“我呀，是真沒有錢總的這種雅致心情?！碧K禹說道，“而且，我是真沒看出來，錢總竟然是這么雅致的一個人?！?/br>
    “哈哈……”錢總大笑了一聲，“那看來蘇總對我的了解，還是不太夠！”

    蘇禹微笑地點頭道：“也是，所以啊……我也不知道，錢總今天在這里約我，到底是把我當成魚呢，還是把我當成餌？”

    “沒這么復雜?！卞X總說道，“我是真約蘇總你出來釣魚的?！?/br>
    “真的？”蘇禹笑著問。

    “真的！”錢總回應。

    “那行?！碧K禹點了點頭，笑著道，“既然錢總沒什么事情，那我就先走了，金管局那邊，還有個會等著呢?！?/br>
    “呃……”錢總被蘇禹這話噎了一下，然后微笑地替蘇禹斟了一杯茶，說道，“也不是完全沒有什么事情，約蘇總你一塊釣魚呢，是事實，同時也想打聽一下你對最近市場走勢的看法，還有就是……想介紹一位新朋友給你認識?！?/br>
    “新朋友？”蘇禹環顧周遭，明顯有些疑惑。

    “這位朋友，馬上就到?！币娞K禹神色疑惑，錢總立馬回應。

    緊接著，在倆人的簡單閑聊中，過了大概五六分鐘時間，莊園的服務員便又領著一個中年男子過來了。

    只是……有些出乎蘇禹預料的。

    莊園服務員領過來的這位中年男子，竟然是一位身材高大的外國男子。

    “嗨，錢先生?！蓖鈬凶涌匆婂X總，顯得很是熱情，走上前便開始打招呼，而更出乎蘇禹意料的，對方的華語，竟然說得頗為流利。

    “你好，勞倫特先生，咱們又見面了?！币姷綔惿蟻淼耐鈬心昴凶?，錢總急忙握了握對方的手，并轉頭向著對方介紹道，“這位是‘禹航投資’的蘇總蘇先生，也是我之前向你提及過的那位朋友?！?/br>
    “蘇總，你好！”在錢總的介紹中，勞倫特不等蘇禹回應，便迅速地主動向蘇禹打招呼道，“我們又見面了！”

    “我們……見過嗎？”蘇禹見勞倫特話里有話，不禁問道。

    勞倫特握了握蘇禹的手，微笑地道：“蘇總想必是忘記了，今年年初的魔都全球金融峰會上，我們曾經見過，當時我們stg投資機構，就想尋求跟蘇總一塊合作來著，可惜蘇總當時并沒有理會?！?/br>
    “魔都全球金融峰會？”蘇禹聽見勞倫特提起年初的這次峰會，盯著對方的面容，仔細想了一陣，方才有了一些模糊的印象，略微有些抱歉地回應道，“好像真是有這么回事，真是抱歉，勞倫特先生，當時太忙了，沒來得及招呼你?！?/br>
    “沒關系?！眲趥愄匚⑿Φ氐?，“從年初魔都全球金融峰會上，見蘇總的第一面開始，我就對蘇總很是欣賞，我當時就預感到我們之后還會再見面的，沒想到……這么快，我的預感就靈驗了?！?/br>
    “哈哈……原來兩位早就認識啊?！痹趧趥愄嘏c蘇禹交流中，錢總哈哈笑道，“既然都認識，那就省了我一通麻煩的介紹了?！?/br>
    勞倫特笑著道：“蘇先生在魔都全球金融峰會上的發言，可謂震驚全球，我是想不認識都難啊，在我看來，整個華國金融界，沒有比蘇總市場眼光更加獨到，更厲害的資管機構cao盤手了?！?/br>
    “呵呵……”蘇禹輕笑道，“勞倫特先生的這頂高帽子，我是真不敢戴??！”

    三人簡單客套之后，便閑談著聊起了國內外的經濟形勢和金融市場行情走勢，但不管是錢總，還是這位stg投資機構的華國區投資總裁布蘭奇·勞倫特先生，在交談中，都沒有提起蘇禹想聽的內容，更沒有談及約他來此的具體目的。

    直到時間臨近中午。

    在錢總的安排下，三人來到莊園內一處別致的雅間，安排好午飯，酒過三巡之后，錢總才將話題，正式切入正題，微笑地向蘇禹說道：“我與勞倫特先生，是在港城認識的，應該有好幾年的交情了，也是在前不久，我去港城辦事，談起國內的金融交易市場，勞倫特先生表示非常感興趣，且覺得咱們國內的金融交易市場遍地都是黃金，所以呢……勞倫特先生就想加大對國內金融交易市場的投資力度?！?/br>
    “而要論起國內金融交易市場的投資能力……”

    錢總笑了笑，夸贊道：“我所認識、見識的人中，自然是無人比得上蘇總你的，所以呢……便想介紹你們認識認識，說不定大家有合作的機會?！?/br>
    “蘇總……”在錢總的解釋下，布蘭奇·勞倫特瞬間便接著錢總的話說了下去，“我們stg投資機構，是真心實意想跟蘇總你，或者你們‘禹航投資’合作的?！?/br>
    “怎么個合作法？”蘇禹微笑地問。

    對于stg這家國外投資機構，他并不是很了解，所以并不知對方具體意圖如何。

    布蘭奇·勞倫特沉吟片刻，說道：“我聽聞最近你們‘禹航投資’公司出現了現金流短缺的困境，并一直在積極尋求華商銀行的貸款，不知……蘇總有沒有以‘禹航投資’公司股權融資的想法？我們stg很是看好‘禹航投資’的未來發展，如果蘇總有這方面的意向，我們機構可以給予相當充分、相當充裕的融資條件?！?/br>
    “抱歉，勞倫特先生?！碧K禹在對方說完后，毫不猶豫地拒絕道，“我們‘禹航投資’暫時并沒有任何股權融資的想法?！?/br>
    “那真是可惜！”布蘭奇·勞倫特輕輕嘆息了一聲，停頓了一會，又道，“不知道蘇總對于代理基金管理業務，有沒有興趣？我們stg投資機構雖然想加大對于國內金融交易市場的投資力度，但礙于資金進出方面的礙障，以及對于國內金融交易市場不甚了解的顧慮，投資計劃總是磕磕碰碰，進展得并不順利?！?/br>
    “所以，我們便想著……”

    “能不能與蘇總你們‘禹航投資’直接合作，由你們來幫我們代為管理相應的投資基金?！?/br>
    “畢竟，由你們機構幫忙代管，我們可以節約相應的運營成本，同時也可以直接利用你們機構的投研能力，避免我們在對于你們國內金融交易市場投研能力上的不足，從而影響了最終業績表現?！?/br>
    “而且我知道……你們機構，當前已經有這方面的業務發展了?！?/br>
    “勞倫特先生的信息渠道和市場情報能力，真是厲害?！碧K禹聽見對方這番話，很明顯的知道對方這是有備而來，微笑地道，“基金代為管理業務，我們機構當前在這方面，也只處于試探運營、初步發展的階段，具體的相關業務配套人員和業務運營團隊，都不具備，怕是難以承接你們stg的相關委托資管業務了?！?/br>
    “同時……”

    蘇禹頓了頓，又道：“勞倫特先生既然有這么廣闊的人脈、信息渠道和市場情報收集能力，那應該知道‘滬港通’的計劃，已經處在開拓階段了，只要‘滬港通’全面打通，那就不存在內外資金進出不便，乃至外資資管機構在國內投資受限的這個問題了?！?/br>
    “‘滬港通’的計劃，雖有傳言，但也不知道什么時候能夠出來?！辈继m奇·勞倫特說道，“其實蘇總也不用對我們拒絕得這么徹底，在我看來，我所說的合作事宜，其實不管是我們stg，還是對于你們禹航投資來說，都是雙贏的事情，當然了……若是蘇總你們‘禹航投資’在接下來的短時間內，還有成立主力基金產品的想法，那我們理想的方法，自然是想直接投資你們旗下運行的基金產品，只是……我聽錢總說你們公司，最近并沒有開發新基金產品的想法，所以才提出了一個折中的投資辦法?！?/br>
    “蘇總，勞倫特先生呢，確實是帶著誠意來的?！卞X總適時幫腔道，“要不……你先聽一聽他們能給出的具體條件？”

    蘇禹聽見錢總的話，琢磨了一會，想著公司既然已經打算承接國資機構的基金代管業務，同時也準備在這個方向的業務上，進行大力開拓發展，進一步地建立交易團隊，提升公司資管規模和在國內資管行業的影響力，那么，對于其它基金代管業務，也是多一筆不多，而且隨著資管規模的擴增，其實人力成本、各項運營成本，反而是呈邊際遞減的。

    于是，不由微微頷首，說道：“既然錢總這么說了，那勞倫特先生就說一說你所謂的‘誠意’吧！其實……只要是雙贏的合作，我們‘禹航投資’也沒有拒絕的理由?！?/br>
    “好！”布蘭奇·勞倫特見蘇禹松口，急忙微笑地將相應的條件說了一遍。

    蘇禹聽完之后，笑著回應道：“50億資金，10％的年化凈利業績要求，說實話……勞倫特先生的這個投資要求不低??！”

    “對比其它資管機構，這個要求也許不低，但對于蘇總你來說……那就不算什么要求了?！辈继m奇·勞倫特說道，“且與你所管理的幾支主力基金業績表現相比，這個凈利業績條件，應該只是個起步條件而已?！?/br>
    “金融交易市場，不確定性很大，可不敢這么說?！碧K禹笑了笑，回應。

    “我相信蘇總是能辦到的?！辈继m奇·勞倫特說道，“只要年化凈利業績要求能夠達標，其它的超額利潤分成條件，以及資金管理費用方面，我們可以做出適當的讓利?！?/br>
    “勞倫特先生既然這么看好我們國內的金融市場發展，為什么不在我們內地成立一家資管公司，自己運營這支產品呢？”蘇禹心頭對此還是有著不少的疑問，“我在想……勞倫特先生之所以選擇我們，應該不止是看中我們機構在國內金融交易市場上的投研能力和投資能力吧？”

    “具體的原因，我剛才已經說過了?！辈继m奇·勞倫特回應道，“還希望蘇總能夠相信我，我們stg確實是懷著誠意，想要與蘇總你們‘禹航投資’合作的，而且也誠如我所言，這樣的合作，對于大家來說本質上，也是雙贏的事情?！?/br>
    第490章 代理基金資管業務！

    “是嗎？”蘇禹眼神銳利，緊盯著布蘭奇·勞倫特。

    布蘭奇·勞倫特被蘇禹盯得略微有些尷尬，輕咳了一聲，最終不得不說道：“找蘇總你們‘禹航投資’進行合作，最重要的方面，確實是看重你們的市場投研、投資能力，想借你們的這種能力，快速地為我們stg機構停留在華國境內的這股資金，打出一定的盈利，實現超額業績?！?/br>
    “其它方面嘛……”

    布蘭奇·勞倫特停頓了片刻，接著道：“也有一部分不得已的緣由?！?/br>
    “什么不得已的緣由？”蘇禹追問道，“抱歉，勞倫特先生，這并非我強人所難，想窺探你個人，或者你們stg投資機構的秘密，實在是……我們‘禹航投資’在接受委托投資資金的時候，是有硬性規定的，不能接受來歷不明，或者動機不明的委托投資資金，這一點……錢總應該也是知道的?！?/br>
    “嗯！”錢總這個時候，也迅速應道，“蘇總的‘禹航投資’確實有這個規定，聽蘇總的說法，是防止不干凈的資金流入投資資金池，從而給廣大集體投資者造成不必要的損失，同時也能避免在基金封閉運行期間的很多糾紛?！?/br>
    布蘭奇·勞倫特微微頷首，并沒有因此生氣，而是看向蘇禹，轉而問道：“蘇總對我們stg機構，了解多少？”

    蘇禹想了想，說道：“說實話，我只知道你們是一家國際投資機構，業務范圍涉及一級市場、二級市場、以及衍生金融交易市場，至于具體的業務規劃，內部股權架構，控股、參股相關企業，或者說戰略發展計劃之類的……就完全不了解了?！?/br>
    世界范圍內，一眾的投資機構，多如牛毛。

    之前，他對于布蘭奇·勞倫特所在的這家stg機構，并沒有什么接觸，自然也有沒有仔細調研過，對其了解，只能是依照著粗略印象判斷，所以知之甚少。

    “我們stg機構，是隸屬于‘安本全球資產管理集團’旗下?！辈继m奇·勞倫特微笑地說道，“主要的業務，便是針對亞洲方向的投資，我呢，主要負責華國境內，以及港城領域的投資業務?！?/br>
    “其實，之前錢總所說的，表示我們stg機構對于華國境內投資很看好，擬加重華國投資在整個亞洲投資領域上的比重，這話對，但也不全對?！?/br>
    “確切的說，我的確看好未來華國境內的發展?！?/br>
    “也認為后續華國金融交易市場上，以及一級股權投資市場上，會爆發出很多的投資機會，具有收獲暴利的可能?！?/br>
    “但機構內部，乃至集團公司那邊，卻并不這么認為?！?/br>
    “同時，由于這幾年，華國境內金融交易市場的慘淡，以及一級股權投資市場的低迷，在我負責的這個業務方向上，并沒有突出的業績成績可以拿的出手，從而與集團內部高層進行談判，這就導致了集團在全球投資戰略上，開始逐步削減針對華國方向上的投資力度和投入資金規模，不但沒有增加在華的投資額度，反而是抽調在華國方向上的投資力度，加重了在東南亞、新加坡方向的投資力度?！?/br>
    “迫于集團的全球投資戰略方向調整……”

    “我也不得不收縮在華投資項目，同時按要求撤掉在華設立的資管業務?！?/br>
    “但我認為集團這么做，方向上是相當錯誤的，所以便向集團進行據理力爭，至少保留在華投資現有規模?！?/br>
    “經過幾次磋商，領導最終愿意給我時間?！?/br>
    “但我深知我對華國金融交易市場的理解，還是過于淺薄，同時我機構旗下的資管業務部門，在集團擬削減在華投資規模的戰略決策下，已經被迫精簡了很多人，無論投研能力還是投資能力都有所下降，且這些投研團隊、交易團隊要想重新培養起來，花費的時間不會短，而我現在又急需業績作為籌碼，在下一個考核周期中，與集團領導進行談判，保留stg的港城和魔都投資分部，并盡量促成集團的在華繼續投資戰略?！?/br>
    “所以，這50億資金，應該是你們stg機構在華內地的整個既有資管規模？”蘇禹聽完了布蘭奇·勞倫特的講述，眼神里的疑慮，總算是消散了大部分，笑著道，“而且……把這部分資管資金，交給我們‘禹航投資’進行代為管理，實質上，也只是勞倫特先生你個人的想法？”

    “只要stg港城分部和魔都分部還在，那關于資管資金的投資策略制定，就在我的職責權限之內?！辈继m奇·勞倫特說道，“這些顧慮，還望蘇總不要擔心?！?/br>
    “說實話，勞倫特先生，你這是在豪賭?！碧K禹停頓了一會，說道。

    布蘭奇·勞倫特笑了笑，說道：“我只做自己認為對的事，我認為華國內地金融交易市場，是未來幾年中，最容易獲利的金融交易市場，那么我就如此去做了，而且我這若算得上是豪賭的話，那蘇總，以及在坐的錢總，你們兩位的核心資產，可都在華國內地金融交易市場中，應該也算得上是豪賭了吧？”

    “我指的是……勞倫特先生，你其實是在拿你的未來前途做賭注?！碧K禹強調道，“一旦在限定時間內，業績結果不及預期，你應該就要從stg，哦，不對……從‘安本全球資產管理集團’辭職了吧？”

    說實話，他沒想到stg這家頗為神秘的投資機構。

    竟然是全球資管行業內，鼎鼎大名的‘安本全球資產管理集團’的子公司。

    當然，也更沒有想到布蘭奇·勞倫特竟然有這樣的魄力，在‘安本全球資產管理集團’已經擬削減在華投資計劃的情況下，還頂著與集團相反的宏觀策略繼續干。

    不過，轉而想想，這一切……好像跟他也沒什么太大的關系。

    不管‘安本全球資產管理集團’的內部紛爭如何，按照布蘭奇·勞倫特所說的，他只需要接受相應條件，代為管理對方要求的基金產品，并收受相應報酬、超額盈利利潤就行了，而這也是他在答應承接這個代管基金項目后，與對方唯一的利益關聯。

    “這就是我自己的事情了?！辈继m奇·勞倫特哈哈笑道，“無論我到時候，是去是留，應該都不會損及到蘇總你們‘禹航投資’的利益?！?/br>
    “這倒是！”蘇禹微微頷首，“就算有什么紛爭，你們‘安本全球資管管理集團’這么大一家全球金融集團，應該也不會賴我們這點賬?！?/br>
    “哈哈……”布蘭奇·勞倫特繼續大笑了一聲，問道，“這么說……蘇總是答應我之前提出的請求了？愿意與我們進行合作？”

    蘇禹微笑地回應道：“我們‘禹航投資’也是開門做生意的，既然按照勞倫特先生所說的，確實有利可圖，那我也確實沒有道理把送上門的生意，拒之門外吧？只是……當前我們機構的交易團隊，承載資金體量有限，具體的基金代理承接協議簽署，怕是得等一段時間，待時機更加成熟之后才行?！?/br>
    “這沒有問題?！辈继m奇·勞倫特說道，“我向集團爭取了一年的時間，只要蘇總愿意接手，我也不趕這一兩個月的時間?！?/br>
    “哦，還有一個問題……”蘇禹想了想，說道，“關于代理基金管理費，以及超額收益利潤分配上，勞倫特先生之前說可以相對讓利，是怎么個讓利法？”

    既然，已經下定決心想要承接對方所說的這個代理基金項目。

    那么，在最終的利益談判上，蘇禹自然是想從對方這里，爭取到最大利益的。

    布蘭奇·勞倫特微笑地道：“蘇總的第一訴求，是公司利益，是這個代理基金管理項目能夠給公司帶來的最終利潤，而我的第一訴求，則是資管產品的業績，業績越高，那么我在集團方面，就越有談判權，所以……只要蘇總能夠做出超額業績，在最終的利潤分配上，我們stg機構，確實可以大幅讓利?！?/br>
    “在基金具體運營階段，就按照你們公司其它幾支自營主力基金產品管理費用標準和利潤分配標準執行，如何？”

    “除此之外，如果基金在你們代理運營階段，年度凈值標準，超過了200％?！?/br>
    “那么，在超過200％業績標準之上的超額利潤部分，你們‘禹航投資’可以占取六成，這樣分配，如何？”

    “好！”蘇禹見布蘭奇·勞倫特確實已給了代理基金項目上，足夠的讓利，也就不討價還價了，微笑地快速應了一聲，然后便主動站起身，向布蘭奇·勞倫特伸出手，說道，“那就祝未來大家合作愉快?！?/br>