又不像百人大海選, 人數太多, 評委最后都累了, 所以排位順序還是很有講究的。

    路菲菲拿出ppt, 先說《王者天下》的營銷策略：

    與幾大搜索引擎和瀏覽器公司合作, 將《王者天下》的網頁內置在最顯眼的地方。

    同時, 還與電腦城、電子一條街的商戶建立聯系, 他們賣電腦的時候, 肯定會幫顧客裝各種軟件, 只要裝上了《王者天下》, 就會生成一個裝機碼，到時候他們憑碼領錢, 哪怕這個顧客回家就把游戲刪了，也不影響商戶領錢。

    路菲菲見識過裝機的力量，一個平平無奇的軟件，就因為它預裝在電腦上, 后來是app預裝在手機上，或是手機瀏覽器上, 就天然比其他競爭產品高出了不知道多少倍的日活和使用。

    跟電腦廠商談太貴，而且像蘋t果電腦的ox系統也不能玩《王者天下》，好多人買了蘋果電腦，還得找銷售商幫忙裝雙系統，或者直接把蘋果系統卸了裝windows，那還不如跟銷售終端的人談。

    這比跟品牌合作要容易簡單多了。

    嚴凱對裝機的力量有很深刻的認識，他對很多軟件的認知，都來自于買電腦時候安裝上去的軟件。

    哪怕是買回家一個一個的刪，在刪之前，也會先看看這是干什么的，然后再選擇是留下它，還是卸掉它。

    他沒說話，只是微微點了點頭。

    齊歡提出質疑：“你有統計過品牌機和兼容機的銷售數據嗎？

    現在品牌機的價格已經比以前便宜了很多，像戴爾和宏基的電腦，最便宜的跟兼容機也差不多，而且還有質量保障，我身邊不少朋友都是直接從戴爾的網站上下單，送到家，根本就沒有裝機這么一個過程?！?/br>
    “統計過啊?！甭贩品莆⑿χ蜷_了一頁數據分析。

    她的數據分析團隊把品牌機和兼容機的市場占比都分析了一遍，也分析了品牌機的銷售渠道。

    “雖然現在電商很發達，但是很多人還是覺得，電腦是個大件商品，要眼見為實，開機驗貨才放心，所以，電腦城和電子一條街上的銷量還是要比電商渠道走的要多?！?/br>
    路菲菲繼續翻開一頁ppt：“調查顯示，就算是在電商上購買的電腦，也會因為消費者對電腦不熟悉，而邀請親朋好友幫助他們安裝殺毒軟件和辦公軟件。因此，這些受邀幫忙的親朋好友也是我們可以爭取的對象。

    《王者天下》有一個好處，它是全性別游戲，不管消費者和幫忙裝電腦的人是否為異性普通朋友，都可以避免尷尬?！?/br>
    這部分講完，她停了下來，看著嚴凱，等他提問題。

    嚴凱擺擺手：“你先繼續往下說，到時候一起問?！?/br>
    《正義的鐵拳》則是與一家剛成立的銀樓，推出“吐槽我的奇葩隊友”活動。

    玩家可以在網站上提交截圖、錄屏、或者是文字形式，來講述在聯機的時候，自己或者自己的隊友都干過什么搞笑或者弱智的事情。

    最終由網友投票評選前十名。

    第一名獲得金子打造的假槍一把，價值59999元。

    第二名到第五名獲得子彈形狀的鏤空金吊墜一個，價值9999元。

    第六名到第十名獲得金子裝飾的游戲里角色掛在脖子上的身份牌一個，價值999元。

    路菲菲解釋：“這個游戲本身的玩法沒有什么特別的，一眼就能理解游戲的目的是什么，能體驗到的快樂是什么，再多說也沒意義，所以，我們把營銷落點在并肩作戰的戰友情誼上。

    齊歡提出質疑：“那就應該選擇分享與戰友合作制勝的經歷，你這不像是讓人回顧戰友情，更像是挑撥離間?！?/br>
    路菲菲：“夸戰友未必能夸出口，有糗事或者坑事來吐槽，那是不給錢都有大把的人愿意分享的?！?/br>
    路菲菲把收集的網上討論《正義的鐵拳》最多的幾個話題數據排列了一下，排名第一的就是打完之后，吐槽自己這把又遇到了什么神坑貨，或者是隊友的腦抽cao作。

    排名第二的是各種沙雕搞笑cao作，比如騎在豬身上沖鋒之類的。

    炫耀自己和隊友們幾連勝的貼子，甚至連前二十名都排不上。

    誰還沒連勝過，連勝七把跟連勝十把沒什么本質上的差距，現在又沒出連勝一千把的終極卷王。

    朋友們再怎么合作無間，拿下冠軍，在路人眼里也就這么回事，說不定看一眼，還會嫌棄：“哈？就這？還不如我呢，有什么可吹的?！?/br>
    路菲菲又繼續說：“我們要的是話題度，不是政治正確。收集隊友搞笑故事也不是殺人放火那種違反法律和道德的事情，玩家參與度高，樂于分享，活動才能做得下去?！?/br>
    嚴凱點點頭，他唯一的問題是：“為什么是找銀樓合作？而且還是黃金，年輕人不是都嫌黃金老氣嗎？”

    路菲菲回答：“這就是我跟這家銀樓合作的原因，它剛成立沒多久，在婚慶市場努力過了，但是婚慶市場一直被那幾個老品牌的珠寶首飾公司占著，想擠進去很難。因為買婚戒什么的，是一筆巨大的開支，很多人還是聽父母的建議。

    父母么，就只知道老牌。

    現在他們打算直接從突破年輕人的認知下手，讓年輕人知道，黃金飾品不只是轉運豬、生肖金那些傳統首飾，也能做成比較新潮的風格。

    我找他們談的時候，他們非常樂意，并且前十名的獎品費用他們包一半，另一半也給我們按國際金價收，不另算加工費，我算了一下，還是很劃算的?！?/br>
    ppt的最后幾頁是這家銀樓設計的三種獎品的草稿，槍和子彈都好像仿了真，又不是那么的真，帶著一種花里胡哨的游戲質感。

    身份牌則是百分之百還原了游戲里的設計，所有的花紋和鑲邊，都是黃金嵌絲工藝。

    廖偉忍不住小聲嘀咕一句：“我都想參加了……”

    路菲菲笑道：“為保公平，公司員工不得參加，不過你要是想買的話，他們肯定能給你打折?！?/br>
    這邊路菲菲說完，輪到市場部說。

    齊歡說的兩個，在座的人感覺都平平。

    都是聯名營銷合作，不算很新鮮。

    齊歡的解釋是：“游戲是天天玩的，有時候玩家也會因現實里的事情繁忙而忘記上線，忘的時間長了，也就會放下，我們這個計劃的目的，不是讓他們一波沖上去，而是細水長流，保證穩定的日活，確保玩家不流失，這樣在財報上也會好看一點?！?/br>
    他看了一眼路菲菲，又補充說明：“買電腦，下載瀏覽器都是一次性的行為，沒有人會隔幾個月就買一次電腦，如果剛買來的時候，就直接卸載了，或者沒有讓裝機的人裝，那潛在玩家就不知道要等到什么時候才能參加。

    《正義的鐵拳》的活動，更容易造假，為了搏流量掙關注，參賽的人會把根本沒有發生過的事情，編造成故事，說成是真的。到時候也不能實現拉近戰斗中的友情，反而成了講故事大會，這不是跟辦活動的初衷相違背嗎?！?/br>
    這就是直接對著路菲菲開火。

    等他說完，路菲菲開口了：“細水長流的前提，是基礎盤足夠大，十億人的基礎盤，能穩住就已經很賺了。

    要是本來就只有十幾萬人，中間還有不少是湊熱鬧進來的，玩一把就走，沒有新的玩家進來，那有什么穩的必要嗎？

    對，買電腦不是長期消費，但是我們也不是只做裝機，日常就不做了啊，市場部不是也在做維護玩家的日常運營嗎？

    至于《正義的鐵拳》，是真事也好，是講故事大賽也好，這很重要嗎？天涯的蓮蓬鬼話上有那么多人號稱自己是親身經歷，也有那么多人從細枝末節分析他們絕對是編的。

    不管是純屬看故事看個熱鬧，還是分析故事是編的來尋求智商上的快感，這都是吸引注意。

    最火的那幾個親身經歷貼，下面多少人在分析這個故事絕對編的，影響什么了嗎？他們甚至都出書了，該賺的錢都賺到了。

    所謂戰友情，是這個活動寫出來給玩家看的立意罷了。

    我并不關心玩家將來是因為回憶戰友情才想起《正義的鐵拳》，還是因為某個搞笑的段子想起來，只要能隨便聯想到一個讓人會心一笑，而不是糟糕回憶的事情就可以了?！?/br>
    兩人各自闡述完畢，兩個不同的營銷方案可以說一個是走日常穩定風，一個走的是刺激玩家一波引流。

    拉新重要，穩定也重要，從數據分析下來，幾位老板也有些難以取舍。

    兩個項目的制作人和主策劃也說不出來更多的東西了。

    他們就沉默地等待結果。

    快要上市了，嚴凱想再謹慎一點，等會后再多看一點數據，然而再決定選什么。

    路菲菲看出他的猶豫，她緩緩開口：“按市場部的計劃，有一個很大的問題?！?/br>
    “什么？”所有人一起看著她。

    路菲菲：“日化品牌的洗發水，還有菜刀，屬于家庭日常采購，根據調查，我們的玩家里，未婚人群占比是百分之六十。

    而在我國，未婚人口，一般來說，是跟父母居住，家庭采購的主力決策人，是母親。

    已婚人口里，負責買日化品牌t的主力決策人是妻子。

    這兩個游戲的受眾里，母親和妻子身份的玩家占比很小，采購的時候，她們優先考慮的是性價比，而不是與某個游戲聯名。

    能完全掌握采購權的玩家，是在異地獨自生活居住的人。

    洗發水是挑發質和頭皮膚質的，比如，有人用海飛絲會出現脫發和頭癢，有人嫌伊卡璐的味道太沖，這跟食品飲料不一樣，定下的品牌，無形中又篩選掉一大批人。

    路菲菲頓了頓，笑起來：“而且，據我所知，不少獨自生活的男人們，連洗發水都不買，洗澡的時候香皂和沐浴露直接順著往頭上走一圈就完事的不少。

    如果是跟運動品牌、電腦和電腦外設聯名，那是沒有問題的。男性玩家購買的意向絕對比洗發水高。

    中國人口消費能力排行榜第一名是少女，第二名是少婦，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是寵物，最后一名是男人。

    據調查數據顯示，男人買東西，大前提必須是’我需要這個東西’，然后才是’順便支持一下我喜歡的東西’?！?/br>
    與這些品牌聯名，市場部不是沒有想過，可是，不管是運動品牌，還是電腦及電腦外設，都是路菲菲玩剩下的。

    他們第一時間想到，然后齊歡第一時間斃掉，他不想走路菲菲走過的老路，免得大家看到這個方案，第一個想到的還是路菲菲，而不是市場部。

    路菲菲又接著說：“至于菜刀，《正義的鐵拳》賣點是槍，而不是菜刀，菜刀至今沒有任何有趣的故事，不像《傳奇》里的屠龍刀，上次新聞里說線下有人為了買屠龍刀，被人騙了十萬塊錢人民幣，還算有個可以做為切入口的故事用，沒有故事，又不是主打賣點，營銷效果不會太好的?！?/br>
    被路菲菲一提醒，男同事們恍然醒悟，對哦……

    剛才齊歡的講解都落在：會給玩家帶來什么樣的體驗，以及這樣的體驗在市場上對標的項目有哪些，而他的計劃比競品強在哪里。

    一時間，大家都沒往“這個東西，壓根就不是玩家擁有購買決策權”的方向去想。

    仔細一想，他們確實不關心這種雞零狗碎的采購業務，如果真需要買的話，就是走進超市，隨手拿一個常用的品牌，全部采購流程就結束了。

    路菲菲直接從營銷方案的源頭，就把齊歡上報的兩個方案給拍死。

    在做方案的時候，齊歡覺得這兩個主意都特別好，特別棒，一路完善細節，推進落地方案，連在哪里擺線下，在哪里投放廣告都想好了，就是沒想到出發點本身會被質疑。

    如果路菲菲只是信口這么一說，他有一千一萬個理由懟回去。

    但是路菲菲說的每個論點，都有數據支撐。

    要不是齊歡看過路菲菲的簡歷，他幾乎要以為路菲菲是個搞科研的出身，不管寫點什么，都能拿出理論依據，甩人一臉。

    路菲菲還要乘勝追擊：“維護老玩家固然重要，但是現階段，肯定是獲新更重要啊，據我所知基金管理公司并不是手里永遠就那么幾支他們公布的股票，都是有波動的，只要在公布期的時候，換成可以公布的就可以了。

    日活三百萬哪怕只維持了一周，一個月，也比長長久久的穩定一年日活十萬好看吧？

    所以，在快要上市之前，有些投資cao作不能做，因為會導致估值暫時下跌，哪怕長期來看，對公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就內a股的這個情況，個股好不好，涉及的因素非常多，運氣的成份很大，跌下去想再升起來，可不是公司自己的努力就能成事的?！?/br>
    本來在場的人還在消化路菲菲說的男性與購買日用品之間的關系，以及菜刀算不算游戲標志物的問題。

    現在她將話題又引到了在座所有人都特別關心的股票上市、股票市值的問題上。

    大家手里都有公司股票，誰不想公司股票上市第一天，開門就是一百塊一股，然后趕緊拋了套現。

    “合作聯名的選品有問題”“求穩的策略可能會影響公司上市股價”。

    路菲菲拋出的兩大理由，讓齊歡的方案在眾人眼中越看越怪，一點都不順眼。

    討論會的最終結果，就是路菲菲的兩個方案都通過，市場部繼續做日常運營維護。

    主要工作是：

    實時在網絡上查看輿論，如果有什么負面言論，要么以官方的身份上去回復，要么上小號冒充玩家。

    游戲固定版本更新時的廣告宣傳、游戲推出新角色時的廣告宣傳。