林夫人趕緊道歉道：“聞大人，奴家方才，說話太沖了一些，您莫要放在心上?！?/br>
    聞安臣微微一笑：“不妨事，不妨事，咱們今日，就是要說缺點，就是要說到底有哪些難做之處。你盡管說就是，不用顧慮太多?！?/br>
    他這么一說，林夫人便也放下心來。

    聞安臣總結了一下，道：“你的第一個問題就是，咱們如果開這樣一家超市，需要進多少貨，以及幾天進一次貨，以及每種貨物一次要進多少等等問題上，如果計算的話會非常麻煩，而且進貨的過程也會非常麻煩，非常漫長，對不對？是不是這個意思？”

    林夫人點點頭：“沒錯兒，就是這個意思?！?/br>
    聞安臣微微一笑，不置可否，笑道：“好，那你接著說，后面那兩個問題?！?/br>
    林夫人點點頭，接著道：“第二個難辦之處在于，這超市之中，應該如何布局？”

    “大人您應當也去過那些糧油鋪子綢緞莊子等等，你也該當知道，這些鋪子里面的格局是什么樣子?！?/br>
    聞安臣點點頭，道：“本官曉得這些?！?/br>
    第388章 商議

    現下大明朝這些糧油鋪子啊，綢緞莊子啊，甚至是生藥鋪子啊等等，幾乎都是一個模子里刻出來的，一進門兒，空間并不是非常闊大，迎面的，是一溜非常高的柜臺，甚至比人還要高。進去買東西的顧客站在那兒，只能抬著臉看上面那些伙計，他們也從來是不能自已挑選什么，只能跟伙計喊自已想要什么。

    比如說，客人想打二兩醬油，或者是想買十斤大米，就跟伙計這么一說，然后就把自已帶來的容器遞過去。

    伙計先吆喝一聲，須得收多少銀子，然后客人把銀錢交上，伙計便是給打好了醬油，給裝好了米，再給遞回來。

    賣生藥的鋪子，跟這個也沒什么區別，而綢緞莊子，柜臺可能要比這個矮一點，但是客人也是不能隨意挑選得，有的甚至會把綢緞擺在柜臺里面的架子上，你只能遠遠的隔著看，想要上手摸，就得請伙計幫忙拿一下了。

    林夫人接著說道：“咱們要買幾十種甚至上百種商品，那咱們這個店需要多大？那咱們這個店得設多少個柜臺？請多少個伙計！”

    “起碼幾十上百個柜臺是有的，要想容納這么多柜臺，這般巨大的店面，在秦州城只怕都找不到一處。而如若是如您所說要賣這么多商品都話，那么光是伙計，就得請上幾十個、上百個，這每一個，月支出得有多大！”

    “光是這筆支出，只怕就是難以承受?！?/br>
    聞安臣等她說完，又總結道：“你的第二個問題就是認為，柜臺太多，伙計太多，沒有合適的店面，支出太大，對不對？”

    林夫人點點頭，道：“沒錯兒?！?/br>
    聞安臣接著問道：“那第三個難辦之處呢？”

    “第三個難辦之處便是，奴家以為咱們現下雖然這么做了，雖然說是為了那些要買東西的人方便，但是他們卻未必會買賬?！?/br>
    “這些客人，早就已經習慣了買什么東西就去什么樣的店面?，F下，咱們雖說是為他們方便，但他們可能會有些不適應，這也是一樁麻煩?！?/br>
    聞安臣點點頭：“第三條就是客人不買賬，對吧？”

    林夫人笑道：“沒錯兒，就是這個意思?！?/br>
    “好?！甭劙渤己鋈惠p輕鼓掌，而后笑道：“林夫人，很好，你提的這三個意見很好，基本上已經將可能遇到的問題給涵蓋進去了。在大方向上，有這三個顧慮，就已經足夠?！?/br>
    他眼中滿滿的都是不加掩飾的欣賞，這種欣賞絕非作偽，而是確確實實發自聞安臣內心。聞安臣此時對林夫人確實是極為滿意，甚至有一種極為驚喜的感覺，他現在甚至都覺得自已是撿到寶了。

    說實話，聞安臣之前雖然也知道林夫人有能力有手段，但是他還真是沒怎么親自見識過，而現在他一提出超市這個概念，林夫人不但能立刻接受，而且反應極為敏捷，能夠極為迅速地意識到其中可能存在的弊病，這真真是讓聞安臣對她刮目相看了。

    聞安臣覺得自已對她的評價還要提高一層，她不僅僅是個有能力有手段的女人，甚至可稱得上是一個智慧型軍師一樣的人物了。

    林夫人也能感受到聞安臣的欣賞，她心中也很是舒服，嘴角微微一勾，露出一抹燦爛的笑容。

    聞安臣道：“你這三個問題，提的都很好。不過嘛，說實話，本官之前也想過類似的問題，而且其中已經有一些是可以解決的，現下本官便一個一個跟你說，跟你談如何解決?！?/br>
    “首先咱們說第一條，第一條大致可以分為兩個部分，一個是對內一個是對外。對內，便是如何做好這么一張表，表上是關于咱們有哪些商品，每一種商品應該在幾月初幾進貨下一次進貨應該是多久之后，以及之后一次要進多少等等，是這么一張表，對吧？”

    林夫人點頭。

    聞安臣笑道：“這么說吧，現下對這個，我沒法子，我真是沒有法子。這個只能你想辦法，本官可以撥給你銀錢，可以幫你找人手，可以幫你把秦州最好的賬房先生都聚在一起，反正你們來想辦法，你們來把這個表做好？成不成？”

    林夫人朝著聞安臣苦笑一聲，道：“大人您可是真會做甩手掌柜??！”

    聞安臣哈哈一笑：“到了本官這般地位，有些東西，我提一嘴就行，若是自已親力親為，那才真是傻了。正所謂聞道有先后術業有專攻，那些賬房先生做這個，絕對比我做的要在行得多?！?/br>
    林夫人點點頭，笑道：“這個事兒，奴家是可以答應下來的，只要您給足夠的錢財，只要您能夠調撥人手，奴家有信心在三天之內，給您一個滿意的答復?！?/br>
    “三天之內？”這一次輪到聞安臣驚詫了，他沒想到林夫人竟然這么有信心，三天時間，就可以做到。

    在他預計中，要完成這一步，沒個十天半個月，只怕是夠嗆。畢竟這個時代，可是沒有后世的電腦和軟件，更沒有關于這方面的一些專業知識，想要做起來，還是相當艱難的。

    瞧見聞安臣那副驚詫的樣子，林夫人微微一笑，道：“方才大人您與奴家這般仔細說，奴家心里已經有了點兒數，有了些計較了，到時候跟他們一說，三天時間應該差不多?！?/br>
    “好?！?/br>
    聞安臣鼓掌，叫了一聲好。

    “這個對內的事兒，咱算是有了一個章程了，對吧？那現在咱們就說對外的這個事?！?/br>
    聞安臣接著說道：“其實對外這個，本官也已經有了一些想法，有了一些章程?！?/br>
    他微微笑道：“其實對咱們來說，這一點是最好解決的，你知道為什么？”

    林夫人聽他這么一說，忽然心中靈機一動，失聲驚叫道：“對呀！我怎么忘了？聞大人您不是有趙記大車行在嗎？”

    聞安臣微微一笑，調侃道：“總算是你還沒有笨到家去?！?/br>
    林夫人被他這么一說，頓時臉又有點發紅，心里暗自罵自已：“虧你平時還覺得自已挺機靈的，怎么連這個問題都沒有想到，看，這不就讓聞大人看了笑話了嗎？”

    只不過很快，興奮的情緒便是將那一絲尷尬沖得無影無蹤，她很是興奮的，語速極快的一連串說道：“大人您有趙記大車行，有趙記大車行貨運分行，可以四處運送貨物，自然也可以將當地的特產都帶回來，若是去了那些產糧的地方，便可以低價采買一些糧食帶回來。若是去了那些產綢緞的地方就可以買綢緞，若是去了那產藥材的地方比如說像是龍安府，便可以買回一些烏頭和附子回來?！?/br>
    “如此，咱們只需要定下超市到底要買哪些貨物，都不用刻意派人去，到時候只要瞧瞧，將這些貨物的產地分門別類的畫一下，然后看看有哪些馬車要拉送貨物去那些地方，直接就讓他們捎回來，直接在產地買，很便宜。而且，路費這個成本也是幾近于零?！?/br>
    “哈哈！”

    她越說越是興奮到最后直接都是笑出聲來。

    聞安臣笑道：“其實你可能不知道，本官之所以想做這么一個超市，想做這么一個營生，之所以腦海中會萌生出這個念頭來，就是因為本官手中有著趙記大車行貨運分行這個王牌。你可能不知道，本官現在在秦州城中，其實開了一家專門賣布匹綢緞的莊子，這家專門賣布匹綢緞的裝置里面的綾羅綢緞，數不清有多少種，沒有一件是我自已找人采買的，全部都是趙記大車行前往各地運貨的時候，在當地采買的?！?/br>
    “本官當時就跟他們說了，你們用不著刻意去買，只要你們到了那個地方，發現那里出產比較有特色的布匹綢緞，你就順便給本官帶個幾匹回來。十匹二十匹不嫌多，兩匹三匹也不嫌少。在回來之后，本官會用稍高于采買的價格付給你銀錢?！?/br>
    聞安臣頓了一頓，繼續說道：“其實這些車夫伙計們，將綢緞帶回來之后，本官哪怕是用比他們才買的價格更高的價格來付給他們銀錢，本官依舊還是賺的?！?/br>
    “打個比方來說，一匹產自于某地的綢緞，在秦州要賣二兩銀子一匹，而若是在當地的話，則只是要五錢銀子一匹。有一位伙計去了當地，買了十匹回來，我給他算每一匹七錢銀子。這樣，我給了他七兩銀子。他走這一趟，相當于額外多賺了二兩銀子，然后本官將這些綢緞拿到綢緞莊之中發賣，就能夠賣二十兩銀子，相當于本官賺了十三兩銀子?！?/br>
    “伙計也賺了，本官也賺了。而且，由于本官這兒進價這么低，所以還可以將綢緞的價格適當的調低一些。比如說，別人家賣二兩銀子一匹，我家只賣一兩九錢銀子。這樣，客人相當于也是賺了。如此，則是一舉三得，皆大歡喜?！?/br>
    “而之所以能夠出現這樣的效果，就是因為本官手中有著著趙記大車行貨運分行，極大的節省了在路上的開支，這個別人是學不來的?！?/br>
    “說實話，本官的那個綢緞莊子，當初剛做的時候，是沒有抱太大希望的，結果卻沒想到，越做越是紅火，替本官賺了許多銀子。成本很低，利潤很高，本官見到在綢緞莊子如此紅火之后，心中便想：這各地的特產可不僅僅只有綢緞布匹而已，我只是讓伙計車夫們采買當地綢緞布匹，未免也太狹隘了一些，錯失了許多可能利潤更大，能夠賺更多贏錢的好東西?！?/br>
    第389章 絕妙的注意

    “而這種東西到底是什么，說實話，本官也說不太準，本股阿奴只是感覺肯定有這么一些商品，但是卻又不知道到具體是什么。但可以肯定，外地出產而秦州沒有，能夠賺銀子的商品，起碼幾十種是有的，這就要一一篩選甄別了?！?/br>
    “本官也想著，如果有那么幾種商品就要開一個鋪子的話，這么多種商品，本官要開多少個鋪子才能夠呀！”

    “所以本官就想干脆就弄一個大超市，弄一個大鋪子，把所有的商品都裝進來，但凡是外地便宜秦州貴的東西都可以采買。采買之后，就放到這家超市里面銷售，到時候絕對財源滾滾?！?/br>
    林夫人點了點頭，笑道：“說實話，大人，您這個想法確實是夠妙的。只不過對一般人來說，哪怕是有這么一個想法，他們也無法付諸實施，因為他們手里沒有趙記大車行這么一個諾大的商號。而您有這方面的天然便利，所以做起這個來也是事半功倍?！?/br>
    聞安臣點點頭：“笑道，咱們接著再說你提出來的第二個問題?！?/br>
    “你提出來的第二個顧慮是，要賣這么多種商品，可能需要上百個柜臺，雇傭上百個伙計，一是沒有這么大的房子可以容納著許多柜臺，沒有這么大的店面。第二，雇傭這許多伙計要花非常多的銀錢，你是這個顧慮，沒錯是吧！”

    林夫人點點頭，道：“正是如此?！?/br>
    她饒有興致地瞧著聞安臣，想聽聽他有什么高招能夠解決這個問題。

    聞安臣笑道：“其實在我看來，這個反而是最好解決，你之所以覺得這個事難辦，是因為你的思維還停留在傳統店面的格局上?！?/br>
    林夫人聽他這么一說，頓時愣了，聽這話感覺有點高深莫測的意思，但又覺得聞安臣說的這番話，好像是云彩一樣飄飄蕩蕩在空中，虛的慌，總覺得不那么踏實。

    因為她實在是想象不來，聞安臣說的是什么樣子。

    聞安臣笑道：“我跟你仔細說說，你就明白了?！?/br>
    他四下里看了一眼，問道：“你這房間里頭沒有筆墨紙硯，文房四寶嗎？”

    林夫人趕緊道：“有，有，只不過我用不著，被我收起來了?！?/br>
    說著，她便是走到一邊去，取出筆墨紙硯來，聞安臣大咧咧的往椅子背兒上一靠，而后敲了敲桌子道：“來，為我研墨?！?/br>
    林夫人抿著小嘴兒，溫溫婉婉的一笑，微微一幅，行了一禮，就像個小丫鬟對自家大老爺行禮一般，口中嬌聲笑道：“是，我的大老爺，我這就給您磨墨?！?/br>
    兩人方才把話給說開了，也定了林夫人以后的去向，這會兒的氣氛就相當強，因此開起玩笑來，倒也不算是唐突。

    很快，林夫人便是把墨給研磨好了。

    而后，聞安臣提起筆來，飽蘸了濃墨，在一張紙上刷刷刷地畫了好一會兒。

    畫完之后，他瞧了兩眼，滿意的點點頭，然后吹干墨跡，將那張紙放到林夫人面前，笑道：“你看，以后咱們開的這家超市，里面的格局便是這個樣子?！?/br>
    林夫人接過那張紙來仔細查看，她一開始看的時候，眉頭緊鎖，看到后來，臉上露出一抹驚詫之色。只是在驚詫之色中，還帶著nongnong的不解，似乎有什么東西，根本就想不明白一樣。

    她看了好一會兒，方才道：“聞大人，奴家多少看出一點東西了，便跟您簡單說說，您看看對不對？”

    聞安臣笑道：“好，你說?！?/br>
    林夫人指著那張紙上面那一排一排桌子一樣的東西，道：“您的意思是，這超市之中，柜臺并不像是一般的鋪子一樣，成一個回字形分布，并不是靠墻圍成一圈，而是這么一排一排的擺放著，每一排都有若干個柜臺，是這么個意思嗎？”

    聞安臣點點頭：“你說的在里頭，有點兒小錯誤，但是不著急，你先說，我待會兒再給你指出來?！?/br>
    林夫人笑道：“您還是先指出來吧，我就看出這么點東西，結果沒想到里頭還有錯的?！?/br>
    聞安臣笑道：“成，那我便現在跟你說說。你說這一排排的是柜子，其實并非如此，這一排一排的不是柜子，而是一排一排的貨架，這些貨架有許多層，咱們要賣的那些商品，貨物就一層一層地擺在上面?！?/br>
    “哦？原來是這么個意思！”

    林夫人恍然大悟，道：“對了，若是這樣的話，一排一排的貨架擺放在這里，那咱們的伙計站在哪兒呢？咱們的伙計是不是就站在旁邊，客人說想要什么東西他們就幫客人拿？”

    “若是這樣的話，這么多貨架，旁邊兒得站多少伙計才行呀？”

    聞安臣微微一笑，道：“咱們貨架旁邊不站著伙計，所有的商品全部都擺放在貨架上，由客人自行挑選?！?/br>
    “什么？”林夫人失聲驚叫道。

    這絕對是她今天除了得知聞安臣要開辦這個之外，受到的第二大的震驚。

    聞安臣竟然在貨架旁邊不站伙計，而是就把商品放在那兒由客人自行挑選，這種事情她之前根本就沒有聽說過，自然是無比震驚。

    她驚訝之下，口齒都有點不清楚了，吃吃說道：“這，這能行嗎？”

    “商品就都放在貨架上，隨便人挑選？那萬一他們亂拿東西，偷東西怎么辦？”