第32章 瘋狂第一周（求追讀）
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第32章 瘋狂第一周（求追讀） 一個上午賣掉三百一十三臺機器，賺得三十七萬美元，這個數字在1975年的米國已經是非常的多了。 簡單的算了下分成，打工人兩年半的收入，讓伊森的臉上樂開了花。 雖然他沒有成為十萬富翁，但這賺錢的速度，不比隔壁買土豆的快多了？ 而在短暫歡慶過后，下午，諾蘭·布什內爾便讓雅達利的工作人員開始送貨。 一百多名員工齊上陣，兩人一輛皮卡往外躥。 直到這時，伊森才發現，原來雅達利的工作人員大多都是身兼數職。 拿起標尺毛刷的時候，他們是工程師，穿上正裝制服的時候，他們是接待員，而當他們鉆進自己的座駕時，他們又是公司的送貨員兼外派維修員。 前兩項都還好，而第三個私車公用的事情，則讓伊森佩服無比。 換做幾十年后，資本家們膽敢讓員工們這么做，那可是會引起民憤，鬧事游行的。 當然了，雅達利，又或者說是諾蘭·布什內爾也不讓他們白干。 在工資照發油費報銷的基礎上，每送一臺機器，便多發他們五美元獎金。 正常人一車拉個四臺，半天就能收入二十美元。 這可是大多數人一天的日薪！ 重賞之下，雅達利的工作人員那可是干勁十足。 望著那熱火朝天的場景，雙手背負在那充當監工的伊森面露滿意，同時，他也感慨道：“諾蘭，這就是你們成功的關鍵？以最快的速度卷死其他的競爭對手？” 雖然諾蘭·布什內爾不明白什么是卷死，但他知道伊森是在說雅達利的執行力牛嗶。 于是他便雙手叉腰，笑著道：“沒辦法，誰讓以前，電子游戲行業最注重的就是時效性呢？” “客戶訂貨后，如果我們沒法在兩天之內給他們送過去，可能第三天，他們的店門口就會擺放著我們競爭對手的仿制品了?！?/br> “模仿就是這么快1 “所以，干我們這一行的，時間，那就是生命1 “機器賣的越快，我們就得送的越快！務必讓那些想要賺錢的商家愛上我們1 伊森喜歡這樣的做法，而在他的注視下，雅達利的家伙們更是展現了驚人的效率。 下午一點左右出發，傍晚五點左右，就已經回來了。 那一張張簽單，意味著一疊疊綠油油的富蘭克林已經到手。 更絕的是，在此同時，諾蘭·布什內爾又和留在公司的同事們打了上百個電話，與薩拉門托、洛杉磯和圣地亞哥的合作方取得聯系。 溝通的內容也很簡單。 先是自報家門客氣道好，然后直接擺出事實，表示我們今早開了個新品介紹會，圣何塞和舊金山的老朋友們非常給面子，直接買了六百二十六臺。 接著講述，我們這回的機器能夠限制玩家的游戲時間，你要是感興趣的話，我可以看在老朋友常合作的面子上，給你留幾臺。 你要是不確定能要，那也沒關系，明天我們會在薩拉門托、洛杉磯和圣地亞哥搞活動。 到時候你直接來就行。 當擺事實，拉關系，曾合作的組合拳一起出現后。 對方很自然的就表示，明天一定到常 更有心急的，直接就定了。 再然后嘛…… 僅僅一個下午，接近兩百通的電話里，諾蘭又帶人干出了一百多臺的銷量。 在公司下屬全部回來后，當天晚上，諾蘭更是安排好了次日出差的送貨行動。 當第二天晚上到來后，吃完晚飯的伊森踩著點去雅達利查看成績時，早晨出去兩百臺，晚上倒欠幾十臺的成績，更是讓他歡喜無比。 然而，正當伊森琢磨著，若是按照這種出貨速度，估計要不了多久，《snake game》的出貨量就能躥上一千臺時，諾蘭·布什內爾卻向所有雅達利的員工下令—— “各位，從明天開始，又或者說從現在開始，我們不在制作《snake game》的游戲整機了，所有人只做電路板。請注意！我說的是不做整機了！所有人只做電路板！只做電路板1 ‘？？？’ 這個決定讓伊森有些無法理解。 他不明白，諾蘭·布什內爾為什么會突然放棄整機銷售了。 因為現在的整機銷售勢頭很好??！ 在整機利潤比游戲主板高的情況下，做整機明顯收益更多??！ 而就在他琢磨原因的時候，史蒂夫·喬布斯倒是給出了答案。 “在挑選第一批邀請客戶和第二批送貨客戶時，我們會選一些好說話的?！?/br> “他們愿意接受新鮮事物，但這并不意味著他們會全盤接受我們的推銷?！?/br> “如果一開始我們跟客戶說，讓客戶把店里所有的電子街機換成《snake game》，他們肯定是不同意的，因為市場從未檢驗過《snake game》的能力，所以他們寧愿花錢購買整機，用時間來檢驗《snake game》的效果，用眼睛來見證《snake game》的成績?！?/br> “而等他們走完這一步后……” “明白《snake game》真的能賺錢的他們，以及其他商家，就絕對不會在接受整機的購買了?！?/br> “既然新游戲比老游戲更能賺錢，那他們為什么不直接換機呢？這樣一來，能夠節省不少進貨成本1 “而對于我們來說，我們其實也喜歡這樣的模式?！?/br> “因為一輛皮卡只能裝幾臺街機，但能拉一車電路板?！?/br> “相信我，最多一周，我們就會忙死了1 “因為那些家伙會瘋狂的打電話進來，說自己要更換電路主板1 ‘原來是這樣？’ 只通過各路傳聞了解街機行業，從未親自接觸過的伊森覺得自己又學了點東西。 而在伊森的等待下，《snake game》第一批貨出去僅三天，雅達利的電話就被打爆了！ 曾經和雅達利有過合作的商戶紛紛表示自己要買游戲！ 而那些沒有合作的商戶也想要購買街機！ 一開始，雅達利的工作人員還好言好語的記錄。 但之后嘛，他們的態度一個比一個惡劣。 “okay1這種回應都是好的。 像那種“我特碼的知道了，你等著吧1這種話語更是層出不窮。 這種垃圾的服務態度，讓充當監工的伊森有些不滿。 當即表示，對待客戶得給以上帝般的溫柔！ 但等他親身下場，給那些工作人員示范一下，該如何接電話時。 剛拿起聽筒呢，撕心裂肺的喊聲便出現了—— “oh！sxxt！雅達利是嗎？雅達利是嗎？你們一群狗娘養的碧池1 “我去年一整年在你們這里買了十臺街機！十臺街機啊1 “我這么支持你們的生意！你們發布了新游戲怎么能不告訴我啊1 “dxxn的！我隔壁的歌舞廳在你們這兒拿了兩臺機器！兩臺！1 “結果一個晚上就賺到了兩百美元??！1 “mfxxk?。?！那特碼的是兩百美元?。?！1 “我的客人！我的客人都被那個碧池搶走了?。?！1 “你們這群畜生！我給你們一天的時間！給我送十塊游戲主板過來1 “記住你爺爺的名字！我在薩拉門托！我是偉大的蒂姆1 ‘……’ ‘這只是個意外?！?/br> 伊森尷尬的笑了笑，在紙上寫下傻嗶蒂姆。 然后，他又接起了第二個電話—— “哈??？雅達利嗎？你們這群狗娘養的東西是看不起我嗎？” “為什么我周邊的店鋪都接到了新品發布的通知，而我卻沒有？” “mfxxxxx！你們這種畜生一樣的行為，讓我虧了好多錢1 ‘……’ “碼的傻嗶，我是你爹1 伊森懶得理他，直接就把電話掛了。 然后露出笑容，朝著雅達利的工作人員一招手，“繼續，你們繼續?！?/br> 伊森這碰壁的模樣瞧的史蒂夫·喬布斯呵呵直樂。 他湊了過來，“我怎么感覺你對賣游戲主板這種事情好像很感興趣的樣子？” “我當然感興趣！因為這都意味著錢啊1伊森沖著史蒂夫·喬布斯甩了一個白眼。 同時，他心里也在暗自嘀咕‘我總不能告訴你我是來偷師的吧？’ 似乎是看出了伊森心中所想，史蒂夫·喬布斯嘿嘿一笑，道：“噢伊森~那你想知道我們是怎么去給別人換主板的嗎？就比如說，原來的機器外殼是《pong》，里面的游戲也是《pong》，但現在我們將里面的游戲換成了《snake game》，但外面的外殼還是《pong》?！?/br> 繞口令一般的話語讓伊森揚了揚眉。 雖然有些糊涂，但他聽明白了，“你們不是直接把那些街機拉回來換主板的嗎？” “之前是，但現在不是了，因為那樣太麻煩了1 史蒂夫·喬布斯說：“我們現在都是現場換的1 “哈？” 這個事實讓伊森有些好奇，“現場換？” “yeah？現場換1史蒂夫·喬布斯點頭道：“感興趣嗎？感興趣就跟我去看看？” (本章完)