>
    “等著??！”

    一分鐘后，段風給路菲菲畫了一張圖，筆觸有些潦草，不過一眼能看出來是路菲菲站在高處，光芒萬丈，段風站在下面，雙手交疊成拳在胸口，雙眼閃閃發光望著她。

    “走心了嘛？”

    “嗯！”

    第242章