林老板重重嘆了一口氣，苦惱地抓了抓頭發：“我找她問問吧……幸好簽的是整體的營銷計劃……這批新出的，應該也包括在其中?！?/br>
    丁老板皺著眉頭，沉吟片刻才開口：“不過，這么突然，她那邊應該也沒有給安排推廣費用，如果需要加錢的話，你多少給她加一點，這肯定要額外的經費，巧婦難為無米之炊啊?！?/br>
    林老板點點頭，馬上與路菲菲聯系，希望她一回國，就先解決這批衣服的事情。

    電話那頭，路菲菲頓了頓，然后看似沒頭沒腦地問了一句：“你們省降溫了嗎？”

    “降了一點，不過不是很多，我們畢竟是南邊……”

    “哦，那就再往上一點，你看那個有十三個市，每個市互相看不順眼的省，現在多少度?！?/br>
    “最北的徐州最低溫度到零下了，最南邊的蘇州也低于十度?！?/br>
    “最南邊是昆山，他們不承認自己是蘇州的……嗯，你們家跟長江以南的那幾個市里有關系嗎？”

    林老板好奇：“你有什么想法？”

    路菲菲讓林老板送幾件沖鋒衣給他能說得上話的長三角地區的領導穿著。

    平時領導們總會下基t層視察工作什么的，穿著沖鋒衣方便又舒適，領導出行，必有記者跟隨，會上新聞。

    林老板覺得這主意好，以他家的實力，努力努力，總能搭上一點關系。

    名媛舞會的報道讓他賺到了好處，路菲菲一說，他就領悟到這么做的意義。

    說干就干，他痛快地答應一聲，就要行動。

    路菲菲讓他先別急，把所有能看見的公司logo圖標去掉。

    林老板不理解：“??？那我送他干什么？”

    不就是想讓人看見連領導都穿我公司的衣服嗎？

    正在路菲菲發愁，想著怎么用特別正能量特別光明的理由讓林老板理解這件事。

    電話旁邊傳來一個蒼老但非常有力的聲音：“路小姐說得沒錯，就按她說的辦！”

    原來丁老板也在，路菲菲放心了，丁老板懂就好。

    丁老板的聲音湊近，他的聲音含笑：“路小姐，看不出來，你年紀輕輕，也懂中間的這些道道?！?/br>
    “畢竟也打過幾天交道，我家也有人在編制里?！蹦莻€在編制里最大的官，就是她姑姑路秋月了……

    路菲菲又繼續跟林老板說了一些后續的計劃安排，就把電話掛了。

    林老板剛才聽路菲菲跟自家叔公打啞謎，還是很迷糊，他忍不住追問：“我還是不明白，為什么不能把我們公司的標志露出來？”

    丁老板搖搖頭：“你打算送多少錢一件的？”

    “那肯定送最好的啊，送便宜貨人家直接給我退回來?！?/br>
    “誰敢穿？”丁老板的眼睛盯著他。

    林老板下意識回答：“怎么不敢穿？”話一出口，就看見叔公一臉嫌棄的搖搖頭。

    一分鐘后，路菲菲又打來電話，讓他再想一個穩妥一點的辦法，她發過來一個新聞截圖。

    截圖上說，南京一個下屬區的小領導參加某會議的時候，被人拍到手腕上戴某表和抽的某煙，現在掀起了軒然大波，到處都在傳此人要倒霉。

    “那怎么辦？”林老板都懵了，“那就不送了唄，這風口浪尖的，誰敢收啊?！?/br>
    路菲菲：“??？這方法不是很多嘛？而且，也要看你們這邊的具體情況啊。我的目的不是給領導送禮，就是要讓那么一個階層的人，都穿上你們公司的這身沖鋒衣?！?/br>
    林老板：“是每個人都要送嗎？”

    一個機關里幾百個人吶?。?！

    他心疼。

    林老板能做正義的高管，就是拿著mba文憑，在絕對合法的范圍里替老板出主意的那種人。

    他甚至都干不了老板的心腹高管。

    路菲菲聽著林老板的聲音，想起莫小意曾經來找她吐槽溫娜，莫小意設計了一個副本大反派，搶人地皮，最后搶別人家的閨女，倒賣人家房子。溫娜說這個反派的目的不對，格局太小了，莫小意說：“要什么格局，這個反派就是這么想的不行嗎！”

    這位林老板的格局，著實也不怎么大，屬實比不過丁老板。

    路菲菲沉默，然后，她聽見了丁老板清了清嗓子，她很想跟丁老板說：“要不……您把他這公司給收了吧?！?/br>
    丁老板對這個缺乏敏感性的侄孫十分無語：“你啊，也就只能干干小買賣?！?/br>
    這事丁老板親自處理，他的手段與上次想要整他們的人相似，不過他反其道而行之。

    競爭對手是想把他們家的高端線沖鋒衣的配色賣給環衛工人，拉低消費者對衣服檔次的認知。

    丁老板則在省級單位統一招標采購制服的時候，報了很低的價格，以求中標。

    最后自然是中標，不同職級給的檔次也不一樣。

    中標的那套衣服，是林老板公司專門設計的配色和款式，屬于遠遠地就能看出來是堅石牌沖鋒衣的水平。

    滿街環衛工人穿著會讓人想要避開這件衣服。

    從廳局里走出來的人穿上，則會讓向往這個階層的人產生模仿的行為。

    有一陣子刮起的所謂“廳局風”穿搭，就是這種刻板印象的固化具現。

    路菲菲給這個款式和顏色的沖鋒衣設置的穿戴情境就是“領導下基層干實事的時候穿的”。

    企業家穿這一身也沒有問題，哪個成功的大老板不喜歡展示自己與民同樂，深入一線的一面。

    中間稍微花了一點錢，主要就是推一推電視新聞里出現過的款式。

    路菲菲讓鄭義把《什么叫廳局風采》等等相關的稿子寫好，然后發到她指定的地方。

    不是時尚版塊，也不是娛樂八卦，而是與國考相關的幾大培訓班的內部論壇。

    以及其他與國考省考相關的論壇。

    剛好國考在即，三月底之前還會有面試，除了幾個很南方的城份，二月份全國的溫度都不怎么高，穿卸了內膽的沖鋒衣正合適。

    2008年參加國考的考生共有64萬人。

    人數、天氣等等各種成份相迭加。

    一萬件的積壓輕輕松松賣了個干凈，甚至還有人問什么時候還有貨。

    林老板猶豫再三，決定先問路菲菲，她對現在的營銷策略有多大的把握，還能不能再賣掉幾萬件。

    路菲菲斬釘截鐵的告訴他：“不行，這件沖鋒衣兩千塊一件，有90%是因為它有著強大的功能性。

    可是，目標消費者根本不需要功能性，這批買衣服的人，根本就不是沖著衣服來的，他們的目的是’合群’，讓自己看起來像是在機關里工作的人。

    如果把它改成普通的羽絨服、普通的棉衣，三百塊錢絕對能做到。

    何況這件衣服的款式一點難度都沒有，照抄毫無壓力，相信我，最多半個月，你就會看到滿街都在賣類似的款式，說不定五十塊錢就能買到。

    到時候，就真的一點都賣不動了?！?/br>
    根本不用半個月，現在已經有同款棉服在賣了。

    林老板很不開心：“學人精，學得真快?！?/br>
    路菲菲安慰他：“毫無門檻的行業就是這樣啦，如果不賣功能，只賣設計，就只能靠源源不斷的開發來抵消被人抄襲造成的損失。

    如果你要做設計為王的服裝，那你們設計部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消費趨勢，還有年輕人的小眾市場，差異化……”

    路菲菲說了不少關于如何開始原創產品的心得。

    林老板想到自家設計部設計出這么難看的鬼東西，氣不打一處來：“他們還說做了市場調查的，調查他個芭樂！”

    路菲菲問道：“是他們自己做的調查問卷，還是請的專業調查公司？”

    “自己做的?！?/br>
    “那就難怪了，一旦他們已經有了即定的想法，問卷也會順著那個方向發展，無論如何，一定可以問出他們想要的結果?！?/br>
    路菲菲對調查問卷里的那些彎彎繞可太清楚了。

    林老板并不清楚，在他的公司里，做任何決定，只要他覺得可以，那就可以了，他問道：“為什么？他們還能引導調查結果？”

    “嗯，比如我是來做調查的，我問你，你想讓自己看起來更有權威性嗎？”

    “當然，誰不希望？”

    “那你覺得有地位有權威的人，應該穿鮮艷活潑的顏色，還是較黑的黑藍色調？”

    “暗的黑藍色調?！焙茈y想象穿著公主蓬蓬裙的人站在正式場合。

    林老板頓了頓：“哦……我明白了，那如果他們想要用鮮艷的顏色呢？”

    路菲菲：“嗯……你覺得未來的世界是在不斷變化的嗎？”

    “那當然，世界永遠在變化?！?/br>
    “那你認同一個領導者，應該隨時擁抱變化，接受當下的變革，適應新環境嗎？”

    “認同?！?/br>
    “你覺得是鮮艷的亮色能代表積極與變化，還是暗的黑藍色調呢？”

    “鮮艷的亮色?！?/br>
    “所以，你覺得領導者應該穿什么顏色的沖鋒衣？”

    “當然是鮮艷……哦?。?！”

    林老板恍然大悟：“原來是這樣的?！?/br>
    “嗯”，路菲菲應了一聲：“所以，讓他們自己出調查報告就是這樣了?！?/br>
    路菲菲想起在樂游原公司看見的那個神妙的“人人都愛看悲劇”的調查結果，他們的手法甚至還沒有自己給林老板說的這套cao作細膩絲滑，他們根本就是硬來。

    “總之，這批賣光了就是賣光了，不要要再生產了。還有，做市場調查的話，最好是找專業的調查公司，他們做為第三方可以客觀的做調查問卷。讓自己出主意做黑色的人調查黑色好不好賣，他一定會調查出他想要的結果?！?/br>
    林老板連連點頭，聽了路菲菲的話，他不僅沒有虧錢，還拿到了兩千萬的銷售額。

    之前的那款被披在周穎詩身上的沖鋒衣，也賣出了幾千萬的成交額。

    連著低端款也跟著走了不少。

    給路菲菲支付的一億t營銷費用，眼看著都要賺回來了。

    而且，因為這筆錢，他這個小公司連校招都容易了許多。

    以前眼高于頂的重點大學的學生們根本就不屑于看這個小家族企業一眼。