2022年，奈飛還出了一個《虛構安娜》，這大概就叫“出門在外，身份都是自己給的?！?/br>
    “當時巴黎貴族們都爭相向公主奉上最好的東西，讓她住在最豪華的住宅里?！眲P瑟琳指著一些叮叮當當的物件說：“這就是她當時住著的，稱為’中國宮的房子里的擺設……”

    路菲菲雙眼睜大，從16xx年到現在的古董？中國再怎么歷史悠久，乾隆之前的物件也被稱為古董，也很貴的，康熙朝的東西更貴了。

    “……的復制品?！眲P瑟琳繼續說。

    也對，這店也不是賣古董的，怎么可能有真貨。

    路菲菲覺得那位假公主在營銷自己方面也是真牛逼，一個外國女人，居然能冒充成功那么多年，要不是玩太大，以及當時中法之間有了交流，她甚至可能冒充到死。

    排除這個女人夠鎮定、夠急智之外，一定還有其他原因。

    確實還有其他原因，當時全法國都在瘋狂“中國熱”，他們沉迷于名為“中國”的神秘富庶的東方古國，隨便跟中國沾點邊的東西，就一堆人追捧。

    說白了，他們不是捧公主，而是在具現化他們腦補的中國。

    與奢侈品營銷套路很像，斥巨資買回的不是擺設和服飾箱包，而是一個關于貴族、上流社會的夢想。

    小孩子用別針做“星云鎖鏈”，用樹枝和貼紙做“登龍劍”也差不多意思。

    路菲菲看著會員注冊章程，挺簡單樸素，只要買過一次東西就能成初級vip，然后是白銀、黃金、鉑金、鉆石、黑鉆……

    能享受的待遇各不相同。

    路菲菲問道：“會員卡和會員禮有嗎？”

    “有的?！眲P瑟琳拿出樣品給路菲菲看。

    路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格調，不過都不是平時能帶著亂跑的，她沉吟片刻，問道：“有沒有比較便攜的，平時能用上的？”

    暫時還沒有相關的設計，凱瑟琳以前的客戶家里都富了幾十上百年了，特別能扒細節的，對大大的logo沒有興趣。

    平均心理狀態是“我有錢，但是不想讓隨便什么阿貓阿狗都看出來，能懂細節的人，都得是我這個階層及以上的，只有這種人才有資格跟我說話?！?/br>
    外行人一眼掃過去：聞所未聞。

    內行人：“喲，這不是xx工作室去年的特別高定款嘛？一共只有三個，我想買都沒買到?！?/br>
    “呀，這個工藝，只有芳登廣場的老雅各才有的手藝啊，可惜了，他兒子都沒有學到，新店的東西我都不愛買了，都不行，可是，老雅各不是已經不親自做了嗎？……呀？專門為你做的？你是怎么說服他的？”

    然后就順理成章進入身份與階層的展示環節。

    但是，對于稍微有點錢的城市普通人，咬咬牙，存一兩個月的工資能買一個小件，能在同階層人中獲得羨慕：“哇，這是xx的吧？”

    可那也只是一個小件，如果能獲得一個小件，再加一個能證明會員身份的小禮品，那就有一種賺了的感覺。

    花小錢辦大事帶來的心理滿足感，權貴階層也喜歡。

    戰爭史都喜歡吹“以少勝多”，以多勝少一般會被稱為“以多欺少”。

    送的小件最好是日常能用上的小玩意兒，可以隨時隨地讓別人看到，然后詢問，最后達到終極目標——別人羨慕的眼神。

    路菲菲在心里盤旋了幾個方案，等合同談下來之后，再跟凱瑟琳詳細說說。

    看完店內所有展示物品之后，路菲菲看中了其中幾樣，問凱瑟琳能不能借幾樣出來給她，或者說，是給杜茜，讓杜茜在拍攝的時候放在旁邊做裝飾。

    店里有幾樣裝飾和用品也是以前歐洲貴族運動時候用的，贊助女子項目，是本品牌一直在做的事。

    看了杜茜賬號的關注人數和視頻風格后，凱瑟琳很滿意。體育運動代表健康的身體，做數學物理題，代表著聰慧的大腦。

    符合品牌創始之初的理念：貴族享受著生活，也需要承擔對應的義務。

    一戰時的英國法國貴族們秉承著騎士精神，紛紛主動要求上戰場，就是這種理念的具體表現。

    不說這種精神現在到底還有幾個人有，至少，大家都希望與自己打交道的人有。

    既然要承擔義務，當然需要有好身體和好腦子。

    其他品牌的女性品類在選擇贊助對象時，更喜歡選擇花滑、體cao、跳水這些能展示女性優雅與線條之美的項目。

    凱瑟琳堅定地選擇了路菲菲提供的足球，特別是女子足球這種對抗沖擊性比較強的運動。

    因為創始人是個狂熱貞德粉，就連店徽都是暗銀色的百合花與劍。

    這些事情凱瑟琳都知道，只是沒有人提起的話，她一時也不會想起來主動去說。

    也就是路菲菲，在以合作方……準合作方的身份談工作的時候，還能以歷史八卦野史愛好者的身份，追問一些細節，讓人在記憶的角落里扒出一些塵封t的往事。

    至于這些八卦往事能不能用，就要看這個品牌的調性和定位了。

    如果品牌走的是善于執家的后宅正室大太太路線，那么能掀了夫權，自己提劍上戰場的故事就很不合適，除非最后這個女英雄的故事從《xx從軍》變成《xx從夫》，智斗小妾，穩坐正室太太之位。

    這個品牌倒是沒有特別強調目標客戶到底是全職太太、還是職場女強人，只是單純走低調奢華的路線，管你是什么性別什么社會身份，只要是認同這種審美和品味的就是品牌的服務對象。

    路菲菲聽完故事，看著店徽上的劍：“騎士精神也可以做為一個賣點?！?/br>
    凱瑟琳追問：“要怎么覆蓋女顧客？”

    騎士精神，一向都是男人的專利。

    路菲菲笑著說：“女顧客，也有騎士精神，也有喜歡照顧別人的女孩子。至于太太們，她們也有另類的自我犧牲奉獻精神，且以此為榮?！?/br>
    路菲菲舉出了一個例子：“比如有一個女人，她平時很摳門小氣，吃得差，用的差，她也會抱怨自己辛苦，家里人怎么勸她對自己好一點，或者說她自找的，她也不改初衷?！?/br>
    凱瑟琳聽得一頭問號：“為什么？”

    路菲菲繼續說：“她等著一個機會，家里出事，男人需要一大筆錢挽回局面，兒女絕望地無路可走的時候，她就可以把錢拿出來，讓他們度過難關。在這個過程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，過去嘲笑她虧待她的家里人會后悔，會覺得愧疚?！?/br>
    凱瑟琳聽得有點懵：“然后呢？”

    在她心中，怎么著也得有點實質性的好處吧。

    “然后？就結束啦。讓以前質疑自己、嘲笑自己的人后悔，她就非常滿足了?！?/br>
    凱瑟琳愣了一下，仔細想想，忽然頓悟：“是不是那種覺得自己死了，就能讓男朋友愧疚后悔一輩子，所以自殺的人一樣？以前我的學校里有一個女同學就是這樣離開人世的?！?/br>
    “對，原來法國也有這種人，我還以為革命老區會特別一點?！?/br>
    凱瑟琳無奈地聳聳肩：“陷入戀愛的人不管在哪個國家都差不多?！?/br>
    然后她很認真地對路菲菲說：“我不認為這種想法叫騎士精神。雖然看起來好像有些地方有相似之處?！?/br>
    “叫什么不重要，這種思想在中國擁有廣泛的群眾基礎，不分收入和階層。這只是我免費送給你的一個群體狀態參考。將來做營銷或者開發商品的時候可以考慮?！?/br>
    凱瑟琳笑了：“我們還沒有簽約?！?/br>
    路菲菲也揚起唇角：“跟你聊得很愉快，這是我以朋友的身份跟你說的，朋友間的普通聊天而已?！?/br>
    合作的陳設展覽師來了，是個三十七八歲的女性，她看見凱瑟琳與路菲菲坐在一起說話，她連連道歉：“不好意思，我來晚了，學校有點事?！?/br>
    凱瑟琳熱情地向路菲菲介紹：“這是蒯熠，非常出色的設計師。紐約的分店也是她幫我設計的?！?/br>
    “好厲害！你是還在大學當教授嗎？”路菲菲出右手，與蒯熠友好交握。

    蒯熠爽朗一笑：“哪里，是當學生，我在讀mba?！?/br>
    “哦哦，您真是太勤奮了，我大學畢業之后，再回頭看高三做的數學題，感覺好陌生?！甭贩品谱猿?。

    蒯熠：“一樣一樣，去讀mba也不是為了學知識的，就是想多認識認識人?！?/br>
    大多數讀在職mba的人，都是抱著這個心思，就是狼多rou少，路菲菲知道的就有某一級，有人花十幾萬學費，就為了與班上同學建議良好友誼。

    結果，到班里互相一交流，頓時大失所望——全班同學，全都是抱著跟他一樣的心思的小職員，沒有一個有錢人。

    然后，有人一學期就退學了。

    有人一直到畢業了，學費都沒交齊，要申請延交。

    有人平時上課都沒見過，只有最后考試的時候，來一下，有的連考試都不來，找朋友代辦，反正說是閉卷考試，但是既不收手機，也不禁止交頭接耳、一題寫完，馬上就拍照發到同學群里大家共享。

    只要全班有一個人會寫，就代表全班能及格。

    大家都知道自己是來干什么的，老師和學校也都知道。

    平時上課出勤和考試是雙眼全閉，論文和答辯是睜一只眼閉一只眼，只要不是連指導老師的名字和格式都弄錯，以及學費交齊，就一定能過。

    路菲菲隨口說了一下自己知道的mba現狀，略去學歷發大水的那部分，只說現在認識的人脈質量不知道怎么樣。

    蒯熠想要證明自己上的不是純純混文憑的垃圾學校：“還是挺不錯的，我上的是長湖商學院?！?/br>
    “長湖商學院？那很厲害??！”那里確實有很多知名企業家在里面，路菲菲感覺以這些大佬們的資歷，全中國，或者說全世界都沒誰能教他們，只有他們自己切磋和分析。

    理論指導對他們來說跟去寺廟里燒香求菩薩保佑差不多。

    燒香是要燒的，但是要說企業發展的好是因為燒香，那就不好說了。

    除了長湖商學院之外，還有一個江邊商學院，更厲害了，不是考進去的，而是邀請制，新生必須有三個推薦人，而且推薦人中還必須有一個是江邊商學院指定的人，不是校董，就是名字一提就全國大部分人都知道的人，要么是往屆學員。

    還有自己擁有的企業也必須有一定的規模，條條框框限制的跟企業上市的要求差不多。

    路菲菲此前參加的木蘭會只是女性企業家，影響力不夠強勢。

    國內強勢的聯合組織有泰山會、華夏同學會、江南會、中國企業家俱樂部、長安俱樂部、接力中國、正和島、盤古會、五大商幫……連著他們的二代們也有少帥會之類的圈子。

    國外有耶魯大學的骷髏會、羅格斯大學的牛血社……

    如果單打獨斗，永遠有一層天花板在頭上壓著，即使擁有了比別人更聰明的頭腦、更長遠的眼光，也無法更上一層樓。

    路菲菲先與蒯熠討論凱瑟琳的店，兩人的品味相當一致，路菲菲先說了對幾處布置思路的想法和可能的思考角度。

    有些與蒯熠的想法一模一樣。

    比如：“這頂圓弧型的落地燈與暗色實木書架放在一起，說明內心要冷靜而豐富，外表要圓融陽光，這是現代人應該擁有的狀態?！?/br>
    另一些，就屬于“我當時好像也沒想這么多”的范圍。

    “這只’中國宮’風格的青玉色花瓶配色淡雅，只有一點金色在瓶口，款式與花型是法式宮廷風格，整體則展現了中國傳統思想，君子性情純良如玉，德行心性如金……路易十四本人就對中國文化非常癡迷，紅樓夢中也提過海西弗朗思牙，有金星玻璃，名溫都里納。

    足以證明中法早在十七世紀時，就曾進行過精神交流，并且，兩國的上流社會，彼此認可對方的審美，一直延續到現在?！?/br>
    蒯熠聽得一愣一愣的，她趕緊解釋，一是怕路菲菲遇上專業人士，吹牛吹炸了，二是她這個學藝術的人，實在忍不住的想在自己的專業領域辟個謠。

    “但是，現在沒有任何資料能證明當時兩國互相認同對方的審美，這么說的話，會不會有什么風險?！?/br>
    路菲菲笑笑：“也沒有資料證明不是，對吧?！?/br>
    就凡爾賽宮那個花里胡哨的裝飾，乾隆住在里面總是沒有問題的。

    擺上他心愛的各種釉彩大瓶，一點違和感都沒有。

    路菲菲又說：“這句話是很重要的話術，既然無人能證偽，就留著它吧?！?/br>
    “怎么說？”在蒯熠看來，那不就是隨便瞎掰的一句話，有沒有它都無所謂。

    凱瑟琳聽明白兩人在說什么之后，又聽翻譯給她解釋了一遍路菲菲的最后一句話。