林老板做為一個福建人，比較講究，覺得血啊、鬼啊這些不吉利，生怕被消費者告了。

    他專門發了一個通知，向消費者們道歉，說明原因，告訴買了這個衣服的人可以把衣服和防塵袋退回來，公司將給消費者換新，并額外贈送一個運動水壺。

    沒有一個人退回來。

    過了幾天，林老板看到網上有二手轉讓信息：

    【驚世絕版，堅石沖鋒衣防塵袋“吐血加班”】，五百元。

    產品說明里還貼了林老板要求發的公司聲明，說保證以后絕不發生什么什么的。

    標五百元的一下子賣完了，標七百多的也賣完了，還有幾個標一千二的還在。

    有五百塊錢，多少個運動水壺買不來。

    路菲菲告訴林老板：“是時候打個假了，雖然只是防塵袋，但也不能讓他們這么得意?！?/br>
    所謂打假，當然不是只打帆布袋的假，帆布袋也沒什么技術含量，為了賣二手的人站臺，沒必要。

    主要是對比真假沖鋒衣的區別，各種細節展示堅石牌沖鋒衣的牛逼之處。

    還有一個重要的理由，是路菲菲要打擊t現在在甚囂塵上的“沖鋒衣都是智商稅”說法。

    有一個博主做了測評，證明沖鋒衣沒有貂皮、羽絨保暖，甚至還如他在部隊里發的普通軍大衣。

    這個博主的風格很搞笑，在測評軍大衣的時候，說：“大家注意了啊，對這個軍大衣要保持著尊重，它是我半夜站崗的時候，自己從我身上長出來的……嗯，你說我是個軍人，應該保持唯物主義精神，怎么能說這些神神鬼鬼的……那你們聽我說啊，確實是半夜長出來的，我站崗的時候，太困了，睡著了，眼睛一睜，這件軍大衣就憑空出現在我身上了……這不得說，凡事都有代價嗎，第二天，我被加練了好幾回十公里武裝越野，對了，不止是我，還有我班長、我中隊長……我們一起跑的，嘿……”

    下面曾經當過兵的人評論也是一片嘻嘻哈哈，問他是被團長盯上了，還是被師長盯上了，或者被某不知名的老頭盯上了。

    此前其他正經做試驗，說沖鋒衣是智商稅的視頻都沒火。

    這個視頻因為搞笑，所以火出圈了。

    大家笑一笑的同時，也開始在想，兩千多一件的衣服，它憑什么？

    便宜的軟殼沖鋒衣不在被沖之列，但是賣得貴的那些，才是企業的利潤之源，要是它們賣不動，林老板就又得走回祖輩之路，靠薄利多銷來過日子，動不動就要跟別人打價格戰，為了一毛幾分而撕個你死我活。

    林老板不想這樣。

    林老板跟路菲菲的合同，就到把那批積壓貨賣完為止。

    現在已經賣完了，路菲菲從那些衣服上賺了幾百萬，她要走已經可以走了。

    林老板主動向路菲菲提出：“路小姐，你能不能再跟我續約？”

    “嗯？”

    “現在的情況你也看到了，情況不是那么的穩，我公司的員工，哎，都不知道應該怎么做生意，出了問題，也不知道應該怎么應對，貨不好賣就降價，出了問題還是降價……天天就知道盯著價格，公司都不賺錢了，哎……”

    員工當然不在乎利潤不利潤，只要不降他們工資，公司賺不賺錢，關他們什么事。

    經過了把沖鋒衣從積壓到暢銷的這么一個過程，林老板路菲菲的信任直升天際，在他心中，路菲菲已經跟他的叔公丁老板一個水平了。

    既然要簽合同，那就要說清楚他希望路菲菲的工作能幫助他達到什么目標。

    林老板第一反應是：“讓我們公司的高端線今年銷售額超過一億?！?/br>
    路菲菲笑著告訴他：“我做的是市場推廣，也就是負責把你和公司的產品讓所有人知道，而不是具體的銷售。

    要是我這邊把名聲打出去了，銷售人員不努力，或者工廠又出了什么質量問題，導致沒有銷售額沒有達標，這要是算我沒有完成任務，那就太不公平了?！?/br>
    林老板一琢磨，她說得沒錯，便又提出了其他的想法。

    一個從來沒有營銷概念的人，提的那些想法，轉來轉去，最后依舊都落在了銷售額、利潤率上面。

    他不知道怎么評估一個營銷活動的效率，也不知道怎么評判一個廣告的好壞。

    路菲菲聽他說了半天都沒說到點子上，提出了對市場營銷活動的考核方法：做品牌認知度調查，比如看看提到冬天保暖，被調查的人里會有多少人提到沖鋒衣，提到沖鋒衣的話，會有多少人提到堅石品牌。

    還有就是通過電商平臺，還有商場獲取客戶詢問、主動搜索數據，以及銷售報告。

    路菲菲舉例：“要是有一億人在平臺上搜索堅石沖鋒衣，最后就成交了一件，我想，這應該不能算是我工作不及格吧?！?/br>
    “那肯定有其他原因?！绷掷习謇斫饴贩品普f的內容。

    達成共識之后，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他實在是不想再在低端市場賣八分錢的襪子，二十塊的鞋了。

    林老板舉全族之力，湊到了一億元做為營銷費用，給路菲菲完成高端產品線的推廣。

    這一億元中間包含了從策劃到落地執行的所有費用，中間如果路菲菲要請幾十個國民級大神做代言，或者在故宮辦一場t臺秀之類的……費用也從這一億元里面出。

    最后沒花完剩下的，都是路菲菲自己的錢。

    要是做到一半，錢花光卡住了，那就結束，他不會再追加投資了。

    家里人都被林老板嚇壞了，覺得他這步子實在走得太大，實在沒有必要。

    一億元的營銷費用，那得賣多少錢衣服才能賺回來啊。

    全家帶全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他兒子支持林老板之外，其他人都覺得他在亂花錢。

    林老板做為一個從小就沒受過貧窮之苦的富二代，在花錢上面，比他的富一代長輩們更加大方，也更加豁得出去。

    他力排眾議，就是要把一億送出去給路菲菲。

    在簽約的那一天，林老板語重心長地對路菲菲說：“我借遍了家里叔伯姑嬸的錢，才湊到這么多，我的身家性命就托付給你了，要是賺不回來，我就要在他們的廠里打工抵債了?！?/br>
    路菲菲也鄭重答應：“你放心，我會盡我所能的?！?/br>
    雖然林老板要是創業失敗的結局，是被迫回家接管家族企業，并沒有他說的那么凄慘，不過，路菲菲也不想把事情搞砸，畢竟一億元的全套營銷，做好了也是她閃亮的名牌。

    路菲菲先讓手下人找了市場調查公司，對現在消費者對沖鋒衣的理解做個調查。

    這個數據，是營銷活動的起點，等整套動作完成之后，再做一次。

    數據的前后對比，就是這一億元到底是扔水里還是放核彈的有力證據。

    從調查結果來看，現在對沖鋒衣認知度比較高的是——科技行業從業人員和影視行業的工作人員，比如攝影師之類的……

    科技行業從業人員喜歡是因為嚴凱和安夏兩人帶頭穿，有一種標桿效應。

    攝影師、燈光師、場務等等，是因為拍戲經常拍到半夜三更，對保暖有需求，有太陽的時候，對透氣又有需求，還有沖鋒衣口袋很多，堪比攝影背心，方便他們往身上塞亂七八糟的東西。

    路菲菲順便調查了一下自己的前東家樂游原。

    想看看嚴凱帶頭，會產生什么樣神奇的效果。

    從公司最大的八卦之源莫小意那里，路菲菲聽到了不少故事：

    買的人確實很多，不過他們購買衣服的最大理由是——帆布包。

    項目組與美術組開會，雙方都要帶筆記本電腦進會議室。

    從辦公桌拿個三四斤的筆記本電腦，手端著就行了。

    不！那一點也太落伍了！

    大家都用帆布包拎著自己的筆記本電腦進門。

    項目制作人的帆布包上寫著：“這不是我想要的結果?！?/br>
    主策劃的帆布包上寫著：“我想要的，沒人能阻止！”

    段風的帆布包上寫著：“命運已經給了你們最好的安排?！?/br>
    趙老師的帆布包上寫著：“與自己和解，接受當下?！?/br>
    周五，許多張桌上放著的帆布包上寫著：“周末不加班，加班是小狗?！?/br>
    路菲菲問：“他們這么能鬧騰，怎么沒組團印t恤？把字印胸口，不是更能展示態度?！?/br>
    莫小意：“哈哈哈，那還是有區別的，包嘛，想懟人的時候拿出來，能說明態度，t恤只能一直穿著，萬一遇上嚴總葛總梅總召集開會……胸口印著那么大一句’跟我說這么多屁話，你給錢了嗎？’那不是找倒霉？”

    路菲菲：“那平時穿的人多嗎？”

    莫小意：“不多，天氣這么好，我們這邊還十幾度呢，上班的時候穿什么沖鋒衣，起碼得等十一月，下過幾場雨吧。

    不過確實有十幾個人，對戶外運動有興趣，湊成一個團，周六日往外面跑?！?/br>
    “是后勤部門嗎？”

    “不是，有美術，還有程序?！?/br>
    “哦？那些宅男居然會動？”

    莫小意：“帶頭的人就是你們家段風，他是隊長兼吉祥物，說他離震中那么近都沒事，可見是有天命護身，你不知道，別說戶外運動了，連程序組那邊出bug了，都要請他去轉一圈，給開個光?！?/br>
    路菲菲：“……”

    就在路菲菲這邊忙著調研，忙著想新點子的時候，后方起火了。

    如今是秋冬時節，好幾個大城市的環境衛生管理局要集中采購環衛工人的冬季工作服，要求是保暖、防水、防風。

    不知道是林老板的哪位競爭對手如此機智，找了個代理人出來參加投標，他們報了一個很低的價格，提供的樣衣圖案，就是林老板想要主打的高端產線的款式。@無限好文，盡t在晉江文學城

    戶外服裝多是鮮亮的顏色，紅色、桔色都很常見，林老板公司的衣服也不例外。

    要不是路菲菲有朋友就在其中一個環衛局上班，看見了那身衣服，路菲菲都不知道出了這么大的事。

    很多人咬牙買貴價物，就是為了表現自己的檔次地位與別人不一樣，讓自己顯得卓而不群，而不僅僅是為了實用。

    要是滿街的環衛工人都穿著它，還有人會努力多存錢，就為了買一件兩千多的沖鋒衣嗎？

    必須得說，這樣的購物理由，在高價商品的消費者群體里占了挺大的比例。

    不然也不會有剛畢業沒多久的小姑娘，存了幾個月的錢就為了買一個包的傳說了。

    路菲菲趕緊通知林老板，問他們公司有沒有反制的效果。

    林老板從來沒見過這么高端的商戰，他一時也沒有辦法。

    路菲菲問他在環衛局有沒有人脈，可以以侵犯衣服外觀的理由把那個廠家的參投資格給毀了。

    林老板搖頭：“哪能有這么多在環衛局的關系。再說，我們也沒有申請過服裝的外觀專利……怎么告人家啊?！?/br>
    他很著急，又后悔，后悔完了又覺得反正申請了也沒有用。

    網上相似的衣服千千萬，他當時沒有申請外觀專利，就是因為知道太容易被仿了，就算去法院，告贏的可能性也很低，因為需要符合太多的條件。

    但其實很多時候，只要一個大輪廓像，就能讓人覺得是它了，誰也不會死盯著別人的衣服看。

    林老板感到很絕望，他知道如果這件事真的讓競爭對手辦成了，影響會有多大。他記得自己小時候，下雨穿了一雙大膠鞋去學校，被同學嘲笑是賣魚佬，還用手放在鼻子下面扇。此后，無論下再大的雨，他都沒有穿過膠鞋。

    能有幾個人可以做到完全無視別人眼光的。

    路菲菲以前聽說過，有兩家香水公司對轟，其中一家買了另一家貴價香水，稀釋后，灑遍了幾個城市的公共廁所。