阿里已經出現重視天貓多過淘寶的傾向，要是再明確提出類似消費升級的競爭戰略，淘系商家便是反手挖斷老東家根基的最大利器。

    方卓抿了一口水，思考了一會阿里近期的高管配置，兩相印證倒是真有這樣的跡象。

    “阿里做消費升級，我們做消費降級，易購忍一手，你覺得我們是直接在易購上展開，還是另做子公司？”蘇薇問了句。

    “你們總辦討論，我覺得都行，還能把孫同宇從米團那邊叫來，他對這個最擅長，嗯，對，可以把他叫來參謀參謀?！狈阶刻岬皆浱詫毜目偛脤O同宇，他在米團也發揮的不錯，而當年就是因為發展分歧才有了被踢出局的一幕。

    雖說此一時彼一時，但也可以再論一論高低。

    方卓這么想著，一直平和的心情才忽然有點興奮起來，笑道：“我剛才是怎么回答你的？是說的做子公司吧？不如，易購就把孫同宇請到子公司來負責工作，我想看看這樣的對決?！?/br>
    蘇薇攤手，看著面前善變的男人。

    不，不是善變，他那顆攪事的心一直不變，只是近來一直放在易科的變局上面而已。

    “我們再討論討論，也得等等看阿里的出招?！碧K薇保持了冷靜。

    方卓笑瞇瞇的點了點頭，確實得先看拿了大波資金的阿里到底燥熱到什么地步。

    他親手給小蘇老師泡了杯咖啡，然后又聊了一會與新晉全球巨頭的競爭，最后才禮送出境。

    不過，既然聊了這些，方卓也就真的直接給孫同宇打了個電話，談了談他如今紅紅火火的老東家。

    “哎，大公司形成運轉機制就是好，沒了誰都行，沒了誰能都轉?！狈阶苛牧艘粫桶l出感慨。

    因為阿里上市，易科是被拿來比較的公司，但易科的市值規模放在那里，沒有任何人敢輕視，包括馬云也得用轉折。

    可是，同樣因為阿里上市，曾經序列極高的“財神”孫同宇也小小的火了一把，原因在于什么都想挖的媒體奚落了一番他的選擇。

    米團也算是易科系，但是，兩者更多是投資、合作、互補，前者也一直在尋找更多的盈利模式。

    要是孫同宇真進入易科也罷，偏偏，他離開阿里之后是在團購市場與阿里當對頭。

    ——“如果孫同宇當初不離開阿里，他也是上市的敲鐘人之一，就算他現在在細分市場遏制住阿里的進攻，這也于大局無益，拿到更多資金的阿里必然會在團購市場進行更大的作為?！?/br>
    孫同宇這幾天的心情實在不算多好，他現在聽到方總的話，無奈道：“方總，你點誰呢？”

    “我就是感慨，就是等著看有沒有誰在電商領域給阿里帶來驚喜?！狈阶啃Φ?。

    孫同宇皺眉不語，片刻之后才問道：“方總，有什么話要是電話里不方便，我這就登門拜訪，誰要是想給阿里一個驚喜，我孫同宇一定第一時間幫幫場子?！?/br>
    “孫總這些年都沒放下啊?！狈阶繃@道。

    “方總的意思是我需要放下？”孫同宇這么問了句，沒等電話另一端回答就繼續問道，“還是說，我放不下，方總就能遞把更爽利的刀給我？”

    米團已經是一把爽利的刀，壓住阿里在團購市場的發展。

    但是，還沒有更爽利的，那種一戳一個窟窿的刀？

    方卓簡潔地說道：“后天上午九點，來吧?！?/br>
    孫同宇精神一振，好，方總果然是那種恨不得把刀子塞到手上的人。

    甚至，可能已經把刀都磨到锃亮锃亮的了。

    第192章 財神下沉

    2月3日，距離春節只剩兩周多的時間，阿里市值基本穩定在2200億美元。

    孫同宇昨天連夜從廣州飛過來，即便睡眠不太夠，今天抵達易科總部仍被心里的一團火給燒得極其精神。

    不管是方總的電話，還是易科這個關頭的會議，無疑都證明著易科系在電商領域仍有壯志，而放眼國內，想要和阿里拼上一拼，也就只能瞧瞧它了。

    孫同宇這兩年一直在忙活米團，也算十分充實，原先那段開拓電子商務的經歷像是漸漸變成一段模糊的夢，偶爾夜里在心頭翻滾，但很快都會被現實的工作掩住。

    不過就是一段工作而已，不過就是老東家而已，又怎么樣呢？

    時隔這些年，早就一點感覺都沒有了，早就心如止水了。

    況且，我們在團購市場不也壓著阿里的口碑嗎？

    也就在孫同宇接過方總電話之后，乘機赴申之前，阿里負責團購業務的口碑網也忽然加大補貼力度，幾乎就是復刻淘寶、天貓在春節前對易購發起的攻勢。

    上市就是不一樣，有錢就是不一樣！

    孫同宇心里被撩撥出來的火焰變得更加兇猛。

    他心里閃著各種念頭和猜測，但今天走在易科總部，除了與前任的糾葛，也忍不住注意了下易科內部的氣氛。

    聽說易科面臨的情況比較麻煩，還不知道會出現什么樣的走向。

    這恐怕也會影響著易科與阿里的競爭，確實是一重小小的不利因素了。

    不過，不用孫同宇特別留意，當他走過工位，一些事關如今情況的閑言碎語就都飄到耳邊，似乎從一定程度上彰顯了易科面對如今局勢的緊張情緒。

    “孫總，我就不進會議室了?！鳖I路的劉宗宏在快走到會議室的時候如此說道。

    “你忙你的，都不用你帶，我對這里又不是不熟?！睂O同宇對方總大秘笑道。

    劉宗宏敲了敲會議室的門，又對孫同宇打了聲招呼，隨后便匆匆離開。

    孫同宇一進會議室便有方總的聲音撲面而來。

    “有請我們的電商顧問、團購先鋒、阿里財神、淘寶前掌門孫同宇先生?！狈阶縼砹艘怀鲞@樣的介紹，“歡迎他給我們講兩句?！?/br>
    孫同宇面對這樣的調侃，無奈了聳了聳肩，視線一掃便瞧著都是熟人，心里也隨之一松，方總自不用說，易購的蘇總、idg的熊總、易信的張總以及……最近新星的抖音樊總。

    五路人馬，若是加上自己，那就是六路人馬。

    這個規格已經充分表示了對2200億美元阿里的尊重。

    “方總讓我講兩句，那我就講兩句?！睂O同宇沒有怯場，微微提高聲音，“阿里想要競爭，那就給它競爭！”

    熊曉鴿叫了聲好，立即問道：“怎么競爭？”

    孫同宇的視線落在了抖音的樊明剛身上，這位是從易科走出去的副總監，幾乎是商界過去一個月時間里最有風頭的人……之一。

    易科要怎么加強與阿里的電商競爭？

    孫同宇在來之前就反復考慮過，正如阿里成立天貓來進軍b2c，易購同樣嘗試過撬動淘寶的c2c，但效果實在不佳。

    這有點像是易信在具有規模之后對移動通訊流量的虹吸，淘寶在電商c2c就是這種地位，易購屢次嘗試都未能建功。

    但是……

    盡管阿里、騰訊、百度在跟著做了短視頻之后都把重心放在社交之上，認為這又是一次社交平臺在4g時代的衍化競爭，孫同宇卻認為短視頻賽道極可能會觸及電子商務的新形式。

    它的內容必定豐富，可以更加直觀的展現商品，而本身自帶的社交屬性又能帶來更強的互動性，再加上數據算法，邊看邊買肯定在將來會有一席之地。

    至于這一地能有多大，還得有待觀察。

    孫同宇收回目光，笑著回答熊總的問題：“我看抖音能有大用，這個短視頻的社交平臺可以有著比微博更廣的覆蓋，而對于電商業務來說，一個開發下沉市場和擴大消費群體的武器或許已經出現了?！?/br>
    會議室里的幾個人不自覺換了換眼神，雖說通知孫同宇的時間是九點鐘，但大家實際上八點鐘就到了，已經討論了一會電商競爭的新未來。

    孫同宇臨場作答，思路與剛才的討論不謀而合，不愧是阿里曾經的“財神”。

    “孫總，坐?！狈阶可炝松焓?。

    孫同宇入座，忽然有一種接受考驗的既視感，這、這回答是合了方總的心意嗎？要是不合，嗯，不會喝兩杯茶之后就被趕出去吧。

    “米團不錯，發展挺快，軍子最近怎么樣？”方卓沒有急于聊阿里，問了句老熟人的近況。

    “軍z，咳，軍總，啊不是，雷總最近挺忙的，阿里這次發動‘新年攻勢’，米團的壓力比較大，它那邊直接燒錢搞補貼，老套路但效果好?！睂O同宇改了兩次稱呼才擺脫影響。

    “你們米團已經在內部給了個‘新年攻勢’的代號是吧，嘿，阿里這次ipo真是彈藥十足，目前不限于團購、電商、地圖、打車都紛紛開展了力度更大的競爭，不愧是兩極之一?！碧K薇嘆道。

    熊曉鴿點點頭，說著自己的觀察：“阿里明顯是借著這次ipo調整了競爭策略，可能，他們認為趁著易科出現棘手的局面，現在是個大舉進攻的好機會?！?/br>
    阿里不是臨時起意，它在多領域的激進必然是籌謀已久。

    至于借著易科出現麻煩的這個時機，在場的人倒沒覺得有什么不對，商業競爭沒什么好說的。

    “易科這次的問題確實棘手?！狈阶吭谶@些人面前沒有掩飾這一點，很實在地說道，“阿里上市反應很好，這樣氣勢如虹的發動進攻，選擇的不錯?！?/br>
    他繼續說道：“但是，易科棘手，這和易科系有什么關系？”

    孫同宇聽到這話，忽然眼睛一亮。

    易科系是一個廣泛流傳的稱呼，甚至不單出現在國內，連美利堅那邊的輿論都有這樣的報道，大家一直以來都習慣的認為易科是絕對的核心，核心表現不佳，整個體系都跟著下滑。

    但是，真正具化到業務之上，易科或者說方總，需要承擔什么資金之類的問題嗎？

    就像今天，方總一出聲，各路人馬就到了。

    易科即便面臨挑戰，這也不影響方總調動資源，相較于由易科來出資做事，沒準體系里的人還都更希望由己方多出錢出力呢。

    不用易科費勁，只要易科和方總成為一個號召者，起到一個粘合劑的作用，那就沒問題了。

    “孫總剛才有句話很好，開發下沉市場和擴大消費群體，我觀馬總，他在紐約的諸多講話，已經把目標看向了更廣闊的全球，已經把國內的目標定為更多元化的開拓?！狈阶哭D向了正題，“但是，到底是往上還是往下，到底是升級的空間大，還是下沉的市場廣，我認為孫總當初的選擇放在現在也是不過時的?！?/br>
    孫同宇目光一凝，感受到其他人的視線看過來，略一思索后解釋道：“我之前還在淘寶的時候和集團里的人有些發展方向的爭議，那時候我打算讓淘寶往下鉆，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

    然后就是被踢出局了。

    孫同宇只解釋這兩句，但他從方總剛才的話里還感受到一種鼓勵。

    當年的事情發生之后，有一次接受采訪，主持人詢問自己，離開阿里是不是相當于武功被廢掉了，而那時自己的答案是——武功過時了。

    孫同宇不知道方總是不是有意這樣表達，但他心里確實萌生一種強烈的難以敘述的感受。

    不過時嗎？

    “在過去的幾年，阿里在天貓上花了很大功夫，我們與它在一二線的競爭極其激烈，如今的這個中高端消費市場有趨于紅海的趨勢，每年兩次的大促也越來越有壓力?！弊鳛槎嗄陙砼c阿里競爭的人，蘇薇介紹了自己的真切感受，“要我說，再往上真的沒那么容易，從1提到60提到70，這個速度很快，但從70提到90，花費的時間和精力都遠超前面?！?/br>
    孫同宇剛要點頭，忽然覺得蘇總是不是意有所指，中高端的消費市場得根植于隨著經濟發展而不斷擴大的相應群體。

    “過去的事情不好假設，阿里如果當年讓孫總堅持做下沉市場，做三四線乃至農村的發展……”蘇薇喝了口咖啡，“淘寶會不會更強不好說，但當時做天貓和中高端升級，效果確實挺立竿見影?！?/br>
    現在已經沒法驗證過去的選擇了。

    但現在可以試著決定未來的發展。

    蘇薇掃了眼在座的人，肯定地說道：“易購有在加大對下沉市場的滲透，但因為本身的定位與我們的成本，這塊的效果并不出挑，但我可以說，國內的下沉市場很廣闊，很值得開發?！?/br>
    易購做下沉市場有著限制，本身還被阿里盯著一舉一動，既要應對競爭對手，也要保證自身增長。

    馬云在紐約說，與易科有來有回的不容易，但純論電商，與阿里有來有回的也不容易。

    易購掌門人回答方總的問題，給了一個堅定的判斷，這讓另外幾人都為之一振。

    蘇總為人做事都比較低調，但易購是國內唯一能和阿里掰掰腕子的電商，來自她的判斷有時候比數據還更讓人信服。