“這個人，對人心很有研究，一百塊引人入局，一千九不斷勾引?！?/br>
    張煦豪推了下眼鏡：“是個好對手?！?/br>
    陳嘉欣看向張煦豪：“現在怎么辦？”

    “不用管，他招攬了這么多的騎手，但是訂單量追不上騎手的增長量，再這樣下去，每個騎手都接不到太多的訂單，他會虧死的，騎手、訂單，這兩個無法保持平衡，下場肯定很慘?！?/br>
    事實就像是張煦豪預料的那樣，因為騎手增長太快，導致訂單量嚴重不足。

    在拼團送外賣的騎手，這幾天明顯能感受到派單數量的減少。

    騎手小吳第一天送了四十單，第二天送了三十單，第三天更少，不過到了第四天，忽然又有大量的訂單涌進來了。

    不過小吳接到的訂單，并不是餐飲外賣，而是一家名叫鮮匯先生的食材配送單。

    他騎著電瓶車風風火火地趕過去，發現店家專門安排了打包人，正在為外賣打包，挨個送到了他們的手里。

    然后他掉頭回去，跑下一單，發現是零食便利店的訂單，兩盒小號小孩嗝屁袋，送到機場附近的一家酒店。

    這位先生看樣比較著急，甚至額外加了五塊的配送費。

    這是弓在弦上，不得不射了??！

    小吳做騎手也有半年的時間了，以前送的基本都是外賣，但像這種送菜又送套的，還是第一次見。

    “拼團外賣還給送菜？”

    “對，除了送菜之外，還有啤酒飲料礦泉水，甚至五金生鮮小家電?！?/br>
    “這些訂單是哪里的？”

    “拼團旗下有個社區團購項目，叫每日特惠，原先是在早中晚三個時段進行集中配送，現在改成了實時配送，大批量的外來訂單全都匯入到了外賣端?！?/br>
    張煦豪頂著下巴，沉默了許久：“沒預料到騎手增長這么快，所以臨時想出來的補救辦法嗎？”

    陳嘉欣看他一眼，有點不同意他的觀點。

    臨時補救？

    不，她覺得不是。

    陳嘉欣伸手打開抽屜，把之前調查市場時留下的拼團外賣袋拿了出來。

    【拼團外賣，送啥都快】，這句廣告詞現在已經廣為流傳，就算不點外賣的人都知道，因為這樣的塑料袋太多了。

    但陳嘉欣曾經也想過，為什么不叫【拼團外賣，送飯很快】？

    直到此刻，她終于知道了，因為現在的拼團外賣，真的什么都有了。

    其他的外賣平臺現在還僅僅只待在餐飲領域打生打死，江勤則趁著這波活動的風口，成功跨界。

    江勤是很少在市場上燒錢的，他之前做團購就是這樣的風格，能不花錢的，盡量不花錢做。

    而他這次忽然開始燒錢，在大家看來還是挺意外的。

    有人覺得拼團現在體量上來了，資金充足了，玩一手財大氣粗的招數也不奇怪。

    但他們還是沒想到，江勤花了一分錢，辦了兩件事，讓外賣不只局限于餐飲。

    這似乎是給其他平臺提了個醒一樣，外賣為什么只能送餐，只要騎手扛得起，電動車拉得動，大炮也能賣??！

    于是，家樂福、永輝、大潤發、沃爾瑪的商務部電話，在這段時間里幾乎要被打爛了。

    看，市場又擴大了，外賣市場的估值更高了！

    江勤看著分站反饋的戰報，瞬間感受到了四贏的快樂。

    花了三千多萬，讓騎手數量增加了，讓每日特惠無比順滑地變成了即時配送的經營模式，讓外賣市場的火熱程度又達到了新的高度，這是三贏。

    那第四贏是什么？

    是拼團外賣現在的騎手質量。

    這是會被很多人忽略掉的一個問題。

    確實，現在的騎手行業，兼職居多，專職不多。

    但是論熟練度、效率以及服務能力來講，還是那些專職的騎手更好更強。

    他這個活動搞到后期的時候，兼職騎手會因為時間不多拿不到下一獎勵，很快就會回流到別的平臺。

    而兩千塊能拿全的，最后一定是效率高、工作時間充足，而且手機還不卡頓的騎手。

    這樣一來，雖然市場上的騎手規模沒有太劇烈的變化，但拼團的優質騎手卻在快速的增加。

    這個市場，很大，但不管是錢還是資源，都是固定的。

    那為什么有些人賺錢，有些人卻賺不到呢？

    就是因為在同樣的資源和財富之中，人家整合到手里的是最好的。

    這些能夠拿滿兩千的高質量騎手，江勤不打算把他們放回去了，他要給他們買保險，簽合同，這，就叫篩選。

    其實百度外賣也在篩選騎手，給很多的優質騎手豐厚的獎金，讓他們不要去跑其他平臺。

    但他們的篩選，是從自家平臺那一兩萬的人數中篩選的，而江勤，則是在整個外賣行業當中做了一次篩選。

    第598章 又一次，遙遙領先

    “咱們平臺旗下的騎手，還在穿拼團外賣的衣服嗎？”

    “不，之前已經強制騎手們更換了，一開始有人不愿意，我們后來花錢回收了拼團的衣服……”

    “那為什么街上還有那么多穿著拼團衣服的外賣騎手？”

    “因為，那些真的是拼團外賣的騎手?！?/br>
    “？”

    從每日特惠的端口接入到拼團外賣之后，拼團的市場份額再一次擴大，訂單量就像是旱地拔草，劇增不止。

    黃袍加身的騎手，帶著拼團外賣進入到了千家萬戶。

    此時的拼團系，在生活服務領域扎根更深了。

    你出門消費，用的是拼團到店。

    你點外賣，用的是拼團外賣。

    你想線上買菜自己做飯，用的是每日特惠。

    你線下買菜做飯，瓜果生鮮來自于拼團供應鏈。

    做到這個份上，拼團的業務關節幾乎全部打通了。

    以團購為心臟的產業鏈，深入到了每一個層級，像一只手，緊攥住了o2o市場，毫無遺漏。

    從邏輯層面來講，他當初發下的宏愿，不讓任何一分孤錢無家可歸，逐漸成為了現實。

    而隨著活動到了干一周拿六百這個階段，江勤的狼子野心也逐漸暴露了出來。

    就像他預料的第四贏一樣，堅持拿兩千獎勵金的騎手，讓拼團外賣的配送質量不斷提升。

    而那些工作時長不多，工作能力不穩定的騎手，因為拿不到后期獎勵，則全都流入到了其他的平臺。

    這樣的結果，甚至比拼團騎手數量猛增更讓友商瞠目結舌。

    每日特惠的產業升級完成了，拼團的市占率提高了，市場熱度又起來了，贏成這樣都贏麻了吧。

    結果你告訴我，通過市場篩選出的高質量騎手，你不打算還回來了？

    “最近有謠言說，拼團打算給闖入最后一輪的騎手買保險，設全勤，給底薪，給我嚇了一跳，然后我就去調查了一下，發現這不是謠言……”

    “？？？？？”

    會議室內，口碑外賣的郭明、羅平和羅賓坐的七零八落的，嘴角一陣抽搐。

    市場部經理老孫咳嗽一聲：“上個月，口碑送單總量前十的騎手都已經簽了他們的勞動合同?！?/br>
    “后面的那些都沒簽？”

    郭明還抱有一絲希望，覺得十個騎手影響不大。

    孫經理抿了下嘴角：“后面的我根本沒問，光看他們帶有三分內疚，七分憨笑的表情就知道了?！?/br>
    羅平揉了揉太陽xue：“拼團外賣，后期難道要走快點餐的路子？”

    “快點餐現在已經半死不活了吧？”

    “聽說百度外賣想要收購它?！?/br>
    快點餐是誕生于京都市場的點餐平臺，也是第一個拿到投資的點餐平臺。

    因為他的老板席鐘文是從電話訂餐發家的，所以在入場互聯網領域的時候，他們還是沿用了傳統的商業思維，給底薪，簽合同，買保險。

    一開始的時候，快點餐的發展還很快，但是這種招募騎手的方式很快就露出了弊端。

    在外賣市場急速擴大的情況下，人家都是下個app就能兼職，你怎么比。

    但拼團的路數是不同的，他是從全部騎手里選出最頂尖的騎手簽約，這就很可怕了。

    “按照目前的情況來看，拼團是想把騎手分為兩部分，一部分是直接和公司簽約，保證配送服務與時效，另一部分是兼職，以應對后期壯大及單量猛增?！?/br>
    孫經理說出了自己的猜測。

    “也就是說，搞活動只是噱頭，他一開始的目的就是四個？”

    郭明有點想打擺子。

    孫經理點了點頭：“可以這么說?！?/br>
    “兩位羅經理怎么看?！?/br>
    羅平抿了下嘴：“江勤有個理論，他說互聯網商業有兩種做法，一個是推石頭上山，費時費力，而真正聰明的做法是先爬到山上，推石頭下山?！?/br>
    郭明沉默了許久后開口：“現在的拼團，訂單量預計有多少了？”

    “和餓了不持平了?！?/br>
    “那他們從入場到現在燒了多少錢了？”

    孫經理想了想：“三千萬，可能多點也可能少點，目前還沒有準確的數字?！?/br>