路菲菲：“我不是股東，過來談談有沒有可能合作營銷?！?/br>
    “你也不看好她們的項目？”淺灰裙向路菲菲一笑。

    路菲菲也笑了起來：“說這么直白呀，我還沒來得及找個體面的理由呢?！?/br>
    “沒有什么必要……對了，我看你有點眼熟，你是不是……上過電視？啊，我想起來了，你是跟被綁架的人一起回來的，路……路菲菲！”

    路菲菲笑道：“是我?！?/br>
    “我正想跟你聊聊呢，先自我介紹一下，我叫錢玲，做二手書生意的?！?/br>
    她有一個網站，也有線下店鋪，生意做得還不錯，現在想再擴大規模，于是需要營銷宣傳她的網站。

    “二手書？”路菲菲心中閃過大學畢業生擺攤，她挺好奇，這事真能掙錢嗎？

    不僅能掙，還能掙挺多。

    按噸買進來，按本賣出去，平均一噸能賺兩千塊，主要看處理能力。

    “要是買的人多了，你們的處理能力可以跟得上嗎？”

    錢玲：“處理能力不是問題，再多幾倍都可以，不過現在知道我們公司的人不多，訪問量有限，有興趣談談嗎？”

    “有?！?/br>
    第186章

    路菲菲到了錢玲的辦公室, 公司名稱叫“亞泰再生資源回收有限公司”。

    辦公室的位置雖不是甲級寫字樓，不過也沒有差很多，公司的倉庫在市郊, 線下店在大學城。

    錢玲向她介紹主要受眾：“……目前我們的受眾主要還是學生, 以及一些收集者, 我們會根據書的品相和類型分開。

    現在已經收集到了一些比較有價值的絕版書, 想要賣出價, 所以想請你來幫忙?！?/br>
    路菲菲腦中閃過的絕版書是孤本、善本、珍本, 比如宋代的《金剛經》, 唐代的《郎官石柱記》, 明代的《金瓶梅》, 全本的《紅樓夢》……

    “絕版書還需要宣傳嗎？要是放出風聲說你手里有, 應該有很多人愿意來買吧？”

    錢玲笑起來：“不是你想的那種珍貴古籍, 就是普通的絕版書……嗯, 也不算普通吧, 就是稍微有些價值, 不過沒有那么有價值?！?/br>
    她給路菲菲看了一下書的名單, 有一些是俗稱“小人書”的六十四開連環畫書, 全都是當時的名家繪制, 體裁豐富，有《西游記》, 也有《紅巖》。

    還有一些是不同版本的詩詞集、碑貼、畫集，以及被稱為穿越者必備的《軍地兩用人才之友》《赤腳醫生手冊》《民兵軍事訓練手冊》……

    “真齊全?！甭贩品朴挚戳艘幌乱呀涗N售的記錄，發現九十年代初的小說也是有人買的，其中有一本《雪祭唐古拉》, 算是很有名的紀實文學，路菲菲在網上找過, 只能找到一個人出售的付費pdf版，也是用書頁掃描上去的。

    即使是在網絡非常發達的時代曾經在網上發布過的書，該找不著，還是找不著，基本上以2008年為節點，連盜版小說網都翻不著它們了，只剩下一個名字，點進去是空的。

    所以有不少人盡管在網上已經看過內容了，但還是想要一本紙質書做為收藏，甚至想買兩本，一本不拆包裝供著，一本看。

    路菲菲對錢玲的項目評價是：能做。

    從二手書項目的規劃上看，路菲菲覺得錢玲是有腦子的，也懂做生意，那么問題來了……她在投之前，會不先打聽那個咖啡店的經營模式和盈利模式嗎？

    商人么，無利不起早，沒有好處的事，她應該不會干的。

    路菲菲得弄明白，她會投咖啡店，到底是因為什么，萬一是思想間歇性滑坡，那合作中，就得考慮考慮溝通成本的問題了。

    “你的二手書做得不是挺好，為什么會參加那個八十八人大咖啡事業？”

    錢玲無奈地笑笑：“是我表妹，她參加了，我覺得不行，她覺得很好，還非要拉我一起，說她跟其他股東都不認識，只怕人微言輕，要是多我一份，以后在討論店里發展的事情，就會多一點話語權?！?/br>
    “說不定其他人也是這么想的?！甭贩品菩Φ?。

    錢玲：“我也是這么跟她說的……哎，沒辦法，要是我不支持她，家里聚會的時候，她就會在親戚面前說我不幫她，到時候那么多張嘴都對著我一個人，煩死了。就當花個幾千塊錢買個清靜好了?！?/br>
    說完，她無奈地嘆了口氣：“別笑我，我也沒辦法。都是我媽，逢人就說我開公司賺錢了，我讓她別亂說，她說告訴親人有什么關系啊，讓其他人也為你高興高興?！?/br>
    “我懂我懂?！甭贩品埔娺^有個村里人中了十幾萬的彩票，跟他爸說了一句，他爸替他把這個消息散布到全村，以顯示“我兒子多牛逼，多有好運加持?！?/br>
    然后，他家的親戚們、鄰居們，蜂擁上門借錢，前面來的人把中彩票的錢都借光了，后面來的人借不到錢，就說這家人小氣、摳門、無t情無義。

    這家的爹為了面子，以及不被人說，把家里的積蓄都拿出來借給上門的人。

    村里的人借錢，是不給利息的，也不打借條，借個五六七年不還是有的，永遠不還，也是有的。

    喜歡向全世界廣播家里事的人永遠存在。

    為了面子死撐的人也永遠存在。

    外人看著感到窒息，他們卻樂在其中，死要面子活受罪的時候會在家抱怨幾句，等事過了，他們依舊故我，一點都不會改。

    路菲菲現在由衷地感受到自己父母有多正常，從來都不干涉她的事，就連她獨自出國，也不要求她天天報備，只是讓她有空的時候說一下到哪里了，報個平安。

    家里的七大姑八大姨們也都有自己的生活，見面客客氣氣，有邊界感，話題深度不會超過關系好的同事，不催婚，也不會以過來人的身份指點江山。

    路菲菲從來沒有被家里雞零狗碎的事情占用精力，有事也也都是基本上都是用錢能解決的事情。

    錢玲：“黃婷認為只要能宣傳，那家咖啡店就一定能客似云來，我跟她說過服務項目太傳統了，她認為加了會務服務就是新了，還說我不懂，另一家咖啡店也是這么做的，憑什么她照著學就不能掙錢。是不是覺得一群女人成不了事？……那我還能說什么，就隨便她了?！?/br>
    “呵，這么會扣帽子的嗎?！甭贩品菩χ鴵u搖頭：“她說的那家不會是互聯網咖啡吧，那家咖啡店不僅提供會務服務，還有企業管理咨詢、融資顧問、行業報告分析?？梢哉f是買智庫服務，贈送咖啡?！?/br>
    錢玲聳聳肩：“隨便她們了，反正我不會管。如果在開店之前對競爭對手的調研都做得這么淺，我再說什么都沒有用?！?/br>
    對于這一點路菲菲深以為然，對于自信心爆棚的人說再多的建議，都只會讓她反感，她們有自己的思維模式，大概就是被電信詐騙的人，執著的要去銀行轉錢，職員來勸警察來勸都不好使，一定得把錢轉出去了，他們心里才舒服。

    “花錢買個一時開心，也算是讓金錢買到了情緒價值?！甭贩品婆c錢玲相視一笑。

    “還是說二手書的事吧，我的希望是能讓更多的人知道我們的二手書網站，單純打廣告，我們試過了，效果不太好，你有沒有更好的想法?！?/br>
    路菲菲笑道：“不敢說更好，就是有一些新的思路，也許可以給你參考一下?！?/br>
    “哎，別這么客氣了?！?/br>
    路菲菲的建議不是宣傳網站，而是宣傳二手書本身。

    “二手書除了有全新的書籍相同的閱讀價值之外，其實還承載著其他的需求，比如難找、比如懷舊，比如收藏，像海南美術攝影出版社的全套圣斗士，我是會愿意買的?！?/br>
    “我們可以同時宣傳閱讀價值和收藏價值。有些書的出版年月很有特色，比如這本初級數學，出版時間是1971年，那個時候的數學例題前面都會印著語錄，還會罵人，不愛數學愛獵奇的人，也會想買?！?/br>
    路菲菲隨口說了幾個方向，錢玲聽了連連點頭，與路菲菲簽訂合同協議，幫她把網站推廣出去。

    二手書網站太簡單了一點，只有買賣交易，路菲菲建議她應該加一個論壇版塊：“有些人可能只記得想要的舊書內容，但是不知道具體的名字叫什么，這個時候，他需要有人幫他想想書名，否則，在搜索框里找不到書?！?/br>
    她給錢玲舉了一個例子：“比如，我只記得歌詞是’一個芝麻糕，不如磨針細’，覺得曲子很好聽，還想聽，但是，用歌詞在搜索引擎搜，也找不著這首歌，就得靠別人來告訴我，這是《七子之歌》里的澳門篇?！?/br>
    錢玲愣了三秒，自己在嘴里念叨著“一個芝麻糕，不如磨針細”，忽然，她頓悟了，笑起來：“那確實搜不到啊?！?/br>
    “所以，你們可以建立一個都是愛讀書的人的論壇，有些書，可能本來不想買的，被別人推薦了一下，就想買了。也能提高營業額?！?/br>
    錢玲點點頭：“那我再去找找能做論壇的人，也不知道要多久?！?/br>
    “我認識幾個不錯的程序員，你如果確定要做的話，我找他們問個價？”

    樂游原公司也有玩家論壇，負責維護論壇的一個女程序員去年剛背上房貸，迫切需要錢，她干活得利索，質量有保證，路菲菲有機會就給她介紹一點外快。

    此前，錢玲對路菲菲也只是聽過名字而已，剛才一起討論多人咖啡廳的事情，她才確定路菲菲確實很有想法，一定能把事做好，所以，由她介紹程序員做論壇的事情，她想都沒想，就同意了。

    錢玲身邊的秘書成薇進來拿剛剛簽好的合同，等公司合規那邊用印之后，這份合同就正式生效了。

    成薇是錢玲的學妹，兩人在讀書社認識，成薇細心謹慎，負責讀書社的活動經費從來沒有出過任何問題，后來，錢玲正好需要秘書，她正好要找工作，兩人就湊在一起了。

    與很有想法的錢玲相比，成薇對職業生涯沒有任何的想法和規劃，反正，工作，她能干就干，不能干就算，本職工作需要的新東西她可以學，但絕不會像路菲菲那樣自己主動額外學點什么。

    除此之外，成薇還有一個隱秘的想法——她想當大老板的秘書。

    在她的想法里，如果能成為大老板身邊的秘書，與大老板朝夕相處，在她每天的殷勤服侍之下，大老板一定會被她感動，與她產生感情，然后，把她娶回家。

    那豈不是就再也不用工作了？家務也不用做，大老板家里肯定有傭人。

    只不過，畢業的時候應聘了幾個大公司，都沒成功，最后還得是錢玲正好要人，把她給撈上岸了。

    如果錢玲是男的，她會很高興的，可惜……

    現在她的想法是在錢玲這邊干一段時間，攢點工作經驗，然后跳槽到大公司當行政。

    就像她反復看了許多遍的《杜拉拉升職記》，最后杜拉拉雖然沒嫁成大老板，但是嫁了外企的大客戶部銷售總監，也很好啊。

    成薇對《杜拉拉升職記》里的劇情記得滾瓜爛熟，提到上句就知道下句，在無數個夢里，她就是杜拉拉，年老肥胖但家族是百年傳承大財閥的大老板愛她，年輕英俊前途無限風光的銷售總監也愛她，兩人要求她做出抉擇，她很為難、苦惱……為此自學了swot分析法。

    錢玲曾看見她在紙上反復寫畫：優勢、劣熱、機會、威脅……還以為她打算進軍企業管理范疇，還挺高興，鼓勵她應該在工作之余多學一些東西，不要滿足于當文員，文員不能干一輩子。

    不過，等成薇這陣子勁過了，她也就依然故我，并不想學習和提升業務水平，只想提升美妝手法、服飾搭配技巧。

    她聽說路菲菲的公司有很多大公司客戶，青年才俊如云，帥哥富佬無數，又生出了曲線救國的想法，如果跟路菲菲搭上關系，也許，有機會經過路菲菲介紹，認識其中某一位如意郎君？

    因此，她對路菲菲特別熱心，在為路菲菲準備飲料的時候都細心考慮了許多問題：

    飲料的溫度會不會燙嘴、杯子的位置會不會不小心被碰倒、把手的朝向是不是正好能伸手拿到，不需要伸得太遠費勁，又不會太近，胳膊伸不出……

    遺憾的是，路菲菲并沒有注意到她的這些小心思，路菲菲一向比較隨便，杯子里的水過燙就放一會兒再喝，溫的還是冷的，她都不介意，需要把胳膊伸出多遠，也不在她精心考慮的范圍之內。

    更不幸的是，路菲菲其實也喝不出咖啡細微的差別，她只能喝出雀巢跟麥斯威爾味道不一樣，哥倫比亞咖啡豆巨酸……沒了。

    對于成薇認真手沖出的咖啡，她并沒有給出“謝謝”之外的更高評價，甚至連杯子里的豐富油脂都沒有多看一眼。

    事實上，路菲菲一直覺得那東西叫咖啡的泡沫，隨便沖沖就會有。

    如果她能背下幾百個人的個人愛好、飲食禁忌，在大公司里她確實能發揮作用。

    不過對于錢玲和路菲菲來說，公司業務里暫時還沒有這個項目。

    如果她能在工作上提出有見地的建議，t路菲菲還會多看她一眼。

    成薇只覺得俏眉眼做給了瞎子看，不由得有些泄氣。

    不過，只要路菲菲沒有拒絕，或者討厭她，那她就有機會。

    路菲菲對錢玲說：“你們的線下店呢？怎么辦？”

    “還有三個月，房租就到期了，我已經跟房東說不租了。實體店太難開了，每天眼睛一睜，就在欠錢，先賺夠給房東的錢，然后是給員工的工資，才是自己的錢，壓力太大了?！?/br>
    路菲菲想了想：“我覺得那個八十八人咖啡廳的位置挺不錯的，等她們低價轉讓的時候，你可以接下來?！?/br>
    雖然線下有房租，有壓力，不過也對宣傳有著很大的影響力，現在許多人還是追求眼見為實。

    錢玲失笑：“別這樣，那店還沒倒閉呢?！?/br>
    “想要收到好書，難道也得這樣嗎？”路菲菲揚了揚眉毛。