陳七夜看著眼前的設計草圖。

    上面的項鏈，造型都十分的別致，與現在市面上的相比，多了更多的設計感。

    這種設計感的項鏈，并不是那些公司做不出來，只不過是成本問題，做生意都是要賺錢的，真正把客戶體驗感放在第一位的企業，實際上并不多，這樣風險很大，有可能意味著會虧本。

    沒有人愿意虧本！

    可焦玉煙不同，她當初與黃家解除合作，為的就是想做自己想做的事，想設計自己想設計的項鏈，賺多少錢她并不在意。

    事實上，不說陳七夜這里，就是黃家那邊給的支持，焦玉煙就是燒個幾千萬，也絲毫不成問題。

    有了這種后盾，焦玉煙設計的東西，更多的是凸顯設計。

    “這一款項鏈，就是你因為念念設計的嗎？”陳七夜指著一張草圖問道。

    上面項鏈的樣子，是一顆心的中間，坐著一個小孩，心兩邊則是兩個大人，就像是一家三口的樣子。

    “沒錯，你覺得好看嗎？”焦玉煙問道。

    “好看是好看，不過你有想過，項鏈在你眼里，除了是一件藝術品，還是一種商品嗎？”

    面對陳七夜的問題，焦玉煙想了一下，還是沒有明白對方的意思。

    “那我換個說法，你打算用什么材質來做呢？”

    焦玉煙說道：“我打算用黃金，還有白金，這兩種混搭，或者各自做一款出來，看看效果如何，最后再定成品?！?/br>
    “你的想法是不錯，可你也要考慮一下，之前我們的情侶手鏈，走的是限定款，定價并不算低，成本在那里?！?/br>
    “可就是那樣，這款情侶手鏈的銷售也很好，哪怕是現在，還有人想要我們再出，對吧？”

    焦玉煙點頭，心里也開心，自己的東西得到了客人的認可，這對她來說，比賺錢更加的重要。

    “那我們這款呢？寓意其實很好，市面上也沒出現過類似的，那定位就很重要了，你覺得我說的對嗎？”

    焦玉煙想了一下，說道：“我是想讓很多人都能夠擁有，也能夠接受，所以價格方面，不想太高，這樣的話，一些普通人也能買得起?！?/br>
    陳七夜聽到這番話，頓時笑了，有些無奈，搖了搖頭，解釋道：“你的想法是好的，但項鏈這種東西，尤其是這么有寓意的，即便我們不做成限量款，可一家最最多也就買兩條，你覺得他們會考慮性價比嗎？”

    “還有，既然這么有意義的東西，你做得太廉價，對于他們來說，對這款項鏈的期待，以及購買欲望，也是大打折扣的，這不是個好情況?！?/br>
    焦玉煙想了一下，似乎真的是這樣，連忙問道：“那你覺得，我應該怎么做才好？”

    “簡單！”陳七夜說道，“我們分階梯制作，你說的那種考慮性價比的家庭，也不是沒有，畢竟每個人的經濟情況不同，但既然是面向大眾，那我們肯定要體現出差異化來?！?/br>
    “根據每個家庭情況的不同，我覺得這款項鏈，可以做成三個等級，黃金最低，其次是鉑金，接著最高的一檔，心形圖案可以換成鉆石，又或者是比較漂亮，價格又不低，保值率也不錯的寶石?！?/br>
    “這樣一來的話，我們這款項鏈，有意義的同時，又能把各個檔次的價格把控住，這么做，即便其他人抄襲我們的創意，也根本不用擔心，畢竟我們是首創，只要質量嚴格把關，其他山寨品翻不起什么浪花?！?/br>
    聽到陳七夜這么一分析，焦玉煙才豁然開朗，說道：“你的意思是，這樣的話，我們把低端，中端，還有高端的市場都同時展開，這樣就不用擔心客戶流失，對嗎？”

    “差不多是這個意思?！?/br>
    陳七夜點頭，這么做的話，賺錢自然不必說了，可對于這個，他真不是最在意的，畢竟卡里已經快有兩個億的流動資金，賺再多對陳七夜來說，沒什么意義。

    別看這兩個億，比起那些動輒幾十個億，上百億的集團來說，顯得九牛一毛，要知道，陳七夜這個是現金！

    那些上百億的集團，讓對方瞬間拿出幾個億的現金，恐怕不一定能做到，他們更多的是產值，是估值，以及固定資產價值。

    就像是房子，那些幾百萬的別墅，買來住著，聽著房價一直在漲，無形當中像是自己的房子也在升值。

    其實不然，房子相對于市場來說，的確是升值了，但要按照這個升值價格出售的話，幾乎是沒有人會買的。

    當然企業的升值，與房子還是很大不同的，前者升值了，就能有更多的知名度，會有更多的合作方，也就更賺錢。

    但現金要想一口氣拿出幾個億，未必就是輕而易舉的事情。

    焦玉煙聽到陳七夜的話，拿起一旁的繪畫筆，快速畫出了另外兩款項鏈，與剛才那一款相比，另外兩款看似一樣，可細節的地方，又做出了些許的變動。

    弄好之后，焦玉煙說道：“既然要做出差異化的話，除了材質，外觀最好也有點變動?！?/br>
    “嗯，這樣是最好的?！?/br>
    對于山寨來說，這一來，山寨的難度和成本也就更大了，加上產品專利，若是小打小鬧就算了，真要想做大，焦玉煙這邊隨便一告，對方必定輸！

    “陳七夜，你也太厲害了吧？”焦玉煙很是崇拜的說道。

    對于陳七夜這一系列分析，焦玉煙感覺，一瞬間對項鏈的市場投入，也就有了方向和定位，心中有了更清晰的思路。

    “我沒做什么，就是給你提了點意見?！标惼咭沟f道。

    “看來，大家給你取的營銷教父的稱號，不是白叫的?！?/br>
    陳七夜笑著說道：“夸張了，我不過是個平平無奇的營銷教父，江湖也只有我的傳說而已?！?/br>
    焦玉煙白了一眼，這到底是謙虛呢？還是在變相的夸自己？

    “好，那這一款我就按照你說的去做，其他兩款呢？”

    陳七夜又看了另外兩款，在外觀上提了一點看法，就沒有說太多了。

    畢竟在和黃家的珠寶拍攝當中，焦玉煙經驗其實已經很豐富了，只需要說一點，就能夠激發她的很多靈感。

    中午隨便吃了點，陳七夜就陪著焦玉煙，在辦公室里修改項鏈的設計草圖。

    等到事情差不多全都弄完，已經到了下午了，提前給公司員工下了班，陳七夜和焦玉煙兩人就去接念念了。

    對于員工管理，陳七夜的手段也很簡單，不會弄得太嚴肅，給員工一定的自由空間，這樣一來，他們的效率也高了很多。

    這點，已經在公司的運轉上表現得很明顯了。（未完待續）