聞安臣著人上了茶，上茶的是鈴鐺，她本是趙長寧的侍女，但她和趙長寧兩人住進董家之后，就儼然變成了董家的侍女，像是這種端茶倒水的事情，平素就由她來做。小丫頭倒也沒什么不滿的，恰恰相反，她反倒是很有些歡喜。

    聞安臣不知道的是，趙長寧經常在私底下調戲鈴鐺，問她是不是看上董大人了，現下能在董大人家里做事竟然高興成這個樣子，讓他這個原來的主人很是吃味。

    喝了口茶水，趙純笑道：“聞大人，這一次來找你，正是為了咱們的貨運分行。說起來，咱們這貨運分行也已經弄了差不多三個月了，這三個月間，發展勢頭很是良好，今日老夫過來，便是要與你說說，這三個月咱們貨運分行的賬目。說起來，終歸你才是貨運分行的大東家，這些事兒，該是跟你說的?！?/br>
    聞安臣笑道：“純翁你說，我洗耳恭聽?！?/br>
    趙純笑了笑，從懷中取出了一本賬本，遞給他道：“其實這賬本上記的都有，不過這是留給你以后私底下自已看的，今日我且與你說一說?！?/br>
    聞安臣點點頭，等著他說下去。

    趙純笑道：“這第一啊，咱們先說這大車的數量，畢竟咱們這個貨運分行，靠的就是這些大車，這些大車乃是根基之一，非常之重要，所以我先說這個?！?/br>
    聞安臣點點頭，等著趙純接著說下去。

    趙純接著道：“咱們這個貨運分行，剛開始弄的時候，是有整整一百輛四輪馬車，而這三個月時間里，咱們貨運分行不斷在做，但同時，四輪馬車的制造也沒有落下，由于四輪馬車的轉向裝置供給的及時，咱們制造的速度很快。到現在為止，咱們已經有整整二百輛四輪馬車了?！?/br>
    聞安臣點點頭，沒有說話。趙記大車行貨運分行和四輪馬車制造分行這兩個商號之間的兩個主事人，一個是趙純，一個是趙光，但這兩個人之間并沒有什么聯系，而是他居中聯系，作為一個紐帶。所以對于四輪馬車的數量，他是非常了解的，這會兒聽趙純說了，也并不會有什么驚詫的。

    趙純接著道：“第二，我要跟你說說，咱們現在占的這地盤兒?！?/br>
    聽到這里，聞安臣神色變得認真起來。

    這是他現在比較關心的一個問題。

    趙純笑道：“原先咱們定的目標是在萬歷五年，也就是今年過年之前，將整個鞏昌府的地盤兒給拿下了，現下這個目標，咱們已經達到了?，F在，整個鞏昌府所有的州縣，每一個州縣之中，都有一個咱們的分號?！?/br>
    “這個分號，職責大致有三個。第一，負責聯絡當地的商人土紳富戶等等。第二，則是咱們接生意的地方，承接各類生意，那些商人土紳等人如果需要咱們運貨，就會去那兒談。第三，則是為咱們趙記大車行貨運分行的那些大車們提供維護等等。比方說咱們的一支商隊到了某個州縣，去了那兒之后，若是有什么馬車部件損壞，或是馬匹受傷等等意外情況出現，便可以在那兒做一些簡單的維修，以及更換馬匹等?！?/br>
    “當然，徹底的修和換那是弄不了的，但至少可以暫時應付一下?！?/br>
    聞安臣沉吟片刻，道：“純翁，我有一個問題想問，咱們鞏昌府這么多州縣，每一個州縣都設一個分號，當然，我知道這樣做是很有必要的，正如你所說的那三個作用，確實是很有必要的，但是呢這樣做會不會出現冗員的情況？”

    “我不是說這個封號不該設定啊，我只是要提醒一下，咱們這個封號，一定要精簡編制，一定要人員盡量的少。盡量每個人都干活才行。比如說每個分號，有可能人太多，因此吃閑飯的也會有很多，導致咱們支出很大，有可能實際是需要不了這么多人的?！?/br>
    趙純點點頭：“聞大人說的是，這個問題其實我之前也想到了，所以我給每個州縣，每個分號定下的名額都只有五個人?！?/br>
    “我仔細算過了，這五個人中，掌柜的負責談生意接生意，另外下面三四個打雜的便足夠了。如此算下來，支出倒是也不多?！?/br>
    聞安臣點點頭，道：“如此甚好?！?/br>
    他便是在擔心這個問題，要知道，如果人員冗雜，干活的人少，吃閑飯的人多，這樣不僅僅是一個支出太大，沒必要的消耗太大的問題，而且還會引得那些真正干活兒的人非常不滿。

    他們不忙了，自然也就不用心做事，那么最終壞的還是自家的生意?，F下趙記大車行貨運分行的生意剛剛起步，在一開始階段，聞安臣就打算要杜絕這種情況的出現，也算是開個好頭兒了。

    趙純接著道：“第三，我與你說說咱們接生意的事兒?！?/br>
    他沉聲道：“從分行開業到現在為止，這三個月的時間里，咱們一共是接了一千三百六十七筆生意。其中只需要動用以一輛四輪馬車的生意，有八百七十筆，需要動用兩輛到五輛四輪馬車的生意，有四百五十筆。需要動用五輛以上四輪馬車的聲音，則就非常少了，寥寥無幾，畢竟，整個鞏昌府中，需要運送這么多貨物的，那必然是極有家資，規模極大的商會或是土紳大戶，如這種人，咱們鞏昌府倒還真是不太多見。而且這樣的人，勢力大，銀錢多，一般便也不在乎多花些錢來雇請武威鏢局運輸，所以這種大商會，大土紳，找咱們的，并不是特別多?！?/br>
    “咱們現下成交的生意，大部分都是頗為小額的?！?/br>
    聞安臣點點頭，道：“純翁，此處雖說是咱們的一個劣勢，但卻也是咱們的一個商機，現下他們不愿雇請咱們來運，但若咱們做的好，比那些武威鏢局做的還好，他們自然會來找咱們。所以說，這塊還需加強?！?/br>
    趙純點點頭：“我醒得?！?/br>
    而后，聞安臣又問道：“咱們承接的這一千三百多筆生意，最多的是哪條線兒上的？”

    聽到聞安臣問這個問題，趙純立刻微微一笑，點點頭，贊嘆道：“聞大人，你這算是問到點子上了?！?/br>
    他確實是很驚詫于聞安臣敏銳的嗅覺和出色的商業才能，一下子就看到了事情的重點。

    趙純道：“現下咱們的這些生意，總體來說是南北多，東西少。這一千三百多筆生意，最終有八百多筆都是走南北方向的。而這八百多筆走南北方向的生意中，大部分都是由通渭、由秦安城，前往徽州和成縣的。他們將貨物從通渭，從秦安城運送到徽州、成縣一塊，有許多甚至還會接著往南，一直進入四川布政使司的地面。只不過，咱們的生意還到不了那兒去，那塊兒路程咱們就不管了，咱們現下往南只能到徽州和成縣這兩個地點為止?！?/br>
    “而東西向的，就少了許多，其中東西向的，占比例相當大的一部分，是由秦州向西到伏羌城，而后到隴西這一條線兒上。這條線兒上，咱們這三個月來接的生意，差不多得有三百筆上下，許多貨物是從東面的鳳翔府運過來的，先運到秦州而后再往西走，但是基本上到隴西之后，再往西的就少了?！?/br>
    第320章 新年

    聞安臣聽到這兒，沉吟半響，忽然道：“純翁，我聽你這么一說，忽然有個想法，我拿出來咱倆議一議，看看成不成，若是成，咱就這么辦，若是有什么不妥之處，你千萬要指出來，我是后生晚輩，在這塊兒，終歸不能與你相提并論，我自以為很有道理的東西，說不定是頗有些漏洞，所以有錯誤，你一定要說?！?/br>
    他這個態度很好，姿態擺的很正，趙純笑道：“聞大人，你直說便是?！?/br>
    “是這樣的啊”

    聞安臣組織了一下語言，道：“按照咱們原先的策略，在萬歷五年，是要占據整個鞏昌府的市場，然后從萬歷六年開始向鞏昌府周邊的這些府擴散，在萬歷七年，則是要占據整個關中的盤子。但是啊，方才我想了想，咱們鞏昌府的地形，其實也是頗有優勢的，咱們鞏昌府，在整個陜西布政使司的西南，往南面就是四川布政使司的地界，若是按照原先定好的策略，只在陜西布政使司境內行事，不往別的省邁出一步的話，那咱們擴張的方向就只能往東往北往西這三個方向，往南則是不能動，這樣的話，咱們豈不就相當于是減慢了自家的速度，對不對？”

    “我的意思是，咱們也可以適當的做一下調整，往南也要走，咱做這生意也不用太拘泥了，不用非要一塊兒一塊兒的來。咱沒占下整個關中又怎樣？咱哪怕是只占了整個鞏昌府又怎樣？咱照樣是可以向南擴展的，這是無礙的?！?/br>
    “而且四川有鹽鐵之利，又盛產蜀錦等綾羅綢緞，還盛產深山大木，優質木材。而且四川土司相當多，這些土司百姓，在紡織上也很有些手段，經常有一些咱們中原不常見的綢緞，還有其他特產。他們既然有這么多有特色的東西，咱們向其中發展，肯定大有好處。你想想，四川有這么多其他地方沒有的好東西，但是他們總得往外運輸吧，他們往外運輸，咱們在其中便可以尋到商機，你說是不是？”

    趙純聽完，想了許久，而后終于是點點頭，稱贊道：“聞大人，你當真厲害，這個想法是極好的。我回去之后立刻著手布置，讓下面的人去辦這事兒。經你這么一說，我也覺得往南擴展很有必要，甚至咱們往其他三個方向擴展的速度都可以減慢一些，但是卻要向南擴展。畢竟四川有許多咱們這兒沒有的東西，而咱們鞏昌府周邊其他的那幾個府，論起特產來，跟咱們鞏昌府并沒有特別大的差距。這轉運之利，自然也就小。而若是能拿下四川的一個府來，那這轉運的利益可就大了?！?/br>
    兩人又討論了一番，大體便將此事給定了下來。

    而后趙純笑了笑，道：“現下咱們說第四點，只怕也是你最關心的一點，便是咱們這三個月以來到底賺了多少銀錢？”

    聞安臣微微一笑：“純翁，這你可說差了。咱這三個月到底賺了多少錢，還真不是我最關心的，我最關心的是咱們的發展情況。因為我知道，只要發展的好，哪怕現在少賺一點，以后也能加倍的賺回來?！?/br>
    趙純點點頭，笑道：“我也是這么想的，所以我把這些日子賺的時候銀錢，又都拿去擴大咱們的生意了，一個大子兒都沒有留下?！?/br>
    聞安臣不由得苦笑：“純翁，你真是有魄力。來，你細細說說看?！?/br>
    趙純點點頭，笑道：“咱們這三個月以來，一共賺了有六千四百多兩銀子，這些銀子全都被我拿出去用來在各地建設分號，以及用在增加四輪馬車的數量等等事情上了?！?/br>
    聞安臣笑了笑，微微點頭。

    他剛才雖然臉上苦笑，但實際上他對趙純的這種做法，是非常之贊同的，現在的當務之急是趁著別人還沒有反應過來，趁著四輪馬車還沒有普及開來，趁著這塊兒市場完全空缺，整個就是一個未曾開墾的處女地的時候，趕緊先占地盤兒，搶盤子，先把自已的勢力范圍盡量擴大，讓自已占據更多的優勢。這樣一來，哪怕是將來別人想跟自已競爭，也完全競爭不過。

    這些才是頂頂重要的。

    所以聞安臣沉聲道：“純翁，你這樣做，我很支持。這樣，整個萬歷六年咱賺的這些銀錢，你也完全可以都拿去用來擴大規模?！?/br>
    趙純笑道：“好，有你這話我就放心了?！?/br>
    其實他跟聞安臣說這個之前還確實是有點兒擔心的，生怕聞安臣怪他自作主張，怪他銀錢不留下來一點兒，全部都投了進去，害得他這個投資人瞧不見任何的收益。趙純的這種擔心，并非無的放矢，說實話，他接觸過很多商賈土紳，很多人都是這樣，幾個月的時間結果沒見到什么收益就會很失望，然后就不愿不愿再做這些事了。

    但顯然聞安臣不是。

    跟聞安臣這種人合伙兒做生意，確實是非常愉快。

    說完這些事兒，趙純這趟過來的目的便達到了，該說的也都說了，聞安臣留他吃了頓飯，飯后趙純便是別過。

    他走的時候興沖沖的，神色間很是興奮，顯然，聞安臣跟他說的，要重點開辟往四川那邊去的商路這件事，激發了他的靈感，這會兒他心中鼓足了干勁，回去之后好生研究一番，看看該當從哪兒下手。

    而后便是把人力物力都集中到那個方向，力圖一舉在四川布政使司拿下一個府的地盤兒來。

    眼瞅著現在也快進臘月了，萬歷五年也快要過完了，也該為來年的生意好好籌劃一番了。

    兩天之后，趙純又來找了聞安臣，他這兩天回去之后，好生巡視了一番，而后又把手頭上能夠搜集到的關于四川布政使司那邊的資料收集整理了一下，拿著這些東西來找聞安臣。

    兩個人在聞安臣書房中研究了一下午，最后定下來進軍四川布政使司的第一站，就選在龍安府。

    龍安府在整個四川布政使司，并不算多么起眼兒，事實上，明朝的四川布政使司這些府中，龍安府無論是面積、經濟、重要性、商業的發達程度等等，應該說都是中等偏下的。

    在這會兒，龍安府最有名的特產，是兩種藥材，名為烏頭和附子。

    其他的特別有名的特產，并沒有許多?？傮w來說，這個府，并沒有太大進軍其中的價值。但是聞安臣兩人還是選定在了這里，因為龍安府的地理位置實在是太好了。

    龍安府乃是川北之門戶，過了龍安府，便是成都府。而兩人其實是為了將龍安府作為一塊跳板，所謂醉翁之意不在酒也，真正的目的，是為了拿下更南邊兒的成都府。

    兩人商定了此事之后，趙純便是急不可耐的回去著手準備了，打算一過完年，就開始動手。

    二十七，趕大集，二十八，把面發。

    聲聲的民謠聲中，萬歷六年的新年，終于來到了。

    秦州州衙里頭早就放假了，明朝衙門里頭的假期，不算特別多，一年到頭加起來也就是五十來天而已，但是春節假卻是特別的長。明朝的春節假，足足有一個月之久。

    幾天之前，黎澄就已經把州衙之中所有人招到一起，然后當著大家的面宣布正式開始放假了。他一宣布完，大伙兒立刻回去各自收拾東西，就離開了州衙。整個州衙，只留下了數量極少的值班的人。

    可以這么說，在整個過年期間，這差不多一個月的時間里，秦州州衙是幾乎癱瘓的，除非是有非常重要的事情，否則放假的人是不會回去的，哪怕有什么事也都會往后拖一拖?；旧隙际浅隽苏轮笤僬f，哪怕最早最早，也是正月十五之后才會給解決。因為正月十五元宵節也是一個非常重要的節日，也是要放假也是要慶祝的。

    可以說，明朝的衙門是非常不負責任的，一放假就是這么久，而留在衙門里頭那幾個值班的人，其實也就是聊勝于無而已，真要有什么事他們根本辦不了。

    別說是秦州州衙了，整個大明朝廷上上下下，在過年期間，都是封衙封印的，整個朝廷上下，用癱瘓這兩個字來形容，大致不差。

    今日臘月二十八，已經到了年根子底下了，再有兩日便是除夕，整個秦州城都是熱鬧非凡，尤其是平素里最熱鬧的那幾條街道，這會兒更是摩肩接踵。許多城外的莊戶人家，也趁著年前來城里采購一番，買些平素里舍不得買的東西。

    路邊到處都是小商小販，賣什么的都有，除了一些賣日常用品、賣鞭炮、賣米面糧油的之外，還有賣糖葫蘆的，雜耍的，等等不一而足。

    這一日一大早，吱呀一聲，董家的大門被推開了，聞安臣當先走了出來。他今日穿了一身青緞子闌衫，正是文人土子們最尋常的打扮。聞安臣在做官之前，這闌衫是經常穿的，做了官之后便穿的少了，而今日他身上穿的這一件兒，則是非常嶄新，顯然是剛剛做出來的。

    闌衫針腳細密，很是貼身，顯然，做這件衣服的人，不但對聞安臣身材極為了解，而且也是非常用心的。做衣服的，正是謝韶韻，為了給聞安臣縫制這件衣服，她那雙柔嫩的小手，也不知道被針尖兒給扎破了多少次，可真是讓聞安臣心疼得緊。所以他選擇在年根子底下，在這么比較重要的時候穿上這件兒衣服，而且還是在要出門的時候穿上這件兒衣服，也是為了表示對謝韶韻這番心意的重視。

    第321章 逛街

    秦州在關中西邊兒，再往西北便是到甘肅了，氣候還是頗為寒冷的。而且在明朝，還是在萬歷年間，可沒有后世的

    那種

    地球氣溫普遍升高的溫室效應。這會兒的冬天，非常非常冷，而且在萬歷年間，甚至這寒冷還是變本加厲的。

    因為籠罩了整個明朝末年，間接導致了明朝末年那一場大變亂的小冰河時代，已經快要來臨了。

    小冰河時代到來的話，冬天極冷，便是夏天也不熱，光照非常差，氣候更是變的極為異常，要么是大旱，要么是大澇，反正就是沒有正兒八經的時候。至于風調雨順，那就更是做夢。這樣的氣候，就直接導致了農作物減產，農民收成變差。的那好似與此同時，官府的征稅則是絲毫沒有降低，反而因為遼東的戰事等等，需要更多的糧餉，這些糧餉就都落到了老百姓的頭上。

    因此，官府對農民的剝削會更加變本加厲，導致民不聊生，終于有人揭竿而起，明末的農民大起義便將席卷整個天下。而在小冰河時代到來之時，北方受到的影響要遠遠大過江南地區，尤其是北方關外塞外的那些游牧民族，會被寒冷給逼的不斷向南，向南，想要占據中原的花花世界。

    其實北宋末年的女真入侵，和明朝末年的建州入寇，是有一點相同之處的，因為在這兩個時間段里，都出現了溫度大面積，大規模降低的這么一個情況?？梢哉f，小冰河時代的到來是明朝滅亡的一個重要原因。

    對于小冰河時代的始末，聞安臣非常清楚，在后世這已經是一個廣為人知的課題，許多人都在探討小冰河時代對明朝末年的影響。

    其實從明朝中葉開始，也就是大約西元一千五百年左右，氣溫就已經開始不斷降低了，在萬歷

    十三

    年開始，這種氣候的異常會變得非常明顯。而從萬歷二十年開始，一直到崇禎

    十七

    年明朝滅亡，這四十多年的時間里，是小冰河時代最為劇烈。最為嚴寒的一個時期。

    明朝滅亡，小冰河時代可以說居功不小。

    這會兒正是萬歷五年，還沒有到小冰河時代最厲害的時候，不過氣溫已經比之前低了，用后世的標準的話，這會兒秦州城的溫度，怎么著也在零下

    十五

    六度左右。