你要問他們為什么，他們會說我看過江老板的新聞，是拼團為我們養大了知乎。

    學生是最了解學生的，有他們幫忙，拼團的地推團隊都覺得自己領工資有點虧，于是在擒拿術和格斗上更下功夫了。

    不過再有效的推廣也不如真金白銀實在，于是拼團順勢推出了臨富超市全場八折，河里撈火鍋吃一送一，漢堡皇和喜甜還搞了個瘋狂星期四精選半價套餐。

    僅僅三個活動，就將整個大學城市場搞得火熱。

    期間，他們再一次上線了白吃券，配合喜漢河青打重點營銷，逐漸將獨立的生活圈建立了起來，將衣食住行連成閉環。

    說實話，大學生的圈子就這么點，橫豎范圍不超過市區，而且百分之八十的時間都在校園。

    要做這一塊市場，只需要把握住周圍的商圈就可以了，這樣既不用與那些上了頭的團購網正面交鋒，又不需要投入太大的資金，用戶流失也是最低的。

    “奇怪啊，我們明明拿了四大一線城市的大學城，就相當于在對方的陣地上插了顆大釘子，為什么沒人管我們呢？”

    學校食堂里，董文豪一邊吃面一邊露出費解的表情。

    他這段時間一直在看新聞，知道有很多團購企業都在打生打死，一分鐘都不敢浪費，反而是他們拼團，活的滋滋潤潤的，好像不是參賽選手，更像是臺上觀眾。

    江勤看他一眼：“互聯網商業的規則就是贏家通吃，只有大對手打完了，他們才會清算小對手，打掃戰場?！?/br>
    “那我們就可以一直茍著了？”

    “茍不了太久，但能茍的話就要繼續茍?！?/br>
    董文豪吃了口面：“老板，其實拉手網現在的優勢挺大的?！?/br>
    江勤微微一笑：“這不是我們該考慮的事情，因為還有更大的資本在盯著，這才哪兒到哪兒啊，不會有人允許拉手網一家獨大的?！?/br>
    果然，就像是江老板預料的那樣，他們剛吃完了飯就收到了譚青那邊發來的消息。

    隨心團獲得滬上一家投資機構的500萬融資，美金。

    葉子卿前幾天回臨川求資碰壁，每天都焦慮的掉頭發，結果剛回到了滬上就發現有投資機構主動拋出來橄欖枝，轉眼間就柳暗花明又一村了。

    不過在江勤的眼里，這卻是第三輪開場的信號，也表明了一直在緊盯賽道的小資本輪動手了。

    這些幕后推手未必是看重隨心團的本事，但他們此刻都有一個共同的想法，那就是既然這個市場已經火熱到這種地步了，那我就再添把柴，繼續往上炒。

    因為團購行業所涉及的產業鏈有很多，他們只有讓這個市場的影響力無限擴大，才能收獲到更多的效益。

    簡單的吃完了午飯，在回去創業基地的路上，江勤覺得天氣不錯，于是帶著董文豪到cao場上走了一圈，感受著燦爛的日光，嘴里仍舊在聊著這件事。

    “五百萬美金，三千多萬啊，就這么送他們燒？”董文豪對這個數字覺得難以想象。

    江勤伸了個懶腰：“五百萬不多，而且這個數額很有意思?！?/br>
    “哪里有意思？”

    “這筆錢能讓隨心團迅速扳回一城，但是又不能讓它輕易超過拉手網，只能保持一個繼續競爭的關系，資本家真的太壞了，不過我很喜歡?！?/br>
    “那這一輪不又是空耗？最后該怎么樣還怎么樣？”

    江勤搖搖頭：“資本介入后加速競爭就是為了炒熱市場，接著就會篩選種子選手，等到這一輪結束，必定會有人淘汰出局，到時候團購的盤子就又大了，剩下的人分到的更多，就會更瘋狂?！?/br>
    雖然是五月的天氣，但董文豪渾身都有種冒冷氣的感覺，只覺得渾身的毛孔都止不住的收縮，汗毛直立。

    他做學生的時候沒有想過這么多，每天的心思就是吃什么喝什么，忽然看到有個新東西上市了，普及了，只會感嘆一聲我們的國家又進步了。

    可直到他來到一線，眼睜睜看著一個新事物的誕生，才明白這個所謂的新事物是經過了多么殘酷的廝殺才脫穎而出的。

    沒有老板這種眼光超前的人在，光憑著年少熱血，他們估計就算有再多的錢，扎進去也會連個骨頭都剩不下的。

    “所以，前三輪的爭斗都是沒意義的？”

    “對競爭關系當中的團購企業肯定是沒意義的，但是前三輪所集聚的力量一定會正面反饋到最終的贏家身上，大盤子是我的，消費習慣是我的，用戶數額是我的，這就是真正的贏家通吃?！?/br>
    董文豪恍然大悟：“所以我們才像個邊緣人一樣，一直游離在外圍，拒絕前期的空耗？”

    江勤沉默了一下：“是這個意思，但也不完全是，因為等盤子太大再起步，我們就沒有胃口吃下了，所以我一直在用二三線城市鍛煉團隊，以確保胃容量足夠大，而且遠離戰場中心的消耗是最少的?！?/br>
    “團購的戰爭方式是燒錢，但燒錢并不是最后的勝利條件，窮，也有窮的打法?！?/br>
    正在此時，二人發現面前有個足球正停在面前，足球后面還站著個穿著球服的男生，正用看神經病一樣的眼神看著他們。

    眼見著被江勤和董文豪注意到了，這人抱起球轉身離開。

    “誒，剛才聽到倆神經病聊天，張嘴閉嘴就是幾千萬，還他媽說自己窮，你們臨大有逼學專業嗎？這么囂張？”

    “誰??？”

    “就后面那兩個?！?/br>
    說話的功夫，踢球的人全都轉頭看了過來，發現是江勤在對面揚起了一個歪嘴，于是直呼那沒事了。

    幾千萬這個數額確實很大，很多的家庭窮其一生可能都見不到，但放在江勤身上卻又變得很合理了，誰讓臨大食堂天天放他的新聞呢。

    撿球的這小子是外校的，趁五一假期來找發小玩，沒經過臨大絕世逼王的洗禮，不懂很正常。

    他發小決定中午帶他去食堂吃個飯，讓他領略一下什么叫逼路盡頭誰為峰，一見江勤道成空。

    隨后，團購網站的第三輪交戰正式打響。

    趁著拉手網把重點放在穩定深城市場的時候，隨心團做了個重大的決定，就是直接和京都的蔡經理匯合，拿著剛融到的錢在拉手網的地盤喇開一道口子。

    做完了這些事情之后，葉子卿還特地給江勤發了個短信，說謝謝他那天的晚飯，下個月回臨川會請回來。

    江勤心說嚇死我了，原來學姐你只是想跟我裝個逼啊，我還以為你一回頭發現我已經在你老家拿下了八座大學城了呢。

    第387章 怎么哪里都有擒拿手？

    四大一線城市的大學城推廣接近尾聲，資源差不多全部整合起來了。

    從商業視角來看，這就相當于汪洋大海當中的一座座孤島，雖然面積不大，但好就好在能夠形成獨立的微型商業閉環，這是其他區域所做不到的。

    因為大學城周邊的商業環境不能說是很好的，但商業類型卻是最全面的。

    尤其是臨川商幫的大力配合，以及知友對拼團的大力協助，導致大學城的堅壁清野計劃要比想象當中更加快速。

    五一假期，譚青按照江勤的計劃書，安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。

    這個計劃叫做三天玩遍xx（城市名稱）。

    計劃開始之前，他們對所在城市的各個商圈進行了逐個分析，確定好目標及地點之后就開始掃街，知友們只需要對自己負責體驗的店鋪進行認真評價即可。

    同時，知乎也上線了一個吃喝玩樂的活動，推薦你的家鄉或學校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花板服務。

    線上線下逐個清掃過去，三天后的創業基地208就收集到了無數的資料和信息。

    為了處理這些資料，各大分站也是加班加點，篩選出了被提及度最高，而且評分最優秀的商戶及門店，然后根據所在地制作出了片區地圖。

    這樣的地圖，拉手網、隨心團、糯米、窩窩等一眾團購網站的辦公室里都有一張。

    不過他們那張是全國地圖，而拼團的則是各個城市的路線圖。

    做完了這些前期準備之后，拼團營銷部的人開始召集大會，研究如何讓商戶簽訂獨家協議，主講師是以前賣保健品的拼團副經理兼金絲楠基金會項目主管孫志，方式是yy語音。

    “簽獨家協議，重要的是不要讓目標商戶覺得自己受到了限制?！?/br>
    “進門不要先提義務，不要告訴商戶，你需要為我們做什么，這是大忌，你唯一的目的就是告訴商戶，簽了之后能獲得什么！”

    “讓他們覺得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！”

    “并且，你要把自己包裝的很高端，很金光閃閃，還要讓他們知道，過了這個村，明天就沒有這個店！”

    孫志的聲音在yy頻道里不斷響起，以其抑揚頓挫和極其具備蠱惑能力的風格，將獨家協議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。

    此時，頻道里有個叫濟州吳彥祖的用戶，打出了牛逼二字。

    看到這樣的夸贊，孫志明顯更興奮了：“接下來，我將邀請譚經理為大家演示一個大概的流程及步驟?！?/br>
    破冰女王咳嗽了一聲：“我是譚青，接下來將配合孫經理，扮演待簽約商戶的角色?！?/br>
    “老板您好，我是拼團的經理，請問您這家店開通團購渠道了嗎？”

    “開通了啊，現在團購可火了，你是誰啊，問這個干嘛？”

    “我是國內第一家團購網站，拼團的業務經理，現在正在做這邊的市場，計劃在半年內全部鋪開，因為貴店的品質優秀，經過我們專家組的討論，您被評為了本條街的代表商戶?！?/br>
    “所以呢?！?/br>
    “我們網站專做品質服務，非常希望能與您這種優質商戶的合作，只要簽約合作協議，我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金?！?/br>
    譚青此時收起了浮夸的聲音：“據市場部了解，拉手網目前的入駐金額是五百到一千不等，所以這句話是很吸引人的?！?/br>
    孫志停頓了一下：“譚經理請繼續?！?/br>
    譚青咳嗽一聲：“這么多??？可是怎么金額還不一樣??？”

    “兩千的是純入駐基金，一萬的是深度入駐基金?！?/br>
    “那有什么區別嗎？這便宜不說清楚，我可不敢占?！?/br>
    “區別就在于，拿一萬的話，拼團后期會和你們達成深度合作，成為你們最優先級的線上合作方，拿兩千的話，你們可以隨便找人合作?！?/br>
    孫志說完話后補充一句：“注意，我們簽獨家并不意味著要騙商戶，雖然我們不能讓用戶感到限制，但合同條例還是要說清楚的，簽約過程要全程錄音，避免后續會造成的麻煩?！?/br>
    譚青咳嗽一聲：“那我還是拿兩千吧，我還想多開幾個渠道賺錢呢?！?/br>
    “老板你誤會了，就算是簽獨家深入協議，我們也不會阻止您和別的網站合作，只要不違反對方規則，其他網站的渠道您照樣可以使用?！?/br>
    “這又是怎么回事？”

    “我剛才不是說了嗎，我們的業務還沒鋪過來，我屬于是先頭兵，提前找您簽合約是因為您的店鋪好評率太高了，等我們業務鋪過來之后，咱們的協議才會正式生效?！?/br>
    譚青沉默了一下：“那等你們鋪過來我再簽就好了嘛?！?/br>
    孫志咂咂嘴：“這樣也可以，不過到時候我們的入駐金額可能就沒這么高了，畢竟到時候這里……可就只有我們一家網站了?！?/br>
    “那你們要是鋪不過來呢？現在的團購網站競爭可大的很啊，前幾天這條街的還是拉手的人呢，這不沒兩天又變隨心團的人了?！?/br>
    “如果我們沒鋪過來，那么協議作廢，這一萬你們該吃吃該喝喝，就當是我們送的?！?/br>
    譚青脫離了演員狀態，故作深沉的嗓音消失：“談簽套路基本就是這樣，至于細節方面，希望大家隨機應變?！?/br>
    孫志又補充一句：“現在團購很火，很多商家聽說有新網站出來了都是搶著入駐的，畢竟他們可以拿到入駐費，所以這個事情并不難，大家開展業務的時候不需要過于緊張?！?/br>
    “孫經理說的沒錯，市場已經被其他網站砸錢燒熱了，商戶們都知道團購有錢賺，所以不會太過抗拒?！?/br>
    “另外還有一點，不要說自己是拼團的業務員，都說自己是經理，大區經理，城市總經理都可以，工牌已經幫你們做好了，打扮的精神一點過去，要明白自己代表了拼團的門面?！?/br>
    孫志又忍不住發言：“老板有句話說，出門在外面子是自己給的，你看那些搞房地產的，也都一個個西裝革履的，一個屋里五個人，四個經理，一個總經理，看著都他媽專業?！?/br>