重生之營銷女王的誕生 第163節
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今天真的來加班的人,除了美術組,還有《動物星球》,他們的玩法是跑酷,鑒于奧運快到了,路菲菲建議他們抓緊搞個能蹭上奧運熱度的副本。 不是所有的奧運項目都適合做成游戲,項目組 大家對著歷年金牌數扒拉了半天,乒乓球那是必須有的。 女排,曾經的五連冠,也是可以有的。 足球……就國足的名字都成了臭豆腐的品牌,大家就很不樂意把它加上去。 路菲菲不這么認為:“都是小動物了,為什么要把人類的事情算在他們頭上,想想《少林足球》,只要能把球踢進了不就行了嗎。國足這么垃圾,還有那么多忠實鐵粉,說明這項運動很受歡迎呀?!?/br> 這么整理下來,除了中國人不太關心的那些運動之外,大多數項目都可以加入了,就連“盛裝舞步”馬術表演都可以帶上。 具體關卡形式由項目組自己定,總之,給路菲菲留一個最大的宣傳點就行。 路菲菲回去繼續盯她的招股說明書,她要寫的是定稿版的招股說明書,只要它一披露,兩個月就可以上。 去年她還沒有來的時候,有一位游戲的文案在做同樣的工作,寫了預披露版的招股說明書,寫得也很認真,不過公司當時只有一個《星際玫瑰》是賺錢的,還有兩個現在已經消失的游戲,她完全不覺得上市這件事會成真,覺得那只不過是老板的一個白日夢罷了。 寫完預披露版的招股說明書后沒多久,她就提出了辭職,辭職理由是想讀書深造,現在她已經在某大學里讀到了研二。 據公司里的老員工說,當時她一個月工資稅后兩千八,看著自己的同學深造,拿了碩士學位后就進央企,一個月輕輕松松六七千,她非常羨慕,因此才會毅然決然地走了,梅姣雪跟她談了兩次,她都沒有改變主意。 路菲菲很感激她,她雖然走了,但留下了寶貴的資料,起碼公司描述那種bbbb的廢話可以不用自己憋。 需要路菲菲親自動手的部分其實不多,很快就做完了,她把文件分不同的地方備份了四份之后,決定出去逛逛。 周六的下午,陽光明媚,走到一個大商圈附近,路菲菲赫然發現,馬路邊一排長得很像咖啡館的店面,她有些驚訝,才幾天沒有出來逛街,中國人民對咖啡的需求量已經直飆天際,趕超韓國了嗎?! 再仔細一看,它們雖然長得像咖啡館,但名字并不是。 歡沁桌游吧、本能桌游咖啡吧、海鷲休閑吧、小克三國殺吧、杰尼卡牌吧、南天游戲王…… 一千米不到的距離,數下來有八家這種游戲吧。 有兩家的人巨巨巨多,還有一家新開的,名叫“滄浪之海休閑吧”,只有窗邊坐著幾個人,那幾個人的面前都放著吃的東西,還有飲料,怎么看,都不像是來玩的,就是單純來吃。 他們面前的食物看起來挺有意思,擺盤花里胡哨,菜品形狀也有特別的造型。 路菲菲被食物的美貌吸引進門,吧臺坐著一個無精打采的人,再看窗邊坐著那幾個人,好像也并沒有很認真的在吃東西,更像是在表演吃東西。 啊,莫非,誤入了東西特貴特難吃,只能靠托過日子的黑店? 路菲菲轉身就要走,那個坐在吧臺的人聽見動靜,一個激靈跳起來,路菲菲這才看清,這是一個身穿女仆服,身上套著粉色圍裙,頭上戴著貓耳的少女。 這家店的性質很雜啊…… 她手拿菜單,三步并做兩步趕到路菲菲面前:“歡迎光臨!” 接著,就是一個大鞠躬,將菜單打開,雙手遞到路菲菲面前:“這是我們的菜單,請您看看?!?/br> 就價格來說,不算很離譜,咖啡價格跟星巴克差不多,吃的是日本動漫里常見的蛋包飯、三明治、拉面等等簡餐,價格跟比較便宜的西式簡餐比也差不多。 價格沒有問題,在飯點門可羅雀的原因……只能是很難吃了吧? 比如名叫咖咖啡,賣二十二塊錢,其實用的是特價劃到六毛錢一包的雀巢三合一。 比如蛋包飯,飯都沒做熟,三明治是超市里賣的現成品,拉面就更別說了,日本本土的“拉面”都不是像蘭州牛rou面那樣是手抻出來的,而是用刀切出來的,這邊大概就是在切面店買的水面,一塊錢一斤的那種…… 那這么一算,就貴了啊,路邊的三鮮面,也就五塊錢一碗,這邊賣二十。 就算是商圈buff,那也得是著名連鎖品牌,比如李先生美國加州牛rou面大王。 滿大街的蘭州拉面也五塊到七塊。 二十……要上天不成? 路菲菲完全沒有那種進了店,被人客氣兩句,就不好意思的心態,她笑笑:“太貴了?!?/br> 她還是要走。 貓耳少女的聲音特別著急:“這個是玩游戲的價格,你要是不玩的話,可以給你打五折?!?/br> 咖啡,一下子就變成了十一塊,拉面是十塊。 貓耳少女又非常積極地請路菲菲看一看坐在落地窗邊的那三個人在吃的東西:“我們家的東西還是挺好吃的??Х纫彩乾F磨的?!?/br> “哦?什么豆子?”路菲菲隨口一問,其實她也不知道什么豆子好,只有通過麥門和k神的t營銷才知道的阿拉比卡咖啡豆,以及裝逼利器藍山、曼特寧。 貓耳少女馬上回答:“是肯尼亞的雙a咖啡豆,帶果香和花香的,不酸,要是你喜歡酸的話,我們這邊還有哥倫比亞的豆?!?/br> 嗯,不管她是不是真的懂,不管這個豆子是不是真的,至少在這個問答環節,回答得很不錯。 她生怕路菲菲不信,還帶她去看cao作臺、咖啡豆、牛奶、研磨機、咖啡機。 “喲,這咖啡機還是商用的?!甭贩品埔谎壅J出來,這是挺貴的那種大型正經咖啡店用的,大概要兩萬多塊錢一臺,而不是家庭用,八百多塊錢的小玩具。 貓耳少女很驕傲:“對呀,我們店是要好好做的?!?/br> 路菲菲點了一杯拿鐵,一份蛋包飯。 坐在窗邊的人之一,馬上起身,往廚房走,隔著門簾,路菲菲看見他戴上帽子,穿上圍裙,打雞蛋,開火…… 路菲菲笑起來;“難怪他面前擺的最好看,原來是大師給自己做的?!?/br> 貓耳少女有些不好意思:“實在沒辦法,你看我們店里都沒有什么人,只能讓他們坐在桌口招攬生意?!?/br> 好的,三個人,全是托。 貓耳少女親自磨豆、煮咖啡,打奶泡,然后問路菲菲:“奶泡上可以給你灑可可粉,你喜歡什么形狀?” “哦?還能選形狀?”路菲菲過去看,店里有一大堆塑料???,只要把它架在咖啡杯的杯口,隔著它,往下倒可可粉,可可粉就會自己畫成花里胡哨的圖案,比咖啡拉花簡單多了。 除了常見的花花草草,還有動漫人物,路菲菲挑了名偵探柯南里的基德。 “哈,真巧,我也喜歡基德?!必埗倥荛_心,“你要不要再加一塊基德形狀的小餅干,就加五塊錢?!?/br> 路菲菲懷疑,如果自己說喜歡目暮警官,她也會這么說,就像景點里賣玉的那些店,見到不管哪來的游客,都說跟自己是老鄉。 路菲菲搖搖頭:“還是算了吧,生啃基德頭,總感覺怪怪的?!?/br> 店里的桌子都挺大,目測能坐四到六人,完全沒有二人桌和一人桌。 路菲菲好奇地問:“你這邊的桌子都這么大???” “是啊,桌游嘛,一般都是三四個人起步,五六個人左右,要更大的,在里面還有兩個能坐十個人桌子?!?/br> 路菲菲問道:“我一路走過來,看到好幾家,也太密集了,你怎么會開在這里的?” 說到這個問題,貓耳少女長嘆一聲:“我租下這個店的時候,只有一家……” 這是一個非常純潔的湊熱鬧故事。 貓耳少女在讀書的時候就很喜歡玩游戲,看動漫,身邊的人也全是這樣的人,她認為市場潛力巨大,于是,畢業后,她就沒有工作,而是找父母出錢,幫她開店。 “老板說這邊是旺鋪,每天生意都特別好,要不是因為他要出國定居了,他才舍不得就這么轉讓了。在我跟他談的時候,就有好幾個電話打過來,說要看房的……當時我一激動,當時就定下了?!?/br> 非常經典的套路,路菲菲看過不少這種創業失敗的視頻,故事都是從旺鋪轉租開始的,一般這種時候,彈幕上就會飄過一大片“你猜他為什么要轉租?” 蛋包飯送過來,貓耳少女熟練地拿過番茄醬,給蛋皮上擠出一個閃眼送愛心的表情,再交給路菲菲。 “練了很久嗎?”路菲菲問道。 “也沒有多久啦,開業前練的,那個時候想開業后肯定會很忙,還專門練了左右手??上?,開業后,門庭冷落車馬稀?!?/br> 路菲菲一邊吃,貓耳少女一邊說。 她租下這邊的店面之后,就開始跑手續。 她嘆了口氣:“真是不開店不知道開店手續有多麻煩……我還以為只要有個營業執照就行了呢,今天跑這里,明天跑那里,最后還是被卡了三個多月,你猜卡在哪了?你絕對想不到!” 路菲菲脫口而出:“消防吧?!?/br> 貓耳少女睜大眼睛:“欸???你太厲害了,怎么一猜就中,你是不是也開餐飲店的???” “我有朋友是建筑設計院的,說每年卡在消防檢查上的店很多,她們設計房子的時候,也得跟著消防的規定轉?!?/br> 貓耳少女用力點點頭:“可不是嘛!照我想的就很簡單,不就是做飯嘛,路邊的小店看起來也沒這么干凈啊。結果食品證、健康證、排污證、消防證、健康證、經營許可證……我跟你說,我從來沒想過,世上還有涼菜許可證這種東西!如果食品經營許可證上沒有標明允許做涼菜,我賣涼菜,那都叫違法?!?/br> “本來我以為工商稅務是最麻煩的,沒想到對我這個小商戶來說,這兩個反而是最簡單的。食品安全那個居然還要考試!我以為離開了學校之后,這輩子就不用再考試了?!?/br> “我辦執照辦了好長時間,裝修隊也是……相當不靠譜,說好了一價全包,結果簽完合同,已經進場開工了,一會兒跟我說這個不能包,一會說那個不能包,用的材料很差,我說這個不行,又要我加錢……還有各種返修的事,離春節還有半個月,工人就回家了,春節都過完半個月了,工人才陸陸續續回來?!?/br> 等全部裝修好,店里的味道稍微散了散,已經是大半年以后的事了。 曾經街上只有一家桌游店,現在,街上已經有了八家。 而貓耳少女的這家,就特別不好……別的桌游店扎堆在一起,有的就隔一堵墻。 扎堆有扎堆的不好,也有扎堆的好,很多客人沒有明確目標的時候,就在那里晃一晃,看中哪家進哪家,看中的一家人太多,他們就去隔壁,跟菜市場一樣。 而貓耳少女的店,則離他們有三百多米的距離,一個小拐彎,進了里面的居民小區,以前是賣包子油條豆漿的早餐店。 左邊是老居民區,右邊是一個小學,對于早餐店來說,還是很合適的。 以前兩邊是服裝店,產權歸屬于同一個人,然后那個人將三家店打通,租給貓耳少女的前一位租客。 老居民區的消費觀念沒這么先進,小學生也沒有可以自由花幾小時的時間在桌游吧里的權力。 路菲菲問道:“你沒有做過營銷嗎?” “在一些論壇里發過一些,剛開始來過一些人,然后就沒怎么再來了?!?/br> 此時,路菲菲已經吃完飯,閑著也是閑著,她詢問店里都有哪些桌游。 當家貨是今年剛剛流行起來的《三國殺》,還有幾款類似《大富翁》的游戲、幾款類似《狼人殺》的游戲。 甚至還有樸素的棋、牌、麻將…… “有什么是你家有,而別人家沒有的?”路菲菲問道。 貓耳少女怔住,她不知道,她都是找人幫她潛入競爭對手家,看看別人家有什么,看到玩得人多的游戲,就購入。 完全沒有特別的東西。 路菲菲喝了一口咖啡,把基德喝掉,再環顧四周:“裝修也沒有什么特別之處?!?/br> 路菲菲對她說:“你穿著女仆裝確實跟別人家不一樣,但是……你開的又不是女仆咖啡店。女仆咖啡店的受眾不過來,桌游的受眾不是很在意,而且玩桌游的人說不定是小情侶一起來玩的,你這……是要給人家制造矛盾啊?!?/br> “我這也是著急了,聽說什么火,就把什么加進來……” 貓耳少女頓了頓:“哎,我前幾天路過寵物店,看見生意很不錯,你說,我要是在店里放幾只貓,會不會能吸引很多人?” 在她的概念里,貓貓這么可愛,誰會不喜歡貓貓?