路菲菲：“我都能想象得到，我出一個方案，兩個祖宗一個讓我向南，另一個祖宗讓我向北，他們種一堆樹，還能一棵間一棵，我總不能給他來個半江瑟瑟半江紅吧？就算這樣，還得分，哪一半瑟瑟，哪一半紅……”

    段風懂了：“那這錢，確實賺得難受?！?/br>
    路菲菲揚唇一笑：“我不在乎是不是賺得難受，我在乎的是，難受就算了，還不一定能賺著錢，這就很不開心了?！?/br>
    “你說得有道理，咱們不掙這錢?！倍物L拍拍路菲菲的手：“我們菲菲厲害著呢，根本就不缺賺干凈錢的地方！”

    “別給我戴高帽，你這么一說，我都不好意思掙臟錢了?！?/br>
    段風捏捏她的耳朵：“你想上哪兒掙臟錢？金三角嗎？”

    “怎么就知道金三角，你看不起銀三角咋滴！”路菲菲哼了一聲，“告訴你，馬拿馬總統跟我也有一點交情，從安第斯山到整個亞馬遜都有我的人！”

    段風“哦”了一聲：“賭神大人，我剛好想在亞馬遜上買幾本畫集，你能跟他們說說，給我打個折不？至少免個郵費?！?/br>
    兩人對視一眼，笑出聲。

    正天南地北地胡侃，忽然，外面有人敲門，呂玉珠的聲音傳來：“路總，韓副行長來了?！?/br>
    這家銀行離路菲菲公司不遠，是個后來者，推個信用卡都千難萬難，就算拿出很貴的填表禮、開卡禮，也沒有什么人愿意辦他們家的卡。

    是路菲菲幫他們出了幾個主意，讓他們主打商務服務，與機場、火車站的vip綁定，然后做了幾個大型地推，才讓他們的信用卡入得了高端人士的法眼。

    除了營銷費用之外，路菲菲也從他們銀行得到了條件不錯的貸款，雙方合作相當愉快，平時見面也不用特別預約，順路一拐就來了，要是路菲菲正好不在，呂玉珠也能接待。

    路菲菲應了一聲：“我馬上就來?！?/br>
    然后，起身，對段風說：“我去看看有什么事。你自己玩，看看有什么要畫的，要設計的，就順手干了吧?！?/br>
    段風：“……就是眼里得有活對吧？”

    “那當然，你可是股東！公司好了，分紅也有你的份！”路菲菲說，“好好發揮你的主人翁精神，提高你的主觀能動性?！?/br>
    段風：“行了行了，你快走吧，連忽悠人的這套話術都是從我這抄來的?！?/br>
    “哎嘿～回見～”路菲菲沖著段風做了個鬼臉。

    二十秒后，走進會議室的路菲菲，端莊大氣，舉手投足嚴格按照標準的商務禮儀，她微笑著與韓副行長握手：“什么風把你給吹來了？”

    “能來找你的，肯定是好事?！表n副行長笑著說。

    上一位行長現在已經快要功德圓滿，傳說，他很快就要飛升上另一個階層了，也就是必然會空出一個位置。

    從目前的情況看，上頭直接空降一個的概率不大，理論上來說，應該是三個副t行長中間挑一個出來，接任行長的位置。

    現在一個人管對公業務，一個人管對私業務，還有一個人管柜臺核算。

    柜臺核算那位后臺不硬，也沒什么特別能拿得出手的戰績，可以不用管他。

    韓副行長是對私業務，后臺尚可，但是戰績差了點，他的后臺跟他說，想要謀行長的位置，還欠了火候，要么他再抱一個更牛逼的大腿，要么把業績提一提。

    小孩子才做選擇題，大人全都要。

    在跟出題人不熟的情況下，瞎猜考試重點是不合適的，想要通過考試，就得把一本書全背下來。

    人脈關系方面，韓副行長正在努力，另一邊，他也在積極想辦法提高自己的業績。

    剛好，去年國家同意地方發行兩千億地方債，由現有國債渠道負責發行，而發行國債的主力陣地，正是銀行。

    “這個你們不是應該很熟練了嗎？還要找我？再說，它也不愁賣吧？”路菲菲笑道。

    地方債的本質跟國債差不多，而國債的發行歷史相當悠久，建國第二年就發行了人民勝利折實公債，此后，就沒斷過，從“國庫券”到國債期貨，再到327國債事件……差不多該經歷的都經歷過了……哦，除了暴雷。

    對于人民群眾來說，只要國家還是這個國家，由這個國家發行的債券，就永遠可以按照承諾的利息支付。

    在國債發售的時候，銀行門口總會出現很多上了年紀的人在排隊購買，對于他們來說，國債利息比定期高一點，又比其他的理財方式收益高，是最合適不過的理財工具。

    “路總就不要笑我了，要是只有我們一家賣，那確實不愁賣，可是現在代銷的銀行那么多，哎……大家都是手段齊出，花樣多多啊?！表n副行長重重嘆了一口氣。

    送米、面、油、雞蛋、保溫杯都是常規cao作了，還有無恥之徒直接送現金。

    買十萬，除了正常按利息給錢之外，還返一百現金，最大方的郵儲直接返四百。

    “我們銀行沒有那么多經費，能送的東西不多，最好的東西是買十萬送一桶四升的油，唉……生意都給郵儲搶走了！他們一個送信的，為什么就不能好好做本職工作，非得跟我們銀行搶生意！”

    從地方債的任務下來已經兩天了，進展不怎么樣，韓副行長還自我安慰：“一定是因為發債主體不是國家，而是地方，所以儲戶對它的安全性有所懷疑，因此購買不積極?！?/br>
    今天，韓副行長“微服私訪”，想看看是不是大家都一樣。

    結果走到郵儲門口，人家一塊巨大的白板就立在那里——

    特大喜訊，數量不多，售完即止，欲購從速！

    下面就是買地方債，聯系客戶經理馬上返現金。

    從一萬到五百萬不等。

    買得多，返得多！

    財大氣粗的競爭對手，輕松把手里有余錢的客戶一個一個的搶走，眼看著留給自己的機會不多了，韓副行長就快要控制不住自己的情緒。

    于是，他連行里都沒回，直接到路菲菲這邊，想問問還有什么機會。

    路菲菲問道：“你們銀行為什么不能像郵儲那樣？是監管的問題嗎？”

    “哎，不一樣……他們以前是郵政部管，不是銀監會管，后來才劃過來的，路子野的很吶！”韓副行長其實也不知道人家路子有多野，就知道他們好有錢好大方，好生氣！

    拿出跟郵儲一樣的錢來勾引儲戶都不可能，更別提拿出比郵儲更多的錢拍在桌上，對儲戶說：“給你五百萬，離開郵儲！跟我走！”

    除了哀求儲戶多看自己一眼，領悟到他們銀行的內在美之外，韓副行長也沒什么好辦法。

    更氣人的是，郵儲在內部發了公告，慶祝他們發行xx地方債已突破x億元，還分享成功經驗！

    成功經驗是：

    抓學習，通過開部門會議的方式學習上級領導的講話精神。

    抓考核，明確獎懲機制，每人每季度拿出一千元，與最終營銷完成結果掛鉤。

    抓宣傳，說他們宣傳的好。

    抓服務，在銀行大廳里擺飲水機、糖果、老花鏡，方便儲戶。

    ……

    十萬塊返四百塊是只字不提，那幾個大客戶是行里那幾個富二代的親戚也不提。

    韓副行長的頂頭上司學習回來，馬上開會，要求本行也要推廣這些先進經驗。

    而且，還要加大力度，人家都完成好幾億了，不加碼怎么追得上。

    郵儲一周開兩次會，他們一周開十次會，晨會打氣，晚會總結。

    郵儲每個季度拿出一千塊，完成任務才能把錢拿回去，要是任務沒有完成，這錢就當是打水漂了。他們要拿出兩千塊。

    銀行大廳里除了飲水機和糖果，還放餅干、速溶咖啡和茶葉，這些費用當然是由各個網點支出。

    一時間，怨聲載道。

    有膽子大的勇者敢對上級說：“郵儲能賣這么多，也不是因為這些??！他們有返現的！”

    上級回懟：“不給你錢，你就不會了嗎！都要用返現來吸引儲戶，那你們工作的價值體現在哪里？隨便讓一個識字的人來都能干，服務態度還比你們好！你能不能干？你不干，有的是人干！”

    ……

    韓副行長嘆了口氣：“我也是實在沒有辦法了?！?/br>
    路菲菲十分理解，他的上司應該也是被郵儲刺激到了，要是不交出一個漂亮的成績出來，從此上頭就只會記得他辦事不力，至于是什么客觀事實導致他辦事不力，根本不會有人關心。

    最可怕的是，想要再扭轉這個印象很難，除非他能贏一個更大的。

    不過，就現在，連賣個地方債都贏不了，說以后再贏個大的？

    連他自己都不信。

    他能做的就是抓住每一個機會，比如現在找到路菲菲，希望她能幫忙出個突破性的主意。

    路菲菲微笑：“主意呢，我可以幫你們想想，不過，我一個人肯定做不了太詳細的規劃，需要團隊合作。

    我跟你是朋友，可以免費幫你一回，其他人，都上有老下有下，有房貸有車貸的，讓他們白干不合適……你們銀行的營銷費用真的這么吃緊??？”

    她的意思不是我要的，是給具體負責的人一點跑腿費罷了。

    韓副行長豈能聽不懂她的意思，于是笑著說：“存十萬給四百沒有，請你們公司做營銷活動的錢還是有的，走的賬不一樣?！?/br>
    所以他們銀行可以送米面油，卻不能把米面油折算成現金，直接發給儲戶。

    合同定了之后，路菲菲請他回去把他們銀行的優勢列一列，包括柜員、客戶經理的能力，還有儲戶的平均身份，看看是什么樣的人會被他們銀行吸引過來。

    以便策劃組對著精準的目標對象下功夫，比如主流客戶是富二代，或者二十出頭的單身人士，送米面油就不是特別的管用。

    與路菲菲簽約后，盡管韓副長現在還不知道自家銀行的儲戶到底是什么平均水準，但他的心態莫名的就穩了。

    路菲菲送韓副行長出去的時候，剛好看見段風站在一個網頁ui的身后，指指點點，說這個按鈕應該放在這里，那個廣告位應該放在那里。

    在段風身邊，站著成薇，她笑得很溫柔。

    段風在這邊是股東，又是有名的美術設計師，他讓人把某個模塊放在哪里，不需要講理由，也不會有人問他理由，照做就是了。

    成薇則時不時地附和段風的話：“嗯，放在這邊比原來的位置亮眼多了?！?/br>
    “這個配色雅致又亮眼?！?/br>
    還時不時冒出一點消費者心理學、網頁設計與實用性等等相關話題。

    路菲菲心想昨天怎么沒看出她這么有見地？再仔細多聽了兩句，就發現了問題，她說這些東西的時候像小學生在背知識點。

    就好像被富翁帶到酒會上的女伴，為了撐場面，臨時硬背了很多東西，其實沒有一點自己的理解。

    段風指點完網頁設計后，一回頭，看見路菲菲：“聊完啦？”

    路菲菲點點頭：“你這怎么樣？”

    “微調，沒什么。這位成小姐找你?！?/br>
    成薇忙把包里的合同拿出來：“嗯，我是過來送合同的，還有一些細節想再跟你敲定一下?！?/br>
    “好，請稍等一會兒，呂玉珠，帶成小姐去會議室，我先送韓行長出去?！?/br>
    路菲菲將人送到電梯口，成薇t聽說站在路菲菲身邊的人是行長，忍不住多看了幾眼，一個很普通的中年大叔，發量岌岌可危，身材也不行，不過一定很有錢，跟眼前的英俊青年完全沒法比，從他挽起袖口里露出的那一點小臂就能看出他的身材也特別好。

    成薇被請到會議室去了，路菲菲送完人，從電梯廳轉身回來，看到段風鬼鬼祟祟地站在公司門口等著她。

    路菲菲：“干嘛？”

    段風：“一會兒跟她開會的時候，我陪你一起進去?！?/br>