成薇以前看宮斗小說，總覺得皇帝對女主疑神疑鬼，好壞啊，怎么就不相信真情呢？

    自從她“被迫”得到管理書店營銷的權力后，她發現自己不僅越來越像小說里的壞皇帝，而且還比他還壞。

    對于陳列工作室的小老板的示愛，她總覺得他必有其他所圖，她向路菲菲抱怨：“我是他的甲方，他說愛我，這誰信啊，要是我說下次不用他們工作室了，他還愛我么？”

    路菲菲笑道：“萬一他是喜歡你這個人呢？”

    “我才不信?！背赊睋u搖頭，“我也沒有男同事那么能玩，那么隨便，我怕得病?！?/br>
    路菲菲：“可以先當朋友相處，只要不是被騙就好啦，你看那些追星的女孩子，有些是死心塌地追一個人，有些是電視劇結束了，戀愛就結束了，也不錯?！?/br>
    談了一陣子，成薇就說要分手了，說那個男人實在是太自以為是了。

    “我跟他在網上聊天的時候，打了一句’你知道得太多了’，他說’應該是用的，得是助詞，的是定語詞，這可是小學語文里的基礎喲’，好好說話都不會嗎？非要說最后一句，顯得我很無知嗎？”

    路菲菲眨眨眼睛：“可是’的、地、得’都是助詞啊，不都是結構助詞嗎？小學語文我還真記不清太多了，不過我以為’你知道的太多要用的’，是因為整句話的完整表達是’你知道的事情太多了’，’事情’是一個名詞，所以要用’的’?！?/br>
    成薇更加生氣了：“你看，你說的就是有理有據的，他最后那句除了打壓我一下之外，還能起到什么作用，現在還在說喜歡我的時候，說話都這樣，要是將來不喜歡我，還不知道能干出什么事來！他還說他是無心的，心太粗了，我看他跟錢玲說話的時候得體的很，從來都沒有說過什么冒犯的話……”

    后面又發生了一些在外人看來是小事，但在處于親密關系中的人看來是天大的事的沖突。

    這段戀情就這么結束了，成薇發現與其“做有錢人的女人”，還是“做有錢的女人”更有意思。

    她對結婚嫁人的熱情略微下降，轉而對現在紅紅火火的投資產生了興趣。

    房價水漲船高，讓人覺得不管在哪個城市，只要是稍微像樣一點的樓盤，以后都能賣出高價。

    成薇的想法是先用其他的方法賺點錢，進而買得起一套房，再然后是幾套房。

    最近p2p開始火了起來，最高的年化收益超過40%。

    一百塊放一年，就是一百四十塊。

    一百萬放一年，就是一百四十萬。

    她隨便找了一個現在挺有名的一家p2p公司，聽了兩次推介會，覺得特別好。

    又聽說拉朋友進來，她還能享受到推薦禮。

    成薇興沖沖地告訴路菲菲這件天大的好事。

    路菲菲上一世，正好也在財富管理公司工作過，在p2p野蠻生長的時候，公司做過p2p，后來轉型了。

    這家公司，路菲菲聽都沒聽說過，顯然不是大浪淘沙后剩下的那一部分，而且40%的利息，聽起來，相當的不靠譜。

    對于詐騙案的受害者，社會輿論普遍認為他們很愚蠢。

    事實上，他們中的大多數并不愚蠢，只是覺得自己應該能在公司倒閉之前，順利套現走人，賭自己不是擊鼓傳花的最后一棒。

    買彩票與買大a股票和基金的人，也是如此。

    還有一些則是相信了自己聰明的親朋好友，別人讓他們做什么，他們就做什么。

    只不過，聰明的親朋好友，也未必是經過了認真的研究和審慎的考慮，可能就是單純的腦子一熱。

    路菲菲勸成薇小心一點，40%實在是算得上高利貸的范圍了，如果借錢的人還不上，公司要怎么樣才能保證錢被收回來，還是就放任壞賬？

    此時的小額貸款催賬公司并沒有后世那么老實，也就是打打電話，上門逼逼幾句。

    路菲菲提醒她：現在催賬公司的討債手段，是讓幾個壯實的男人堵門口、對著欠債人拳打腳踢、潑紅漆、告訴欠債人明天再還不上，就砍他一只手。

    這些在社會新聞上時有出現。

    沒出現在新聞上的事件更多。

    成薇的腦子走錯了路，她以為路菲菲說的是暴力討債不可?。骸罢l讓他不還錢的?！?/br>
    路菲菲搖搖頭：“你有沒有想過，要是欠債人被砍手都還不上呢？正經人誰借高利貸??？要是你的那部分錢真討不回來了，你怎么辦？你要他的手還是腳？要是他借的多一點，不止你一個債主，你都分不到一只完整的手，說不定就只能輪著一個指甲蓋?！?/br>
    路菲菲一本正經地說著嚇人的話，成薇不得不認真思考她的發財大業，是不是真的像推介會說的那么好。

    成薇的夢想是在玩火，不過距離第一家p2p爆雷，確實還有一段時間，只要成薇身邊有一個人順利回本，他就一定會到處說，成薇就會怨恨路菲菲擋了她的財路。

    所以，路菲菲只提那么一句，再多也不多說什么。

    她從t來不搭理“求罵醒”“求打醒”的貼子。

    會這么說的人，只能說明她自己知道這樣是不對的，連自己都知道不對，還一門心思往火坑里跳，還要別人罵醒打醒……能聽就怪了。

    路菲菲想起了韓副行長，不知道他的地方債賣得怎么樣了。

    有一個好消息是已經爭取到跟郵儲一樣的福利了，雖然不是送現金，不過，送的是本地一家知名大型連鎖超市的儲值卡，也算合適。

    有一個壞消息是好消息來得太遲，萬惡的郵儲已經把那些可以輕松拿出錢來的客戶都挖得差不多了。

    路菲菲問他們的客戶經理團隊有沒有提高業務能力。

    “提高啦，天天學，天天模擬練習，規定每天必須拜訪多少個客戶，打多少個電話，就是成效不顯著?！表n副行長嘆了口氣。

    “他們的客戶名單是從哪里來的？你們銀行的存量客戶？”

    “嗯，還有一些辦過房貸、車貸的客戶名單?！?/br>
    這些在行業內都不是秘密，新辦的手機號碼，只要辦過一次什么什么業務，很快就會接到各種廣告電話。

    “范圍還是小了一點?！甭贩品普f，“很多人手上有余錢，只是不太關心地方債這種投資方式?！?/br>
    “比如？”韓副行長虛心求教。

    “比如想培養孩子出國讀書的家庭，比如有實力出國旅行的人，比如與國外有業務往來的公司。你們可以看看國際旅行和教育資源這一塊，讓客戶經理對留學、上名校、出國手續方面的咨詢多了解一點，方便溝通的時候有話說?！?/br>
    韓副行長從來沒往這方面想過，他覺得金融服務就是金融服務，插手人家上學和旅行算怎么回事。

    路菲菲：“學費和旅費都是要錢的呀～”

    路菲菲給他舉了個例子：“這個地方債不是有一年期的嗎？會來咨詢怎么出去的留學生，肯定不是今年就要出去，不過提前存夠錢是我國家長的普遍愛好，只要談的好，一年期的怎么著都能賣出去吧？

    旅行需要有資金證明，銀行可以出具持有地方債的資金證明。

    總歸能繞到你要銷售的產品上?！?/br>
    聽起來確實有幾分道理，韓副行長利用人際關系網，找到了一部分客戶名單。

    只是客戶名單質量并不高，客戶經理聊了幾個人，他們對客戶經理的信息是感興趣的，但是他們的錢已經買了其他的理財了，還沒到期，買不了地方債。

    根據路菲菲的安排，客戶經理繼續說服他們再把親朋好友拉過來，成為自己的客戶，他們可以得到推薦獎。

    路菲菲告訴韓副行長，她這邊有一整套的計劃安排，只要客戶經理們配合，非常有希望得到優質客戶。

    “就算不是隨便可以存個一千萬進來的頂級vip，能隨時隨地幫忙解決人頭問題，也是好的呀，對不對？”

    確實，人頭也很重要。

    銀行的各種任務指標多如牛毛，不僅僅是存貸款指標，曾經剛推出網銀轉賬功能的時候，每個銀行網點也都有指標，只為在報告上那一句：“新業務推出后，已有xxxx筆轉賬通過網銀發起?！?/br>
    轉一毛也是轉，只要是個活人就行，那會兒柜員們為了完成任務，連自己家樓下的保潔阿姨都沒有放過。

    韓副行長與路菲菲簽定了合同，路菲菲找了幾個腦子靈活，平時業績還可以的客戶經理打電話給客戶，讓他們打電話跟客戶溝通，她在一旁聽聽，有哪些話術可以精進。

    等這批客戶經理弄明白情況之后，就可以去培訓更多人。

    想留學想上名校的人態度普遍好，大多數人的信息不全面，中介時常用話術把過簽率說得非常低，如果不找他們就代表著肯定過不了。

    還有一些學區房相關的問題。

    二十通電話打下來，客戶經理們自己都發現了商機，他們原本以為家有一孩，必然樣樣精通，事事門兒清，根本輪不著別人指指點點。

    沒想到，信息可以匱乏到這么嚴重的程度。

    居然有人以為租個省重點小學旁邊的學區房，孩子就能上省重點了！

    正好這個客戶經理劉梅，自己也有一個孩子，她是真下功夫，孩子還沒出生，她就在研究學區房了，把各種政策摸得透透。

    劉梅跟客戶一通侃，最后客戶主動問她什么時候有空，想當面再了解了解。

    雖然客戶沒有保證會買地方債，但是客戶主動求溝通，話就好說了許多。

    再說，客戶本人不買，他還有家人呢。

    銀行客戶經理不能只懂金融，不然怎么跟客戶交朋友？不交朋友，人家憑什么存這個銀行，不存那個銀行。

    路菲菲對韓副行長說：“其實，我有一個建議啊，你們什么時候組織一個高端客戶聯誼？時不時組織一下投資移民、海外留學，哪怕風水玄學的講座，都是有錢人感興趣的?！?/br>
    正說著，忽然，劉梅的耳機里爆出高聲痛罵的聲音，嚇得劉梅把耳機摘下來，拿得遠遠的。

    從連續不斷的罵聲里，路菲菲聽出對方把劉梅當成旅行社的人了。

    旅行社收了她一千五百塊錢，幫她申請去申根國的簽證。

    但是，現在被拒簽了，而且還說不出理由。

    “你們不是說在大使館里有人的嗎！你們不是說肯定能成功的嗎？！你們收錢不辦事blablabla……嘟嘟嘟……”

    看來她是被氣壞了，發泄完一通之后，狠狠把電話給掛了。

    劉梅看著路菲菲：“還打嗎？”

    “她的資金情況怎么樣？”路菲菲問道。

    劉梅快速查了一下：“各種理財和活期定期存款，加在一起六十多萬?！?/br>
    “那還不打？十萬不就能買了？現在你們也不能挑客戶資金規模了吧？”

    劉梅深吸一口氣，按下“重撥”。

    對方過了好一陣，才接，剛才罵了一通，現在心情似乎好了一點：“你又想干嘛?！?/br>
    “不好意思，我是您在xx銀行的客戶經理……”

    發現自己罵錯了人，對方連連道歉。

    劉梅從資產分析，對方主動提問：“是不是因為我沒有存定期？”

    “原因可能有很多，如果您有空，我可以幫您看看您的材料，您看什么時候有空來銀行一趟？”

    “我中午就能過來！”

    人愿意來就好，劉梅信心滿滿。

    第193章

    劉梅把人約到之后, 就有點不知道應該干什么了。