“在目前的歐洲國資經銷商中，正大天晴的年鋪貨量可以排在第三名，利潤率則是第二——當然了，這和它主要出口醫療耗材有關，在體量有限的情況下，耗材的毛利肯定要藥品高一些?！?/br>
    徐云這才心下了然。

    原來如此……

    這年頭你想要找到像華盾生科這樣純血的企業實在是有點難，遑論領域還是跨國電商，因此像正大天晴這種有不高外資參股的情況他還是可以忍受的——只要國資占大頭就行了。

    他此前之所以放棄復星，原因便是因為外資的占比實在有點高了。

    而且他對正大集團還是挺有好感的，創始人謝易初、謝少飛是在上個世紀20年代的時候下南洋謀的生，和潤人有著本質上的區別。

    在華夏投資后，正大集團曾經冠名過正大綜藝，投資過大陽摩托、各種災害期間該捐錢的時候也不含糊，至少截止到2024年3月還沒翻車過。

    “對了?！?/br>
    隨后潘院士又想到了什么，指著徐云面前的手寫名單說道：

    “如果我沒記錯的話，田院士的師弟現在剛入職正大天晴的分銷部門?！?/br>
    “要是你能和那邊達成協議，一來應該可以拿到一個不錯的中間價，二來還可以賣對方一個人情，算是雙贏?！?/br>
    徐云聞言愣了兩秒鐘：

    “田院士……哦，您是說田導？”

    潘院士點了點頭。

    他所說的田院士便是徐云生物學的導師田良偉，之前潘院士在和田良偉商量徐云答辯安排的時候，恰好遇到了那位上門拜訪的田良偉師弟。

    當時對方的目的是想找科大醫學部談一些生源合作，所以潘院士沒有深入多問，但卻也把這事兒記在了心上。

    沒想到如今時機巧合，似乎有機會能做個順水人情？

    田良偉的那位師弟潘院士也有所耳聞，能力和品行都不錯，不過當年沒有選擇投身科研而是從事起了商業運營，二十多年下來也積攢下了不錯的身家。

    “……”

    而在潘院士對面，徐云的目光反復在紙上掃了幾遍，最后用力一拍手：

    “行，那就選正大天晴了！”

    第805章 合作愉快

    “……情況差不多就是這樣了?！?/br>
    兩日后。

    科院的某間會議室內。

    徐云輕輕放下手中的備忘錄，看著面前的眾人說道：

    “我個人傾向于正大天晴去商談經銷合作，不知道諸位意見如何？”

    此時此刻。

    徐云身前正坐著盧瀟、田良偉、鄭祖、周善等華盾生科的高層人員，在昨天收到了徐云傳回的消息之后，他們迅速便搭乘航班飛到了首都。

    徐云則通過潘院士向科院申請了一間會議室，用于今日的商談。

    “……”

    聽完徐云的這番介紹，科大新創基金的負責人鄭祖沉吟了片刻：

    “徐博士，如果咱們選擇正大天晴作為經銷商，鋪貨銷量這塊大概會放緩多少？——我是指與那些歐美當地的大型經銷商相比?！?/br>
    早先提及過。

    當初華盾生科注冊的資本是1300萬華夏幣，首期全額認繳。

    其中資金的領投方正是科大新創基金，注資現金流800萬華夏幣以及附加資源，占股27％。

    資金跟投單位為科大物理學院、科大生命科學學院，每方注資現金流200萬以及附加資源，各自占股10％，合計20％。

    自然人徐云以資金＋技術形式入股，注資現金100萬，技術名目為第五代吡蟲啉及其商用衍生品，占股38％。

    剩下的15％是員工期權池，用于esop獎勵。

    同時華盾生科采用的是ab股模式，徐云雖然占股只有38％，但實際上本人擁有90.1％的投票權。

    加上徐云最近的表現極其亮眼，早就進入了科院領導乃至更高層的視線，因此某種意義上來說，徐云可以相當自主的決定公司今后的戰略。

    不過新創基金畢竟也是公司的股東，這種情況下鄭祖還是有必要表示一下態度的。

    “鋪貨銷量啊……”

    徐云對于這個問題早就做過了準備，聞言當即看向了坐在田良偉身側一名男子：

    “林經理，這方面的問題就由您來介紹吧?！?/br>
    被徐云稱作林經理的男子大概五十出頭，兩鬢略微有些發白，不過身材保養的很好，國字臉，眉毛卻很淡——一般來說，眉毛淡化后可以減少交流時的情緒表達，所以很多談判高手都會刻意的對眉毛進行修整。

    此人全名叫做林費安，也就是潘院士提到的那位田良偉的師弟，如今正大天晴歐洲區醫療項目的經銷負責人。

    林費安是在去年十二月接手的歐洲經銷業務，過去這段時間的業績只能算中規中矩，沒辦法，國內醫藥出口歷來要弱于進口，這屬于大環境的問題。

    董事會給林費安的要求也只是先布局歐洲，看看幾年后有沒有機會擴大醫療耗材的市場，這個職位某種意義上來說不容易出幺蛾子，但也很難出成績。

    因此在兩天前師兄田良偉聯系上自己并且告知相關情況后，林費安立刻連夜從花都趕到了燕京參加了這次會議。

    隨后林費安輕咳了兩聲，起身對徐云和鄭祖幾人微微點了點頭致意，開口說道：

    “徐博士，鄭理事長，不瞞諸位，從體量上來看，我們正大天晴在歐洲的鋪貨渠道和能力肯定要弱于當地的傳統經銷企業?！?/br>
    “目前我們集團在歐洲一共有4671家的藥品連鎖合作伙伴，覆蓋的門店為53224家，合作醫院以及醫療機構1202所，覆蓋率大概是每十萬人3.5家?！?/br>
    “去年我們在各類藥品上的出貨量達到了1.5億劑，渠道方面與boots相比大概是對方的28.5％，出貨量大概是boots的23.8％?！?/br>
    徐云輕輕點了點頭。

    林費安所說的boots是英國最大的國際醫藥保健美容集團，也就是聯合博姿，有一款叫做博姿的護膚品牌便是它的下屬產業之一。

    聯合博姿的核心業務之一就是藥房以及藥品的批發與分銷，大概有點類似本土的海王星辰或者康佰家大藥房，不過體量上要比它們大上很多，在歐洲都可以排名前幾。

    林費安能夠以boots作為比較對象，態度上還是比較坦誠的，如果換成其他一些十名開外的經銷企業，得出的百分比應該能破3。

    “百分之二十幾啊……”

    鄭祖聞言隱隱皺起了眉頭，輕輕的嘖了一聲：

    “似乎有點低了……”

    作為一名商人，比起徐云傾向的國資背景，鄭祖更在意的還是產品的銷路問題。

    畢竟公司的財報直接與他在科院的前途和錢途掛鉤，華盾生科產品賣的越好，他的業績自然也就越高。

    鄭祖的目標是在三年內從基金理事長晉升為科大下屬某大型企業的一把手，那家企業的現任領導將在三年后的夏天到齡退休，目前來看鄭祖算是那個位置的有力競爭者。

    但如果因為經銷商的原因導致鋪貨速度放緩……哪怕比預期放緩個小半年，鄭祖到時候的情況就不好說了。

    當然了。

    鄭祖的想法也不能說他唯利是圖，畢竟每個人有每個人的訴求和規劃，是否選擇國資經銷商的問題還不至于上升到立場的程度。

    “鄭理事長，您先別急嘛?！?/br>
    望著臉色遲疑的鄭祖，林費安反倒笑了起來：

    “鄭理事長，咱們國家出口藥物這個行業發展的時間比較晚，同時化工和藥品方面與國外也存在著比較明顯的代差，所以我們公司在歐美的份額不高，也是有外部客觀因素存在的?！?/br>
    “實際上不止是我們正大天晴，廣藥國生這些企業的情況都差不多，數據上也就差個百分之幾的樣子?！?/br>
    “當然了，這種客觀因素主要影響的是我們這樣的經銷商，對于貴方這類出口方來說，并沒有陪同我們承受這種局面的壓力?！?/br>
    “至少……單說情分不太夠?！?/br>
    這一次，會議室內不少人都點了點頭。

    從開始到現在，林費安至少在態度這方面還是很坦誠的，并沒有搞道德綁架或者打交情牌。

    這或許是林費安的性格如此，也有可能是他事先就準備好的話術，總之目前大家對他的觀感還挺不錯。

    隨后林費安頓了頓，從身前拿起了一份文件，繼續說道：

    “各位董事，既然情分上貴方沒有無條件幫助我們的理由，那我們可以打動貴方的只剩下了……利益?！?/br>
    只見林費安輕輕揚了揚手中的文件，解釋道：

    “我手上的這份文件是我來之前正大集團授權給我的意向書，上頭標注了一些費率上的約定與承諾，相信一定不會讓貴方失望的?！?/br>
    說罷，林費安將手中的文件遞到了徐云助理唐栗的手里。

    徐云朝唐栗打了個眼色，唐栗意會的將它放到了鄭祖面前。

    “……”

    鄭祖先是掃了眼這疊不厚的a4紙，又抬頭看了看林費安，隨后翻開了書頁。

    意向書的內容很簡單，畢竟這次華盾生科要出口的只有一款產品，同時許可證方面也早就下來了，因此意向書的內容大部分都直接涉及到了產品本身。

    比如說華盾生科要保證一年出口多少產品、單支劑量如何、壞品率不能高于萬分之三等等……

    接著很快。

    鄭祖便看到了乙方……也就是正大天晴給出的相關費率。

    結果他剛沒看幾眼，整個人便有些愕然的抬頭看向了林費安：

    “林經理，貴方的經銷抽成只要11個點？還包括了離岸運輸成本和保險？”

    林費安笑著點了點頭：

    “沒錯?！?/br>
    眾所周知。

    無論是藥品、食品還是生活物資，但凡涉及到大體量的跨境貿易，那么對于承接中轉的企業或者個人而言，內中都蘊涵著極其驚人的利潤。

    這里的利潤主要有三個方面，一是單純的經銷抽成，也就是你提供商品，我在當地給你提供銷售渠道鋪貨，然后從你的利潤或者進貨價里頭狠狠地抽上一筆。

    其次則是運輸成本，如今的大宗貨物通常都走海運，那些大型經銷企業通常都會和承運的船企有回扣協議，像那些大型車企經銷商有時候的回扣甚至能達到幾十萬美刀。

    若非如此，商業上也不會有離岸價和到岸價的概念了。