第381章 動手吧

    “歡迎收看本期的聚焦創業，本次，我們邀請的嘉賓是臨川大學的首屆學習之星，也是臨川著名青年企業家江勤?！?/br>
    “江勤，你好?！?/br>
    “主持人你好，各位觀眾朋友大家好，我是江勤?！?/br>
    “來聊一下關于知乎的事情吧，據說到目前為止，知乎的用戶量已經達到了千萬？日活量平均也在三百萬左右？”

    “是的，知乎目前已經成為了國內最大的校園社交網站?！?/br>
    “你是怎么做到的？”

    “我覺得知乎校園之所以能成功，歸根結底是因為我們的團隊本身就是由大學生組成的，我們更懂大學生需要什么?！?/br>
    “……”

    “聽說你在創辦知乎校園網的同時，還成立過一家團購網站，名叫拼團？現在全國團購行業這么火，你有什么想跟大家分享的嗎？”

    “知乎的創辦在中期曾遭遇過一段時間的資金短缺問題，拼團的規劃就是在那段時間確定的，我們通過流量變現，反哺知乎，才能一步步走到現在?！?/br>
    “也就說，拼團是用來養育知乎的工具，可以這樣理解嗎？”

    “嗯，拼團的出現在一定意義上確實是養育了知乎?！?/br>
    “那現在全國團購如此火爆，你有沒有打算把這個項目給做下去呢？”

    “目前的計劃當中并沒有這個選項，畢竟我只是個大學生，能力、財力和精力都比較有限?！?/br>
    四月初，窗外的天空陰沉沉的，淅瀝瀝的小雨從早上開始就一直持續，整個臨大都是一片春雨瀟瀟的樣子。

    此時，臨川大學的食堂里正播放著江勤前段時間去參加新聞訪談的視頻。

    畫面當中，學習之星正一身西裝革履地坐在沙發上，與穿著黑絲襪的女主持人侃侃而談，臉上帶著謙虛且和善的微笑。

    “媽的，你們快看，我可真帥??！”

    曹廣宇心里很不是滋味：“你倒是帥了，我他媽這段時間都被滋瘦了?！?/br>
    江勤看向他的盤子：“那這個雞腿……”

    “你休想，就算吃不下我也得吃！”

    江勤的jian計沒能得逞，只好抬頭繼續看向食堂的電視，欣賞著自己的一舉一動。

    他這段時間除了上課之外，每天都會接受一些采訪，因為團購熱潮已經刮起來了，所以主持人在采訪的時候，或多或少都會問一句拼團的事情。

    畢竟在他們看來，現在有這么多人在做團購，那么早在08年就開始著手建立團購體系的江勤應該有很多話要說。

    江勤的一般就是以我是學生，我沒錢，我害怕來回復的。

    大家對于他這種心態也表示理解，因為現在的團購市場真的太可怕了。

    迄今為止，國內的團購網站已經達到了六百多家，各種團購廣告五花八門，叱咤在各種電視節目當中。

    從三月到四月，經過了一個月的交鋒，有幾個團購網目前已經小有名氣。

    首先是拉手網，它因為帶著雄厚的資金，各種宣傳打的起飛，很絲滑地就打入了四大一線城市的市場，并不斷地侵吞著商戶數量。

    其次就是有著“國內第一家團購網站”之稱的隨心團，他們采用了分站合作的模式，在每個城市都派遣了人手，團隊人數轉眼突破千人，天南海北都是員工。

    然后是窩窩網，它們所運用的是更偏鋒的套路，就是和通訊運營商合作，直接把廣告發送到用戶的手機里。

    除此之外，用戶在窩窩網購買的優惠券也會以短信的方式發送到用手機上，開啟了展示短信碼就可以享受優惠的消費時代。

    遙想三月初，這些團購網還各有各的地盤，雖然躍躍欲試地想要外擴，但業務的重點還是穩固自己的一畝三分地。

    可是沒過多久，市場迎來飽和，幾百家就毫無意外地陷入了混戰。

    怎么戰？燒錢。

    廣告已經打滿了，那么留住用戶就成為了當前的重中之重。

    你打八折是吧，好，我七折，你七折是吧？那我他媽六折。

    就這樣，一直持續到四月份，拉手網直接打出了四折優惠，而且加入他們的會員計劃還可以享受折上折，簡直像是白送，樂的消費者嘴都合不攏了，心說這合適嗎？

    可問題是你打折，他也打折，用戶根本就是誰便宜就跟誰跑，完全不存在什么歸屬感。

    那你能停下打折嗎？

    不能，因為你如果停止打折，你連個毛都不剩。

    于是，這場市場爭奪戰就演變成了一場資金消耗戰，用錢來換市場已經成為了行業潛規則。

    但像這樣的空耗注定是維持不了多久的，所以，現在最火的那幾家團購網都在想盡辦法融資，也在想盡辦法要熬死對方。

    下午三點，小雨未停，氣溫微冷。

    臨川機場的旅客大廳里，江勤手捧兩束鮮花，接到了從京都返回的魏蘭蘭團隊和蘇奈團隊。

    出去了兩個月，她們人都瘦了，但眼神卻無比明亮，一看就知道收獲頗豐。

    “各位，辛苦了?！?/br>
    “不辛苦的老板，都是應該做的?！?/br>
    “走吧，去聚仙樓，我替你們接風?！?/br>
    從臨川機場來到聚仙樓，隨行的工作人員被安排進了隔壁。而江勤則和魏蘭蘭、蘇奈一起，進入到了聚仙樓特地給他們預留的包廂里。

    一進去之后，魏蘭蘭就從包里掏出了一份合同，是來自于高得的獨家授權協議。

    而蘇奈也掏出了一只筆記本，里面是她在遠洋供應鏈的考察記錄，以及對商品管理系統的所想所思。

    仔細翻閱過后，江勤揚起嘴角：“贏一半了，我都替他們害怕的慌?！?/br>
    “接下來要怎么做？”蘇奈忍不住開口詢問。

    “商品管理系統要多久能做出來？”

    “思路我已經整理清楚了，但要做出成熟的產品，我大概需要三個月的時間?！?/br>
    江勤點點頭：“那lbs的接入呢？”

    蘇奈思考了一下：“如果兩個項目要一起做的話，我也不太清楚需要多久?！?/br>
    “年底之前能做完嗎？”

    “這個沒問題，到年底還有九個月呢，綽綽有余?！?/br>
    江勤看了一下日期：“時間差不多了，來干點大事兒吧，儀式感應該匹配上，蘭蘭，你幫我去龍凱酒店包個廳吧，把各分部主管叫過來，大家一起吃個飯?！?/br>
    好家伙，龍凱都安排上了，魏蘭蘭知道老板這是要認真了，于是立馬點頭：“好，我回去就安排?！?/br>
    “不急，先吃飯，奈奈子也是。多吃點好東西補充一下營養，你的工作是我們拼團發展中期的重中之重?！?/br>
    重中之重？蘇奈想了想：“老板，來杯水?！?/br>
    沃日，這個姓蘇的女程序員有點飄哦草！江勤在心里嘟囔一聲，然后迅速地給她倒了杯水奉上。

    從聚仙樓回去之后，魏蘭蘭通過郵箱給各級主管發送了聚會通知，而江勤則開始挑燈夜戰地思索著推廣細節，準備明天的點兵點將，幾乎一夜未眠。

    直到早上六點，天都快亮了，江老板才爬上床補了個覺，再醒來就已經是下午三點了。

    眼看著距離宴會開始也沒多長時間了，于是他洗漱穿衣，打算出門。

    在得知江勤要去龍凱酒店后，曹少爺他們說什么也要跟著，這幾天食堂里都是江勤的新聞，搞得他連飯都吃不下去，現在都瘦了，現在聽說他要去龍凱，恨不得飛過去蹭他一頓。

    “去蹭飯也不是不行，但是要簽保密協議的?！苯诎褩l件擺了出來。

    “簽，能蹭你一頓，賣身協議我都簽！”

    曹廣宇把胸口拍的哐哐響，然后問：“什么叫保密協議？”

    江勤看他一眼：“算了，解釋不通，去了你就知道了，老任和超子要去嗎？”

    “去，沒吃過國際酒店的東西呢，這肯定不能錯過！”

    其實今天的這場宴會，吃不是重點，開會才是重點，哪怕點的東西再多也是浪費，所以江勤索性把馮楠舒他們宿舍也叫上了。

    這就叫騎自行車逛酒吧，該省省，該花花。

    晚上六點多鐘，天色漸黑，龍凱國際酒店的大堂里聚集了一大批人馬。

    負責安保工作的經理帶著一隊保安趕了過來，守在廳門兩側，隨后，208的核心員工，加上各分部的主管陸續到來，發現只有簽了保密協議才能進去。

    見到這個陣仗，所有人都有些忐忑，心說今天怕是有什么大事要發生了。

    等所有人進入到大廳之內，提前準備好的投影就開始播放視頻。

    視頻前半段是每個月的團購網增長數量，中段是這些團購網所做的各種廣告和營銷，后半段是這些團購網在各個城市的占有率餅狀圖。

    這視頻不算精美，甚至有些粗糙，但優點就在于直觀，很多的東西都可以一目了然。

    眾人站在金碧輝煌的大廳內，看了許久后內心當中一片震撼。

    說實話，他們也知道現在市面上有很多家團購網，可誰也想象不到這個很多竟然會有這么多，而且四大城市的戰斗竟然這么火熱，明顯像是殺紅了眼睛一樣，簡直可怕至極。

    正在此時，江勤走上了臺，手里握著麥克風，朝文錦瑞揮了揮手，然后電視應聲關閉。

    “最近團購網很火，大家應該也都有所了解，就算不了解的，看完這段視頻應該也知道的差不多了?！?/br>
    “在場的諸位有從08年就開始跟我創業的，就算是后來的，也都經歷過拼團的全市推廣，我知道大家一直在想，拼團到底還做不做，老板這個吊毛到底在想什么？”

    “現在可以告訴大家，我是在等一個合適的時機，等團購這個概念在消費者群體當中清晰起來?！?/br>
    “09年的時候，除了臨川，有多少人知道團購是個什么概念？”

    “不知道是吧？大家從字面意思上理解，可能覺得團購就是組團購物，其他的一概不知?！?/br>
    “但現在不同了，經過了這五百多家團購網站狂轟亂炸式的普及，現在全國老百姓都知道了，團購就是省錢，就是劃算，就是方便，花錢不團購簡直天理不容?！?/br>
    “那么，我們就該上場了?！?/br>
    話音落下，全場寂靜一片，很多人還都反應不過來，但緊接著，嘩然聲瞬間響起。

    其中最激動的是208的核心員工，他們知道老板一直在等，所以心里也有點急躁，現在終于等來了機會，恨不得馬上沖到市場上重拳出擊。

    就在此時，江勤揮揮手，示意大家安靜，然后聲音通過音響再次傳出。

    “今天叫大家來吃飯，主要就是為了宣布這個事情，另外還有一些東西，希望大家能夠先了解?！?/br>
    “我們上場是要上場的，不過思路需要轉變一下，不能和他們玩一樣的，總結來說，我們這次的推廣策略上要先確定兩個重點?！?/br>
    “第一個重點，農村包圍城市?！?/br>