“我也不知道我在緊張什么，但我就是很緊張……”萬蕓的聲音聽起來不特別特別的心虛。

    對于這種在理智上非常認同，但是在感情上一時無法扭轉的情況，就算跟她說一百遍“不要緊張”也毫無意義。

    道理她都懂。

    路菲菲只能讓她反復練習那種云淡風輕，運籌帷幄的神態。

    路菲菲說：“哪怕聽到僵尸對著你叫，你也得鎮靜，淡淡地瞥他一眼，對他說’你要咬我的原因是什么，我沒有看到詳細的分析。你的理由不充足，我不會批準的’，回去重做?！?/br>
    萬蕓聽了忍不住笑出來：“那要是他真的做好了全套方案，證明他有百分之百的理由來咬我呢？”

    “那你就跟他說’你的這些理由數據還不夠全面，我認為需要再聽取狼人和吸血鬼方面的數據’。

    或者’我認為咬人這個行為已經落伍了，脫離了時代，如果不能與時俱進，怎么才能做好百年僵尸？看看人家況天佑，當得了警察，用得了電話，你再看看你，這么大的差距，難道你都不知道要反思的嗎？’

    要挑刺，理由多的很呢，沒有人真的可以窮盡所有的理由?！?/br>
    萬蕓笑得更開心：“你太有意思了，連僵尸咬人，都能被你壓榨出分析報告來?！?/br>
    路菲菲向她揚眉一笑：“那當然，得讓僵尸知道，天下沒有白吃的早餐午餐晚餐……休想輕易地咬到我?！?/br>
    路菲菲讓萬蕓務必想辦法聽幾回他爸開會，各種會都要聽一聽，包括行政、人事、財務、技術……

    “每個部門需要關注的重點都不一樣，你要仔細聽他們都說什么，老萬總都提了什么問題，再想想他為什么會從這幾個方向問?！?/br>
    路菲菲給她舉了一個例子：“其實很多事情都是有套路的，就像客服中心，百分之七十的事情是日常cao作，直接按標準回答就行。還有百分之二十五是需要稍微想一想，自己整理一下語言再回答，還有百分之五就是千奇百怪，莫名其妙，聽起來非常不可思議的問題。

    你先把如何解決百分之七十搞定，還有百分之二十五得自己復盤，多想想就能搞定，還有百分之五的話，你直接拿去問老萬總，他也不會嫌你笨的?！?/br>
    “你說得沒錯！”萬蕓又燃起了斗志，她雙眼炯炯，對路菲菲說：“等我的好消息?！?/br>
    一開始，萬老板是不同意的，雖然萬蕓是他的女兒，但是突然這么硬塞進來旁聽算什么？莫名其妙的。

    特別是還有高管會，她懂什么……別在會上說出什么驚世賅俗的話來。

    “你不是自己有電池廠嗎？想開會就跟你們公司的人開，聽我開會干什么？”

    萬蕓這二十多年來，除了培養了出色的衣品，還有熟練的撒嬌技巧。

    “爸～～～電池廠里的都是公司的老人了，我何德何能啊，能鎮得住他們……我怕我一開會，他們就嘲笑我?！?/br>
    萬老板不以為意：“誰敢嘲笑你??？”

    萬蕓抓著他的胳膊：“爸～～～他們不當面嘲笑，也會在背后嘲笑啊，你就忍心聽別人這么說我嗎？我就想學學你是怎么開會的，會議的流程啊、議題啊、時間的控制啊，她保證在會上不亂講話，不搗亂，不讓手機響起來吵到大家?！?/br>
    見她都說到這個份上了，萬老板認真地想了一下：將來她要是嫁人了，真跟丈夫一起打理公司，那少不得要開會，做為老板娘，她要是連開會都不知道怎么開，也很丟臉。

    反正，核心層的會議不讓她去就行了，普通的會議參加參加也沒什么。

    這段時間，萬蕓認真跟著開會。

    剛巧還遇上了一件重要的國際貿易大變革，老萬總親自主持跨時區會議，從晚上十二點半一直開到第二天早上六點。

    萬蕓全靠超濃縮咖啡提神。

    她向路菲菲提起這事的時候，無限感慨：時隔多年，終于把熬夜開會這一課給補上了。

    萬蕓在補課，路菲菲剛好利用這段時間的空檔，處理她這邊的小生意。

    有一個以賣珍珠為生的養殖戶組成的行業協會，他們的會長顧健華找上路菲菲，希望她能推一推他們養的國產珍珠。

    “今年珍珠價格不是開始漲了嗎？”路菲菲問道。

    顧會長搖頭：“哪有，漲的是南洋黑珍珠和日本akoya珍珠，國產的不行啊?！?/br>
    “哦……我知道?！甭贩品泣c點頭。

    這兩種珍珠都是海水珠，區區一顆就要上千塊，還什么配飾和鏈子都沒有。

    貴，但好看。

    特別是南洋黑珍珠，就是著名的大溪地珍珠，上一世，路菲菲曾經用它來懟不肯改圖的乙方設計師，讓他見識見識不是世上沒有五彩斑斕的黑，而是思想大滑坡，跟不上時代的進步。

    顧會長哀聲嘆氣地跟路菲菲說：“我們生產的是新型淡水珠，但是也很漂亮啊。我們的淡水珍珠有很多顏色，有紫色有金色，非常漂亮。但是我們跑了好多展銷會，也跟銀樓合作過，就是不好賣。

    “我們一起有上百個珠戶，都在養這種珍珠，養的時候都充滿信心，現在，哎……要是賣不出去，這么多人就要喝西北風咯?！?/br>
    顧會長愁眉不展。

    路菲菲還是按照老習慣，先從產品入手，她對珍珠飾品略有研究，家里也有幾串項鏈手鏈之類的東西，不過也就僅限于對著珍珠飾品噴消毒水就是玩完，珍珠放一段時間就會發黃，放幾百年就朽了，等等最基礎的概念。

    路菲菲：“珍珠還有新型的？不是蚌殼里出來的？”

    “要，但是我們這個是新技術，顏色很多，不僅有單色，還有漸變色?！?/br>
    顧會長看路菲菲茫然地看著他，他熱心地告訴路菲菲：“我們是選的特別大的三角蚌，然后把□□毫米的珠核插進去……別人家的珠核用玻璃用塑料，我們用的珠核是正宗珠母貝殼，植入的手法xxx……淡水有核……結締組織……上皮細胞小片……金屬暈彩……染色……”

    路菲菲做為一個熱愛學習的人，已經很努力在聽他說什么，但是越聽越糊涂，顧會長仿佛真的想教會她……

    終于，路菲菲聽懂了最后階段：染色。

    “你們是染的色？”

    “對啊，不然那得多貴……天然有色珍珠的顏色其實也是色素啊……致色離子金屬離子……有機色素……黑蝶貝……白蝶貝……“

    趁著顧會長中途喘了口氣的機會，路菲菲趕緊打斷他：“那你們的價格有優勢嗎？”

    “有有有……”顧會長趕緊拿出手里t的資料遞給路菲菲：“你看，我們的價格?！?/br>
    看得出來，顧會長相當的努力。

    跟同等價格的珍珠橫向比質量。

    跟同等外觀質量的珍珠縱向比價格。

    比來比去，用各種統計手段證明：“我們的珍珠是我性價比最好的?！?/br>
    路菲菲問了他一個很重要的問題：“國內對珍珠的認知好像一直很穩定，而且，你們也沒有洋品牌的加持，那么是什么原因促使你們突然決定這么多人一起生產這種新型珍珠？”

    說到這個，顧會長發出一聲長長地嘆息：“都是電視劇惹的禍啊?！?/br>
    前年香港有一部講豪門恩怨狗血的電視劇特別火。

    劇里的女人們天天不是參加宴會，就是參加儀式。

    特別是在各種豪門晚宴的時候，穿著黑色禮服的女人們佩戴著或長或短的珍珠項鏈。

    由于之前tvb的幾部劇都掀起了女人們對劇中人物衣飾的模仿熱潮。

    所以，他們幾個村一合計，覺得這次潑天的富貴終于輪到他們了。

    珍珠配黑裙，真的合適的不得了！

    當然片里的豪門太太小姐都要在珍珠旁邊搭配了類似鉆石那種更閃耀的寶石，普通人配不起，也可以用立方氧化鋯代替嘛。

    他們越想越覺得對，于是一拍腦袋就上了。

    由于怕被別人學了去，影響市場價格，于是，帶頭的幾戶偷偷摸摸地養了起來。

    然后，由于他們過于偷偷摸摸，被人看見，其他人堅信他們一定在搞能發大財的東西。

    于是，一傳十，十傳百……珍珠產業越卷越大，莫名的就成了幾百戶人同時進行的發財大業。

    萬萬沒想到，在內地，這部劇并不火。

    他們之所以認為火，是因為他們離香港近，還自己偷偷裝了衛星鍋，能收到香港各家電視臺的節目。

    路菲菲摸摸下巴，想笑，又得努力忍著。

    沒想到啊，在大數據還沒有被運用的時代，居然就有“信息繭房”了，他們看香港電視臺熱熱鬧鬧，完全沒有關心一下這幾個電視臺在內地的收視情況。

    北上廣深四大一線城市，就算是貼得最近的廣州和深深，走正規路子收看的也就是鳳凰臺和翡翠臺、明珠臺吧……說什么tvb、atv……

    一拍腦袋就上這種cao作……真是迷幻。

    算了，所謂營銷，就是把他們生產部門一拍腦袋搞出來的東西賣出去。

    想想看，總比公關強，那是把公司各個部門，特別是老板的腦子一進水之后，惹出的是非給擦干凈。

    路菲菲繼續問：“那你們的珍珠都取出來了嗎？”

    “沒有，哎，沒有銷路，現在取出來做什么，還不如讓它在母貝里多長一會兒，說不定長大一點還能多賣一點錢?！?/br>
    “那倒也是?！?/br>
    顧會長這邊無法做到一下子拿出很多錢，所以他代表廣大的養殖戶跟路菲菲簽的是提成合約。

    養殖戶集體定下的價格基礎上，每賣出一顆珍珠，路菲菲可以從中提成百分之二十。

    路菲菲笑道：“我要是能把珍珠賣得再貴一點呢？”

    顧會長斬釘截鐵：“要是能超出我們的定價銷售，那超出的部分，給你百分之五十?！?/br>
    也就是說，如果珍珠定價一元一顆，路菲菲可以得到兩毛錢。

    如果她把珍珠賣成了兩塊錢一顆，那路菲菲可以得到七毛錢。

    在正常的銷售流程里，這個其實挺貴的。

    不過路菲菲見過傭金百分之百，提成直接是百分之四十五的銷售模式，她全部費用就收百分之三十五。

    何況都沒有底薪和坑位費呢……哪里貴啦～

    見路菲菲愿意接單，顧會長千恩萬謝的走了，還留下了二十多條不同的項鏈和手鏈樣品，供她展示。

    路菲菲認真地研究了一下珍珠行業。

    好消息是：珍珠終于從“慈祥老祖母”專用首飾，進化到了“有氣場的年輕女士也可以佩戴的時尚首飾?！?/br>
    壞消息就跟顧會長說的一樣：南洋黑珍珠和日本的極光天女akoya是有錢人追捧的。

    普通的淡水珍珠身價還是抬不上去。

    哪怕他們為了培訓這個新型淡水珍珠花了很多錢，投入了很多心力。

    但是，普通消費者不認為自己應該為它們買單。

    路菲菲又研究了普通淡水珍珠，發現這么些年，普通淡水珍珠還是很普通，白色、米色，形狀也不夠完美，還有被母貝磨出的一道一道的痕跡。

    大溪地黑珍珠三千塊一顆。

    國內普通小珍珠項鏈二十塊錢一條。

    顧會長的珍珠定價是十五塊錢一顆，串成一串短項鏈，得幾百塊錢。

    比貴的便宜了兩百倍，比便宜的又貴了十倍……