左思右想，還是省文娛好溝通，這開口：“應該可以吧……我們去跟省文旅談談，讓他們多拿點錢出來。至于那個，那個化妝品公司……本來就是你介紹的，你看，為了加快工作進度，不如，你去找他們談？我們兩邊同時進行?！?/br>
    路菲菲追問：“那我能許給那家公司什么好處？”

    對接人：“只要不需要花錢的事，都好辦?！?/br>
    很好，很直白。

    路菲菲就喜歡這么耿直的合作者，直接說重點，別說了半天客氣話，結果來個不能辦。

    路菲菲點點頭，再次確認：“如果需要把他們的名字放在什么合作方的位置，宣傳冊上，掛在什么大門口，都可以的嗎？”

    對接人沉默片刻：“掛在政府大樓門口的話……還是要請示一下的?！?/br>
    “明白了?！甭贩品泣c點頭。

    得到了“原則上的允許”，路菲菲與化妝品公司取得聯系，問他們有沒有興趣與各位旅行達人們來一次聯合營銷。

    路菲菲：“現在很多不跟團的人出來旅行的時候，會看一些旅行博主的文章，如果你們的產品能在很多旅行博主的博文里露出和推薦，那么，除了那些已經鐵了心再也不買的人之外，大多數人都會產生好奇，想要試試?！?/br>
    “那需要額外給錢嗎？”化妝品公司的市場對接人穆欣詢問。

    “要的，不過只需要加一點，鐵路這邊也會負擔一部分的?！?/br>
    聽到要加錢，穆欣那邊也開始糾結：“要多少錢呢？我們t今年的預算挺緊?！?/br>
    路菲菲從來不空手而來，她將擬邀請的二十位旅行達人的姓名、社交平臺鏈接、粉絲數量、平時互動評論數量，以及其中兩位曾經給戶外服裝品牌帶過貨，帶貨轉化率的對比。

    穆欣看著路菲菲發來的轉化率，高是高，但是……

    “這個數字，你是從哪里得到的？會不會是他們為了提高自己的身價而做的假數據呢？”

    路菲菲笑起來：“你放心，絕對不會的，從他們手里拿，那肯定得注點水，或者統計手法換一換。我也是做過市場工作的，我懂。我的數據來源，你可以絕對放心，就是不太方便告訴你?！?/br>
    穆欣也笑起來：“我明白?！?/br>
    路菲菲的數據源是從曾經贊助第一屆電競的那家體育服裝公司拿來的。

    那家公司現在的市場部負責人，是跳槽過來的。

    這幾個網紅的廣告就是他投的，轉化率挺不錯，因此他的記憶很清楚。

    路菲菲又繼續說：“正好現在是夏天，這次你們的防曬和曬后修護都可以做起來啦，而且，還能實情拍攝帶劇情的，不比棚拍更真實嗎?！?/br>
    一切都是很好很好的，就是要錢。

    穆欣婉拒：“我們已經有做好的廣告在投放了，要再另外申請開廣告費用，會比較麻煩?！?/br>
    “這個不是廣告啦，這應該算與鐵路局聯手的后續投入吧。一個項目，產生一點后續費用，也很正常。對了，我記得你上次說你們公司要做國風漢方的化妝品，要找適合的藥材種植基地，這邊也有一個山頭挺合適的，你們要不要來看看？我剛去過，就是我不太懂醫藥，只能看個熱鬧?！?/br>
    穆欣對做旅游達人營銷不是很有興趣，她沒有把握從老板那里掏出錢來。

    不過她記著生產部門那邊的朋友確實抱怨說滿世界鉆山，都沒有找到合適的，不是藥材不齊全，就是當地人獅子大開口，血貴。

    老板已經開始不耐煩，說他們沒用，拿錢去買東西都買不到。

    負責找地方的人壓力山大，額角都煩得掉出了貓耳禿。

    穆欣把消息轉達給朋友，那邊馬上跟路菲菲取得聯系，問她具體的地址。

    電話是上午打的，人是下午到的。

    路菲菲十分驚訝：“這么快！”

    來的人叫青樹，介紹完自己的名字，他還補充一句：“這是真名，不是網名?！?/br>
    “姓青？確實少見?！?/br>
    路菲菲把他送去林東芳的村子，路上，她對青樹說：“你們公司的產品其實挺不錯的，就是出得遲了一點，讓佰草集搶占了市場，不過佰草集雖然在說漢方，但是沒有完整的做出過程，你們要是能搞一個旅行達人過來探訪原材料產地，再切換到你們的流水線，那就很有意思了?！?/br>
    她又補充了一句：“也能讓人看看你們工作的辛苦，重點是讓老板看到，這爬高下低，盡往大山里跑?！?/br>
    路菲菲的提議不僅僅是讓化妝品公司請網紅做營銷。

    是有事實依據的。

    嘴上說“國風漢方”“中草藥”，很多人沒有直觀的概念。

    算算日子，今年應該是農夫山泉把“農夫山泉有點甜”的標語，換成“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。

    路菲菲記得當時看到了很多廣告，主題就是農夫山泉的尋水員，在青山綠水之間走動，捧在手里的水晶瑩透亮，周圍的環境也是漂亮得不行，讓身在城市，很少有機會與如此野趣大自然接觸的受眾看著就為之心動。

    相比“天然的弱堿性水”這么有門檻的口號，要直觀很多。

    也難怪去年剛提的弱堿性水，今年就要換掉了。

    青樹對廣告營銷的手段沒什么概念，但是他很樂意讓老板看到他工作的辛苦。

    路菲菲精準戳到了他最希望能夠達成的夢想上。

    青樹在完成對村子附近草藥實地勘查的工作后，對草藥的品種很滿意，接著就是提錢的事情了。

    前面一直挺自信的林東芳聽青樹說讓她開個價，她就犯難。

    她在城里上學都是跟著同學去批發市場，同學在前面砍價，她跟著買。

    “砍價”這個技能對她來說簡直就是世紀難題。

    報低了怕對不起全村的鄉親們。

    報高了又怕好不容易約來的客戶被嚇跑了。

    林東芳漲紅著臉，支支吾吾說不出來，她讓青樹先報。

    青樹沒客氣，他按機械化大生產的藥圃的水平，報了一個數字。

    林東芳覺得有些低了，村里的人坐火車去城里賣也不止這個價格。

    她就像在批發市場看到的老板那樣：“再加點吧，我們這邊的藥材都是好東西，純野生的，少，效果也好……”

    青樹讓她說多少錢可以，她又說不出來。

    村里的人都聽說有城里人過來要買藥，早興沖沖地圍在村委會外面看熱鬧。

    林東芳都快糾結死了，旁邊的村支書壓根也沒做過生意，說不出個道道來。

    他站起身：“我記得崔老實家的兒子前幾天剛去城里賣過藥，我去問問他?！?/br>
    “我問過了，他的情況跟咱們不一樣?！绷謻|芳搖頭，“他是零售?！?/br>
    不僅是零售，而且還都是精挑細選出的優質品，不僅要療效，還講賣相。

    化妝品公司收購就沒那么講究，質量沒問題就行，不能拿去城里賣的價格做對比。

    青樹看著林東芳，林東芳苦惱的要命，她不想讓其他人進來，也是因為她知道，如果自己不能獨立談出個結果，要找村里其他人幫忙，她最期望立起“無所不能，跟著我就對了”的人設，就很難立起來了。

    路菲菲覺得她實在是偶像負擔太重，而且，該談的事情，根本就沒有談清楚啊。

    路菲菲問青樹：“你們是一定要野生的嗎？”

    青樹：“不是，人工種植的也行?！?/br>
    路菲菲問林東芳：“人工種植的價格你們能算出來嗎？種子加農資，加人工，還有要不要建灌溉管道之類的……”

    “能?！?/br>
    “那你就算唄?！?/br>
    忽然，價值很難量化的野生藥材，變成可以量化的人工藥材，林東芳頓時放松了許多，她拿出村委會里的檔案，打開了她從城里帶回來的電腦，在excel上“噼哩啪啦”打了一番。

    路菲菲見她打得挺起勁，沒忘記提醒一句：“你打的是成本價，還是打算報給公司的價格？”

    林東芳笑起來：“哈哈哈，你放心啦，這個我還是知道的?！?/br>
    鄉親們這會兒已經不甘于只在外面看了，有不少走進村委會，擠在門口看熱鬧，只見林東芳手指在鍵盤上飛舞，他們嘖嘖稱奇：“哦喲，原來那個東西是這么用的?！?/br>
    最后，林東芳報出一個價格。

    比青樹之前問的好幾個地方都要便宜一些。

    這個價格，比村民賣的好多年生的精品野生藥材便宜一點，比挑著擔子去集市上賣的普通貨要貴出不少。

    青樹跟她又談了一些簽合同涉及的責任條款，什么不可抗力，什么優先賠付，還有產品定級的標準按什么什么來……

    林東芳雖然不是學貿易的，但她好歹在學生會辦活動，與贊助方溝通的時候談過。

    交談過程中，有時候會大腦宕機，反應不過來，不過比起全程一片茫然的村支書要好太多了。

    擠在門口聽的村民也被各種術語繞得一愣一愣，心中只有一個感想：“啥啥啥，這說得都是啥。我怎么好像每個字都聽得懂，連在一起就不知道他們在說什么了？”

    青樹得回縣城寫正式的公文，向公司請示。

    他請示的時候，發了這里的照片，公司里的不少同事說挺漂亮，就是路好難走的樣子。

    青樹忽然想起路菲菲說的拍宣傳片的事情，他又順便提了一嘴：“咱們要不要找人拍一段這邊的環境，一顆草藥從出土到上臉的全過程？”

    生產部的人覺得沒什么問題，這么好的風景，用來當宣傳片沒什么問題。

    這件事，就從青樹，到生產部經理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣這里。

    路菲菲提出來沒用，穆欣不確定老板的心意，要錢是個難題。

    但是老板說了，那穆欣完全沒有問題，她有信心能做好。

    老板給錢她辦事，她第一時間就打電話給了路菲菲：“告訴你一個好消息，你聽了肯定會高興的！我們老板親口說要請旅游達人做宣傳?！?/br>
    “你好厲害啊，居然說服老板了?！甭贩品萍傺b這事跟自己沒關系。

    穆欣挺誠實：“不是我說服他，是他忽然說的。你才比較厲害，跟我們老板想到一起去了。我什么時候也能像你一樣就好了，工作都省了好多事?！?/br>
    “趕巧了，不過t我是深思熟慮過的，這邊的風景真的很不錯，不拿來拍點什么，真的太可惜了。你放心啦，我會主動跟你提的方案，絕對都是有依據的，不會為了騙你錢，信口亂說?！?/br>
    穆欣笑起來：“知道啦，你在樂游原的案例，都成我們這邊市場部學習的榜樣了……不過說真的，有不少可遇不可求的機遇，你都踩準了，這實在學不來?！?/br>
    可不能讓她覺得自己的成功和預判都是靠撞大運。

    撞大運是不可控因素，想要長長久久地做生意，那必須是穩定的、可控的。

    路菲菲趕緊解釋：“我那些計劃，都是早就準備好的，遇到那些事件確實是意外，但是就算沒有遇到那些事件，也能有不錯的成績。只是成績特別好跟成績普通好的區別而已?！?/br>
    穆欣好奇：“??？真的？那你是通過參考哪些條件，決定行動的時間節點？”

    路菲菲意味深長地說：“這可是商業機密哦～告訴你，我就沒有飯吃啦。如果你們公司一直跟我合作，就能得到最好的營銷執行方案了?！?/br>
    穆欣：“哈！對對對，是我不該問。好，那以后我們要加強合作啊。我今天盡快把報價和條件的草稿擬好，明天給你發過來。你看看有什么要補充的，我們盡快完成?！?/br>
    “好?！?/br>