這樣做的好處是既可以獲得更多的盈利點，也可以全方位把控交易流程，維護自己的口碑。

    這種模式的建立，和劉強冬的經歷是有關的。

    劉強冬第一次創業就是組柜臺，把配件采購回來再去銷售，做成一個就復制一個，一個月能搞個幾百萬。

    直到02年，因為居家的原因，他把這種模式搬到了線上。

    拼團到店的模式，其實是和京東差不多的。

    拼團供應鏈采購食材，送到門店去加工，然后在拼團的平臺上售賣給拼團的消費者，這樣一來，其實所有的門店都相當于拼團的加工廠。

    京東呢，則是把生產商當成自己的生產線。

    可仇恒東和梁銘在調查過程之中發現，抖音電商在這種模式的基礎上進行了二次演化，做出了更高的版本。

    抖音也是從工廠自行采購，存入自己的倉庫當中，用的也是自己的，但在銷售環節卻完全不一樣。

    拼團供應鏈在備貨之后，更新品類單目，而它的銷售則是抖音上那些高流量的大網紅。

    這些網紅本身就是各個行業比較出彩的人物，有著很強大的號召力，而且非常明白消費者喜歡什么。

    他們為抖音帶貨賺取傭金，以銷量為王，各行各業的網紅在利益的驅使下各顯神通。

    于是，抖音的成交率正隨著網紅的加入、放棄，加入放棄不斷洗牌，最后在自己都沒意識到的情況下，已經成為抖音體系當中一個又一個的頂級銷冠。

    據說隨著這種無貨源直播電商模式的興起，杭州、臨川這兩個互聯網行業起點城市，已經有無數直播帶貨公司聞風成立。

    因為沒有成本啊。

    貨源也好，倉儲也好，物流也好，都是拼團系來提供的。

    你只要有兩千粉絲，就能帶著嘴去做，行業門檻低的令人發指，以至于成長速度驚人。

    這種模式之下，抖音電商本身是不賺錢的，但隨著他把這個行業的流量集中，成為制定規則的那個，那么盈利方式將會數不勝數。

    品牌方也好、工廠也好，都會被卷入這巨大的漩渦當中。

    未來，你的產品用的是拼團倉儲，走的是拼團物流，最后還要在他們的平臺買廣告，買流量……

    【你總不可能每次都對?！?/br>
    【可我從來沒錯過?！?/br>
    聽完兩位高管的匯報，馬蕓的腦子里驀然響起了兩個人的對話。

    “另外還有一件事，我覺得應該警惕一下?！?/br>
    “什么事？”

    “雖然他們的銷售額只有不到兩億，但是有一個單品被賣爆了，是米家的一款體脂秤，我覺得這是一個噱頭，他在用這種辦法引誘品牌商去合作?！?/br>
    第758章 直播賣火箭！

    抖音在很早之前就在搖人入駐上下足了功夫，尤其是雙十一預熱之前的那段時間，江勤甚至親自下場，邀請來了很多的品牌商。

    而隨著時間的推移，抖音直播的銷售數據出現在了每個知名品牌的郵箱當中。

    數據是直觀，能夠不繞任何彎子就給你一個你想要知道的結果。

    而這份數據所展現出的成交率，超乎了所有人的想象。

    于是在雙十一結束沒多久，格力、美的宣布入駐，并開啟了線上直播間。

    隨后小米、華為、oppo等手機品牌也建立了自己的直播間。

    這波直播帶貨的風尚開始像滾雪球一樣，慢慢越滾越大。

    每當有一個新行業的領先品牌入駐抖音，就會引來無數友商爭相入駐。

    因為做生意最重要的事情不只是要賺錢的，還有搶市場。

    當友商進入到一個新流量池之后，你如果不去跟，那勢必會處于劣勢。

    尤其像抖音這種超級流量池，當它成為熱點的集中營，并且占據了用戶大部分的時間之后，沒有入駐的品牌將會有一種消失在大眾視野的感覺。

    咦，我怎么很久沒聽到xx牌子的動靜了。

    像這種因為營銷弱于友商而漸漸被淡出市場的例子，在國內并不少見。

    而隨著入駐品牌越來越多，抖音電商的品類也開始變得越發齊全，衣食住行開始全方位覆蓋。

    據說和拼團合作的一家旅行社甚至在直播間賣起了旅游套餐，點擊購買就可以直接跳轉拼團。

    移動似乎也受到了啟發一樣，找了個身穿工服的小jiejie，在發了一星期制服熱舞的視頻之后湊齊了粉絲，開啟了線上選號直播。

    而在這段時間里，成立抖音營銷小組，幾乎是每家公司必做的事情之一。

    之前就趕著風口成立的一批網紅孵化公司和直播經營公司這回算是掏上了，直接就被潑天富貴砸臉，仿佛抓住了時代的脈絡。

    就像是網紅奇貨哥，他是最早一批進行抖音帶貨的。

    而在強大的風口推動下，他成為了直播帶貨講師，被各大品牌請去傳授直播帶貨的技巧。

    然后更多的直播公司如雨后春筍般出現，開始研究抖音算法、同時承接品牌直播間代運營，也有人在專門研究怎么在直播帶貨中提高效率。

    “單人直播沒有多人直播吸引人，直播間必須要有一個捧哏才顯得熱鬧?！?/br>
    “主播在鏡頭前真實體驗產品，對消費者來說可信度更高?！?/br>
    “單純的折扣不如送一個再送一個更吸引人，把贈品一個個拍在桌上，拍的越響越能帶動大家的積極性?！?/br>
    “還有上鏈接這個東西，必須要有儀式感，可以喊123，讓消費者有一種手慢無的錯覺?！?/br>
    “最重要的一點，不要一下把庫存全都放出來，這會讓你的產品看上去很不值錢一樣?！?/br>
    “咱們可以先放一部分，然后假裝打電話和官方協商，為粉絲爭取福利?！?/br>
    “還有最重要的一點，想直播帶貨就要明白，粉絲就是你們的金礦，你一定要讓他們對你的直播間有歸屬感，所以，給他們起個昵稱吧?！?/br>
    說真的，有些玩法連抖音的開發部門都不知道該怎么用，但市場內卻從不缺乏腦洞潑天的營銷鬼才。

    于是一條龐大的產業鏈，就在這秋冬換季的時刻產生。

    而在隨后的日子里，聽到連續不斷關于抖音直播電商的匯報之后，沉默的馬叔忽然有了一種非常熟悉的既視感。

    他感覺這畫面就像是當年淘寶乘風而起時，無數電商代運營公司出現那樣，浩蕩，沸騰，席卷全國。

    仇恒東也沒閑著，一直都在對抖音做著更為全面的分析。

    “因為門檻低，很多主播都去做帶貨嘗試，優勝劣汰，抖音電商的銷冠一直在換，成交率也越來越高?！?/br>
    “這段時間里，淘寶的業務受到了小范圍的影響，但影響如果一直持續下去，可能就會成為危機?！?/br>
    “純電商因為互動性不高、信息不直觀、疑問解答不及時、沒有網紅信用背書，在直播電商前幾乎沒有優勢?！?/br>
    “最可怕的是，抖音本身就是一臺熱點制造機?！?/br>
    “在強大的流量，豐富的內容和精準的算法的加持下，他們甚至有能力做到想誰賣爆就能讓誰賣爆?！?/br>
    “拼團的倉儲會以此為備貨標準，提高倉儲效率，先備貨后讓他流行，全國物流園高效率運轉，保證次日達的時效?！?/br>
    “我認為再過一段時間，這個市場就會就像拼團成立供應鏈之后的外賣市場一樣，其他友商全都被帶進地獄模式?！?/br>
    仇恒東的表示十分嚴肅，那是因為他覺得事情變得越來越大條了。

    馬總聽完后沒說什么，而是拿出手機來，親自去抖音里體驗了一位主播的寵物糧直播專場。

    這位主播并沒有什么太特殊的才藝，賬號下的短視頻拍的都是自己家的貓。

    可就是這么一位普通的主播，卻一邊和自家的貓兒互動，一邊賣空了庫存。

    有些東西在哪兒買都是買，可總有一些人可以讓你心甘情愿的掏錢，這就是粉絲經濟。

    說真的，如果江勤以純電商模式入局，馬蕓覺得自己有的是辦法狙擊他。

    作為國內最早做電商的企業，馬叔在這個行業里有著豐富的人脈，有些人甚至都不是你花錢能搞定的。

    但抖音以這種姿態入局，根本就是開啟了一個全新的領域。

    這個公司，一直都在創業啊。

    這所謂的創業并不是開個公司，入局一個新項目，而是他一直在創新著行業，一手制定了許多新型互聯網產業的規則。

    團購、外賣、打車到如今的直播電商，比比皆是。

    風口出現了，那就不能不跟。

    于是淘寶開始上線了站內直播功能、京東、和蘑菇街緊隨其后。

    快手的直播功能比抖音上線要早，但一直都是作為娛樂功能存在的，此時看到抖音的cao作瞬間就坐不住了。

    這就像是你有個好東西，但看見別人用你才知道應該怎么用一樣……

    但是做直播電商，對于某些平臺有門檻的，比如淘寶、京東、蘑菇街這種單純的電商網站，他們是沒有網紅資源的。

    那怎么辦？挖！

    于是銷售量前幾名的主播都被人盯上了，在抖音電商持續騰飛的時候，和別家電商公司接觸不斷。

    十一月末，隨著霜降的遠去，一場雨水降下，冷意開始明顯。

    這種冷意一直持續到立冬，逐漸變成了凜冬將至的寒意。

    江勤帶著拼團的高管團隊，去了一趟航天科工火箭技術有限公司。

    這是一家國資企業，里面有個負責人和秦靜秋是舊相識。

    江勤說自己打小就喜歡火箭，約了一次參觀。

    他的這次行程并沒有刻意對外隱瞞，于是也導致行業內議論紛紛。

    有人開玩笑的說順豐現在用飛機送快遞，然后還在研發送貨用的無人機，江勤這時候去航天科工火箭技術公司參觀，該不會是要用火箭送快遞吧。

    就當他們在抖音的壓迫之下難得找點樂子，來放松心情的時候，一則新聞忽然鋪天蓋地出現在了全網，讓所有人都目瞪口呆。

    12月12日，主播奇亞的抖音直播間將上架五枚火箭，在線售賣……

    奇亞是個抖音電商目前排行第四的帶貨網紅，也是前五位里唯一一個沒有跳槽打算的主播。

    彼時，他手持火箭的直播宣傳圖全網瘋傳，掀起了潑天的熱議。

    “瘋了吧我草，火箭也能網購了？”