如今電話的不普及，更便于她聯系各大單位了。

    “喂同志您好，請幫我轉播東廣省的朝陽紡織廠銷售部，謝謝?！彼皇菆蟪鰪S家的名字和所在省份，電話查詢臺的同志便能幫她挨個轉接過去。

    約莫五分鐘，對面傳來男子含糊且快的東廣話，“雷猴啊，呢度系東廣慳朝陽紡織……我系黃經理……”

    胡安陽輕笑著說：“您好，我是京都宏華rou聯廠采購部小胡，有一筆生意要同貴廠談?！?/br>
    男子忍不住笑出來，“你們是rou聯廠的，我們是紡織廠，有什么生意？讓我們幫你們定制服裝嗎？”

    “我們廠子很大的，沒有上千數量的單子都不談，也就是你們供銷社和百貨大樓從我們這里拿貨……而且我們不接受定制……”

    其實做生意的東廣省的人是會普通話的，哪怕他們說不好，也能一字一句表達清楚。

    明顯對方沒想談成這筆生意，從始至終都說家鄉話，而且語速很快。

    基本上對東廣語沒有深入了解的人，很難捕捉到他表達的意思。

    不過胡安陽身為任務者，語言能力是基本的技能，她絲毫不在意回道：“我們相信貴廠的品質和款式，也知道貴廠銷量不錯，至少現在是搶不到年前的單子了，所以我想問您倉庫里有沒有擠壓的貨物?！?/br>
    哪個廠子沒有壓倉貨呢？

    尤其是這家廠子號稱是南方排行前十的紡織廠，開廠幾十年了，壓倉貨有不少！

    “你確定要壓倉貨嗎？都是些過時、老氣的款式，品質倒是沒多大問題……送人吧我們心疼，可是不送的話，已經堆積五個大倉庫了……”

    有些布料和成衣，他們自家員工是不要的，在東廣省擺攤也屬于無人問津的類型。

    像是各大供銷社和百貨大樓進貨，也是拿最暢銷的款式，如此一些因為他們生產部門判斷失誤的布料與成衣，一批批擠壓，成為生產廢料。

    再有便是過季還沒銷售出去的衣服……

    胡安陽笑著說：“要，但是你們得給我一個公道價格，而且保證品質不錯！”

    “我們是懷著很大的誠意給您談的，甚至都沒有看到積壓貨是什么情況?！?/br>
    那黃經理微瞇著眼睛，作為銷售部的老人，他特別明白生意有賠有賺。他們盡量做到賺得多、賠的少，將風險掌控到一定范圍內。

    想想那些染色不均、保存不當發霉、裁剪失誤的布料，以及尺寸錯誤一直沒來得及更改、款式老氣等等的成衣，黃經理心虛地應聲：

    “肯定啊，都是壓倉貨，我們肯定要給你們最公道的價格啦?！?/br>
    “有一個倉庫里算是廢料了，你們若是能都吞下的話，就按照成本的一半來，連加工費都不要，我們可真的是賠大發了！”

    胡安陽沉吟下，“聽著黃經理的爽快和大氣，這批廢料看來真是很難再次利用的吶?！?/br>
    黃經理被噎了下，暗道不愧是京都的采購員，這精明程度隔著電話都騙不了。

    他也有些后悔自己的沉不住氣。

    “確實有點，但你得相信我們不舍得扔，肯定也是有利用價值的，只要你們有應對措施，絕對可以穩賺不賠的！”

    胡安陽笑著說：“可以，這個倉庫的貨我們全要，按照成本的一半，不過呢，黃經理，您也看到了我們的誠意。冬衣我們搶不過大單位，但是反季的衣服，您是不是也能幫我們安排一下？”

    “價格要優惠些……您是做衣服銷售的，可比我們明白，現在經濟發展快，大家伙的審美水平也是日漸提高的，衣服過季后，銷售速度可要大大降低……貴廠現在已經開始籌備春天新款了吧？”

    “與其讓這些倉庫里反季貨品成為你們心理負擔，占據部分資金、空間、人力等，不如一同售賣給我們……這一次您意思下加點人工費……就當薄利多銷，貴廠也是賺的……”

    “……有誰像是我們般，款式看都不看就下了單子……我們相信你們，也相信咱們的合作可不止這一次……”

    黃經理自認為自己業務能力很高，心態早就鍛煉起來了，可是面對這位女同志，總有種被人牽著鼻子走的錯覺。

    她說的每句話，他都很贊同，怎么辦！

    “我們，”他遲疑下，試探地問道：“我們有反季成衣和布料三大間倉庫，有當季過時的產品一大間倉庫……你要是都要，而且回款速度快的話，那我與領導商量下，盡量給你們一個比供銷社和百貨大樓拿貨還要低兩成的價格！”

    胡安陽應聲：“低三成的價格，并且包運輸?！?/br>
    第54章 八零年代替嫁新娘（54）

    黃經理忍不住掙扎道：“三成未免太低了吧？我們本來就是按照批發價的基礎上給的優惠?！?/br>
    “低三成的價格，我們還沒賣過呢……”

    胡安陽笑道：“黃經理，現在衣服和布料市場競爭很大，貴廠走的是中高端市場，講究的就是款式的新穎性……過期的款式我們肯定要面對下沉的客戶，所以我們本身利潤就不高，自然希望黃經理給我們更優惠的價格了?！?/br>
    黃經理點點頭，確實如此，過期的款式不能面對中高端客戶，只能銷售給圖實惠的。而這些客戶可不管款式和品質了。

    可是他們廠家成本也不算低，品質高加上款式新穎，產品才能賣的上價??！

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